烤炉网络广告投放

编号:宁波大学大学生创新创业训练计划"创业实践项目"项目申报书项目名称:_宁波易凡设计创新中心——智能健康电烤炉项目经营范围:____产品研发与设计服务_项目负责人:陶蕾_指导老师:沈法、张海华负责人院系、班级:_机械工程与力学学院工业设计系_负责人联系电话:15267852765填写说明一、填写内容必须实事求是,表达明确严谨,空缺项请填"无".
填写内容请用"宋体5号字体"填写.
二、各团队必须自行选择一名指导老师.
申报书由所在学院分管领导核查、签署意见并加盖公章后,一式一份,报送创业指导中心(黄庆苗口411室).

三、申请书的部分内容可参考末页附录中所提供的"创业计划书模板",并结合自身项目的具体情况进行填写.

四、格式要求:内容部分均用小四号宋体,单倍行距;需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名.
申请书用A4纸单面打印,于左侧装订成册.

工作室名称宁波易凡设计创新中心一寸相片工作室负责人姓名陶蕾性别女出生年月1990.
11学院班级机械工程与力学学院工业设计班政治面貌预备党员身份证号码430281199011209126学号096120150联系地址浙江省宁波大学南门公寓1号楼236电话15267852765学习经历2005-2008年在湖南省醴陵市第一中学就读2009年在湖南省醴陵市英才补习学校就读2009-至今在宁波大学就读实践经历2011年获得浙江省工业设计大赛特等奖2012年获得全国工业设计大赛二等奖2009-2011年多次获得学校奖学金,三好学生,优秀团员的称号参加过很多公司项目的设计,并成立了易凡设计创新中心,带领团队为宁波华孚进出口贸易有限公司、宁波晨露电子科技有限公司、浙江一舟集团、瑞孚集团、宁波企鸿工具有限公司设计产品,并被投产.

创业团队简介易凡工业设计创新中心由宁波大学、浙江大学、香港理工大学与英国埃开塞特大学的研究生创新团队共同组成.
团队成立之初即已获得包括全球最高荣誉"红点至尊奖、IDEA"在内的各类顶级设计大奖.

网址:www.
even-id.
com合作者基本信息姓名性别学院班级学号专业联系电话高清伟男机械学院061200629工业设计15267850013董飞男机械学院096040124工业设计15267850905李丹丹女机械学院096040574工业设计15267852216李勇男机械学院096040133工业设计15267850851公司概况1.
公司概况易凡工业设计创新中心由宁波大学、浙江大学、香港理工大学与英国埃开塞特大学的研究生创新团队共同组成.
团队成立之初即已获得包括全球最高荣誉"红点至尊奖、IDEA"在内的各类顶级设计大奖.

目前团队主要成员七名,成员具有不同的专业背景,丰富的项目经历与国际化视野.
团队成立之初即已获得包括全球设计最高荣誉"红点至尊奖"在内的各类顶级设计大奖.
致力于通过产品设计整合与创新为制造类企业与社会创造价值.

目前我创新团队已在为多家企业进行产品设计等相关服务,给企业带来了良好的效益.
而自主研发的智能健康烤炉更是在智能家电设计研发领域迈出了关键的第一步2.
人员分工及职责首席执行官:陶蕾,负责公司整体运作与发展规划首席运营官:李勇,负责公司日常运营与管理首席技术官:高清伟,负责技术研发相关工作设计总监:董飞,负责产品设计项目目管理财务总监:李丹丹,负责公司财务事务顾问:刘鹏、魏成杰3.
资产筹备及股份结构股份比例:陶蕾持股60%,其余四人各持股10%,自筹资金出资按照股份比例划分.

4.
项目进度安排2012年12月完成公司注册2013年1月正式运营2013年2月-8月组织生产2013年9月-12月正式销售5.
外部合作单位宁波华孚进出口贸易有限公司、宁波晨露电子科技有限公司、瑞孚集团、宁波企鸿工具有限公司6.
有无核心技术(或者产品、服务)易凡的最大优势在于设计和技术相结合的T&D模式,以设计为导向的技术及其应用的创新研究,为客户带来更大的竞争优势和商业价值.
易凡对该模式的成功实践:智能健康电烤炉研发、图形识别技术与婴幼儿早教产品研发、乾唐轩活瓷杯设计、徐工集团环卫车造型涂装设计、北京诺基亚研发中心infinityYoungWorkshop等.
以下是针对易凡设计研发的智能健康电烤炉项目作为具体说明.
产品与服务2.
1.
产品概述产品描述现有的烧烤产品,主要还是采用碳或天然气为主,最近几年电烤炉发展有所提升,但烤炉的54%仍是以天然气为能源,众所周知,天然气或碳作为烧烤能源,烤出的食物会含有大量的致癌物质,且在烧烤过程中会有大量的油烟.

鉴于此,我们提出智能健康烤炉,为大众提供安全可靠的烧烤食物.
基于对温湿度计系统进行了相关研究.
本产品通过温湿度传感器控制来实现对周围环境的温湿度进行测量,将所采集到的温度和湿度值在液晶屏中显示出来或发送到烧烤者手机上.
实现烤炉的智能化与人性化.
其优势如下功能强大,科技含量高工艺创新,节省成本随着我国经济的快速发展,智能健康产品,存在巨大的市场空间用户得到的反馈信息,可以为用户提供健康饮食参考2.
2.
技术优势2.
2.
1功能强大,科技含量高对有食物的智能温控处理一般的烤炉温控只有几档可供选择,用户对食物烧烤需要的温度并没有概念.
针对现有烤炉的这一弊端,智能健康电烤炉采用清晰的图标来取代实际的温度.
每种食物的图标相应的设定烧烤该食物的相应温度,已达到烤不糊食物的目的.

智能健康电烤炉的结构说明1托盘式上盖2加热板3烤炉面板4接油盘5接油盘把手6智能模块7旋钮高端的加工工艺智能健康电烤炉采用现有高端的二次注塑成型技术,把发热管注塑在球墨铸铁内部,可以提高31.
5%的电能利用率.

物联网技术与家用电器结合成为可能海尔最新电冰箱已经将物联网的技术应用到实际生产中,通过互联网和无线通信技术,来实现物物操作.

2.
2.
2布局紧凑,结构巧妙,操作简便整个设备工艺线路完整,构筑物布局紧凑,管路设计经济合理,节省了大量的空间.
且首次突破性的把烧烤锡纸放入烤炉内部,2.
2.
3依每人的口味制定个性化智能健康电烤炉,具有高技术壁垒我公司专业的市场调差人员对国内多家烧烤连锁结构进行调研,结果发现,用户对烧烤食物的口味特别重视,每种口味的食物,通过高新科技来控制,具有高技术壁垒.

2.
3.
经济效益表2.
3.
1烧烤食物费用分析普通烤炉智能健康电烤炉油烟排量100克/斤无CO2排量-0.
13元无用电所耗费用-0.
3元-0.
16元清洁烤架-0.
63元-0.
2元结果-1.
06元0.
36元注:以上数据是以处理一斤牛肉为计算基准我们烤炉不只是烤出健康安全的烧烤食物,还可以降低使用时候的成本.
目前,一般电烤炉没考一斤牛肉所花费的成本是1.
06元;而使用我们公司的智能健康电烤炉花费的成本是0.
36/斤牛肉.
看似很微小的成本差距,如果家庭使用烤炉,可能每年节约是微乎其微的,但是对于烧烤连锁结构来说,每年节约的成本是一批的可观的数字.
且使用我们公司的智能健康电烤炉对环境的保护是有利.

2.
4.
社会效益减少CO2排量.
气候变化是人类有史以来遭遇到的第一次威胁到整个生态系统生存的全球性危机.
数百年来的工业文明创造了极其富足的物质财富和辉煌的精神财富,但同时也打破了前工业时代"天人合一"的和谐,带来了无止境的环境破坏极大程度上减少了对环境的污染.
和生态恶化.
人类越来越面临大气污染、水体污染、土地荒漠化、森林锐减、酸雨蔓延、生物多样性减少、臭氧层破坏等环境危机的危害,而且人类活动排放的二氧化碳和其他温室气体改变了地球的大气组成,森林锐减使得植物吸收二氧化碳的数量大量减少,破坏了地球二氧化碳循环的平衡,由此引起的全球气候变化已成为威胁到人类生存的最大的灾难每烧烤一斤牛肉就会产生45克二氧化碳,如果使用智能健康电烤炉就会产生二氧化碳.
对环境的保护作出一定贡献.

节约水资源.
碳烤炉使用过后很难清洗干净,每清洗一次需要花费一元成本.
智能健康电烤炉的清洗简单,因为烧烤过程中使用烧烤锡纸,只需要把智能健康电烤炉上的锡纸放进垃圾桶(锡纸可以循环利用),用抹布擦洗一下智能健康电烤炉的表面.
再把接油盘清洗一下就完成了清洗工作,这一过程大大减少水资源的过度使用且节省用户的清洗时间.

减少能源用量.
电力资源相对于传统的碳资源,属于环保能源.
使用电力资源不只是使用便捷,环保,在节约能源方面也作出贡献.
每烧烤一斤牛肉,智能健康电烤炉,可以为用户省0.
25元.

智能的烧烤食物营养成分反馈,对健康有益.
我公司基于对温湿度计系统进行了相关研究.
本产品通过温湿度传感器控制来实现对周围环境的温湿度进行测量.
本系统是以AT89S52单片机为控制单元、温湿度传感器SHT7X为主要检测器件,实现温度、湿度的测量、显示、控制,并利用单片机之间的通信功能,将所采集到的温度和湿度值在液晶屏中显示出来或发送到烧烤者手机上.
为用户的健康提供食物营养成分的参考,切身为永无健康着想.

市场分析3.
1.
营销及推广策略框架图我们的理念:烧烤是我们人类最早接触到的加工熟食的方式,人类历史虽然历经千百万年,但对烧烤食品的喜爱依旧,例如新疆的烤羊肉串就是我们比较早熟悉的烧烤食品,随着世界文化的不断交流,美式、日式、欧式等不同口味的烧烤慢慢被我国人民所了解,一些新的炉具和烧烤方式被大家所接受.
一些城市在超市就有各式各样的烧烤用具和食品销售,烧烤作为一项户外活动也越来越普及.

当前随着人们的生活水平的逐渐提高,80一代逐渐成为中产阶级的主力群体,这些消费群体对于生活品味和方式的多样化有了更多的需求.
而我们希望通过我们的产品,树立一种"健康、品味、合家欢乐"的生活理念,引领一种独特的休闲方式.

(拒绝)接受)(拒绝)接受)产品现状,如上图3.
13.
2.
产品策略(product)3.
2.
1产品特色我们的产品特点包括:时尚、品质、便携、健康、易清洗.
我们的产品特色,如下图3.
2.
1:特点内涵时尚面向80、90后的主流群体.
这个群体已经逐渐成为市场上的新兴消费集体,对于产品的时尚外观有特殊的偏好.
我们的产品无论是造型设计还是颜色搭配,都偏向简洁、时尚以及个性.
首先从外观设计上面吸引顾客的注意品质顾客对产品的最重要的要求就是品质.
"质量第一"是我公司生存的唯一标准.
我们的产品通过ISO9000认证.
并确保产品的使用次数达到3000次以上.

便携我们的产品易拆卸,易安装.
拆卸后所占空间不足一平米.
足够放置于车后备箱后.
方便自驾游的顾客,能够轻松地带上电烤炉,在绿意葱葱的郊外,与家人、与同事一边烧烤,一边享受生活.

健康我们的电烤炉追求"健康"的理念.
不适用传统的炭火、天然气,而是用电作为能源,通过远红外线和紫外线的强力照射,没有明火明烟,不含致癌物,不会产生一氧化碳等有毒气体.

易清洗由于使用电作为能源,因此整理起来更加方便.
采用新型不沾油材料制作的电烤炉,排除了顾客清理油污的烦恼.

3.
2.
2产品定位:烧烤场所分类分析:(1)烧烤店:烧烤店是一项小投资,大回报的创业方式.
目前市场上以低端的烧烤店居多.
通常是一间小房,几张小桌便可以开一家小型烧烤店.
但此类烧烤店通常卫生环境和店面装修较差.
使用的是劣质、低端的炭火烤炉,天然气烤炉,个别使用电烤炉.
而占据中端市场的烧烤店大都是加盟连锁烧烤店,在当地乃至全国具有一定的品牌影响力.
中高档的烧烤店装修上档次,口碑较好,使用的是质量好、干净卫生的电烤炉.

烧烤店烤炉分析,如下图3.
2.
1:场所优势劣势低端烧烤店此类烧烤店对于产品的要求不高,只要能烧烤就行.
后期不需要太多的维修更新工作.
推广难度较小,只要价格合理,质量过得去,通常能够被商家接受.
有利于公司现金流动.
不符合我公司产品"健康"理念;对公司产品需求量较小;一旦消费者将我公司产品与低端烧烤店的"脏、乱、不卫生"形象产生品牌联想,会使得公司产品被中产阶级和追求生活品质的消费者排斥.

中高端烧烤店规模较大,对电烤炉的需求量较高.
店面干净卫生,符合我公司电烤炉的"健康"特色.
商家口碑较好,也是我公司产品形象的保障.
消费者通常是具有一定经济基础的人群,易于接受我公司产品理念.
对电烤炉的质量要求较高.
由于议价能力较强,产品价格需要给予商家适当优惠.
需要对产品进行长期跟踪,进行产品的售后服务、维修和更新工作.
需要公司做好客户维护工作,初期合作较难.
与同类产品的竞争较激烈.
(2)野外烧烤阳光明媚的时候,一家三口或者邀上三五同事、好友,一同前往郊区野外烧烤,一边享受明媚的阳光,一边与家人、同事朋友同心协力,烧烤美味可口的食物,实乃人生快事.
当前对生活品味的追求,野外烧烤也逐渐为消费者所接受.
例如有名的杭州九溪烧烤.
但是现有的野外烧烤使用的都是当地的简易式炭火烤炉,不仅由于炭火烧烤本身具有极大的卫生、安全隐患,同时对于野外烧烤新手而言,也较难把握食物的生熟,很难把将食物烤好.
因此,也为我公司产品提供的较好的商业机会.

场所优势劣势野外烧烤与我公司"便携、品质生活"的产品理念相符合;在野外烧烤便于通过口碑宣传,将公司产品形象在消费者之间传播开来;需携带,对产品的重量、体积有较高的要求对配套产品的要求较高;在野外对电的要求较高;野外烤炉分析,如上图6.
2.
2:我公司的野外烧烤设备会面临赖在当地使用的简易炭火烧烤炉的竞争,烧烤店烤炉竞争对手分析,如下图3.
2.
3:野外烧烤优势劣势使用当地简易烤炉无需携带.
无需清理.
一次性烧烤量较大,适合十人以上的大团体烧烤、聚会.
极大的卫生、安全隐患.
对环境会造成污染,不符合"低碳"的社会风尚.
对于烧烤新手,较难控制食物的生熟.
使用我公司便携式电烤炉拆卸简单,便携方便.
易清洗.
卫生、安全.
时尚的造型和颜色设计,可以凸显拥有者的个性和对生活的品味.
需携带,只适合有车一族.
需要有蓄电池.
可以使用车载电池,或者我公司制作的野外专用电池.
只适合十人以下小团体烧烤、聚会.
现在户外烤炉的竞争对手是烧烤连锁结构对客户租赁的烤炉,一般来说国内用户一年用不了几次烤炉,租赁烤炉居多,但是租赁烤炉存在很大弊端,最重要的是安全隐患,烤炉常年都在使用,烧烤店不会经常维护,会出先安全问题;再者,使用不便捷,烧烤店的户外烤炉,体积较大,且以碳为能源居多,烤出的食物也不安全.

(3)家庭烧烤人们对饮食的追求没有止境.
当在家中吃惯了家常便饭,想换个口味,但又想足不出户就能自己亲手烤制一些美味的烧烤食品,该怎么办呢我公司的家庭式电烤炉就能完全满足人们对在家烤制食品的要求.
不仅随时都能吃到自己想吃的美味烧烤,同时当亲朋好友来家串门、聚会的时候,拿出时尚、简洁的电烤炉,烤上几串美味食物给客人,更能体现主人的热情好客,和"懂生活"、"会生活"的生活态度,让客人羡慕不已.

家庭用烤炉分析,如上图3.
2.
3优势劣势家庭用烧烤电烤炉简洁、时尚的外观能够成为家庭装饰中画龙点睛的一部分.
为客人烤上两串可口的烧烤食品,可以体现主人的热情好客.
卫生、健康,通过远红外线和紫外线照射加热的食物,既能保证食物被烤熟,又能有效地杀菌.

使用电作为能源,不会产生有毒气体和致癌物质,不会产生大量的废烟.
确保家庭的干净整洁.

电烤炉易拆卸,易清洗,便于主人在烧烤完毕之后,能够很容易地将清洁产品.

虽然在家烧烤已经早已被外国人所接受,但还需要引导中国人在家烧烤的生活理念.

对产品的质量要求较高、对外观造型的要求较高;对于烤炉的清洗,要求一定要简单、方便.
总结:对于我公司产品的使用场所类别进行分析,我公司产品未来的销售终端场所将集中在:1、中高端烧烤店;2、家庭;3、野外.
但由于各个场所的不同特点,在创业初期,各有侧重.

家庭用烤炉分析,如上图3.
2.
3场所分析销售份额(预测)中高端烧烤店在烧烤店吃烧烤已经为大部分国人所接受,同时随着烧烤店每年的高速增长(数据暂无),对于优质、有特色的电烤炉的需求将与日俱增.
同时由于投入少、回报大,以及与我公司产品特点、宗旨的高度匹配,将是未来公司创业初期,产品推广、销售的重点场所.

60%野外烧烤野外烧烤对于电烤炉的技术要求较高,技术方面还需要公司未来的资金投入.
但随着自驾游的生活方式的日益普遍,和野外烧烤独特的生活体验,加之人们逐渐开始摒弃传统的炭火烧烤方式,野外便携式电烤炉消费市场值得期待.

25%家庭烧烤中国人目前尚未对电烤炉、微波炉两者概念有明显的区分.
在家烧烤的生活风尚还需要引导.
但是作为一种在欧美广泛流行的烧烤方式,在家烧烤在日后将成为一种潮流.
但鉴于公司目前的经营、资金实力,和国人的生活方式惯性,预测的销售份额应当有所保留.

15%3.
3市场营销策略:3.
3.
1营销概述营销的目的在于"营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人"因此我公司设计生产的产品将通过以下四个方面达成我们的营销目的:1.
1将我们的产品价格卖得"更高"我公司产品将通过市场营销手段突出公司的产品特色,实现"差异化"和"集中战略"家庭用烤炉分析,如下图3.
3.
13.
3.
2通过营销手段使得产品销售得"更多"通过多种营销手段方式,将我公司的产品通过多种渠道销售到最终客户手中.
通过各种营销策略和组合,让更多的消费者认识到我们公司的产品,理解和接受我们公司产品的理念,树立起对我们公司的品牌认同和品牌信任.

3.
3.
3让顾客购买"更频繁"加强对老顾客关系的维护.
减少客户的流失.
为了达成这一目的,需要加强对我们销售人员的培训,避免在出现在销售环节时,夸大产品功能,但在售后环节时,无法兑现承诺的情况.
同时也要加大对公司管理的科学规划,将客户的问题置于公司发展的最高度.

"卖给更多的人"公司还需要不断地开拓新市场和新客户,有保障客户群体的数量和质量,保证产品的占有率和活力,保证厂家在市场的主动性,而不受制于经销商.

3.
3.
4产品价格策略产品的价格策略如上图6.
3.
2:定价目标创业期成长期扩展目标维持企业生存扩大企业规模利润目标预期利润满意利润销售目标实现预期利润扩大市场份额竞争目标应付竞争稳定价格社会目标推广产品理念产品理念得到认同随行就市定价法根据之前烧烤场所分类分析,以及目前市场上同类产品的价格,将产品的价格定位在中档产品.

如上图3.
3.
3:将产品定价如下:类别烧烤店用野外用家用价格300400500采用该定价法,首先是目前中国电烤炉市场还尚处于发展阶段,属于完全竞争的市场结构.
产品同质化严重.
而目前创业公司资金和技术尚还不足以在市场上取得绝对的优势,为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失,将本公司的产品价格保持在市价平均价格水平上,以获得平均利润,维持公司的正常运营.

3.
3.
4优惠策略提出"亲情、友情不折价"概念.
实行全国统一价.
拒绝价格折扣.
也不参与所在商场的折扣活动.

3.
4推广策略3.
4.
1参加产品展销会展会能够为我公司提供很好的业务机会.
首先能够低成本接触合格的客户,同时后继工作量更少.
而且根据调查显示,接触到的客户88%为新的潜在客户,同时49%的访问者是那些机会购买那些产品和服务的人.
参加展会能够有效地展示本公司的竞争力,展示产品的优异功能.
参加过展会也为我公司研究竞争形势、进行市场调研方面提供了无法估量的机会.
也可以通过吸引媒体注意,增加普光率,宣传本公司产品及其理念.

2011(2012)中国慈溪家电博览会展会介绍:由中国家用电器商业协会、慈溪市人民政府主办的中国慈溪家电博览会共吸引来自31个省市280个城市的国内客商、21个国家和地区的海外客商共计13641名观众到会采购,达成成交额共计1.
78亿元.
参展企业突破400家.

展位费用如下图:标准展位(3mⅹ3m)一层展区:RMB5000元/个;二层展区:RMB4500元/个光地(36m2起租)一层展区:RMB500元/m2;二层展区:RMB450元/m2第十一届中国家电博览会展会介绍:亚太地区最大,行业层级最高的专业博览会.
她能及时、准确地捕捉国内外家电行业的最新发展趋势和时尚设计潮流,并通过展会及一系列配套活动予以体现和引导.
主办方更是拥有丰富的大型展会筹办经验,凭借其强大的行业影响力和专业化运作能力,不断提高家博会的整体水准,始终致力于将其打造成符合国际家电发展需要、行业内最权威的品牌博览会.

展位费用如下图:面积:80m2以下费用:1080元面积:80m2以下费用:980元面积:150m2以下费用:880元标准展位标准展位每个3mX3m,含标准展位配置.
标准展位配置说明:三面挡板,公司名称楣板,一张桌子,两把椅子,两盏灯光.
2011(2012)中国小家电交易会.
展会介绍:由聪慧网主办,位于中山黄圃国际会展中心的中国小家电交易会整组不成为为买卖双方所认可的,有别于其他任何展会的特殊交易平台.
根据第四届中国小家电交易会展后报告,展会总面积达25000平方米,共有426家小家电企业参展,吸引了来自全国各地23887家买家到会参观.
据会后统计:三天共办理证件30752个,其中经销商/代理商23506人,大买家383家,苏宁、沃尔玛、易初莲花、吉之岛等大买家也亲临现场采购,普通观众6836人,门禁扫描42191人次.
51%参展商与经销商达成交易,43.
30%达成交易意向.

展商要求:提供公司注册证书复印件(加盖公司印章)或其他有效证明文件;不零售商品;展品应符合家电产品类;遵守知识产权保护条例.

展会费用如下图:标准展位(3mⅹ3m)费用:6000元人民币特装展区(36m2起租)费用:6000元人民币/m23.
4.
2广告宣传广告宣传方式分析(1)黄页广告黄页广告就是利用黄页作为载体进行宣传的一种方式.
既可以向消费者、经销商提供信息,又可以树立形象.

优势:成本低廉,可以提供有效信息.
劣势:相对被动,在查找黄页的顾客,通常已经决定要购买,只是还未决定在哪里购买而已.

黄页广告分析对于我公司的特点,尚处于初创期.
可用资金相对紧张,虽然并非主动性广告,但是也是必须的一种广告方式.
在产品知名度打开之后,会起到相当重要的作用.
因此对于我公司而言是比较重要的广告方式.
虽然黄页广告只有方寸之地,但也不能忽视信息的传送,需要能够充分地在黄页上广而告之我们的服务和产品.

(2)电视广告电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等.
大部份的电视广告是由外面的广告公司制作,并且向电视台购买播放时数.

优势:受众广泛,感受强烈,具有极强的直观效果,能够有效地传递出产品的内涵和信息;劣势:价格高昂,依赖于电视制作的内容和方式,效果难以衡量.
电视广告分析对于初创型企业而言,限于经营规模和和资金实力,较难承受电视广告的高昂费用.
同时由于效果难以衡量,因此最好在公司处于有较充裕现金流,市场份额快速扩张的成长期在投放电视广告,提升品牌形象.

(3)网络广告中国4亿网民,网络广告也开始逐步展现出不亚于电视广告的竞争力.
优势:网络广告投放成本低廉,门槛也相对较低.
能够通过数据统计衡量浏览量和广告效果.

劣势:暂无网络广告分析网络广告适合处于初创期的企业.
可以将广告软植入视频并上传至视频网站上,此类视频上传免费.
同时在家电网站、门户网站上投放广告,吸引目标受众的注意力.

(4)户外广告运用户外广告牌和商业建筑、大型商场的大型喷绘,提高企业知名度.
优势:醒目,较强的视觉冲击效果劣势:暂无户外广告分析户外广告适合创业初期的创业企业.
我公司可以通过户外大型喷绘宣传企业形象,让消费者认识我公司的形象与产品.

(5)报纸杂志广告在传统的报纸杂志刊登广告,需要选择与产品形象、内涵相匹配的载体.
有针对性地面向受众消费群体.

3.
4.
3选择的广告宣传方式广告方式广告内容载体费用预算黄页广告提供详细的信息帮助顾客下决心购买.
包括公司名、产品信息、产品特色和相关图片.

浙江省黄页投放费用预算:一万五千元视频广告拍摄一组电视广告,广告内容应当突出产品特色.
主题以家庭、同事野外烧烤聚会为主;色彩应当明亮、温暖;节奏应当欢快、鲜明.
在家人、朋友的欢声笑语之中,表现出我公司产品为消费者带来的独特的生活体验和快乐享受.

视频网站(优酷、土豆)视频费用预算:一万元投放费用预算:两万元户外广告以产品的主色调为背景色,广告主体大而明亮.
突出产品的典雅、华贵.
图片依然以一家三口共同烧烤为主,突出产品的人文关怀理念.

户外广告牌,商业建筑大型喷绘制作费用预算:一万元投放费用预算:两万元报纸杂志以软文、报告为主.
突出介绍产品的性能、特色和烧烤文化的生活理念.
同时应当附有消费者的使用感想和反馈.
刊登消费者的我公司点烧烤炉的使用心得.
与美食、生活、休闲等相关的杂志制作费用预算:一万元投放费用预算:两万元3.
5主题活动每年举办一届由我公司主办的烧烤文化节,包括BBQ烧烤聚会、家庭烧烤以及烧烤比赛.
邀请产品购买者和潜在客户,相关支持方、宣传参加本次文化节,目的在于打开产品知名度,宣传产品理念,展示产品性能.
通过公司于消费者、媒体、政府官员的互动,让消费者接受我们,让媒体宣传我们,让政府官员支持我们,最终实现多方合作,阶梯发展.

3.
5.
1第一届烧烤文化节(拟)主题:绿色、亲情、友情解释:1:绿色:绿色是永恒的主题,当前传统的烧烤技术和设备在一定程度上污染了我们所生存的环境.
同时,消费者在烧烤时候不良的烧烤习惯,也在破坏着周边景色.
因此,在我们体验烧烤带给我们美食和乐趣的过程中,要保护我们周边的一草一木.
拒绝炭火烧烤,拒绝乱丢垃圾.
在绿水青山之间,在保护生态环境同时,体验全新的烧烤方式.

2:亲情、友情:平时是否没有太多的时间宜享天伦平时是否也缺少一种与大家其乐融融的休闲方式.
在这里,与你爱的和爱你的人一起,与你信任和信任你的朋友们一起,在蓝天白云下,一起烧烤,体验共同劳动,丰收美食的乐趣吧.

地点:宁波解释:宁波地理位置优越及加工业特别发达,也是公司总部所在.
主办和设备提供商:我公司邀请嘉宾:购买产品的消费者和潜在消费者,宣传媒体,政府官员,经销商.
(限300人,比例控制在:5:2:2:1)费用预算如下表:内容数量费用预算场地费用100m25000设备费用120台20000现场布置费用15000前期宣传费用110000邀请函等无5000合计450003.
6公司战略3.
6.
1战略方针战略是公司后续工作的指导方针.
我们通过平衡计分卡来划分我公司战略理念,通过扩张战略来指引公司的未来发展.

我公司平衡计分卡如下图:3.
2.
2扩张战略以杭城为主要销售点,进驻高端电器商城由于公司目前处于创业处理,扩张战略将以宁波为主要点而展开.
再扩展至长三角地区,由点带面,展开公司的全国扩张道路.
以第一个五年为期,在最懂得和最能享受生活的杭城,将我们的理念推广开来.
通过一系列的活动和广告宣传策略,打响公司品牌.
并通过进驻苏宁、国美等电器商场,获取消费者的认可和信任.

计划公司销售图:如上图所示,通过进驻苏宁、国美电器城,将产品覆盖至整个宁波城.
配合强有力的宣传策略,打响知名度,打开公司销量.

3.
6.
2建立销售团队,厂家直销中高端烧烤店通过建立一支人数少,但效率高的销售团队,建立宁波的销售渠道.
多方面对杭州中高端烧烤店进行调研,了解业务情况.
与烧烤连锁店合作,为其提供规模化、大批量专业定制电烤炉.
并承诺为其提供免费的设备安装、保修及检修服务.

3.
6.
3网店销售进驻淘宝商城,出售自己的产品.
通过在淘宝商城进行网店直销,提高产品知名度和销量.

资产与财务4.
1资本规模和结构宁波易凡设计创新中心注册资本为1000万元人民币,由风险资本、技术作价入股、创业团队自筹资金以及计算机辅助产品创新设计中心(以下简称中心)组成.
其中技术作价投入资本为350万,占总资本的35%,中心投入350万,占35%,吸收风险投资300万,占30%,具体如下图8.
1所示:对所吸引风险投资的说明:虽然我们有浙江大学雄厚的科技力量作为依托,但毕竟这是一个创新概念的产品,有一定的风险,并且我们创业团队自身的资金能力有限,故我们打算吸引风险投资共同入股,约300万,占30%.

4.
2投资估算4.
2.
1投资概况公司建立初期的注册资本1000万元,用于固定资产投资、流动资金及开办费,并预留一部分应急资金.

4.
2.
2投资分类固定资产投资由于公司厂房、仓库和办公用房为租入,所以固定资产主要为机器设备.

表4.
2.
2固定资产投资单位:万元名称单价数量(台/套)总价办公用固定资产计算机产品设计2.
005.
0010.
00电子开发1.
008.
008.
00结构设计1.
006.
006.
00行政0.
807.
005.
60大型复印机0.
601.
000.
60多功能打印复印一体机0.
0510.
000.
50碎纸机0.
082.
000.
16电路检测设备90.
00程序烧录设备20.
00总计140.
86以上汇总共需固定资产投资:140.
86万元.
考虑到实际运营中的不确定因素,固定资产投资总额定为145万元.

开办费公司在长约半年的筹建期间,按同类项目,并结合公司具体实际,预计本公司先期开办费为12.
45万元表4.
2.
3开办费明细表单位:万元开办人员工资办公费培训费差旅费印刷费注册费合计5.
002.
501.
251.
501.
001.
2012.
45注:开办费用在一年内摊销完毕,计入管理费用中.
4.
2.
3资产投资预算表表4.
2.
4资产投资估算表单位:万元类别项目名称合计备注1固定资产费用140.
86包含基本预备费2开办费12.
45开始经营期一次摊销3流动资金700.
00合计853.
314.
3投资者退出机制对于战略投资者来说,这样一个高成长性的企业值得长期投资,故可能不会将投资马上退出,会进行长期投资;对于专业风险资本投资来说,往往在收回相当回报后会在4~5年内退出.
采用的方式可以有IPO(首次公开上市),M&A(兼并收购),公司回购,ABS等.

ABS(资产证券化)模式一种资本提前退出的方式,现行风险投资多采用这种方式退出.
它的操作方法就是将未来的现金流收益权打包,经由金融中介机构以债券或者其他方式售出.
公司在稳定增长时期,比较适合采取这种方法,资本可以顺利退出并且取得较高回报.

IPO通过公开市场更为客观地评价所投资企业的价值,同时由于有公开股票市场作为价格参照体系,因此能够比较主动地在最合适的时候以最合适的价格出售所持股票,并有利于提高创业公司在资本市场的知名度.

公开上市是投资退出最为有利可图的途径,按公司的战略规划,在6-7年内,能达到较好的公司业绩,首选IPO退出.

M&A兼并收购为最有可能的退出方式,在未来几年内,公司将同大型集团企业进行积极沟通,为今后的股权转让做准备.

4.
4财务预测4.
4.
1销售收入表4.
4.
1信息服务及产品销售收入预算表年份20112012201320142015VIP服务(5元/月)产品使用人数(万)17.
8070.
00147.
00237.
12351.
80比例0.
050.
080.
130.
150.
15服务使用人数(万)0.
895.
6019.
1135.
5752.
77年收入(万元)53.
40336.
001146.
602134.
083166.
20一等服务(2元/月)客户人数(人)17.
8070.
00147.
00237.
12351.
80比例0.
080.
100.
150.
200.
24服务使用人数(万)1.
427.
0022.
0547.
4284.
43年收入(万元)34.
18168.
00529.
201138.
182026.
37信息服务小计年收入(万元)87.
58504.
001675.
803272.
265192.
57产品销售(家庭型)(500元/台)销售量(万台)1.
255.
0011.
4317.
4028.
45年收入(万元)625.
002500.
005715.
008700.
0014225.
00产品销售(商业型)(300元/台)销售量(万台)1.
405.
5011.
8220.
6829.
50年收入(万元)420.
001650.
003546.
006204.
008850.
00产品销售(露营型)(400元/台)销售量(万台)1.
807.
0013.
5021.
2030.
00年收入(万元)720.
002800.
005400.
008480.
0012000.
00产品销售小计年收入(万元)1765.
006950.
0014661.
0023384.
0035075.
00合计年收入(万元)1852.
587454.
0016336.
8026656.
2640267.
57注:每台产品按平均使用3人来算.
其中比例=服务使用人数/产品使用人数)4.
4.
2固定成本折旧费:正常生产情况下,固定资产折旧预算如下表8.
4.
2所示:固定资产原值(万元)折旧年限残值率折旧率年折旧额(万元)145.
005.
000.
050.
1927.
55摊销费:技术入股的无形资产共350万元,按10年平均摊销,每年摊销金额35万元.
工资及福利:初期公司定员工37人,其中高层管理人员(包括CEO、研发总监、生产总监、财务总监、市场总监、人力资源总监)6名,研发人员8名,装配人员15人,会计、出纳各1人,销售推广人员6人.

工资预算基于行业平均水平,公司员工起步月薪分别为:管理层4000元;研发人员3500元;会计、出纳、销售人员及行政助理2500元;生产装配人员1200元.
据公司盈利状况和经营状况,工资从第四年起随年递增,幅度通常为每人每月8%.
而从第3年开始根据经营需要酌量改变工作人员数量.

表4.
4.
3工资预算表单位:万元类别年份管理层研发人员财务/销售/行政人员生产装配人员合计人数平均月薪(元/人)年薪总额人数平均月薪(元/人)年薪总额人数平均月薪(元/人)年薪总额人数平均月薪(元/人)年薪总额16600043.
208400038.
408250024.
0015160028.
80134.
4026600043.
208400038.
408250024.
0015160028.
80134.
4036700050.
4016450086.
4015250045.
0030200072.
00253.
8046700050.
4016450086.
4020300072.
0030220079.
20288.
0056700050.
40254500135.
00283000100.
8035220092.
40378.
60其他固定成本:包括修理费、低值易耗品摊销、房租以及其他制造费用和期间费用.
4.
4.
3变动成本广告费及业务宣传费:每年需要投入一定量的广告宣传费用,以扩大产品的知名度和影响力,分别按产品年销售收入的5%和2%作为广告费和业务宣传费.

技术研发费:为确保一定的研发投入,按每年销售收入的20%作为技术研发费用.
其他变动成本:包括试验检验费、运输费和包装费等.
成本费用各部分预算详见以下表格.

表4.
4.
5总成本费用预算表单位:万元年份项目20112012201320142015生产成本1163.
803690.
806929.
009619.
2012692.
40外购部件1135.
003662.
006857.
009540.
0012600.
00直接人工28.
8028.
8072.
0079.
2092.
40营业费用676.
551206.
402352.
484315.
357466.
34广告费300.
00700.
00930.
001600.
003000.
00经销商推广费300.
00180.
00372.
00680.
001250.
00业务宣传费24.
0024.
0045.
0072.
00100.
80销售人员工资52.
55302.
401005.
481963.
353115.
54移动提成费管理费用625.
601863.
153221.
356232.
358288.
95固定资产折旧27.
5527.
5527.
5527.
5527.
55无形资产摊销35.
0035.
0035.
0035.
0035.
00开办费摊销12.
450.
000.
000.
000.
00管理人员工资43.
2043.
2050.
4050.
4050.
40研发人员工资38.
4038.
4086.
4086.
40135.
00房屋租金9.
009.
009.
0015.
0015.
00研发费450.
001700.
003000.
006000.
008000.
00水电费10.
0010.
0013.
0018.
0026.
00合计2465.
956760.
3512502.
8320166.
9028447.
69表4.
4.
6主营业务税金及附加预算表单位:万元年份项目20112012201320142015营业税4.
3825.
2083.
79163.
61259.
63增值税(销项税-进项税)107.
10558.
961326.
682353.
483820.
75城建税(增值税的7%)7.
5039.
1392.
87164.
74267.
45教育费附加(增值税的3%)3.
2116.
7739.
8070.
60114.
62合计122.
19640.
061543.
142752.
444462.
45*其中,增值税=销项税-进项税=(销售收入-外购部件)*17%.
营业税来自智能健康模块的信息提醒.
4.
4.
4财务分析损益分析利润总额为销售收入扣除总成本费用和主营业务税金及附加,再减所得税得到税后利润.
分别按税后利润的10%和5%提取法定盈余公积和公益金,剩余部分未分配利润.
具体见表:表4.
4.
7损益预测表单位:万元年度项目20112012201320142015一、营业收入1852.
587454.
0016336.
8026656.
2640267.
57减:营业成本1163.
803690.
806929.
009619.
2012692.
40营业税金及附加122.
19640.
061543.
142752.
444462.
45营业费用676.
551206.
402352.
484315.
357466.
34管理费用625.
601863.
153221.
356232.
358288.
95财务费用—————二、营业利润(735.
56)53.
592290.
833736.
917357.
42加:投资收益补贴收入营业外收入减:营业外支出三、利润总额(735.
56)53.
592290.
833736.
917357.
42减:所得税0.
000.
00343.
62560.
541103.
61四、净利润(735.
56)53.
591947.
213176.
376253.
81加:年初未分配利润0.
00(735.
56)(681.
96)1075.
463114.
06五、可供分配的利润(735.
56)(681.
96)1265.
244251.
839367.
87减:提取法定盈余公积0.
000.
00126.
52425.
18936.
79减:提取任意盈余公积0.
000.
0063.
26212.
59468.
39减:利润分配0.
000.
000.
00500.
002000.
00六、未分配利润(735.
56)(681.
96)1075.
463114.
065962.
69*注:公司申请认定"高新技术企业",获税收优惠(头两年免征所得税,后三年减按15%的税率征收所得税).

投资分析表4.
4.
8净现金流量预测表单位:万元第0年第1年第2年第3年第4年第5年固定资产(145.
00)流动资金及开办费(712.
45)其他(142.
55)营业收入1852.
587454.
0016336.
8026656.
2640267.
57减:成本及费用2465.
956760.
3512502.
8320166.
9028447.
69税金122.
19640.
061543.
142752.
444462.
45税前利润(735.
56)53.
592290.
833736.
917357.
42减:税收0.
000.
00343.
62560.
541103.
61税后利润(735.
56)53.
591947.
213176.
376253.
81加:固定资产折旧27.
5527.
5527.
5527.
5527.
55加:无形资产摊销35.
0035.
0035.
0035.
0035.
00减:利润分配0.
000.
000.
00500.
002000.
00减:存货的增加100.
00200.
00120.
00300.
00400.
00净现金流量(773.
01)(83.
86)1889.
762438.
923916.
36*注:假定每年的收入当年全部收回,支出当年全部支付.
投资回收期(PaybackPeriod:PP)考虑技术入股的无形资产的机会成本,考察前5年净现金流量(NCF),投资回收情况如下表所示:表4.
4.
8投资回收情况表单位:万元年份各年NCF年末累计NCF年末尚未回收投资余额1(773.
01)(773.
01)1773.
012(83.
86)(856.
86)1856.
8631889.
761032.
8942438.
923471.
8253916.
367388.
18*注:本表考虑了作为技术入股的无形资产的机会成本根据投资回收期的计算公式:PP=累计净现金流量为正的年份-1+(尚未收回的投资/当年现金流量)=3-1+[1856.
86/1889.
76]=2.
98(年)即在不考虑资金时间价值的情况下,二年十一个月左右可收回投资.
投资净现值(NetPresentValue:NPV)考虑资金的机会成本、投资风险等因素,取折现率20%,对前5年的现金流量进行贴现,计算可得:1-5年内,NPV=未来现金流量总现值-原投资额=3141.
28(万元)>>0由此可以看到,该项目是可行的.
从另一个角度,计算内含报酬率(IRR):即令∑CFt/(1+r)t=0成立根据未来现金流量的估计,利用EXCEL函数计算得出IRR=50%,远超过资金成本,在当前投资市场中对投资者有一定的吸引力.
4.
4.
5资产负债表表4.
4.
9资产负债表单位:万元年份项目012345资产资产流动资产总额505.
00387.
991120.
592702.
805024.
388275.
42其中:应收帐款存货100.
00200.
00120.
00300.
00400.
00货币资金505.
00287.
99920.
592582.
804724.
387875.
42其他固定资产原值145.
00145.
00145.
00145.
00145.
00145.
00累计折旧27.
5527.
5527.
5527.
5527.
55固定资产净值145.
00117.
45117.
45117.
45117.
45117.
45无形资产350.
00315.
00280.
00245.
00210.
00175.
00长期待摊费用资产合计1000.
00820.
441518.
043065.
255351.
838567.
87负债及所有者权益流动负债总额556.
001200.
00800.
00600.
00200.
00应付账款556.
001200.
00800.
00600.
00200.
00长期负债负债小计556.
001200.
00800.
00600.
00200.
00所有者权益实收资本1000.
001000.
001000.
001000.
001000.
001000.
00资本公积盈余公积0.
000.
00189.
79637.
771405.
18未分配利润(735.
56)(681.
96)1075.
463114.
065962.
69所有者权益小计1000.
00264.
44318.
042265.
254751.
838367.
87负债及所有者权益合计1000.
00820.
441518.
043065.
255351.
838567.
87*注:本表假定存货周转率为10次;每年的收入全部收回,支出全部支付.
4.
5财务分析结论该投资项目投资回收期、净现值等指标令人满意;盈亏平衡分析显示,该项目具备较好的抗风险能力.
上述财务分析表明该投资项目完全可行.

风险预期5.
1.
市场风险5.
1.
1电烤炉销售量不及预期原值电烤炉销售数量减少-10%-20%-30%-40%IRR40.
84%35.
16%28.
71%21.
1912.
02%投资回收期3.
133.
253.
423.
694.
13会计收益率87.
01%73.
59%60.
16%46.
73%33.
31%此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素,对于同样资产、人力的投入,倘若销售量不及预期,公司的生存和成长将受到威胁.

应对措施:首先,由上表可以看出,公司对智能健康电烤炉销售量的变化风险的可承受程度很高.
可以抵御40%的销售量下跌风险.

在成立初期,大力开展品牌建设活动,运用平面和网络广告宣传形式,以宣传示范工程为中心,并突出浙江大学和应放天教授的影响力,强调公司现有技术、价格双重优势和强大的后续研发实力,力争在最短的时间内获得最大的政府和企业的认可度.

5.
1.
2现在消费者对物智能(物联网)了解不足由于消费者对智能健康电烤炉(物联网)技术了解不足,由此造成的我们公司产品销售量下降或得不到消费者认可,可能影响我公司效益.

应对措施:首先,现如今健康食物的理念已经升入消费者心理,我们要做好充分的宣传工作,让大众都能了解并通过简单的对智能健康电烤炉的操作烤出健康无污染的食品.

我公司将在保证产品质量的情况下,以最快的速度将其推向更多烧烤连锁结构;同时注重用户信息反馈,及时发现问题解决问题并迅速的更新换代产品,以满足用户的需求.

5.
1.
3户外烧烤系列电源问题人们想到户外烧烤,主要倾向于户外的风景,欣赏风景的同时大饱口福,我们推出户外烧烤炉,主要针对有车一族,车载电池是烤炉的主要能源,不附加电源,这样烧烤时必须车的电源.

应对措施:这对户外烧烤炉,我们解决方案一为户外烧烤炉定制小巧轻便的电源;二用点样能代替现有的能源,从根本上解决户外能源这一难题,且太阳能能源更加绿色环保.

5.
1.
4产品更新及需求饱和未能准确把握市场开发规律,如产生新的烧烤方式或新材料新能源的应用,以及市场可能出现的对该产品的需求的饱和现象.

应对措施:加强与各科研院所的合作及公司员工的技术培训,主动研究市场,发现市场的机遇,不断推陈出新,进一步提高产品的技术含量和质量,做到生产、储备、研制相结合,使公司产品的技术保持国内甚至国际领先水平,提高产品的竞争力,并努力向其它相关且有市场前景的领域进行事业拓展.

5.
1.
5市场中期风险当我们产品及回用市场打开后,国内外有实力家电类企业会根据其原理研发新产品,利用自身品牌效应与我们竞争.

应对措施:一旦市场启动后尽快做大并建立全面的销售和服务网络,确立品牌在行业的主导地位;开发新技术,保持技术独占优势,只要有使用价值的均须申报专利;与利益挂钩,在一定程度上用一切方式留住关键人才.

5.
2.
财务风险1.
偿债风险.
企业有200万的长期贷款,所以会面临偿还利息的责任,特别是企业在销路没有打开,或是现金流出现问题的时候财务负担会较重,甚至会有破产风险.

2.
风险投资撤资的危险.
在风险投资进入后企业没能按照计划实现盈利,甚至出现亏损,那么风险投资公司会选择撤资,这样一来对企业的打击是致命的.

3.
应收账款过多导致企业现金流不畅给企业带来的风险.
所以一定要注意控制应收帐款的管理,防止占用企业过多的资金导致现金流动受阻.

应对措施:1.
企业要合理利用财务杠杆,尽量控制财务风险,在现金流不稳定的条件下,尽量采取内部融资.

2.
在企业成立之初,要在企业的公司战略指导下,积极地打开市场,建立营销渠道,并能迅速的实现资金的回流,从而避免投资商失去信心,撤回投资.

3.
企业应该正视应收帐款过多的弊端.
企业在成立之初,虽然应收帐款的增加可以一方面减少存货,另一方面增加收入,但是应收帐款过多会导致企业的资金被大量占用,从而产生的财务风险不亚于支付利息给企业带来的财务困境.
所以企业要通过制定现金折扣,商业折扣等优惠条件尽可能的加快应收帐款的回收速度,降低企业的财务风险.

5.
3.
技术风险智能化产品出现竞争者未来出现智能化产品供应的竞争者,实现技术上的突破,同样可以依据企业生产规模定制专用设备,使我公司的销售量减少.

应对措施:由于我公司的盈利点在智能化信息储存发送,产品投放市场初期,几乎以成本价卖出,因此若出现了新的竞争者,我公司则会以远低于竞争者价格底线的价格进行销售,以低价快速渗透市场.
下表列出了设备降价后各财务数据的状况.

原值产品销售价格-10%-20%-30%-50%IRR40.
84%36.
85%32.
78%28.
63%20.
05%投资回收期3.
133.
213.
373.
554.
00会计收益率87.
01%79.
80%72.
59%65.
37%50.
95%整体上看,由于产品硬件并不是我公司的主要盈利点,所以其具有很大的降价空间.

5.
4.
经营管理风险5.
4.
1对材料选择不妥善家电产品的材料选择,如何顺利通过国家的安全检测,食品加工电器,优势会出现材料的安全隐患.

应对措施:在保证产品质量的基础上,尽可能使用家电产品中常见材料,保证顺利通过国家安全安检,再者严格的而管理制度,材料的使用,必须通过公司的安全部门检测,否则不能进入车间.

5.
4.
2产品安装出现问题开拓市场前期,由于安装电烤炉环节属于外包,出现安装问题后,公司会与安装厂商发生冲突.

应对措施:在选择安装公司进行合作时,需经过仔细调查,并与其签订协议书规定相关条约,在设备安装之后的使用过程中,若发现产品的不正常运转是由产品安装问题导致的,则需安装公司进行负责.

5.
4.
3产品单一、用人成本上升本公司主要产品为智能健康电烤炉,产品相对单一,造成公司抵抗风险的能力相对较弱.

用人成本上升,是经营过程中的重要风险.
浙江省地处长江三角洲经济圈,经济发达,目前用人成本较高,特别是中级人才成本偏高.
随着投资在浙江省的增长和政府对用人保障机制的强制健全,用人费用必然上升,虽然不会导致公司亏损,但必然导致投资收益减少.

应对措施:在此产品推广及销售的同时,进行市场研究,探索市场中新的机遇,进行相关研究,努力向与我公司生产方向相关且有市场前景的领域进行事业拓展;逐步改进工艺,将操作简单化,生产流程标准化,规范操作程序,提高产品可靠性,从而尽可能减少用人成本.

针对9.
4的各个经营成本上升的风险对企业各财务数据的影响如下表:公司可以承受30%的成本上升风险.

原值生产成本上升幅度+10%+20%+30%+40%IRR40.
84%32.
3423.
34%13.
65%2.
97%投资回收期3.
133.
363.
764.
224.
8会计收益率87.
01%71.
28%55.
54%39.
80%24.
06%5.
5.
违约风险5.
5.
1上游供应商违约风险产品零件供应商、原材料供应商刻意进行提价,或是缺货、断货情况的发生给我公司正常生产造成一定障碍.

应对措施:我公司在与上游供应商建立关系初始便与其签订供货协议,目前市场上能够供应设备零件以及原材料的企业为数众多,即使发生违约现象,我公司也会以最快的速度联系其它供应商,将损失降到最低.

5.
5.
2产品购买方违约风险本公司在将信息化数据储存收发与后期的数据运算首次运用到家电产品上,这些数据经过计算与医生建议的数据对比得出食品的健康分值,烤炉连锁结构知道产品的核心价值在智能模块的原理后,可能会感觉烧烤店只要有一个智能模块即可,从而会违约,不付尾款.

应对措施:首先,我公司在出售产品的同时,签订安装协议书;而是每台烤炉都有一个产品序列号,每个序列号对应一组数据,这样才来得出每个用户的食物健康信息,从而有针对性的解决美味用户的饮食健康问题.