独特销售卖点市场营销的定义是什么？品牌的定义什么？如何使用你的USP（独特卖点）？

一个新品的卖点该怎么找？我是做线上生意的。

首先我们先来了解下，究竟怎样才算是独特的卖点呢？ 它指的是只有你有，别人都没有的产品和服务；只有你能提供给顾客，别人都提供不了给他们的好处。

这个好处是对顾客有利的，也是顾客很想要的，并且是别人做不到的，只有你能做到的。

我们要围绕产品来打造成交主张，产品是成交主张非常重要的一部分，所以产品非常鲜明的卖点非常非常重要。

我做营销培训的也不久，时间不长，培训也很少。

但是每一款产品你们知道都有他独特的卖点，打造你的赚钱机器是希望帮助你们把自己的营销形成一个全自动的机器，所以你可以到夏威夷度假，你的团队依然可以赚钱，这是一个非常鲜明的卖点，然后多米诺营销是帮助你让自己的营销成为一环套一环的流程，所以一旦启动一切就像多米诺一样倒下来，所以这是多米诺营销的卖点。

任性解码器就解决了一切营销的根本都是人性，但是如何理解人性如何解码人性，了解了人性你就可以从容的设计你的营销策略，所以人性解码器是解决如何悟透人性，所以才能够轻松设计营销策略的问题。

所以每一个产品我都在它的核心卖点，独特卖点上花了很多的时间，花了很多的精力，其实我们的每一款产品都能够找到，很多人往往有这种误区，认为产品的独特卖点可能在产品本身，产品的独特卖点是在产品和客户的生活接触过程中才产生的。

比如说奔驰车让你成为人群中最受欢迎的人，这跟车没有太多关系，是车和人社交群体结合的结果。

所以如何找到产品的独特卖点，你们要带着这个产品走进目标客户的生活。

然后看到他如何和这个产品相互作用而产生的结果。

如果你的产品是帮助客户的亲自关系，改善亲自关系，那你必须带着你的产品，你的服务，走进客户的家庭。

看看他喝他的孩子在接触沟通的过程中遇到什么障碍，然后有了你的产品之后，这些障碍怎么被解除，这些原来实现不了的目标怎么被实现的过程。

所以产品的卖点是产品和客户生活相互作用的结果，不是单独的。

同样的摄像机镜头，对不同摄影级别的人，他的卖点就不一样。

同样的滑板，比如我是卖滑板的，但对不同级别的滑板运动员，他的卖点就不一样。

所以卖点不只是产品本身，我们要走到客户的生活中去找，所以你们看营销一个很重要的概念，就是它是一个整体的概念，没有单独去看一个产品，而是看产品和客户互动的结果，因为产品和客户互动的过程中，客户的梦想实现了，障碍去除了，我们的价值才能实现，所以产品在这个过程中体现它独特的地方。

可用于宣传的卖点指的是什么

1. 能抓住消费者的心理和眼球； 2. 自己公司的产品优势； 3. 与其他竞争对手不同的地方，或者独特的地方； 4. 还有其他的，都是围绕着第1点来进行，从而促成销售，得到利润。

市场营销的定义是什么？品牌的定义什么？如何使用你的USP（独特卖点）？

市场营销的通俗定义，就是找到细分市场的需求，并满足他们。

譬如，以手机为例，苹果最初是做IPOD，然后他们发现人们越来越需要一个集成式的通讯终端，把MP3、邮件接收、娱乐、通讯都集合在一起，如果他们不做，迟早会有别家去做，这给当时的苹果带来潜在的巨大威胁，现在看看MP3厂商基本上都奄奄一息，就知道这个预感是准确的。

产品的研发：这种集成式的通讯终端的目标人群，苹果根据自身的资源优势（一直都是很酷的产品，这个也是领导人乔布斯的风格），将未来的iPHONE定位为高档（如果是低档，那高档的产品将是怎样的功能集成，我就不知道了），这个是品牌定位的选择，按照传统的经济学论述，是一种正确的价格歧视策略。

产品的制造环节这里就不说了，和营销关系不是很直接，研发才是重点。

品牌的推广：基于乔布斯在美国消费者心目中的叛逆者形象，他自身和其所在的苹果公司就是一个巨大的传播资源，只要有一丝风吹草动都能轻易上头条，这个汪峰是没法比的。

品牌的销售：当时的互联网环境还没有小米出世时那么完善，但是线下专卖店的想法也足够疯狂了，要知道虽然诺基亚、三星、摩托罗拉等也有专卖店形式存在，但大部分是经销商投入资金，厂商直营的毕竟还是少数，更何况苹果只有一款机器，而其他手机巨头是有数十款乃至更多来保证店铺的陈列和营收的。

苹果就是通过这样一些列环节构成一个完整的市场营销组合行为，简要言之，市场营销就是发现需求，研发产品，好钢用在刀刃式的传播，终端销售几部分组成，4P确实是对市场营销概念的经典提炼。

品牌的定义，就是定位，Brand的原意是烙印，将你的品牌烙印在消费者的头脑中，就成功了。

譬如苹果是极酷、简约到极致的产品，这个概念深入人心，就是一个成功的品牌。

又譬如淘宝是一个你能想到的他有卖，你想不到的他也有卖的网上大集市，这个概念深入人心，就是一个成功的品牌。

再譬如京东是最大的电器电商，性价比高，产品齐全，这个概念深入人心，就是一个成功的品牌（现在貌似想做天猫第二了，接下来会如何发展拭目以待） 总而言之，你的品牌没有占据消费者心智，哪怕产品再好，技术再领先，也不算一个成功的品牌。

如何使用USP，我认为USP是品牌概念在产品层面的落实。

以苹果为例，大家公认苹果的操作系统其流畅性是明显超过安卓系统的，而这是苹果酷、简约到极致品牌定位在产品层面的一个落实。

爱马仕的品牌定位是工艺大师，他的每一件产品在原材料、做工上都远远超过工业化生产的同类竞品，这也是USP在产品层面对品牌定位的强大支持。

总而言之，产品的USP是必须站在品牌层面进行提炼，如果你的产品优势没有与品牌定位紧密联系起来，不但不会进一步深化你的品牌概念，反而对品牌是一种伤害。

纯手打，不知道问主是否满意？