国风祈年纪·国风公益音乐会”网络营销推广方案

祈年纪国风公益音乐会”网络营销推广方案

“20 祈年纪·国风公益音乐会”网络营销推广方案

一、前言

国风音乐走到如今已近十年,从小小的麻雀瓦舍到鸟巢体育场,从每一个漫展舞台到人民大会堂国风十年实属不易。 11月26日 “ 017国风音乐盛典—祈年纪·国风公益音乐会"即将在北京居庸关长城上演,这是国风音乐界的又一场盛会.

本次的音乐会与以前的最大不同是“公益”二字音乐会的门票不进行售卖均以赠送形式回馈群众 。祈年纪国风公益音乐会的主办方是中国儿童发展基金会这是二次元原创音乐与公益事业的首次联结,这是这一场对国风音乐、对公益事业的践行之旅。

此次对音乐会进行网络推广,目的是扩大音乐会的影响力从而宣扬国风文化、推广国风音乐、倡导青年责任、助力乡村孩子的音乐梦、传播公益理念。 同时吸引到更多青年人和有担当的企业关注国风音乐,以弘扬中国传统文化为己任积极参与公益事业。

二、 网络营销环境分析

一市场环境分析

国风音乐是当代中国音乐的新生分支其歌词古典雅致、措辞整齐巧妙融合了民乐与流行乐,具有“故事性”和“画面感”充分符合中国古典审美。国风音乐受众广泛其受众深受富有中国传统元素的影视、小说、动漫、游戏等作品浸染 因而对国风音乐格外青睐。

而随着国内音乐正版化的普及 国风音乐的商业价值不容小觑。

以“206鸟巢国风主题演唱会"为例,在“古风音乐会”微博公布开售信息后,几小时内转发就破万 当晚十二点销售额就突破300

万.而与太合音乐集团合作推出的国风专辑《十三夜之月》 ,销量就瞬间破万,上线几十秒就达到预售目标而同期的某知名人气歌手一个月才卖三万多张专辑。 201年音乐创作团体墨明棋妙获得创新工场1 00万的天使投资这充分说明了资本市场对于国风音乐抱有积极、看好的态度。

由此可见国风音乐市场潜力巨大。而且 目前国风音乐市场还是以墨明棋妙、鸾凤鸣等音乐团体为主国风系列演唱会与各团体中的热门歌手都已进行过多次双方满意的合作。可以说国风系列演唱会在业内是前无古人的。

二企业形象分析

“207祈年纪·国风公益音乐会”主要由米漫传媒承办米漫传媒的前身是专注二次元音乐制作的独立工作室 自2002年起 以网络翻唱和国风填词开始出现在受众视线中作为二次元的一个重要分支这十余年间为米漫在音乐制作上产出了大量耳熟能详的原创歌曲及以音乐为载体的大IP,同时积累了大量的二次元用户。

米漫致力于原创古风音乐创作、艺人培养,更提出“国风"新概念同时打造一系列以“国风"为主题的线下漫展、大型主题音乐会用实际行动让大众真正了解到古风音乐以及其背后所代表的中国传统文化.

米漫传媒还在腾讯公益上开展了“国风吹入希望小学”的募捐项

祈年纪国风公益音乐会”网络营销推广方案

目关注乡村儿童的音乐发展,让孩子们通过国风音乐感受到中国优秀传统文化的魅力.

三参演人员分析

本次音乐会的参演嘉宾囊括多个领域有李玉刚、迪玛希这样颜值与实力兼备的大咖级歌手有国家著名民乐演奏家,还有国风圈的大神级歌手,不再是小圈子人的自嗨,是一场真正合格的音乐会、演唱会,一定能给到场观众带来一场视听盛宴。

其中大咖级歌手有:李玉刚、迪玛希、周深、阿兰、哈辉、董贞著名民乐演奏家:陈军、刘珂、陈悦、常静、王佳男、陈依妙以及国风音乐圈的一线级歌手:音频怪物、李常超、HI T、小爱的妈、银临、贰婶、清弄、玄觞、许多葵等.

四竞争分析

1. 国风音乐会是国内首个与国风有关的音乐会。 国风音乐会作为米漫传媒旗下的知名品牌活动,自201 年北京麻雀瓦舍演唱会开始,一路下来走过全国几十个城市,步步坚实场场精彩。 目前 尚未出现如国风音乐会这样的与国风音乐有关的、抑或是专做国风的音乐会或者演唱会.可以说 国风音乐会是前无古人的、没有先例的。

2. 国风音乐会与众多演出嘉宾都已合作过合作愉快且达到了很好的效果。即使出现竞争对手也具有竞争优势.

3. 国风音乐会的演出嘉宾几乎囊括二次元古风音乐界的大神级人物,堪称二次元领域目前受众最广、规格最高、影响力最大的音乐盛典.

4. 本次国风音乐会是完全公益性质的 门票不进行售卖,全部采用赠送形式是回馈多年来支持国风音乐会的消费者、歌手、演员、民乐演奏。

三、 ST分析

1. S  nts(优势)

本次国风音乐会是完全公益性质的,门票不进行售卖全部采用赠送形式,具有良好的口碑.

本次音乐会的参演嘉宾囊括多个领域堪称二次元领域目前受众最广、规格最高、影响力最大的音乐盛典。

2.Weanss 劣势)

  17祈年纪·国风公益音乐会的演出时间是11月26日 11月的北京气温已经达到零度,而演出地点定在了居庸关长城,郊外的温度更为寒冷,寒风中的音乐会是否能达到预期效果,这是一个未知数。

而且长城周边交通不便 即使主办方表示会安排车辆进行统一的接送其执行难度依然困难。

3. Op ortunitie s(机会

国风音乐会是米漫传媒旗下品牌活动迄今为止,国内从未有过相似的活动在国风领域里堪称是开辟者没有对手意味着具有无限的机会。

4. heats 威胁

本次音乐会曾将演出地点定在天坛公园在相关手续未办妥之前便

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展开宣传,而后来进行场地变更对于音乐会的口碑造成了一定的打击。

最近,出现了很多围绕国风的负面新闻和评价如:歌词无病呻吟、编

曲抄袭、歌手私生活被爆料等。这对于音乐会能否达到预期效果都产

生了一定程度的影响。

本次国风公益音乐会的门票变售卖为赠送,其中有一部分是采取微

博抽奖的形式而抽中的人可能会将门票进行倒卖对于音乐会可能造

成负面影响。

四、 网络营销目标受众及分析

(一 目标受众

本次音乐会的受众人群广泛以国风爱好者以及二次元用户为主同时还有李玉刚、迪玛希等歌手的粉丝、民乐爱好者。而201 年 中国核心二次元用户已经接近一亿泛二次元用户接近两亿,二次元用户总人数近三亿。

二)目标受众分析

受众具有高黏性三次元粉丝及偶像团体粉丝运作模式不同,国风圈一些艺人的微博粉丝可能不足一百万但评论转发早已超越很多一线大腕。比如,百度音乐人曾推出“拯救河图计划”征词活动,短短两周时间就征集了超5000首原创歌词作品.

五、具体营销推广策略

1. 搜索引擎关键词推广

搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径通过搜索引擎可以进行关键词推广,同时完善相关信息有利于人们获取国风音乐会的信息.比如,当人们搜索关键词时呈现的信息完整且准确,受众可以准确有效地获取信息。当人们搜索相关歌手名字时也会出现关于国风音乐会的信息,这在一定程度上增加了音乐会受众人群,在原有的二次元古风爱好者基础上增加了歌手粉丝这一群体.

2. 新闻推广

此次对音乐会进行网络推广,目的是扩大音乐会的影响力,从而宣扬国风文化、推广国风音乐、倡导青年责任、助力乡村孩子的音乐梦、传播公益理念。新闻推广能够很好地打造音乐会的知名度、树立良好形象,更好地扩大音乐会的影响力。在腾讯、新闻、 网易等门户网站,发布与音乐会有关的软文及通告打造知名度和影响力.

3. 微博推广

微博的使用者和本次音乐会的受众群体在一定程度上有重合 因此,在微博上进行推广是传播信息的有效途径。音乐会应该建立一个官方微博账号在这个账号上发布与演唱会有关的信息,同时相关演出人员或是其工作室发布演出消息或是转发官微的微博并通过各大营销号进行转发能将宣传效果最大化。

在音乐会演出人员确定后每天公布一位演出嘉宾介绍与嘉宾相关的信息与嘉宾本人或是工作室进行互动。

本次音乐会的门票是采取赠送的形式官博可以在微博上进行转发抽奖,最大程度地吸引受众。

在临近演出日期时每天发布一个视频视频内容为演出嘉宾对于本场演出的一些寄语或是小剧透小剧透能够起到噱头的作用,吸引粉丝.

4. 论坛推广

祈年纪国风公益音乐会”网络营销推广方案

虽然论坛的影响力随着微博微信等社交工具的出现变得渐渐式微,但是,论坛的影响力还是不容小觑的。在论坛的推广主要是起到口碑营销的作用在天涯、豆瓣、百度贴吧等发布音乐会相关软文,将焦点落在“公益"、 “推广国风音乐”、“传播中国传统文化”“助力乡村孩子的音乐梦"这样的字眼上。

5. 微信推广

建立一个微信公众号,发送与国风音乐会相关的推送,主要起到“扫盲”作用。 向大众对于“国风”这一概念进行科普 同时介绍相关演出嘉宾。

6. 视频网站推广

国风圈粉丝以二次元为主,迪玛希、李玉刚等人的粉丝群体也逐渐年轻化,年轻人是视频网站的主要使用者。 比如i  ib li这一视频网站就是以二次元文化为特色 同时开设了许多板块如直播区、音乐区、国创区等.而粉丝群体也会将制作、剪辑的歌手作品传上站。可以说站和演唱会的受众基本是重合的。以《闪光少女》这一杂糅了二次元、国风、民乐等多种元素的电影为例,其上传至B站的片段的点击量累计破百万。

在演出开始前,国风音乐会可以在站等视频网站上投放预告片可以增加受众对于音乐会的期待增强宣传效果.

在演出开始时,与视频网站进行合作,进行同步直播使无法到场的受众也能观看到演出.

在演出结束后,也可以投放一些花絮或者全程的纪录片,以及关于后续的一些公益活动如“国风歌手走进乡村音乐课堂"等进行口碑的发酵迎合音乐会主题。

六、预算

搜索引擎推广 560rmb/月

人工推广(撰写新闻稿、软文等 000rmb月

微博营销号推广:1 00rm/月

微信公众号推广 1 00mb/月

总计 1  100m/月