魅族浅析魅族科技有限公司的营销策略

UANGDONG PEI ZHENG COLLEGE

毕业论文设计

题目浅析魅族科技有限公司的营销策略

系别

________________________________________________

专业_

_______________________________________________

年级

________________________________________________

层次________________________________________________

学号

________________________________________________

姓名

________________________________________________

指导老师

____________________________________________

广东培正学院教务处

毕业论文设计书原创性声明

本人郑重声明所呈交的论文设计书是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。 本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

毕业设计学位论文作者签名手写

年月日

毕业论文设计书版权使用授权书

本毕业论文设计书作者完全了解学校有关保障、使用毕业论文

设计书的规定 同意学校保留并向有关学位论文管理部门或机构送交论文设计书的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅。 本人授权省级优秀学士学位论文设计书评选机构将本论文设计书全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

本论文设计书属于

保密口在__________年解密后适用本授权书。

不保密口。

请在以上相应的方框内打“J”

作者签名手写 年月曰

指导教师签名手写 年月曰

随着手机市场竞争的日益激烈国产手机厂商的处境越来越紧迫不过在其发展的过程中仍然存在着大的机遇。不论是国产手机厂商还是外国厂商所要面对的都是最终的消费者。厂商只有深刻理解消费者行为模式尤其是购买行为整个过程才能够通过有效市场定位与营销组合来影响消费者购买决策提供给消费者更多的感知价值进而在激烈的竞争中处于有利的位置。本文主要对魅族手机的营销策略进行研究从现状到面临问题再到对其营销策略的建议希望木文的研究对我国国产手机的发展有一定的借鉴意义。

关键词 魅族营销策略 问题

Abstract

With the mobile phone market competition is increasingly intense,manufacturer of homebredmobile phone situation more and more research,but in the course of its development there are still bigopportunity.Regardless of manufacturer of homebred mobile phone or foreign manufacturers have toface is the ultimate consume匚Manufacturers only deep understanding of consumer behavioral model,especially the purchase behavior of the entire process,only through the effective market positioningand marketing mix to influence consumer buying decisions, to provide consumers with more perceivedvalue, and in the fierce competition in an advantageous position.This paper on China's domesticmobile phone brand marketing strategy research,from the current situation, the problems,and then tothe marketing strategy recommendations, hope this paper on Chinas domestic mobile phonedevelopment has certain reference significance.

Key word Homebred mobile phone Marketing strategy Problem

目录

1 ・ 1选题目的与意义1 ・ 2主要内容及思路

4魅族营销策略的成功对于国内民营企业的参考意义.............................10

浅析魅族科技有限公司的营销策略

1引言

1.1选题目的与意义

魅族科技有限公司以下简称魅族作为国内消费电子业的新生力量在近年发展势头十分强劲。魅族以其独特的策略在国内开辟除了一条成功的发展道路。通过研究魅族的销售策略的具体表现和寻找其销售策略的创新方面探究魅族的销售策略之所以成功的根木原因为国内新牛公司的营销战略提供借鉴意义。

通过研究魅族科技有限公司的营销策略分析其产品营销案例研究其营销策略的具体形式和表现发掘其策略成功的根本原因为我国民营企业提供借鉴意义推动我国民营企业营销能力的成长。

2主要内容及思路

首先通过查阅电子图书馆关于营销策略的文献资料然后分析该课题在国内外的研究现状和发展趋势对众多权威理论进行具体、详细的分析 “不唯上 不唯书”。理性探究魅族科技有限公司营销策略的具体表现和成功原因然后通过阐明自己的看法。本课题的大体框架如下第一章 引言。主要介绍本论文的选题背景和意义并且对论文主要的内容和思路作介绍。第二章魅族科技有限公司的发展现状以及在发展屮遇到过的问题和解决问题的方法。第三章分析研究魅族科技有限公司的营销案例。本章主要针对分析魅族的M8与M9手机在发售前后的营销策略。分解魅族在营销产品过程中采取的营销手段找出其成功的根本原因。第四章魅族营销策略的成功对于国内民营企业的参考意义。本章在前面几章的基础上针对国内民营企业在实际中遇到的问题和困境结合魅族的成功经验为国内民营提供参考意见第五章结论及有待继续研究的问题。

2魅族科技有限公司的发展现状'问题及对策

2. 1魅族科技有限公司的发展现状

魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月经过一年的筹备进入轨道三年的高速发展完成了初步的积累 2007年产值

已经达到数亿元人民币同时打破原有的高价格的进口高品质国内低成木低质量的”一分为二多媒体播放器的市场格局。在国内的多媒体播放器市场魅族一直保持了极高的关注度以及生产和销售并且在海外一些国家也逐步的取得了非常不错成绩。魅族公司成立以来坚持主要以产品技术核心为导向坚持以国际的品质更贴近消费群体少而精的产品路线。魅族人以执着的进取精神不断突破自我为打造一流的国际化企业而努力并以最简单快速的方式缩小我们的差距吸收大量的优秀人才 引进最先进的设备 同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系并且建造了全新的研发制造中心一一魅族科技楼。从而奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。随着具备通信功能的多媒体终端魅族M8和M9的发布我们将改变国内通信多媒体终端市场的格局让更多的人的生活因魅族而变得更精彩我们的产品和精神将渗透到世界各地。

2.2魅族科技有限公司的发展中存在的问题

2.2. 1品牌意识不强

魅族科技有限公司的牌意识不强没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象没有运用品牌价值拓展市场的思路。长期以来魅族手机品牌形彖的推广仍停留在一个较低的阶段。 国内厂家的广告战、概念炒作只是众多国内手机厂商的惯用手法缺乏真正意义上品牌形象推广以及品牌的技术与文化内涵在国内市场上仍无法与世界知名品牌形成真正意义上的对峙。调查数据显示 目前在国内手机市场上欧美品牌仍是用户的首选 日、韩产品后来居上列第2位两者加在一起达到了85%,国产品牌排在最后。 国产手机进入较多的只是些次要的屮小市场用户群只是那些低端用户。

2.2.2渠道问题

渠道是魅族手机是否畅销的重要因素。魅族手机在2003年准备进军手机市场时想要和比较大的代理商合作是很难的外资品牌在各大城市拥有强大的客户资源结果迫使魅族乎机产品选择三四线城市进行建立渠道 当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长、而这部分的增长蔓延到一线二线城市的时候主动权就暂时的落到魅族科技有限公司的手里。渠道上暂时的成功可以掩盖魅族科技有限公司在研发能力不足。当市场开始转型的吋候渠道的成本由于竞争越来越高数以万计的促销队伍和给经销商提供充分全程“价保”就变成魅族手机摆脱不了的负担。所谓“价保”

是指手机的降价给经销商带来的损失厂商会来承担。

我国移动电话市场正在经历巨大的变化其特点是新增加的用户主要是以中低端为主主要关心的是价格和性价比而在此购机的用户关心的主要是功能和质量。同时从手机的功能上来讲 2003年手机市场在经历了从黑白屏幕到彩色屏转型又由后来的彩屏时代逐渐步入了现在的多媒体的应用时代。

2.2.3产甜质量

随着市场竞争口趋激烈 国外品牌加大了对低端市场的争夺、提升低端市场占有率而魅族品牌被动跟进、匆忙上阵为了尽快抢占市场把并不成熟的产品卖给消费者结果出现经常死机、掉线、易损坏等质量问题。 由于核心技术的缺失魅族手机新品推出速度放缓而且品质很不稳定返修率太高很多用户放弃了国产手机转向洋甜牌。

2.3魅族科技有限公司的发展对策

2.3.1增强品牌意识

在苏宁、国美、迪信通等家电、手机连锁商场可以注意到魅族品牌并不注重营造和品牌特点相同的销售环境。虽然魅族品牌的专营区面积和空间相对于其它品牌比较小但这是企业传达给消费者的第一印象的感觉品牌个性与众不同,环境布局将有效地吸引消费者的注意增加很多消费者对魅族手机品牌的体验 同时也使销售人员更容易被消费者认可得以向消费者进行展示和推销魅族手机产甜的机会。一般而言大型连锁企业手机厂商对其员工的培训非常受员工的欢迎。移动通信技术的飞速发展和手机功能不断的翻新这就需要加强终端零售专业技能培训。

在目前国内手机市场格局下魅族品牌应把中端市场作为其发展的重点市场并着力培养高端市场在低端市场与超低端市场的边界设立侧翼的产品放弃超低端市场。之所以以中端市场为主是因为魅族品牌厂商现有的能力和资源决定的。 中端市场虽然不能提供高端市场的高利润但依然存在足够的利润空间,同时消费者的数量巨大市场潜力大。屮端市场消费者比高端市场的消费者有更高的品牌忠诚度同时还存在着向上演变为高端市场消费者的可能性。近些年来随着山寨机的走红进一步的打压了低端市场的手机价格并向上侵蚀中端市场所以应该在低端市场与超低端市场边界设立侧翼的产品。

2.3.2渠道策略