阿里巴巴谷歌海外推广出口易和阿里巴巴出口通的区别

谷歌海外推广出口易和阿里巴巴出口通的区别

一、 国外客户一般通过什么途径寻找合作伙伴

1、搜索引擎2003年以前不敢说是买家选择供应商的首选渠道今天可以很确切的说搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一基本6成以上国际买家购买渠道首选搜索引擎一般为 Google、 Yahoo、 MSN等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。

2、 B2B贸易平台包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台综合平台比如环球资源、阿里巴巴等国际电子商务中B2B平台是发展较早的一种应用模式在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度同时一般B2B平台都有一定的认证服务为买家提供了相对比较高的信任度B2B平台也存在供应商集中信息透明可比性强所以国际买家会选择一定的B2B平台作为寻找供应商的第二渠道这部分国际买家能够占到3成左右

3、在电子商务国际贸易中各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方作为卖家外贸人员可以对此类平台也予以关注。

结论从某种程度上而言 Google、 Yahoo等搜索引擎扮演着流量商机制造商的角色吸引着全球绝对多数上网人群的访问B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量商机 然后再转卖给B2B收费用户如中国供应商 。

作为海外推广的广告主他们可以在预算充足的前提下同时投放B2B和外文搜索引擎的推广在预算有限的情况下完全可以考虑选择绕过中间商B2B平台 直接选用搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客户每年的消耗估计在1000万人民币以上而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。见下图

阿里巴巴也是Google的大客户每年的消耗估计在1000万人民币以上

上图可见 Google. com在国外的影响力更明显显 Alibaba. com只在国内有影响力

上图可见 Google的海外流量占绝大部分 中国的流量仅只占2. 1%

Alibaba流量的56.4%来自国内吸引的是更多的供应商入会而不是海外买家

1、覆盖范围影响力来比较。 Google是世界上最大最成功的网络公司在世界上绝大多数国家的搜索引擎市场占有率第一。在世界范围来看使用量和知名度肯定是要远大与阿里巴巴。当然阿里巴巴作为最大的B2B公司也是有很高的流量和知名度但在

B2B领域除了阿里巴巴还有其他很多的B2B平台与阿里巴巴竞争。在综合B2B平台方面例如像环球资源、中国制造网等都占据不少的市场份额是阿里巴巴强劲的对手。在专业性行业性领域里则有很多优秀的行业B2B能在某一行业内占据优势例如中国化工网在化工行业就要强于阿里巴巴阿里巴巴还远没能达到垄断B2B市场的程度。但是Google在搜索引擎行业与其他对手相比较是遥遥领先的 已经形成一定的垄断优势。

2、从投资的费用来说。阿里巴巴的门槛很高 国际推广一个正式会员最低也要四万以上还根本不保证排名效果。要想取得好的排名又要增加费用。当一个行业在阿里巴巴里只有十几家公司的时候这行业里每家阿里巴巴会员都获得了不错的效果或许是有可能的。但是当同一个行业有几百甚至几千家企业的时候我们还能相信每家阿里巴巴会员都能取得良好的效果吗显然不大可能。真正能取得好效果的也只是在搜索结果里排前几页的会员。当一个行业的会员多到一定程度阿里巴巴其实上也成为一个搜索引擎只是比较精确化的搜索引擎而已。 Google(谷歌)推广的起步费用较低右侧的推广一个帐户起步一万元多就够了以后按点击消费续收费用。在Google左侧自然结果的优化推广服务费用一般投三到五万左右也能达到相当理想的效果。而且Google优化推广发挥的作用不止Google一家在Yahoo,Live这些搜索引擎上都能发挥效果。例如联动网络的营销型网络推广服务。 Google推广和阿里巴巴比有个比较大的区别是如果投

四五万元的费用做阿里巴巴是仅得到一个会员的资格但做Google推广却能够获得比较好的排名优质的点击量。综合上述这些原因如果您的推广预算十分的充足不妨Google(谷歌)推广和阿里巴巴上都投放但如果您的推广预算不是很高要有选择性做还是做Google推广的性价比更高一些。