健身【时代地产杯二等奖】废铁兄弟视频工作室——健身主题创意网络脱口秀_计划书_商业计划书_华师互联网 _

策划人张丹曦、唐润峰、高涵、潘铎方时间 2019年4月12日

目录

一、工作室项目概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

一项目主体. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

1.项目信息. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2.主体项目介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

3.边缘项目介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

二立项分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

1.灵感来源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2.现状分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

3.项目针对性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

4.团队构成优势. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

二、市场机会分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

一产品机会分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

1.机会评估方式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

2.机会调查结果. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

3.机会调查结论. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

二 SWOT分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

三 目标受众选择. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

1.按人口变量细分受众. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

2.按心理变量细分受众. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

3.按行为变量细分受众. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

三、项目策略分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

一项目定位. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

二节目营销策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

三工作室发展规划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

四、财务与风险规避. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

废铁兄弟视频工作室策划书

——健身主题创意网络脱口秀

一、工作室项目概述

一项目主体

1.项目信息

1团队名称废铁兄弟视频工作室

2主体项目 网络节目 《废铁兄弟》

3边缘项目举办线上线下健身课程

2.主体项目介绍

1项目定位健身运动为主题的创意网络脱口秀视频节目

2广告语健身和生活都很有趣

3模式简介工作室精心制作网络脱口秀节目 《废铁兄弟》用精彩、有趣的内容吸引广大用户观看倡导全民健身传递正能量。由此获得的流量将通过承接广告、商品推广以及举办线上线下的健身培训课程等方式变现使工作室获取收益。

4节目栏目时事播报、情景短剧、观众互动

①时事播报播报健身体育领域新鲜趣闻 以生动活泼的点评获得观众共鸣②情景短剧独立拍摄剪辑原创剧本短片通过呈现或有趣、或温情的健身小故事触发观众情感 引发思考拉近节目与观众的距离

③观众互动针对观众的来信进行回答或者分享个人的观点广泛运用同理心原理解决观众疑惑使观众对节目产生更强烈的依赖度。

3.边缘项目介绍

1项目定位 《废铁兄弟》节目的衍生产品

2项目介绍在积累一定量的粉丝产生了粉丝黏性后通过录制线上教学视频或举办线下培训课程进行知识传播并收取费用。

二立项分析

1.灵感来源

信息时代不仅方便了人们的生活也成就了一批自媒体视频达人。他们通过制作精彩的视频内容收获了无数粉丝和可观的财富。荧屏不再是明星的私有财产每一个普通人都有机会通过制作视频内容进入他人的视野收获无数的关注。另一方面脱口秀是一种经久不衰、为人民群众所接受的节目形式经过精心筹划

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的脱口秀节目往往能够获得受众的广泛认可从而在互联网上脱颖而出。

2.现状分析

目前在中国的互联网上健身运动脱口秀这一领域尚属空白但人们对于自身健康的关注度却越来越高。随着全民健身的浪潮和现代生活基本模式的成型越来越多的人选择通过网络引擎搜索“健身”相关内容由此获得对这一领域的了解。

3.项目针对性

《废铁兄弟》健身主题创意网络脱口秀节目运用观众喜闻乐见的“脱口秀”艺术形式讲述健身中的故事普及健身常识充分满足受众的心理预期寓教于乐。与此同时顺应国家全民健身的倡导以一种轻松、幽默的方式传递正能量让人们更加正确、深刻地认识健身更好地关注自己的体形和身体健康为社会注入更多积极正面的能量。此外线上教学视频及线下培训课程能够具有针对性地为受众提供服务便于人们获取专业健身知识弥补现实缺乏。

4.团队构成优势

1团队构成

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2团队优势

①流量优势

团队成员高涵具有多年健身经验在健身领域获奖颇丰并且自带流量。

他曾获得G ymM ax健乐多签约校园推广大使 2015年深圳市第九届“健身先生”公开赛亚军 2016年全国公开赛深圳站健体b组前五名 2017年广州市第38届公开赛健身先生季军2017年首届广体邀请赛健体b组亚军2017年“诺耐德杯”长沙站高校健体b组冠军2017年健身榜样华南赛区健体b组季军2017年“N HE亮力杯”广东省健身健美大赛总决赛高校健体b组季军。

现为蜜桃文化传媒公司签约艺人在互联网领域粉丝数量多。目前他的抖音账号“壮士高寒”拥有粉丝110万新浪微博“壮士高寒”粉丝20万 自制视频播放量高达21万。

②组合优势

团队成员来自两个学院各有所长在团队中均能起到重要作用获得良好的组合效应。

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二、市场机会分析

一产品机会分析

1.机会评估方式

①网络问卷调查针对健身趋向及了解的途径和程度展开调查。

②实地调研就网络节目喜好倾向对健身房锻炼人士和写字楼工作族进行调研。

2.机会调查结果

健身爱好者缺少一个讲述健身趣闻、为健身生活锦上添花的娱乐节目而对健身感兴趣但尚未入门的人缺少了解、贴近健身生活的直观平台。

3.机会调查结论

我们认为健身主题视频市场存在部分空白市场发展具有很大潜力。我们将以健身爱好者为核心受众、潜在健身用户为边缘受众投其所好采用“脱口秀”的艺术形式在原有流量的基础上吸引观众、打开市场。

二 SWOT分析

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三 目标受众选择

1.按人口变量细分受众

1主体项目受众健身爱好者、脱口秀爱好者、潜在健身用户

2边缘项目受众健身新手、潜在健身用户、有提高训练质量需求的健身爱好者

2.按心理变量细分受众

1求质人群注重节目内容和质量重视观看体验

2求异人群注重节目切入点满足猎奇心理

3求实人群注重从节目中获得一定的知识和信息

4求廉人群注重节目给生活带来的便利

3.按行为变量细分受众

1健身

2不健身

三、项目策略分析

一项目定位

垂直类自媒体是指生产内容面向某个专业领域、有特定受众的自媒体类别 以自身主题吸引相应受众。 《废铁兄弟》健身主题创意网络脱口秀节目运用观众喜闻乐见的“脱口秀”艺术形式讲述健身中故事、普及健身常识便属于垂直类自1媒体。

和泛娱乐类型的自媒体相比较垂直类自媒体的受众在相关领域具有一定偏好因此受众范围会小一些。但同时因为观看垂直类视频内容的观众都是相关领域的爱好者或从业者所以他们的粉丝黏性更高粉丝受IP引导并为之消费的

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可能性越高。

《废铁兄弟》节目制作的是健身运动相关的内容那么粉丝绝大多数都是健身运动爱好者或者从业人员。粉丝对于运动补剂、运动服饰或者健身课程的需求是直接的所以利用节目的点击率和收看人数为资方做商品的推广能够帮助资方精准、高效的推广产品也就是所谓的“流量变现”。赞助商、广告商、投资方以健身相关产品为主会更加利于流量变现且流量转化率相较其他类型媒体而言会更高这样的产品推广方式和效率对于资方公司来说是非常高效、快捷的。

具体变现方向为运动服饰、运动补剂营养品、健身培训机构、健身培训课程以及商业健身房等。

二节目营销策略

1.获得可观的流量

关注社会热点、捕捉流行文化元素与节目主题相结合制作精彩、有趣同时能够引起观众共鸣的视频内容获取关注度利用已有粉丝资源吸收节目忠实观众实现个人IP崇拜到节目观看依赖的高黏度需求。

2.获得稳定的点击率

节目保持长期、稳定的更新不断地优化节目质量形成专属的忠实观众团体。

3.与投资方合作

与相关投资方达成合作节目为投资方进行相应推广而投资方为节目的运转维持和结构优化提供财力物力。

4.帮投资方做产品推广

投资方的帮助让节目吸引更多的流量节目为投资方做产品推广让投资方收获利润实现双赢。

三工作室发展规划

第一年至第二年保证主要节目的内容质量和更新频率让主要节目成为健身用户所熟知的视频栏目与投资方达成合作在双方的友好合作下使节目呈现的内容和效果越来越好。

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