网站中小企业如何建好营销型英文网站

中国期刊网www.qikanchina.net

中小企业如何建好营销型英文网站

夏静

中小企业现已是推动我国对外经贸合作及经济发展的骨干力量据统计我国现有企业中的99为中小企业 中小企业对GDP的贡献超过了60对进出口贸易额的贡献接近70。 以网络营销为核心的电子商务 已成为中小企业开发国际市场的重要手段而网站建设是首要的基础工作。但实际上很多企业的英文国际站点做得并不成功存有诸多弊端过于注重网页表面的美观只用来发布信息 网站推广基本不做 国外客户在互联网上难以查到结果少人问津成了有效流量很少的死水一滩 留不住商机。这种“死网站”白白浪费了企业的资金投

入。

网络营销不仅仅是“把产品搬上网”营销型网站的存在必须是为了用户访问首先吸引有潜在价值的用户点击才能谈到随后的一切。所以建站前就得考虑好网站推广的各项基本元素从营销角度去策划真正能给企业带来知名度、客户和效益的才是一个买卖互动的“活网站”。怎样向“活网站”蜕变 以较少的成本、较快时间内在产品销售上寻得突破中小企业不必模仿大企业的做法而应根据自身特点努力把握好几个关键要素就可以在互联网上脱颖而出。

一定位明确、思路清晰

定位就是找准你的目标客户以及企业对应的产品或服务的差异化价值

即优势所在 。 网站最想做给哪些人看他们最想看到什么打开网站后能否诱发他们进一步的兴趣或好感吸引他们变成企业的准客户只有做好定位后才能找到设计的方向。而所有设计思路都应从客户的视角出发这是营销型网站的首要要素。

1.把握核心业务客户的心理和行为。 网站要突出核心业务 区分经营主次。从图一到图三可见该网站推介“log house”的目的非常明确 网页标题、 网站域名、公司介绍、产品目录、行业信息和所有图片等全部紧密扣紧log house而且主要型号放在网站首页一目了然 因为它面对的客户属于大众消费品如工艺品、纺织、 电子等的经销商在门槛较低、竞争激烈的市场中经销商们最想知道你具有哪些优势品种或新鲜品种所以产品首页务必要针对客户心态突出显示此项。如果产品换作机械设备那产品首页就要强调设备的技术特点与服务对象 目的都是为了让访问者一眼判定这是不是他想找的东西。

2.专业形象让客户信任。对访问者来说 网站就代表了企业的视觉形象。如同人的打扮要与人的社交地位相衬 网站的整体风格也要与企业的定位相符否则就会降低访问者对企业的信任度影响客户的后续接触。美国斯坦福大学研究认为 网站访问者对公司的信任是促成访问者转化成客户的关键因素为此增强网站可信任性建设的“十大准则”包括 网站显示出有一个真实的企业或组织存在显示出网站背后有值得信任的团队存在强调团队中的专家及所提供服务的专业性等。 中小企业受实力所限不能模仿大企业的“大而全”形象而应重点突出本行业的专业水准 以赢得客户青睐。像一些出色的首页从色彩设计、画