程序由小程序武装升级的微信电商，或将奇袭阿里

由小程序武装升级的微信电商或将奇袭阿

里

基于内容、社群的小程序“微信电商”有可能蓬勃发展。如果奇袭发生对新玩家已经渐无红利的淘宝天猫又将如何应对

一、小程序要放大招了

半年了微信小程序已经渐渐远离了舆论中心淡出了人们的视线。但是最近这段时间小程序团队却动作频频总会深夜偷袭、放出猛料

5月8日小程序开放群相关能力。

5月10日 附近的小程序功能上线。

5月12日 小程序数据助手发布。

5月19日可放置转发按钮丰富基础能力。

5月27日小程序码生成数量不受限制数据分析优

化模板信息升级。

6月1日公众号推文可以通过图文链接打开小程序。

小程序是搞事情啊

看起来经过了接近半年的“小火慢炖”微信团队终于要坐不住了。大招憋久了淡定也会变成蛋疼。

回顾这半年小程序一直饱受质疑你究竟有什么用论获客不如公众号论体验不如app藏在犄角旮旯里既没有流量红利也不能盈利变现我开发它做什么

但是这一次微信似乎要作出回答了经过一系列迭代剑锋所指已经渐渐清晰。

笔者试图通过这篇文章作出三个预测

2017年互联网巨头们之间的战争将更加激烈残酷虽然眼下看起来风平浪静但是各种战略布局正在悄悄推进一场史无前例的大战即将爆发。

我们的生活将因为这场大战获得更多的福利就像当年的千团大战、 o2o大战、单车大战一样而人们的内容获取、交易消费习惯也将由此发生巨大的变化。

借由这场大战的余波做自媒体的、做小生意的甚至微商确实有可能大赚一笔。

今天只预测这场大战的一个面本文结尾有彩蛋。

二、张小龙的两大战场

放到更大的维度上眼下的互联网圈像极了经典手游

《球球大作战》各种前狼后虎、暗藏杀机。

去年 陌陌忽然半道杀出在直播领域狙击映客转眼取得惊人战绩财务数字亮瞎了看空者的眼睛。但是仗还没打完唐岩就大推“视频社交”。名言人一看便知这打的是快手。事实上快手一样借由“流量基础直播变现”取得了突出的战绩只是这家公司行事低调 习惯闷声发大财。

但是瞄准快手的远远不止一家陌陌。在推出魔性产品抖音、阻击muse在国内的扩张之后今日头条忽然大力推广火山短视频更是爆出到快手上天价挖人的消息mc天佑等视频网红的“高价清单”一时刷屏。

风头正劲的今日头条背后的压力并不轻松。伴随着百度提出内容战略头条引以为豪的算法分发这条赛道上已经巨头林立。

而现在更大的家伙来了。

遭遇了苹果“杀鸡儆猴”威胁、不得不下架赞赏、付费阅读难产的微信推出了小程序却被业界普遍看空的微信终于开始大动作了。

5月17日微信忽然推出“实验室”、 “搜一搜”、 “看一看”。不需要大张旗鼓、重金吆喝张小龙的团队只要在微信产品上动一动手指便能立刻回到舆论中心这也是一种高调的低调。

乱世之中每个领域都可能成为战场每个同仁都可

能成为对手最关键的是在海量的信息和判断中进行取舍、做好减法判断自己的关键战场之所在。

围绕上半年以来微信的一系列动作笔者认为眼下的微信其战略特点是“稳住线上打线下”重点的战场有两个

围绕“支付”的交易场景之战从微信红包推出至今微信支付与支付宝已经杀的天昏地暗。在这场支付战争中微信是“抢时间”让用户把更多的时间沉浸在微信上那么支付就是顺理成章的事儿支付宝则是”抢空间” 马云推出新零售战略以来与线下巨头全面合作、加上地推铁军让更多的线下消费场景先有支付宝、优先推荐支付宝从而形成阻击。这期间支付宝曾一度被传出要出击社交在我看来这更多是外界误读、或是“围魏救赵”关键还是想要缓解微信对支付这个方向的压力。

“公众号赋能打穿微信的社交关系、 内容体系、交易场景连成一体”也就是前面说的稳住线上。这是下面要重点说的。

三、公众号帝国基石

社交、 内容、交易是微信的三大核心功能。

消息动态、公众号、交易“插件”为三大功能的载体。

我们可以看出公众号以及背后的内容生态是张小龙帝国的根基是微信的基础元件是细胞。

通过公众号微信正在垄断移动互联网时代、人们获

取信息的主流方式

主动搜索满足实用需求关键是“省时间”是即需即用、用完就走。

无聊刷刷满足娱乐需求毫无目的地刷信息流“杀时间”、打发无聊沉浸感强。这又有两种方式朋友圈式的社交分发和今日头条式的算法推荐。

搜一搜、看一看、朋友圈三个“入口”已经把移动互联网时代所有的信息获取方式都囊括了它们都通向公众号王国。

那么下一步公众号生态要极大丰富。

百度的衰落就在于移动时代网页生态的衰落更多的信息被分割到了不同app的孤岛中。试想如果现在微信可以分发的公众号内容极大丰富比非腾讯系APP的内容加在一起还丰富会出现什么情况

搜一搜的结果丰富靠谱还去百度和其它垂直内容app干什么。

看一看和朋友圈内容足够丰富准确还下头条干什么。

商业从来都是垄断主义的谈垄断不可耻。微信已经拥有最大数量的用户关系只要最大限度地丰富内容就有可能最大限度地吸取用户时间赢得绝对垄断。

如果这三个“入口”都成功用户无论“省时间”还是“杀时间”时间基本都在微信上了。

我 即移动互联网一切在体系内闭环。

四、隐藏的威胁

公众号之于微信的意义就像pc时代、网页之于百度的意义。

但是现在公众号生态正面临着潜在的威胁。

一个公认的说法是红利期已经过去涨粉太难。头部大号们已经纷纷抢占了用户的心智空间非头部的公号已经难以获得用户的关注热情。对于后来者这是一个“吃不到多少肉、却又不得不做”的选择。

与此同时内容平台大战升级百度、头条、大鱼……各种亮眼的优惠政策纷纷出台 内容生产者们蠢蠢欲动。

当公众号体系对新来者已无红利可言它就难以建立更加完整丰富的内容生态结果只能是咪蒙们强者恒强而新来者们望而却步、转投其他平台。

在这种情况下微信应该给公众号赋能了。公众号的运营者要获得新的红利要跟着小龙爸爸有肉吃只有这样内容巨怪才能继续生长 内容生态才能极大丰富。

公众号进入红利时间。

五、赋能的手段

互联网的红利说白了就是“更低成本、更高回报地流量变现”。对公众号来说最重要的事情就是两件要么更好地涨粉要么更容易地赚钱。

小程序如何赋能

1、让公众号拥有更丰富的功能从而获得新的竞争力

通过小程序的开发和绑定让公众号具备更多“内容媒体”之外的功能比如本地电商、实用工具、沉浸媒体等这些功能的获得可以让公众号在流量战中具有更多的优势、更大的想象空间。

2、让公众号获得新的流量来源

“看一看”和“搜一搜”就是流量来源 即便你的号没有多少粉丝关注、也可以通过算法推荐被更多用户发现。

3、让公众号获得更丰富的盈利手段

通过公众号+门店类小程序 内容电商成为可能。即便公众号运营者自己没有门店也可以接入别人的门店小程序 比如一些知名品牌的这可比自己做微商靠谱多了。

最重要的就是这个第三点我们来看小程序最新放出的能力无限数量的小程序码、更强大的用户画像能力、更丰富的数据分析能力……这是在做什么还没看明白吗

商业模式一下子豁然开朗了。

六、小程序赚钱三模式

1、 内容电商

在公众号推文中嵌入小程序码用户扫描后立刻进入购买支付界面购买公众号运营者自营或代为推广的品牌。

小程序码已经数量无限完全可以做到一个公众号一

个推广码。

小程序的数据分析正在迅速完善假以时日完全可以做到效果评估。

那么对一个品牌商来说他只要合作一批公众号、每个号一个小程序码那么由谁带来了流量、带来了多少流量、交易转化如何统统可以尽收眼底这个广告结算就异常简单了。

2、地推管控

同样的道理小程序码可以迅速地应用到线下销售地推中一个销售团队一个码甚至一个销售员一个码大家的流量获取和交易转化都可以一目了然。

3、群组运营

一直以来群一直是微信的软肋十群九死、难以持续活跃。

但是小程序给群的活跃带来了新的想象空间 因为可以抓取群的信息。社群经济就能玩起来了不同的群、不同的推广效果、不同的销售转化这些都可以评估。

可以预期 内容、地推、社群三个玩法都将伴随着小程序数据分析体系的完善逐步浮出水面。做公众号或者做电商品牌的可以期待一下一波红利还有5分钟到达战场

由此基于内容、社群的小程序“微信电商”有可能蓬勃发展请注意这不是微商哦。

七、从微商到微信电商

在此之前微信似乎也曾经试图在电商领域发力结果就是诞生了一大群微商成了我们今天不厌其烦的视觉垃圾。

从产品的角度看微商们往往没有生产和库存、只做纯粹分销他们卖的东西可能自己都没用过结果完全无法为各种不知道哪里冒出来的商品品质负责。

从运营的角度看微商们大多手段简单粗暴群发消息、狠刷朋友圈看起来是利用关系营销其实是迅速透支人脉关系、变成社交噪声、破坏微信的社交体验。

但是 小程序武装后的微信电商可能是另一回事

产品上 因为微信严格审核、上线电商小程序均有资质证明、 出现问题可以随时下架卖的东西不再乱七八糟而是在微信的管控体系之内。

运营上 由于小程序数据分析的完善用哪种方式“导流”更好将会渐渐清晰微信电商的营销模式数据化科学化那些简单粗暴的low逼们可能再无生存之地。

于是小程序体系就可能催生出一个“进化版”的微信电商这才是剑峰所指——不是支付宝而是阿里大本营

八、如果奇袭阿里

如果说 “红包”是微信对支付宝的一次“偷袭珍珠港”。那么接下来借由小程序武装升级的微信电商可能就是对