最好的滴水恩烧饼(SHOPPING)网创业计划书大学生网络创业计划新编写

不问收获但问耕耘把最好的资料送给最好的自己

滴水恩烧饼(SHOPPING)网创业计划书大学生网络创业计划

时间 20 XX年XX月XX

不问收获但问耕耘把最好的资料送给最好的自己

目

录1.执行总结41.1.网站41.2.市场51.2.1.当代大学生消费的总体水平61.2.2.当代大学生消费行为的特征71.2.3.消费差距大两极分化严重71.2.4.大学生的消费观念和消费心理发生了很大的变化71.3.投资与财务81.4.组织与人力资源81.5.市场营销92.项目背景102.1政策依据102.2高校毕业生就业现状102.3.创业发展趋势122.4.公司概述152.5.公司特色163.市场机会193.1.市场特征193.1.1.概述

193.1.2.购买服务过程193.2.市场细分203.2.1.已经开发的市场

203.2.2.未被开发的市场203.3.服务销售渠道及销售方法213.4.竞争分析223.4.1.竞争服务与竞争对手223.4.2.竞争影响力量分析

223.4.3.竞争优势233.5.市场容量233.5.1.市场容量233.5.2.趋势分析与预测234.网站战略244.1.概述244.2.总体战略244.2.1.使命

244.2.2.价值观244.3.发展战略255.市场营销255.1.试运期265.2.网站稳定期315.3.网站提高期355.4.网站竞争发展期366.运作管理

376.1.服务要求376.1.1.地址选择386.1.2.服务流程386.2.营销及服务效果安排397.财务分析407.1.公司的股本结构407.2.盈利模式分析407.2.1.通过网络实体店租赁铺的租赁实现盈利407.2.2通过在网络实体店自主经营取得收益417.2.3通过滴水恩烧瓶网的线上广告获取利益417.2.4通过提供网站衍生服务形成收入来源417.3.成本分析427.3.1技术成本427.3.2推广成本437.3.3成本模式表447.4.成

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本控制457.5.效益分析457.6收入467.6.1租赁收入467.6.2.自主经营收入467.6.3.广告收入467.6.5.无形收入487.6.6.潜在收入487.7.成本与收益量本利综合分析497.7.1成本收入曲线497.7.2量本利综合分析507.7.3预计投资回收期508.管理体系518.1.公司性质

518.2.组织形式518.3.部门职责518.4.创新机制528.5.人力资源配置

538.6.组织管理538.6.1.人才538.6.2.组织凝聚力548.6.3.企业文化

549.机遇与风险559.1.机遇559.2.外部风险55附录 团队成员介绍

581.执行总结1.1.网站滴水恩烧饼网是一个区域性服务网站 旨在建立关于社区的商品的网络实体相结合的交流平台作为湖南省首家网络和实体相结合的物品交流平台烧饼网正在网站的道路上快速前行。滴水恩烧饼网结合当下最新的商品经营模式通过c2c、 b2c电子商务与实体店的结合将有效地覆盖线上线下、辐射重点社区。 同时利用网络和实体的良性结合相互作用为整个滴水恩烧饼网的发展提供助力。 网址 www.s h ao bi ng123.co mwww.dishuien.net

网站注重短期目标与长远战略的结合中长期目标将逐步打开长沙各大高校市场打造湖南地区第一网络物品流通平台长期将面向全国辐射大中型城市。学生是15-25岁消费人群中的主要力量他们具有流动性大、知识水平高、接受新鲜事物能力强等特点购买力较高同时闲置物品较多。滴水恩烧饼网正式看到了其中蕴藏的巨大商机将以学生为服务对象初期定位为主要为大学生服务的物品流通平台进而覆盖其他年龄段客户群。 1.2.市场当前在市场经济的强

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劲走势下,大学生作为一个特殊的社会群体,其消费市场已经成为各个商家极为关注的目标市场,不仅因为当代大学生的经济生活水平有了很大提高,更是由于一种崭新的,极具个性的消费意识形态正在他们身上悄然的萌芽。随着大学生作为消费主体的地位日益凸显、增强一系列发人深省的问题也随之产生。是否需要提倡资源的重复利用大学生对这种重复利用资源的态度如何 日常生活中大学生总有些闲置的物品堆积在宿舍物品多了便会占据宿舍本就不大的空间时间长了还会在宿舍里发出难闻的味道严重影响宿舍卫生环境。如何才能帮助他们扫除后顾之忧二手市场则是一个不错的选择,即可以节约资源,重复利用,更可以解决某些资金窘迫的同学买到自己需要的价廉物美的商品。卖方呢,物品得到了合理的处置,并且也卖到一点钱,可以用在自己需要的地方,何乐而不为呢?但是二手市场的压价以及学生时间的不固定性导致了二手市场交易的种种弊端我们的网站正是立志于解决如此问题下面是我们针对大学生市场所做的一系列调查 1.2.1.当代大学生消费的总体水平大学生的经济来源主要包括:家庭供给(包括家庭负债供给)、亲友资助、勤工俭学、贷款、特困补助和奖学金。其中,家庭供给约占其经济来源的82.3%。大学生的基本生活消费调查显示,大学生传统必需型消费呈明显下降趋势。其饮食和穿戴费用已从以前由原来占学生消费额的80%降至总支出的57%左右,并且仍处于下降态势。大学生除去学费、住宿费和交通费等必要开支外平均每月花费为300~500元,最高为2022元。因为这样,大学生才有闲置的钱来购买需要的物品.1.2.2.当代大学生消费行为的

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特征消费个性化、多元化,多元化源于个性化的彰显大学生消费个性化是当代青年文化的重要特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化而不仅仅是传统的对个性和自我的刻意追求和表现。当代大学生的个性化更多体现了一种时代性和随意性。 1.2.3.消费差距大两极分化严重在关于月平均消费一栏的调查中,大学生每月生活费在100至300元的占3.87%,300至500元的占44.41%,500至700元的占34.1%,700至800元的占9.33%,800元以上占7.5%"可见,大多数学生勉强维持学业,只有月消费在700元以上者才比较自由、潇洒,才可以衣、食、游无忧。家庭经济状况良好学生与家庭经济困难学生的消费差异我们可以通过以下三组数字来勾勒这种差异。因为有贫富差距,家庭经济条件差点的学生对二手商品的需求量就很大客观上促进了大学生二手市场的发展.而条件好的同学又可能由于冲动消费购买了不需要的商品而我们滴水恩烧饼网给了他一个处理闲置物品的平台.1.2.4.大学生的消费观念和消费心理发生了很大的变化主要向实惠型多样化理性化发展。而理性化成为最显著的特征。理性的消费是一个完整全面的决策和行动过程,它包括了解商品信息、决定欲购买商品的品质倾向和实施购买三个环节。在购物之前对商品相关信息,特别是对贵重物品信息的了解是理性消费的第一步。很多大学生不是刻意追求产品的新旧,更重要的是适用,所以说大学生二手商品消费具有很大的潜力.定位为物品流通平台的目标是为我们身边的同学提供一个专业、完善的校园电子商务交易方式不跟风不做门户不做媒体只专注“校园电子商务”以校园同学为中心建立专业、完善

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的校园电子商务平台。通过和网络和实体店的结合物品流通平台分为几大板块,分别为:教材文学外语书籍,考研专区,宿舍生活体育健身,电脑手机网络数码,票务信息,房屋信息,工作信息,代理专区。涵盖了大学生生活的方方面面。对大学生来说,具有很强的适用性。 1.3.投资与财务滴水恩烧饼网已经成功注册了有限责任公司全称长沙高新开发区诚曦商贸有限公司注册地为长沙市高新开发区。享受大学生创业的税收优惠政策。 网站成立初期共需资金10万。股权结构为公司主要成员入股80%长沙滴水恩创业孵化有限公司入股20%。 1.4.组织与人力资源网站性质是有限责任网站实行总经理负责制。总经理下设咨询副总经理、客户副总经理、财务副总经理、技术研究副总经理、项目副总经理。这种形式易明确责任理清关系决策执行速度快。各部门组织结构以精简和扁平化为设计原则将组织结构设置为三个层次这种扁平化的精简设计无重叠无空白将降低成本费用并加速信息传递提高效率。 烧饼网致力于让员工切身感受到公司的真诚关怀把对员工的关怀变成一种文化让每一个管理者都来推动员工关系管理倡导管理者的亲历亲为。好梦各级管理人员明确权责各司其职建立有公平有效的招聘机制、完备的培训体系、激励导向的薪酬制度、有效的激励机制、完善的绩效考核体系和职业生涯规划体系为员工创造良好的工作环境提高员工的工作热情和效率从而为公司整体发展提供动力。 1.5.市场营销营销目标树立良好形象形象打造优秀品牌扩大烧饼网的知名度并在市场上取得一定的市场份额。营销策略满足顾客的产品最终才能赢得市场。我们将

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在产品导入期根据行业标准以及顾客需求制定符合大学生的产品与服务建立与客户良好的伙伴关系提升网站形象广告宣传、人员推销张弛有度有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的产品与服务的改进创新提供参考依据制定网站发展方向。 2.项目背景

2.1政策依据2022年10月党的十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略并强调支持自主创业、自谋职业政策加强就业观念教育使更多劳动者成为创业者促进“以创业带动就业”。要“加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系引导和支持创新向企业集聚促进科技成果转化为现实生产力。” 2022年4月湖南发布《中共湖南省委、省人民政府关于大力推动全民创业的意见》意见提出创业是民生之本、发展之基、崛起之途。要求各级党委、政府要充分认识推动全民创业的重要意义切实增强责任感、使命感和紧迫感把推动全民创业作为大力推进“一化三基”、建设和谐湖南、加快富民强省的重大举措来抓。与此同时长沙提出打造

“创业之都”的口号设立创业富民专项基金颁布采用许多学生创业配套支持政策长发2022[6]号文件等积极鼓励高校大学生自主创业。 2.2高校毕业生就业现状2022年全国普通高校毕业生总数达611万人往届毕业尚未就业的高校毕业生超过400万所以今年国家面临着1000万毕业生的就业问题。截至7月1日统计 已有415万高校毕业生落实去向高校毕业生就业率达到68。在社会针对高校毕业生的岗位需求出现同比下降的情况下今年高校毕业生总数比2022年增加52万同时高校毕业生就业的结构性矛盾依然存在

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毕业生就业面临前所未有的压力和挑战。教育部高校学生司副司长张浩明表示教育部将与有关部门继续密切配合确保9月1日实现高校毕业生初次就业率70的目标任务。 同时做好毕业生离校前后的工作衔接使未就业毕业生回生源地到公共就业服务机构可以享受就业见习、创业指导培训等方面的政策和服务尽早实现就业。与此同时今年长沙的就业形势却形势喜人一季度城镇新增就业人数2.19万人失业人员再就业0.72万人零就业家庭动态清零率为100%2022年10月以来 因受全球金融危机的影响 280万湘籍农民工回流同时长沙部分企业劳动用工减少加之2022年又将有新的毕业生加入求职大军就业压力更加突出。面对挑战长沙市委、市政府积极应对制定了一系列创业、再就业优惠新政至2022年底全市共有企业69597户较去年同期增长16%全年新登记企业7695户共有个体工商户221276户 比上年同期增长13.1%。预计今年长沙个体户将新增2.5万户达24.5万户私营企业新增6000户达5万户如下图2-1。 图2-1长沙创业户数统计源于长沙晚报

2.3.创业发展趋势•互联网创业趋势

2022年中国互联网有两个大的事件 3g牌照的开放和今年年初的手机上网收费的大幅度下调。过去的3个月里面无论哪家移动互联网的公司的用户增长量都是非常迅猛。可能过去3个月的增长相当于过去3年的增长。根据互联网协会公布的数据截至今年6月我国网民数量达到了2.53亿大幅度超过美国居全球首位。宽带网

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民数达到2.14亿 网民中宽带接入比例达到84.7%。今天 soho一族、淘宝网店、网络创业、威客任务、电子商务这些耳熟能详的名词已经充斥着生活的每一个角落。在2022中国互联网大会上政府和业界人士共同勾勒出我国互联网行业未来将全面渗透经济生活、固定和移动平台进一步大融合、宽带化将成为国家战略的三大趋势。 1网络全面渗透经济生活根据工业和信息化部的统计 2022年电子商务交易总额已超过两万亿元。其中 b2b电子商务交易规模21239亿元 c2c电子商务交易规模410亿元 b2c电子商务交易规模46.4亿元。据互联网大会发布的数据 目前全国网站总数达192万中文网页已达84.7亿页个人博客/个人空间的网民比例达到42.3%。2固定和移动平台进一步大融合中国下一代互联网专家委员会主任邬贺铨院士表示中国有一半的移动用户都或多或少使用移动互联网的功能。据有关机构预测到2022年 20个用户每个月的宽带流量要多于整个2022年整个互联网的带宽。据估计 国内手机上网将成为用户上网的重要途径 目前网民中28.9%在过去半年曾经使用过手机上网手机网民规模达到7305万人。 3宽带化要成为国家战略业内人士指出我国互联网面临的又一大挑战是ip地址资源的减少。业内专家认为宽带业务大多是永远在线的进一步消耗的是ip地址资源。 目前 ip地址资源到2022年已经分配了一大部分到2022年ip地址资源将会用完。业界人士希望政府参考国外的做法强化政府对我国互联网发展的引导和支持。如美国国家制定了宽带发展战略 2022年实现一亿个家庭上网。 日本政府则通过税收和津贴来支