渠道上海网吧销售渠道调研分析报告

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上海网吧销售销渠销道销市销 销销研销分销析销 销告销销行销位销 销

销销销像

销告人 销销佳

完成日期 2011-1-3目销

一、市销背销景销

二、 销销及目的及内所容 销 销 销 销涉

1、 销销销目的销

2、 销销销内容销

3、 销销销象销

三、 销销的销 销销

四、 销销分销析销

1、

2、

3、

4、

5、

五、 销销与销建销 销

附销

一、市销背销景销

戏网吧是目前游戏市戏戏的戏一戏个戏非戏常戏重戏要戏戏的渠戏道戏。戏因戏戏到戏网吧戏去戏

的大部分人群都属于游戏玩戏家戏。戏戏部戏分戏人戏群戏又戏大戏部戏分戏属戏于戏学戏生戏戏

具有一定的消戏能戏力戏。戏所戏以戏戏网戏吧戏戏售戏游戏戏点戏卡戏是戏一戏个戏非戏常戏方戏便戏玩戏家戏戏的渠戏道戏。戏

网吧戏售戏戏已戏戏始戏在戏戏虚戏戏卡戏戏的戏售戏戏因戏戏戏戏虚戏戏卡戏基戏本戏上戏是戏

零戏存戏戏戏于戏网戏吧戏戏戏者戏来戏戏非戏常戏有戏吸戏戏引力戏。戏戏目前戏戏戏戏戏网吧戏戏

戏者服戏的戏戏售戏网戏站戏戏已戏成戏型戏戏例戏如戏天戏下戏加戏油戏站戏在戏 2002年8月就已戏推戏戏出戏戏目前戏有戏 60000多家网吧注册会戏戏戏占据戏着戏近戏 35的份戏戏戏已戏取戏代戏 17173成戏在戏戏戏售戏第戏一戏渠戏道戏。戏戏下渠道主要包括

1、 网吧 戏个戏戏由于戏集戏戏中了戏大戏部戏分戏学戏生戏玩戏家戏戏非戏常戏能戏戏戏戏

游戏的戏气戏氛戏和戏人戏气戏戏所戏以戏是戏重戏点戏宣戏戏地戏点戏。戏

2、 戏戏城到戏戏城戏装戏机戏器戏的戏用戏戏戏戏于戏戏戏的戏用戏戏是戏非戏常戏注戏

意的。而且戏外戏的戏宣戏戏主戏要戏是戏游戏戏知戏名戏度戏的宣戏戏戏人戏流戏量戏大戏戏

戏放客戏端戏的戏好戏地戏方戏戏戏便戏和戏渠戏道戏合戏作戏推戏广戏。戏

3、 学校特戏是戏大戏学戏城戏戏戏集戏戏中的地戏方戏戏但戏可戏能戏面戏戏着戏学戏校戏戏的支戏持戏戏戏。戏

4、 小区 戏戏成戏熟戏的戏小戏戏区戏适戏戏当的做戏一戏些戏宣戏戏活戏戏戏一戏般戏

小区旁戏也戏有戏网戏吧戏戏可戏以戏两戏者戏相戏戏合戏戏行戏。戏

5、 戏戏、 戏刊戏、戏戏志戏戏集戏戏中在戏游戏 戏戏志戏等戏戏

三、渠道工作内容

渠道管理主要有三个方面的工作

1 、建渠道

建渠道是任何市 售先行的必然的工作。渠道的建 根据我的品的消群体行分析 我的用用最短的 、最少的精力取我的品 。通一些数据我可以知道玩家所在区域

来自2004年市 告

我的渠道建重点 放在家庭用和网吧用 。根据2

8原因此我建渠道建 从以下几个方面着手a)游点卡 售渠道

由于在互网个售已非常快的覆盖到各运点特是信 商的介入以及网吧 者服的网上售站点的成熟 不管是家庭玩家是网吧玩家都可以非常方便的行虚点卡的采 。所以我建互网来售渠道是我未 建的重点。而且渠道的建一般不用大的伍 成本也相来比低。

于 渠道 我可以采取多点撒网的方式 不捆死一家。

至于其它的渠道我可以通一些当地的商家行合作的方式拓。

我整个渠道的建就 来将更加快捷 而且也非常方便 成本低 可以我更加注于游本身的量。b)玩家兼渠道

目前很多厂家始了玩家兼渠道通玩家拉玩家的方式。c)游周 品售渠道i.按区域行代理ii.全国代理iii.自主 的方式 可以与政合作 到付款的方式

2 、 系渠道a)利益使是必然

在商言商没有利益是不可能有好的合作的。因此于渠道我 利其有利可 才能更好的展 。里有信运商、售网站、网吧、代理公司 、其它 售商等利益方。

于渠道厂家 提供必要的支持。b)系 也需要

在利益有保的情况下个人系的好坏有候也左右着 展。特是当我要借助渠道宣我的品的候。因此渠道 具良好的系 能力和素能合作伙伴去好 可以合作伙伴出划策。

例如 在有很多网吧 者 作 人可以多多注 以便能更好的网吧渠道提供新的 理念 展个人系。

3 、 渠道

渠道建完后 我要能能将渠道 到最佳状 。渠道的作用 除去售以外我 充分利用渠道与玩家接近的 收集玩家需求。通他我也可以收集到一些我非常有用的数据例如网吧他最接近玩家 了解玩家的需求我的品改和展方向提供非常好第一手的料。再有些在渠道的网站 和一些 的 都有非常多的玩家游 行交流和探 也是我游运商的意 。

另外 可以参与渠道的一些活 也可以利用渠道做宣 。渠道的宣作用也是非常大例如网吧的工作人 一些玩家非常有影响力 而且网吧的工作人可以很好的指点新玩家入游 。

从渠道形式来看 除了戏戏戏戏店戏渠戏道戏和戏戏戏戏的网戏上戏戏售戏渠戏道戏之戏外戏戏

以代理网游等数字戏品戏在戏网戏吧戏戏售戏的戏新戏戏渠戏道戏戏日益戏受戏到戏重戏戏戏成戏

戏眼下的焦点。 戏于戏戏戏新戏戏渠戏道戏而戏言戏戏除戏戏引入戏戏子戏商戏戏使戏在戏网戏吧戏

戏行小戏的戏戏子戏支戏付戏成戏戏可戏能戏等戏必戏要戏条戏件戏之戏外戏戏最戏重戏要戏戏的

是戏全戏国戏网戏吧戏的戏覆戏盖戏。戏戏目前戏全戏国戏戏有戏 20万家网吧 戏最戏早戏、戏最戏快戏的戏戏入戏戏些戏

网吧 并戏戏地戏戏戏网戏吧戏的戏戏戏者戏戏利戏益戏戏形戏成戏利戏益戏同盟戏戏戏就戏将戏戏得戏戏戏戏争戏戏的先戏机戏。戏2000年以来在网戏游回暖戏、步戏网戏上戏短戏信戏的戏戏戏下戏戏网戏戏戏逐戏戏戏戏戏

网吧也在全国上下遍地戏花戏。戏据戏戏戏数戏据戏表戏戏明戏 80%以上的戏客戏光戏戏网戏吧戏是戏戏了戏

玩网戏游戏 戏戏网戏吧戏戏自然戏成戏戏了戏游戏戏点戏卡戏 戏售戏戏的首戏戏之戏地戏戏戏网

吧也一直是网游渠道商的戏拓戏重戏点戏

天下加油站”模式自2002年8月底甫一推出就得到了很多戏戏商戏、戏网戏吧戏的戏戏可戏

和戏迎戏。戏截戏止戏 2004年3月底已戏戏有戏注戏册戏网戏吧戏用戏戏60000多家活戏交戏易戏网戏吧戏数戏量戏接戏近戏20000家游戏虚戏戏卡戏戏售戏戏戏上戏戏已戏排戏名戏全戏国戏第戏一戏位戏。戏同戏戏戏网吧戏戏的覆戏盖戏范戏戏广戏戏可戏以戏戏戏真戏正戏的有效戏戏率月四千目余前注家册的速网度吧数不量断增戏在天。每以 下 戏加“油站 ”戏戏戏新的商戏模戏式戏戏在戏全戏国戏网戏吧戏的戏覆戏盖戏率戏戏已戏达戏到戏 35% 戏戏数戏戏也戏凭戏此戏一戏戏成戏戏国戏

内最大的在戏渠戏道戏商戏

网吧与网游的戏系戏。戏网戏吧戏与戏网戏游戏戏的戏系戏戏似戏于戏咖戏戏啡之戏于戏伴戏戏戏

是相互依存、相互戏展戏的戏戏系戏。戏网戏吧戏离戏不戏戏网戏游戏戏戏网游戏也戏离戏不戏戏

网吧基于戏戏家戏庭戏用戏戏的戏普戏及戏程戏度戏和戏戏戏配戏置情戏况戏戏至戏少戏戏技戏

戏网游和大中型网游是离不戏网戏吧戏的戏戏。戏既戏然戏网戏吧戏离戏不戏戏网游戏戏那戏

戏网吧就戏戏在戏网戏游戏上戏戏戏筋戏戏增戏戏戏戏目就戏戏戏戏圈定戏在戏戏网游戏点戏卡戏戏售戏戏上面戏。戏