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机密[2011年8月]世谊博丰公司--商业计划书摘要公司概况南京世谊博丰贸易有限公司(以下简称"世谊博丰")成立于2011年6月底,推出"AgathaGarcia–设计师原创轻熟女装品牌B2C"(简称AG),该项目将于2011年9月正式上线,现已开放注册.
团队由国内跨境B2C南京科泰及B2C整体解决方案服务商四海商舟的骨干成员组成,行业经验丰富,配合默契;创始人为四海商舟创始人前总裁、南京科泰前总裁.
项目亮点品牌定位:面向25-35岁的轻熟女性提供富有设计感、优雅时尚的女装.
这个年龄段的女性既有充裕的消费能力又有良好的网上购物习惯,而与行业主流的小清新、可爱、日韩风格产品并不符合她们的年龄和社会层次.
该细分领域内尚无压倒性的优势品牌团队优秀:具备五年外贸电子商务实战成功经验,配合默契,运营能力和管理执行能力强;后备人才梯队丰富,伴随项目发展可迅速扩编团队且同样经验丰富、配合默契B2C+SoLoMo:在传统B2C基础上,侧重对SoLoMo方面的研发和应用,以提升用户之间及用户与品牌之间的互动,改善品牌体验,提升品牌价值企业愿景从细分垂直领域入手,打造优秀的B2C女装品牌集群,成为中国最优秀的B2C品牌企业.
目录行业状况公司介绍融资规划行业状况―中国女装市场现状市场规模巨大我国网购市场持续高速发展,2010年服装网购规模已达到了1620亿,占到了国内社会商品零售总额的1.
04%;预计2011年我国网购市场规模将达到8900亿,其中服装占到31.
8%,预计将达到2830亿.

女装是服装领域的最大分支数据来源:海关总署统计/工信部统计/投中调研整体同质化女装具有设计求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点不单产品同质化,品牌的精神塑造方面更加薄弱,有独立精神追求的品牌欠缺品牌小而杂全国女装企业2万家,仅深圳就有1200个品牌,品牌影响力微弱市场集中度低2011年7月,女装市场前十位品牌市场综合占有率合计为38.
52%中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.
06%淘宝更甚,2010Q2女装销量Top10品牌仅占总量的7%中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上网购份额小女装市场第一的ONLY仅上海市场2010Q1销售额5.
4亿元,在淘宝市场只有3亿已是第一网上份额小,意味着从线下往线上的渠道转移仍有巨大空间行业状况―B2C服装电商模式分析分析:品牌需要有1、良好的品牌定位与传播2、足量的销售支撑3、供应链持续整合优化,之前的互联网品牌多数只是B2C网络零售+供应链整合,品牌精神缺失初刻以品牌诉求为纲的路线代表未来互联网品牌的方向,依据不同的品牌定位切分市场,将涌现出许多有特点的品牌,其中的佼佼者将成为未来的领袖.
AG定位优雅、轻熟的文艺风格,明确以大学毕业两年之后25-35岁的女性(网购主力军)为目标消费人群品牌类型典型品牌亮点问题渠道型品牌凡客请韩寒等代言,人民时尚,凡客体传播广泛同品牌下包含男装、女装、家居用品等多品类;产品的品附加值低韩都衣舍韩流服饰的网上第一选择除了代表韩版女装的风格,无自身特有的精神诉求垂直渠道型品牌玛萨玛索(及旗下女装品牌Vivian)定位中高端,产品品质较高用不同的品牌分别满足男女消费需求没有赋予品牌更多的精神追求梦芭莎(及旗下众多男、女、童装)品牌众多,分别面对不同的市场需求品牌分散,品牌都没有精神品牌2.
0初刻定位明确"文艺范""小清新""慢生活"未来将扩展不同精神诉求的品牌,以满足消费者需求亮出了风格,但在消费人群的定位和选择上还有不足目录行业状况公司介绍融资规划公司介绍―概述世谊博丰的创始团队大多是来自四海商舟的骨干成员,四海商舟是国内最大的以帮助企业塑造品牌为导向的外贸电商服务商,世谊博丰CEO毛从任是四海商舟创始人、前总裁.
世谊博丰旗下AG女装(AgathaGarcia),面向25-35岁的青年女性,定位优雅、轻熟风格,九月中下旬上线,目前开放注册.
基本概况成立日期2011年6月主要产品AG女装注册资本100万人民币注册地南京公司员工15名公司发展目标中国最优秀的B2C品牌集群团队构成土鳖+海龟电商+传统B2C+SoLoMo核心价值25-35岁的青年女性,具有良好的网络购物习惯,又是社会消费的中坚人群.
AgathaGarcia为其提供典雅大方、注重细节的设计感、符合其年龄和社会层次的服装,并引导消费者互动以把握其更多需求.
公司介绍―团队介绍CEO毛从任交大安泰EMBA,资深外贸电子商务专家,被2010中国电子商务钱江论坛评为"网络营销大师十佳"四海商舟创始人、前总裁四海商舟前身南京科泰公司初创成员、前总裁,07年起主持公司管理,直接培养锻造了2010年前公司1/2的高管人员和2/3的中层经理人员,树立了公司的企业文化体系,将公司发展成为国内领先的外贸垂直B2C网络零售企业,并于09年竭力推动公司转型和拆分,领衔组建四海商舟率先在国内出版外贸电子商务营销专业书籍《网商成功之道》系列丛书具有丰富的B2C外贸电子商务网站的运营经验,如麦包包国际站(bagsok.
com),GlassesShop等;担任南京科泰总裁期间,2009年各个垂直B2C项目全年营收总额1800万美金.