日本创业家中田修说:有钱谁都会创业,关键在于没有钱怎么创业.

没钱创业,恐怕是绝大多数创业者的写照.
那么,怎么筹措到开业资金创业启动后,怎样管理资金,后续资金又怎么办美国在20世纪80年代曾做过一项统计,24%的新企业在2年内倒闭,52%的新企业在4年内倒闭,63%的新企业在6年内倒闭,在倒闭的企业中近90%是由于经济因素和财务原因.
你意识到资金对创业的重要性了吗你做好创业的财务准备了吗请先进入创业融资的认知.
体验一创业者的财务短视近年来,在工作之余到野外走走,已是很多上班族缓解工作压力的选择.
相对于随团旅游,自助式的户外运动以其特有的新鲜和刺激,吸引着越来越多的年轻人.
目前,正规的休闲旅游用品店还不多,应该说,经营旅游用品的市场有很大前景.

【任务】假如你准备开一家户外运动品商店,写下你认为成功开业必须具备的要素条件或步骤,做出一份投资预算.
【目的】了解创业必备的要素,树立财务和资金理念.
【要求】进行市场调研,尽可能地获得翔实信息以利于编制预算.
(获取信息在市场经济中,成立一个企业需要有注册资本、需要缴纳注册费用、需要购买设备、需要招聘员工等,这一切都离不开资金的支持;而运营一个企业更是需要有源源不断的资金支持.
资金是企业的"血液",是企业最基本的要素之一.
创业者进行创业活动更是如此.
但是,这一简单道理在实践中却往往被遗忘.
创业者要么忽视融资,要么面对融资困难而束手无策,要么融到资金后不知如何有效地进行使用和管理,这些缺乏远见的行为直接引起资金链的断裂,并最终导致创业的失败.

故事/案例1在第二次世界大战期间,宾夕法尼亚大学的普雷斯波·艾克特和约翰·莫奇带领一个小组从事计算机研制工作.
1946年,他们开发出了第一台具有工作用途的计算机,紧接着成立了艾克特—莫奇公司,将计算机商业化,并在1948年将它推向市场,这比IBM公司的第一台商用计算机整整早了6年.
但由于艾克特—莫奇公司承担不了庞大的研究开发费用,缺乏财务资源的支持,最终被其他公司所兼并.

这是一个典型的创业企业因缺乏资金支持而导致创业失败的案例.
根据我国学者郁义鸿给创业下的定义,"创业是一个发现机会和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务,实现其潜在价值的过程".
创业不是一次偶尔为之的即兴行为,而是具有从创业动机产生、创业机会识别、创业组织设立、企业成长及创业收获的过程.
这个过程都离不开资金的支持.
根据美国1981—1985年间的统计资料,平均每个新兴高科技企业在其创始的最初5年之内,大约需要200万~1000万美元的启动资金,而10年后,这个数字又增长了一倍.
可见,资金是创业企业创立、发展与壮大所必备的战略资源之一.
任何一位创业者都必须站在战略制高点来理解资金对创业的战略意义,并扎实地做好创业融资工作,才能避免重蹈覆辙,促进创业活动的顺利开展.

(知识卡片11.
构成一个企业的四大生产要素:技术、资本、人力和企业家.
2.
企业发展周期:种子期、起步期、成长期和成熟期.
3.
创业风险主要包括技术风险、市场风险、资本风险和管理风险.
4.
创业过程是一个整合资源进行创新的过程,如果缺乏资金等关键资源的支持,任何优秀的项目或好的市场机会都难以把握,导致创业的失败.
5.
资金规模是影响创业成功的一个很重要的因素.
从创业之初到创业成功一般会经历一段较长的时间,在这个过程中存在着较多的不确定性,需要有相应资金的支持.
而创业者个人或团队所拥有的财务资源有限,难以支撑创业的顺利开展,因此更需要有持续不断的融资,保证一定的资金规模.

6.
总之,资金是创业企业基本构成要素之一,融资是创业者的一个重要工作内容,融资规模与融资结构都会影响到创业的成功.
(创业者财务短视短视的意思是缺乏远见,创业者在创业过程中,方方面面都可能存在着短视行为,如研发过程中注重技术的完善而忽略市场需求所引起的短视行为;生产过程中只注重生产成本而忽视质量的短视行为;营销过程中只注重产品本身而忽略消费者需求的营销近视症等.
即使在某一个专业领域,短视行为也是非常多见的.

从创业失败的案例中,我们可以找到许多在创业融资与投资等财务方面缺乏远见而引起创业失败的案例.
分析这些案例可以更好地帮助创业者在创业融资与投资过程中少走一些弯路,提高创业的成功率.
故事/案例21967年出生的林峰在本科毕业后进入国家机关工作,1994年初,他辞职进入一家食品机械公司做销售代表,凭借着自己的勤奋和努力,几年后被公司提升到销售部经理的位置,林峰在业内也渐渐有了些名气.

林峰期望能够创立自己的企业,做出一番大事,他与几位志同道合的朋友经过磋商,决定做烧烤机.
这样的决定,首先是考虑到资金总量问题,几个朋友的资金加起来也就300万元左右,若做林峰最熟悉的食品机械产品,没有三五千万元的资金,摊子都铺不起来;其次,随着人们生活水平的提高和中韩经贸往来的增加,烧烤店的生意红火,烧烤机的需求量较大.
经过林峰的测算,投资生产烧烤机300万元是能够运转企业的.
一切都策划设计好后,林峰于2003年9月辞职.

辞职后的林峰马不停蹄地筹备烧烤机的生产,租赁了厂房,成立了公司,资金也基本募集到位,他希望产品赶在元旦前上市.
林峰出资额较多,而且是全职投入企业,自然出任法人代表.
然而,事情并不像林峰想象的那么简单,首先是在产品设计生产过程中遇到了诸多难题,由于对餐饮机械行业的产品管理规则不太熟悉,走了许多弯路,耽误了很多时间.
另外,环保专利产品的申报工作也非常麻烦,虽然样机生产出来了,但环保专利、产品批号等都批不下来,原计划年底回笼资金的愿望成了泡影.
林峰等人加紧公关措施,跑产品专利、申请产品批号,等到这些批下来已经是2004年7月了.

第一批共300台产品生产出来是2004年9月.
林峰召开了隆重的新产品发布会,希望对内鼓舞士气,对外制造声势,以利于市场推广,然而效果非常有限,几乎没有媒体跟踪支持,许多朋友和媒体当天只是来捧了个场.
接下来的市场销售更是不顺畅,由于是新产品,许多客户根本不认,最多答应可以留下来免费试用.
由于销售不畅,销售人员情绪低落,队伍很不稳定.
于是林峰加大了第一批产品的提成力度,连续两三次提高产品销售提成后,公司留下的收入还不够产品的制造成本,但为了打开市场,只能是先赔本销售了.
终于,产品于10月下旬卖出去12台,是一家新投资创业的烧烤店,由于对方资金紧张,只支付了60%的款项,余下的产品货款商量好在开张后支付.

这家烧烤店开业当天,请了销售部经理和林峰去捧场品尝,然而第二天销售部经理就接到烧烤店老板的投诉,列举了烧烤机的四大问题,食客投诉比较多,影响了他们的生意,林峰赶紧派人去现场察看,有些机械故障可以维修,但有些根本是设计的问题,确实不方便食客就餐使用,甚至影响到客人的安全.
虽然几经协调和道歉,烧烤店仍不依不饶,最终以抵消余款了事.

新的产品设计很快出来了,样机也出来了,然而新的问题又出现了,原来筹集的300万元此时基本用尽,预留的30万元的预备金也都用完了,第一批赊欠的原材料钢板钱还没有还,临近年底,对方的销售老总找上门来要款了.

资金紧张引发了一系列问题,首先是员工的工资发不出来,林峰开始拖欠员工工资,不仅如此,原来答应的销售人员的外勤通信补助、交通补助也都不能兑现,销售代表不仅领不到工资,自己还得贴交通费和通信费用,甚至包括请客户吃饭的费用.

问题还远不止这些,按照协议,2005年上半年的房租该付了,这是一笔不小的数目,大约16万元左右,还有水电费和管理部门的费用.
临近年底,有些关系需要打点,也需要费用.
越是这时,企业内部的管理问题越多,几乎所有的规章制度都失效了,林峰急得如热锅上的蚂蚁.

于是,林峰把其他3个股东叫到一块开会商量对策,最后决定按比例再投入一笔资金,共计50万元,这次林峰几乎把家底儿全掏出来了.
50万元真是杯水车薪,除了必须交的房租,日常水电费及其他办公开支外,也就剩下30多万元.
临近春节年关,再把拖欠员工的工资发了60%,余下只有十五六万元.
那位钢材公司的销售老总听说林峰有了钱,立即上门来要账,软磨硬泡就是不走,最后林峰实在是没办法,给他开了一张2万多元的支票,其实这只是欠款20多万元的零头.

林峰非常清楚,剩下的10多万元过春节后不要说开展生产,就连维持日常的公司运营都支持不了一个月,所以春节期间又召集几位股东商量对策,其中有两位股东明确表示不能再继续投资了,也投不起了,林峰清楚自己也投不起了,只有融资这条路了.
于是大家商量了一个大致的融资办法,分头找投资商.

春节过后,正常报到上班的员工不到一半,林峰也想动员员工出点资金,算股份也行,算借债还息也行,私下与几位核心骨干沟通,明确表示不行的就有好几位,说考虑考虑或回家商量商量的也有几位.
至此,林峰明白这条道行不通.
到3月初,员工陆续都走了,只剩两位财务人员,办公室的一位职员和两位看门的库管员,其他两三位核心人员也都是三天打鱼两天晒网.

林峰尽量压缩开支,整天四处跑着或打电话融资,谈了很多,除了吃饭花了不少钱外,几乎没有任何成效.
期间也尝试着能否代销点自己熟悉的产品,度过难关,但余下的现金不足以支撑他做经销代理.
他也曾想试着做销售代表卖些产品,但多年的老总经历,真到卖产品又担心拉不开面子,况且做销售代表挣的提成也根本支撑不了公司的日常开支.

在融资没什么希望的情况下,他和几位股东通了电话,商量着干脆把公司卖掉.
最初有人有意向以150万元全盘接收,不负担债务,但几位股东商量几个来回都没有取得一致意见.
一星期后,买主不干了.
过了两个星期,几位股东都知道不是那么好卖的,而且新的债务不断生成,干脆最后委托给林峰全权处理,卖多少都行.
然而真正下决心处理的时候反而找不到买家了.
在朋友圈中卖,在网上卖,也有人打听的,但价码非常低,比如出20万元、出10万元的,真正一谈,又都变卦了.
最后林峰给几位股东通了电话,开了一个散伙会.
大家决定申请破产,不再参加年检了,让林峰随便处理,大家也不分钱了.

林峰的创业梦想就此烟消云散.
从这个案例中我们不难看出,忽视财务融资规划,对创业过程需要多少资金、成本收益如何,后续资金如何筹集等重大财务事项,没有一个清晰的规划,导致步步被动.
这是创业者财务短视的表现之一.
案例来源:成功领袖网,http://www.
21cbpc.
com/cgcyz/200611/1479.
html(知识卡片21.
财务资源是公司正常经营所必需的资源.
创业企业更是如此.
2.
创业过程是一个长期的过程,创业者自身的启动资金很难满足创业发展的需要,因此,创业者及创业企业应有一个融资计划或规划以指导企业的融资行为,确保创业企业的发展能够得到源源不断的资金支持.

3.
反之,如果过多关注创业项目本身而忽视了融资工作,易犯财务短视行为,即使是再好的项目,也会由于市场不确定性带来毁灭性的打击.
故事/案例3奥文(Owen)酷爱编程,在大学期间,他研究开发了一套语音识别软件,能够较为准确地识别人的发音,最主要的是他的软件小,占用电脑的资源也不多.
奥文本可以将软件卖给一家著名的软件公司,但最后他毅然选择了自己创业.
奥文结识的一位风险投资商愿意投资100万美元,同时要求拥有30%的股权.
正在奥文犹豫不决的时候,另一位投资商愿意出50万美元,只要求拥有10%的股权.
经过权衡后,奥文选择了后者,他认为,如果公司有了发展,另外20%的股份价值肯定超过50万美元.
但是,事情的发展并不像他想象的那样简单,公司很快就用完了投资的50万美元.
尽管公司运行良好,但奥文很难在短时间内找到投资的合作者,公司不得不在两个月后解体.
奥文常常想,要是再有50万美元该多好呀!

1999年3月,王科、邱虹云和徐中组队参加了清华大学第二届学生创业计划竞赛,并作为最优秀的5个团队之一参加了全国大学生创业计划竞赛的决赛,获得了金奖.
同年5月,曾被誉为中国第一家高科技学生创业公司的视美乐诞生,注册资金50万元,邱虹云任公司总工程师,王科任总裁,徐中任总经理.
视美乐公司的核心技术为多媒体超大屏幕投影电视,被专家称为"具有革命意义的产品".
三位创始人也是雄心勃勃,希望"三五年能够上市,20年能发展成为中国的索尼、爱普生".
但是由于产品仍处于中试阶段,需大笔资金的注入.
为了获取大笔资金,在风险投资资金未按照预期投入的情况下,2000年4月25日,视美乐公司与青岛澳柯玛集团有限责任公司共同组建北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司,注册资金3000万元,双方各占50%的股份,随后青岛澳柯玛集团控股北京澳视70%的股份,三位视美乐创始人只作为小股东存在,随着澳柯玛侵占上市公司资金案对北京澳视的伤筋动骨,视美乐也从此一蹶不振.

创业者财务短视表现之二:融资过程中注重长期利益而忽视短期利益,对创业初期资金需求估计不足.
案例来源:李良智主编,创业管理学,中国社会科学出版社:P170(知识卡片3在股权融资过程中,许多创业者都面临着两难困境,一方面想以低成本融资到更多的资金,另一方面又想保留更大的股权比例,确保创业者能够对创业过程起到主导作用,尽量减少因投资方与创业方的矛盾而产生的创业风险.
当创业者一旦陷入这个漩涡,如果不能很好地处理好两者的平衡,则容易导致创业者财务短视行为的发生,并进一步影响到创业的顺利进展.

故事/案例4胡腾是北京师范大学国际贸易专业学生,2002年7月,胡腾陪当年毕业的一位学长参加大学生招聘会.
那天,他和学长不停地奔走在各个招聘点,广泛散发应聘资料,然而,忙活了一整天,他的学长和其他大部分毕业生一样,最终没有找到合适的工作.
这件事对胡腾的触动很大,他由此想到了自己和同学,想到了2003年是高校扩招生毕业的第一年,届时大学生就业压力会更大.
如果开办一家公司,帮助大学生找工作,然后收取一定的中介费,这既帮助了大学生就业,又为自己找到了工作,岂不是两全其美2003年7月,胡腾详细写了一份筹办公司的计划书,然而深谙市场风险的父母坚决反对.
见过不了父母这一关,满腔热情的胡腾找到姨父谈了自己的想法,思想开明的姨父被胡腾创业的激情所感动,决定支援他3万元.
在姨父的劝说下,胡腾的父母终于松了口,给了他5万元的"创业基金".

择址武汉有了资金,公司设在哪呢北京成本高,上海朋友少,西安位置偏.
思来想去,胡腾把创业的首选地定在了九省通衢之地——武汉.
胡腾的6位同学又凑了4万元,成了他公司的股东,加上他河南高中的同学,胡腾的公司共有8名股东.
2003年7月,胡腾来到武汉考察市场,把公司办公地点选在了高校林立的洪山区汇通大厦.

8月27日,胡腾正式注册成立了思迈人才顾问有限公司,任总经理,并建立了专业的人才网站——思迈人才网.
思迈公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务,为高校毕业生就业开通"绿色通道",提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务.

开业之初,由于人才网络、企业网络没有运作起来,各种服务项目没法开展.
于是,胡腾决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起.
经营失败为便于工作,胡腾在武汉各高校聘请了24名代理人,他们的主要任务是负责收集大学生寝室电话,散发公司传单,召集召开大学生求职聚会等.
这些聘请的代理人作为公司的员工,由公司发工资.
胡腾给他们开的工资是200元/月的底薪,外加0.
1元/张的传单派送费,他是按北京的通行价格来实施的,在实际运作中,胡腾发现,按武汉标准,这些工作仅需50元的底薪便足够了.

为了宣传公司,胡腾决定散发一些广告来提高公司知名度.
设计好宣传单后,胡腾分别给12家广告公司打了电话,让他们先报出价来.
按照设想,思迈公司准备印制8种宣传品,预算资金是8000元.
为赢得较低的价位,胡腾决定采取竞标的方式进行.
12家广告公司经过竞聘,胡腾选中了一家报价较低的广告公司.
但是,这家以低价位赢得了合同的公司在拿到合同后,又对胡腾展开游说:如果按照胡腾的设想,这样的广告是如何如何达不到宣传效果,必须怎样怎样印刷才行.
胡腾经不住业务员的游说,很快改变了原来的方案,结果8000元的预算仅印制了3种宣传品.

家教首先要联系学生,按事先的构想,9月至10月是思迈免费服务期,9月底前发出的2万张传单,预计会有2000~3000人成为思迈会员,公司将为成为会员的大学生免费服务.
实际情况却不是这样,因怀疑思迈免费服务的真实性,很多学生不敢来.
到9月底,仅有500名学生来报名,因仍有人持怀疑态度,150人在办卡时故意填错了身份证号,实际入会的仅有350名会员,会员卡做好后,却又有150人因担心收费没来领卡.
最后,2万张宣传单换来的仅是200名免费会员,大大低于原先的设想.

联系学生不太理想,家长方面也受到了挫折.
为取得家长需求信息,胡腾花了5000元在报纸上刊登了广告.
最后,5000元广告换来的仅是35个客户,且多需美术、音乐等特殊家教,最终没有做成.

一元卖公司截止到2003年10月8日,公司12万元的创业资金已花去了5万多元,却没有任何收入.
在这种情况下,胡腾开始意识到自己并不适合管理一个公司,决定聘请职业经理人来管理.
10月10日,经理人正式接管思迈公司,但仅接手一个星期后,经理人便辞职不干了.
当初一起投资的6名同学见状,抽走了4万元的股份.
最后仅剩下胡腾高中的一个同学坚持着和他一起干.
"是该结束了!
"胡腾盘点发现,三个月的时间,公司净亏7.
8万元.
面对这种情况,胡腾决定以一元的价格把公司卖给了一个博士生.
创业者财务短视表现之三:在这个案例中我们看到创业者激情有余,但缺乏必要的财务知识和稳健的财务决策.
创业企业如果在员工薪酬、广告、耗材等方面缺乏理财观念,创业启动资金很快就会用完,在无收入来源、无融资来源的情况下,关门停业是创业公司唯一的选择.

案例来源:http://www.
zf158.
com/ccy/show.
phpcy_id=9465(知识卡片41.
创业者在创业之初,由于融资能力与融资途径等因素的影响,创业启动资金较少.
同时,创业过程具有很大的不确定性,市场风险较大,是创业者无法控制的,需要有更多的预留资金以满足企业临时之需.

2.
有限的创业启动资金与更多的资金需求冲突要求创业者在创业资金规模一定的条件下,加强创业资金管理,牢牢树立成本观念,把有限的资金用在刀刃上,留有部分现金流,以满足突发事情对资金的需求.

故事/案例5何炜毕业于华中科技大学武昌分校计算机系,2005年5月,正是大三第二学期,课程不紧,何炜便邀两位好友成立武汉极限脉络网络技术有限公司.
公司有两块业务,一是帮其他公司建设网站,另外就是创建双休网,专为年轻人的吃喝玩乐提供点子.
公司投入10多万元,他说:"我出了三四万元,钱是家里给的.
"何炜的想法很简单,双休网与一家时尚杂志合作,在杂志上开辟专栏,并联手推出广告"买一送一",即买纸媒广告,送网络广告,希望能快速做出影响力.
让何炜没想到的是,实际操作中却是困难重重,"我们的主攻方向是特色小店,可是这些店铺既没有做广告的需求,也没有这个能力".

2007年的最后一个周日晚,何炜亲手拔掉双休网服务器最后一根电源.
对何炜来说,双休网就是他的第一个"孩子",那份珍贵无与伦比.
但是,他也知道,如果再坚持就意味着更多的投入,"伤其十指不如断其一指",只好含泪关掉.
何炜说自己是"壮志未酬身先死".
"现在看来,创办这样的网站,时机是对的,可是没有计划周全,没弄清赢利点在哪儿,也没有做充分的市场分析,更没有构建必需的营销团队.
"何炜说.

屋漏偏逢连阴雨.
一直以来,尽管双休网没有广告收入,但何炜的另一块业务——为别人做网站建设,还是能维持公司开销.
如今,这项主业务却慢慢变成了"鸡肋".
做网站建设,何炜提出了一个全新的理念——网络营销,花几百元钱就可以将产品和信息销售到全世界每一个有互联网存在的角落.
对于大型网站而言,如果善于把握网络营销,就能花很低的成本将网站的流量提升起来,以提升其在搜索引擎上的排名.

带着概念,他们努力寻找客户.
2007年初,何炜的网络建设业务迎来辉煌期,业务量开始猛增.
但是,两年前,建一个企业网站4000元,现在市场标价仅500元.
当他的网建业务突破100笔时,公司收益开始呈逐月下降趋势.
何炜说,每建一个网站就要增加一个员工维护网站,数百元的收益根本无法支付员工的工资.
"所有的人力、物力和时间都消耗在网络基础建设上,研发工作毫无进展,没有核心竞争力,公司的生存空间越来越窄.
"创业启动之后还需要源源不断的后续资金,支持企业的运转和发展壮大,而后续资金很大程度上取决于企业自我盈利能力和自我积累,也就是自我"造血"功能.
如果企业过于重视短期资金回报,忽视长期商业模式的培育,不能形成具有自己特点的良好的盈利模式,难免像案例中的企业一样越来越萎缩,最终走向创业失败.

创业财务短视表现之四:注重短期资金回报,忽视商业模式培育.
案例来源:《中华工商时报》2008-3-6(知识卡片5任何企业都有一个商业模式,不同的商业模式决定了企业可持续性发展能力的高低.
美国著名投资商罗伯森曾经告诉亚信公司创始人田溯宁,商业模式(BusinessModel)就是一块钱在你的公司里转了一圈,最后变成了一块一,这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分.
创业企业要想获得创业成功,必须找到一个合适的商业模式,并把商业模式作为创业企业发展的战略性指导.
如果在创业过程中只关注短期的财务利益而忽视了商业模式的培养,最终会因无法找到一个持续的利润来源而导致创业的失败.

(知识卡片61.
创业者财务短视是指创业者在创业过程中,不适当地把主要精力放在技术、创意、财务等某一方面,而忽视了财务要素与创业过程其他要素的协调发展,结果使得企业无法持续经营,导致创业失败.
2.
创业者财务短视的主要表现有:一是过多关注项目本身,认为项目好就能融到资,"皇帝的女儿不愁嫁"忽视了创业融资的长期性、规划性与持续性;二是融资过程中注重长期利益而忽视短期利益;三是投资过程中忽视理财;四是注重短期资金回报,忽视商业模式.

3.
财务短视行为,无论是忽视财务资源、忽视资金来源渠道的多样性、忽视资金使用的科学性、忽视短期利益,以及忽视商业模式的建立等多个方面都会直接影响到创业企业的现金流量,加大企业资金链出现断裂的压力,甚至导致创业的失败.

(克服财务短视策略针对创业者财务短视行为,首先要明白创业者发生财务短视的原因所在,才能找到解决的对策,促进创业的顺利进展.
从对创业失败企业的案例分析中可以看出,创业者产生财务短视原因有许多,如创业经验不足、缺乏财务基本知识、缺乏周密的资金使用计划、对创业的风险估计不足及创业团队知识结构与能力不足等.

故事/案例6王振滔因家贫而辍学,十六七岁时外出谋生,做过木工后来又改行做皮鞋推销生意.
正当王振滔推销皮鞋的生意做得红红火火时,1987年的一场围剿"温州鞋"的暴风骤雨席卷全国.
温州鞋成了假冒伪劣的代名词.
火烧温州鞋的风暴,使温州许多皮鞋厂纷纷易帜,但王振滔却没有退缩,他以"产品体现人品、人品决定产品"的质量观念,办起了"永嘉奥林鞋厂",就是要用"奥林匹克"精神作为办厂准则,走出温州众多鞋厂靠仿"名牌"起步的圈囿,创出温州的品牌.

2001年3月,王振滔在素有中华第一街之称的"南京路"上开出了温州鞋业的第一家连锁专卖店,在上海引起了极大轰动.
到2003年,奥康皮鞋已在全国成功开设2000多家专卖店,并刮起了中国皮鞋业实施连锁专卖特许经营的旋风,也为中国皮鞋营销模式的变革提供了借鉴.

把意大利车间搬进奥康在驰骋国内市场的同时,王振滔将眼光瞄准世界鞋都意大利.
1999年,他在意大利设立设计中心,将最前沿的鞋业资讯以最快的速度带回中国;2000年,他在意大利、荷兰等国设立分公司,将奥康产品打入国际市场,当年9月,近万双奥康皮鞋运往悉尼,奥康皮鞋随着悉尼奥运会走向了世界;2001年,他以百万年薪的代价,将意大利设计名师请到中国,担任奥康首席工艺师,加速了奥康产品与世界潮流的接轨;2002年,他将奥康专卖店旗帜插在了美国纽约,现在奥康在欧美、东南亚等地开设专卖店近20家.

2003年2月14日,他与意大利鞋业第一品牌GEOX签订全面合作协议,从2003年起,GEOX公司产品在中国的市场推广由奥康全权负责,GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责,同时,双方销售网络资源共享,这是中国制造的产品第一次得到允许进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网点.

大手笔投资西部开发西部开发是国家制定的战略决策.
经过对璧山的多次实地考察和反复论证,终于下决心异地扩张,在极具发展潜力的璧山建立生产基地,打造"西部鞋都",目的在于促进产业升级,打造东西结合、联合发展的经济格局.
奥康集团斥资10亿元打造"中国西部鞋都"的形象,展现了东部鞋业企业家投资西部建设的大手笔,同时也拉开了东部企业家投资西部建设的序幕.

催生首家民营财团在奥康高速成长的同时,王振滔却敏感地发现,温州先前一轮的先发优势已经开始弱化,地理环境的限制,以及能源、资源的紧缺和人才的匮乏等问题越来越多地摆在温州人面前,在他看来,温州企业只有联合起来,才能突破资金、资源、人才等瓶颈.
因此,王振滔提议成立一家跨行业的投资实体,王振滔的主张很快得到温州很多企业家的赞同.
2004年6月16日,温州9家不同行业的领袖企业共同注资成立的中国第一家无区域性的财团——"中瑞财团"挂牌营运.
这是"财团"这两个字第一次出现在中国的大地上.

中瑞财团的成立,实现了在中国民营企业经营体制上的重大突破,中瑞财团可整合的100亿元运作资金,让民营企业可同众多的国有企业一样,在国家重点建设项目上发挥同等重要作用.
学习和创意王振滔如今被称为"中国鞋王",其运筹形势、点解玄机之术堪称"大家".
但王振滔还深感不足,他先后在杭州商学院、中欧工商国际学院、长江商学院、国研、斯坦福大领导力班进修.
当他的长江商学院的同学、一家著名公司的老总邀请他参观引入的丰田式管理时,他看到7000m2的仓库缩成了7m2、生产速度比以前提高了三四倍时,触动极大.
他深感现代系统管理的重要性.
"我不知道别人是怎么想的,我从没有将学习看成是镀金.
每堂课我都用心听.
"王振滔说,"听起来可能有点可笑.
我大部分时间在上学.
大约每月有20天时间在学校里.
"对王振滔来说,学习和创意永远是无处不在.

一些专家针对大学生创业时指出:好高骛远、资金渠道不畅通、缺乏财务税法和市场经济相关知识及经验是学生创业的"软肋".
如果创业的是理科生,在财务、企划、管理、文案等方面先天不足,而纯文科生创业则缺乏一定的技术背景,对事物的分析也可能相对表面化.
因此,提高个人综合素养是克服财务短视的有效途径之一.
奥康皮鞋的创始人王振滔的持续提升个人素养行为从正面说明了个人素养对于成功创业的重要性.

(知识卡片7策略一:提升个人素养创业是一个发现机会和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务,实现其潜在价值的过程.
许多创业者具有激情、有冲劲、敢闯敢拼搏,但由于创业经验不足而具有一定的盲目性和不稳定性.
因此,对创业者的个人素质提出了较高的要求.
个人素养的提高需要树立"终身学习"的理念,从各种渠道与途径来扩展创业者的知识面,增强创业者的综合能力.
只有不断学习,包括对创业知识、财务知识、市场知识等方面的学习与提升,尤其是对财务知识的学习,才能有效地克服财务短视行为.

故事/案例7著名的搜索引擎Google公司最早由美国斯坦福大学计算机系的两名学生佩奇和布尔创立.
2004年Google在纳斯达克上市,创始人佩奇和布尔分别拥有公司约16%的股权,成为美国最年轻的亿万富豪,但二人倡导有限度的富裕生活,认为Google急需消除在这个时期非常流行的骄傲自大的情绪,迫切需要从一个富有个人色彩的创业型公司转向一个管理规范的公司,因此他们请了职业经理人埃瑞克·斯密特做Google的CEO,他目前拥有公司6%的股份.
工作中布尔更多地负责一些长远的有技术突破的项目,佩奇则专注于一些近期重要的事务,决定选择什么样的项目上线,埃瑞克主要负责工作的顺利运转.
目前,三人合作顺利,共同理想构建运营"铁三角",确保了公司运营业绩持续增长.

我国著名的复星集团从1992年成立以来发展一直比较顺利.
1992年复旦大学优秀毕业生郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟四人萌发了下海创业的想法,先是成立广信科技咨询公司,为一些公司做市场调查;随后在1993年上半年,由郭广昌和梁信军创办的广信公司更名复星高新,汪群斌、范伟陆续加入,1994年8月,复星开始开展房地产开发业务;1994年12月,通过复星医药开始开展医药业务(当时公司名为复星实业);1998年7月,复星医药成为上海证券交易所上市公司,成功融得资金3.
5亿元人民币,复星走上了进军资本市场的道路;1998年8月,复地成立(当时公司名为上海复星房地产开发有限公司);2000年8月,复星医药完成了2250万股的A股配股;2007年7月16日,复星集团在香港联交所整体成功上市;复星国际香港成功上市,融资132.
7亿港元,成为当年香港联交所第三大IPO.
集团的发展与优秀团队是密不可分的.
四位创始人持续合作15年至今,理念一致、利益共享、个性和知识互补.

美国学者彼得·圣吉(PeterM.
Senge)在《第五项修炼》一书中提出建立共同愿景、团队学习、改变心智模式、自我超越、系统思考等学习型组织的五项要素以增强企业应对剧烈的外在环境,提高组织的绩效.
对于创业企业而言,由于创业者个人知识的局限性,因此,组建一个团队成为克服个人知识不足的必然选择,而建立学习型组织是增强团队精神、提高团队竞争力、避免财务短视的有效方式.

(知识卡片8策略二:组建优秀团队优秀的团队是创业成功的必要条件,创业者在创业之初应组建一支优秀的团队,弥补个人知识的不足,共同完成创业事业.
优秀的创业团队同时也是一个知识互补的团队,通过明确分工与职责,既能够促进团队合作,共同完成具体的复杂的任务,又能够避免因认识局限性引起的财务短视行为.
故事/案例82000年,郑海涛带着自筹的100万元资金在中关村创办以生产数字电视设备为主的北京数码视讯科技有限公司.
在公司成立之初,郑海涛将全部资金投入到研发.
不料,2001年互联网泡沫破灭,投资形势急转直下,100万元的资金很快用光,而后续资金还没着落.
此时,郑海涛只得亲自捧着周密的商业计划书,四处寻找投资商,一连找了20家,都吃了闭门羹——投资商的理由是:互联网泡沫刚刚破灭,选择投资要谨慎;况且数码视讯产品还没有研发出来,投资种子期风险太大,因此风险投资商们宁愿做中后期投资或短期投资,甚至希望跟在别人的后面投资.

在最困难的时候,郑海涛也曾动摇过,但他从来都没有放弃.
他曾应邀参加了中央电视台的《对话》节目,嘉宾是柳传志.
在现场,他问了柳传志两个问题:在你成功的过程中,机遇起了多大作用在创业过程中,是否有过动摇郑海涛回忆说,这些问题与其说是在问柳传志,不如说是在问自己.
柳传志的回答是,机遇当然重要,但更重要的还是自身的努力和实力.
这位鼎鼎大名的创业前辈给了郑海涛很大的信心.
2001年4月,公司研制的新产品终于问世,第一笔风险投资也因此有了着落.
清华创业园、上海运时投资和一些个人投资者共投260万元人民币.
郑海涛回忆说,这笔资金对公司十分重要,但在当时的情况下没有现实的产品休想拿到合理的风险投资,公司凭借的就是过硬的技术和领先的产品.

谈到创业初期的第一笔资金,郑海涛认为选择投资者十分重要.
他举了一个例子:在2000年春节前,也曾经有一个投资机构愿意投资,但条件十分苛刻,要求对企业控股50%.
在当时资金十分紧张的情况下,郑海涛明明知道这是一个不合适的交易,但也不得不同意合作,唯一的条件是资金必须在两周内到位.
结果由于种种原因,投资方的资金没有按时到位,合作协议也就终止了.
郑海涛说,这是公司的一次幸运,如果当时被别人控股,公司的发展将不会按照自己原有管理团队的意愿,能不能发展到现在的规模就很难说了.
所以对于初期的创业者来说,选择投资者要十分慎重,哪怕是在资金最紧张的时候.

水到渠成的第二次融资2001年7月,国家广电总局为四家公司颁发了入网证,允许它们生产数字电视设备的编码器、解码器.
这四家公司除了两家国外领先企业和国内知名的华为公司外,还有一家就是成立一年多的北京数码视讯科技有限公司.
郑海涛不无自豪地介绍,在当时参加测试的所有公司中,数码视讯的测试结果是最好的.
也正是因为这个原因,随后的投资者蜂拥而至.

2001年7月,清华科技园、中国信托投资公司、宁夏金蚨创业投资公司又对数码视讯投入资金450万元人民币.
郑海涛说,他看中的不仅是这些公司肯掏钱,更重要的是,这些公司能够为数码视讯在财务、法律、IPO等方面出谋划策,为以后公司上市奠定了好的基础.

拿到第二笔投资之后,公司走上了快速发展之路.
2001年10月,在湖北牛刀小试地拿到10万元订单后不久,公司就参与了江西省台的竞标.
虽然招标方开始并没有将数码视讯列在竞标单位之内,但在郑海涛的再三游说下,还是决定给他一个机会.
结果几乎和广电总局的测试一样,数码视讯又在测试中拿到了第一.
很顺利地,公司拿到第一笔大订单,价值450万元.
此后,公司产品进入了29个省市,2002年赢利达730万元,2003年预计赢利1200万元.

扩大发展的第三次融资在公司取得快速发展之后,郑海涛现在已经开始筹划第三次融资,按计划这次融资的金额将达2000万元人民币.
郑海涛认为,数字电视行业是一个具有巨大潜力的市场,在全球都还处于起步阶段.
据预测,中国的数字电视设备市场将达1000亿元人民币,而世界数字电视设备市场在2005年将达1000亿美元以上.
面对这样巨大的市场,郑海涛绝不甘心公司现在的规模.

郑海涛认为,一个企业要想得到快速发展,产品和资金同样重要,产品市场和资本市场都不能放弃,必须两条腿走路,而产品与资本是相互促进、相互影响的.
郑海涛下一步的计划是通过第三次大的融资,对公司进行股份制改造,使公司走向更加规范的管理与运作.
此后,公司还计划在国内或者国外上市,通过上市进一步优化股权结构,为公司进军国际市场做好必要的准备.

案例来源:张松.
经济参考报,2003-11-21(知识卡片9策略三:加强做好财务计划工作财务计划是对资金收入与流出进行科学合理的预算,可以更好地帮助创业者认清创业资金的需求,避免盲目融资与盲目投资.
财务计划能够帮助创业者对未来资金的流入与流出有个清晰的认识,并根据现金流量帮助创业者作出合理的融资计划与融资规模,从而确保了创业对资金的需求.
(感悟与训练1.
了解一个成功创业的故事,并与同学们共同探讨资金对创业成功的影响有哪些2.
了解一个创业失败的企业,看看创业企业在财务短视方面有哪些表现3.
你认为财务短视的原因有哪些体验二创业资金来源与融资代价【任务】准备一张A4纸,根据体验一中的任务作出的投资预算,写下你打算怎样筹到这笔资金【目的】了解创业资金来源渠道.
【要求】尽可能多的列出你能想到的可利用的筹资渠道.
(创业资金的来源一般而言,创业资金的来源可以分为债权融资资金和股权融资资金两大类型.
债权融资资金是指企业从外部借款,按期承担还本付息的义务,主要包括银行贷款、信托计划、短期融资券、企业债券、可转换公司债券、资产支持证券等.
股权融资资金是指企业通过公开发行股票或者私募的方式增加资本,借以融资,无需还本付息,但需要分配红利,主要包括境内外公开发行股票并上市、私募等.
创业者应对各种资金来源的优点与不足、获取条件、融资成本等进行详细深入的了解,才能提高创业者的创业融资能力.
故事/案例9江南春1995年毕业于华东师范大学中文系,1992年在校期间加入广告业,大学三年级时自筹资金100万元创办永怡传播公司,并用10年时间率领永怡传播公司成为国内最知名的本土广告公司之一.

2003年江南春创立分众多媒体技术(上海)有限公司和分众传媒(中国)控股有限公司.
2003年6月,国际著名投资机构SOFTBANK(软银)和UCI维众投资宣布对分众传媒投入巨资.
2004年3月UCI维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、WI-HARPER中经合以及麦顿国际投资等企业联手注资分众传媒数千万美元.
2004年11月16日,分众传媒控股有限公司与UCI维众投资、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会,宣布UCI、高盛和3i共同投资3000万美元入股分众传媒.
2005年10月,分众传媒以1亿美元左右的价格收购框架媒介的100%股权.
2006年1月分众传媒以3.
25亿美元的价格合并中国第二大楼宇视频媒体运营商——聚众传媒.
2006年3月,分众传媒以3000万美元收购手机广告商——凯威点告,正式进军手机广告新领域.
2006年6月由解放日报集团和分众传媒联合投资的直效传播平台"解放分众直效"正式运营,目前已覆盖北京、上海、广州和深圳800座高端写字楼中15000家公司,直接影响150万商务人群.
2006年8月31日,分众传媒宣布收购影院广告公司——ACL,同时,ACL公司的网络将更名为分众传媒"影院网络".
2007年3月1日,分众传媒宣布购并中国最大的互联网广告或互动营销服务提供商——好耶广告网络,全面进军网络广告营销市场.
2007年12月10日,分众传媒以1.
684亿美元现金并购卖场数字广告网络运营商——玺诚传媒,通过这一交易,分众传媒将进一步扩展旗下数字广告网络在中国大型连锁超市的覆盖范围.
2008年1月21日,分众传媒与炎黄健康传媒举行了正式的入股签约仪式.
根据双方签署的协议,分众传媒将向炎黄健康传媒投资500万美元现金,并将目前覆盖国内31座城市的所有医院和药品连锁店的医疗健康联播网所有权转让给炎黄健康传媒.
经过短短5年的发展,分众传媒已成为围绕中国都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台,是中国最大的数字化媒体集团.

从这个案例中可以看出,分众传媒快速发展与其早期三次私募股权融资密切相关.
(知识卡片101.
资金是创业企业的必备要素之一,由于创业初期风险相对较大,企业资产相对较少,使得风险基金、银行贷款等机构不愿向创业企业投资或贷款,而创业者自身所拥有的资金难以满足创业发展的需求,因此,寻找资金来源是创业者所必须考虑的一个重要因素.

2.
私募股权融资是指不采用公开方式,而通过私下与特定的投资人(投资公司)或债务人(银行等)商谈,向特定投资人出售股权进行的融资,包括股票发行以外的各种组建企业时股权筹资和随后的增资扩股等.

故事/案例10国家为了鼓励人们自谋职业和自主创业,出台了许多鼓励政策,这些都是创业企业资金的来源.
比如,下岗再就业小额扶持贷款、科技型中小企业技术创新基金、中小企业国际市场开拓资金等.
除此之外,还有优惠政策.
如政策性担保融资、国家对各地高新技术产业开发区的相关优惠政策、进入归国留学生创业园区、进入由各地政府主办或由企业主办而由国家"给政策"的创业孵化器等.

北京北航天汇科技孵化器有限公司就是利用国家相关政策,成功申请"科技型中小企业技术创新基金"企业之一,有效地解决创业者资金匮乏难题.
1999年,国家启动"科技型中小企业技术创新基金",该创新基金宗旨是通过无偿拨款和贷款贴息两种方式支持科技型中小企业的发展.
一般处在研发和中试阶段的企业可以申请无偿资助,创业企业不需要偿还拨款;产品已经进入市场且有一定规模的企业则可以申请贷款贴息,创业企业申请到银行贷款之后,利息由创新基金来支付.
申请的最高额度一般为100万元人民币.

北京北航天汇科技孵化器有限公司(以下简称天汇公司)当时正处于初创,有一个项目——"新型工业化棒材打捆包装机器人",他们觉得符合有关部门的要求,因而决定申请创新基金的无偿拨款.
这个项目急需资金,也曾谈过几家风险投资公司,却因为种种原因而未能吸引到风险投资.
创新基金的出现,让天汇公司重新燃起了希望.
(知识卡片11政府扶持基金1.
国家为了鼓励人们自谋职业和自主创业,出台了许多鼓励政策,随着我国经济实力的增强,政府对创业的支持力度,无论从产业的覆盖面还是从政府对创业者的支持额度都有了很大的进展,由政府提供的扶持基金品种也在逐步增加.
有针对性地对创业者及中小企业提供资助和扶持.

2.
国家各部委设立的扶持资金:——科技部的863计划、火炬计划、中小企业科技创新基金等,每年都有数十亿资金用于科技型中小企业的研发、技术创新和成果转化;——商业部的外资发展基金、中小企业国际市场开拓资金项目计划;——财政部的利用高新技术更新改造项目贴息基金、国家重点新产品补助;——国家发展和改革委员会的产业技术进步资金资助计划、节能产品贴息项目计划;——信息产业部的电子信息产业发展基金等.
3.
各级地方政府还从地方财政拿钱设立专项的资金计划,支持中小企业.
主要有劳动保障部门的开业贷款担保政策、小企业担保基金专项贷款、中小企业贷款信用担保、开业贷款担保、大学生科技创业基金、下岗再就业小额扶持贷款等.
政策优惠主要涉及创业贷款、担保及贴息等.

4.
除基金外,还有优惠政策.
如政策性担保融资、国家对各地高新技术产业开发区的相关优惠政策、进入归国留学生创业园区、进入由各地政府主办或由企业主办而由国家"给政策"的创业孵化器等.

5.
创业企业应结合自身特点,利用好相关政策,以降低融资成本,获得更多政府基金支持.
故事/案例11张朝阳在创立搜狐网的时候,正是寻求了其导师,《数字化生存》的作者尼葛洛庞帝的资金而发展起来的.
1981年从西安考取了清华大学物理系的张朝阳,在1986年大学毕业前夕,又考得了"李政道奖学金",获得去美国麻省理工学院(MIT)的留学资格,在美国一住就是7年.
在这7年里,他获得了物理学博士学位,并从事了两年的博士后研究.

1994年,张朝阳在MIT的实验室里被当时的"互联网"的奇妙所震撼.
"事实上,那时是一些校园内部网之间的互联,也不叫互联网,而叫'信息高速公路',"张朝阳回忆说,"我们已经可以通过unix代码和电子邮件进行网上交谈,虽然不像现在有图文界面,但即便如此简单的应用,网络的这种独特魅力也已经让我下定决心,不走正常的道路,而是去创办网络公司,回国创业.
""那时我就觉得,顺应我们这个时代最伟大的两个潮流:一是信息高速公路时代的到来,另一个是中国作为全球大国的崛起.
"这两句话被张朝阳写在他的第一份商业计划书——"中国在线"的封面上.
但是那个时候他并不知道自己创业能够做什么,并且在中国也没有任何资源.

这个时期张朝阳有机会多次往来于美国和中国之间,其间在一家美国互联网公司ISI的短暂工作经历,更加坚定了他自己创业的决心.
ISI从事一些基于互联网的封闭式服务,即收集一些信息.
例如,金融信息以及各种数据,并把他们在互联网上出售.
张朝阳曾是这家公司的中国区首席代表,在加盟ISI之初,他已经与ISI有过'君子协定'——"只干一年,然后自己创业",于是一年后张朝阳在自己31岁生日那天回国开始了自己的创业生涯.
第一桶金1996年7月,张朝阳正式开始了他的融资之旅.
"那两三个月里,我经常往返于中国、纽约和波士顿之间.
"张朝阳无比感慨地说,那个时候美国的风险投资人根本不相信远在中国的创业.
为了给投资人打电话,他在美国大街上的公用电话亭排队,他甚至尝到过被投资人赶出办公室的狼狈滋味.
这个时候的张朝阳,为了拿到融资而忍受了颇多美国投资者的耍弄.
"他们把我耍得团团转.
"张朝阳说.
经过持续努力,张朝阳见到了MIT媒体实验室主任、《数字化生存》的作者尼葛洛庞帝,这位风云人物在与张朝阳会谈之后答应给他的爱特信公司进行天使投资.

"最终经过很长时间的接触才确定了三个比较有兴趣的投资人.
而我已经被折磨得很厉害了.
可能是因为当时我很年轻,气势很强,做事情也很专注,他们三个投资人可能是被我眼中流露出的对成功的欲望所吸引,才给我机会.
事实上,也是在麻省理工学院教授的引荐下,我才得到了第一笔天使投资.
"1996年8月,ITC爱特信电子技术公司(北京)有限公司正式注册.
10月13日,张朝阳终于在自己的账户上看到了15万美元,这是爱特信公司获得第一笔风险投资,投资者包括麻省理工学院教授尼葛罗庞帝和斯隆管理学院的教授爱德华·罗伯特,尼葛罗庞帝的另外两万美元在1997年到位.

这笔对张朝阳来讲重要之极的投资共有22.
5万美元,尽管最终只有17万美元供他创业,但他终于可以开始做他想做的事了.
1997年9月已经消耗大半,张朝阳又开始了长达半年之久的融资之旅.
1998年4月搜狐公司获得第二笔风险投资,投资者包括英特尔公司、道琼斯、晨兴公司、IDG等,共220多万美元.
到了1998年的时候,搜狐全年的广告收入已经达到60万美元.
搜狐网站和它开发的诸多运营模式,开始成为后来者的样本.
在即将到来的互联网大潮中,当张朝阳成为新一代青年偶像的时候,所有人都已开始相信——互联网将改变中国.

(知识卡片12天使资金所谓天使投资(AngelInvestment)是指自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资,它的显著特点是投资额较少,而且多以个人身份完成投资.
天使投资是风险投资的一种,是一种非组织化的创业投资形式,天使投资人又称为投资天使.

故事/案例12从1998年注册资本仅为50万元人民币的腾讯计算机(腾讯控股的前身)到今天价值约60亿港元的腾讯控股,国际投资机构功不可没.
2000年4月,IDG和香港盈科共投入220万美元风险投资,分别持有腾讯控股总股本的20%,马化腾及其团队持股60%.
正是这220万美元的风险资金,为腾讯日后的迅速崛起奠定了基础.
2004年6月16日,腾讯QQ正式在香港挂牌上市,上市简称为腾讯控股.
在此次上市中,其超额认购的首次公开募股(IPO)将带来总计14.
4亿港元的净收入,拥有公司14.
43%股权的马化腾个人资产接近9亿港元.
腾讯此次IPO成功无疑是国内民营企业牵手境外资本的成功范例.

(知识卡片13上市融资能广泛吸收社会资金,迅速扩大企业规模,提升企业知名度,增强企业竞争力;同时,企业上市使企业获得了直接融资渠道,企业可以通过资本市场获得更多的低成本资金,为大规模的生产解决融资问题.
另外,企业上市也是对治理结构的完善之路,因为上市企业必须建立完善的董事会和监事会,所有权和经营权分离,接受股东和其他投资者的监督.

故事/案例13金蝶国际软件集团有限公司是我国财务软件产业的卓越代表,是最大的财务软件及管理软件的开发者、供应商之一,是第一个WINDOWS版财务软件及小企业管理软件——金蝶KIS的缔造者,第一个基于互联网平台的三层结构的ERP系统——金蝶K/3的缔造者,第一个发布基于互联网提供在线管理和电子商务服务——友商网的缔造者.
金蝶集团取得的成就与风险投资的介入是密不可分的.

公司发展历程1991年,金蝶公司的总裁徐少春创办了深圳爱普电脑公司,1992年7月成功地开发了爱普财务软件.
1993年8月,深圳爱普电脑公司、香港招商局保险公司及美籍华人3方合资,成立了现在的深圳金蝶软件科技有限公司,注册资本为500万元人民币.

金蝶公司所处的软件产业作为一种高效益、高投入、高风险的行业,其商品化需要大量的资金不断地投入.
企业在开发软件过程中,需要召集大量的人才进行开发.
在软件向市场的推介中,需要大量的市场宣传和售后服务.
而这一切,都需要一定资金的先期投入.
随着改革的深入,国内的财务制度与国际标准逐步接轨,国内在几年内先后成立了200余家大大小小的财务软件公司.
如何在众多的财务软件公司中脱颖而出,使用户了解并使用自己的产品是金蝶公司的当务之急.
金蝶公司为了抓紧战略时机,扩大自身规模,实现规模化、产业化,1997年前后在国内先后设立了20家分支机构.
自1993年金蝶公司成立以来,其营业收入和利润等主要经济指标以每年300%的速度增长.
随着规模的扩大,仅仅靠金蝶公司自身的积累已不能实现金蝶的战略需要和可持续增长,金蝶公司必须实现依靠资本市场来完成高效率的积累.

公司成立到1997年的五年间,金蝶公司数次向银行申请贷款,也有几次银行主动上门来洽谈,但由于没有足够的资产作抵押,最终只获得80万元贷款.
这些因素促使金蝶公司积极探索其他融资途径.
金蝶公司在财务管理软件、企业综合管理软件等软件开发方面的业绩,吸引了风险投资者的注意力.
1998年5月18日,享誉世界的国际数据集团(IDG)在中国的风险投资公司——广东太平洋技术创业有限公司向金蝶公司投资2000万元人民币,以支持该公司的科研开发和国际性市场开拓工作,这是IDG对华软件产业风险投资中最大的一笔投资.

IDG广州太平洋技术创业投资基金对金蝶公司进行考察时,十分注重对风险企业家和他的管理团队的评估.
被投资人的能力、知识、经验、个人人品和团体协作能力是风险投资者所特别看重的.
IDG广州太平洋技术创业投资基金很欣赏以思想开放的徐少春总裁为首的管理团队.
这个团队的特点是具备超前的战略眼光和企业战略设计能力,始终保持着稳固的务实风格和创新精神.
1998年3月,IDG董事长麦戈文先生亲自到金蝶进行考察,他对金蝶公司总裁徐少春先生给予了高度的评价,并认为金蝶公司是一个有远见、有潜力的高新技术企业,金蝶公司的队伍是一支年轻而优秀的人才队伍.
另一方面IDG看中了金蝶是一个典型的民营企业,企业机制灵活,在思想观念上比较开放、善于接受新事物,同时也非常欢迎这种形式的投资注入.

IDG广州太平洋技术创业投资基金以参股形式对金蝶公司进行投资后,折价入股,成为金蝶公司的股东之一,享有股东的权利,但对金蝶公司不控股,不参与经营,只是通过不断地做一些有益的辅助工作,如介绍和引进专家做报告、开研讨会、帮助企业做决策咨询、提供开发方向的建议等.
第一笔资金到位后,IDG委派王树担任金蝶的董事,对金蝶公司进行监控,王树不过问金蝶公司的经营.
在这看似宽松的合作之下,风险投资带给金蝶公司的风险意识和发展压力却是陡然增加的.
因为按照金蝶公司与IDG的合作协议,金蝶公司必须在获得第一笔投资后的一年间,达到双方规定的目标,即在1997年的基础上,1998年取得200%的增长,才有资格获得IDG的第二笔1000万元的投资.
正是这种风险压力,促使金蝶公司迅速地调整自己.

在风险投资基金的支持下,金蝶公司取得了快速的发展,2005年7月20日在香港联合交易所主板成功上市,为金蝶公司下一步快速发展奠定了基础.
案例来源:MBA智库百科http://wiki.
mbalib.
com(知识卡片14风险投资资金1.
根据美国的全美风险投资协会的定义,风险投资(venturecapital)是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本.
2.
风险投资的特点:(风险投资是股权投资;(风险投资是专家投资;(风险投资是长期投资;(风险投资是高风险投资;(风险投资是高回报投资.
3.
风险投资的对象大多数是处于初创时期或快速成长时期的高科技企业,如IT、生物工程、医药等企业.
风险投资基金具有其他融资来源所不具有的优点:(1)无需创业企业的资产抵押担保,手续相对简单;(2)通过风险投资基金融资没有债务负担;(3)可以得到专家的建议,特别是高新技术产业,风险投资通过专家管理和组合投资,降低了由于投资周期长而带来的行业风险.
但是风险投资对所投项目选取会有比较严格的要求,如优秀团队、好的商业模式等.
创业企业必须根据不同来源的具体要求进行融资才可提高融资的效率.

故事/案例141986年,年仅17岁的黄光裕与哥哥黄俊钦带着4000元钱从家乡广东汕头北上,到内蒙古一带做贸易.
1987年因不满当地人"轻易承诺疏于兑现"的特点,转战北京.
黄光裕兄弟用从银行借来的3万元贷款承包了位于北京宣武区珠市口东大街的国美服装店,敏锐的黄光裕意识到家电行业市场空间更大,1987年1月1日,国美电器诞生.
经过30多年的发展,国美电器集团已成为中国最大的家电零售连锁企业,一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业.
国美电器集团在全国240多个城市拥有直营门店近千家,年销售能力达800亿元以上,2003年、2006年国美电器相继在中国香港、澳门开业,目前在两地已拥有15家门店.
2004年国美电器在香港成功上市.
2007年1月,国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并,12月,全面托管大中电器;2008年3月,控股三联商社,成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业.

国美电器集团的发展历程表明,创业企业在自有资金有限而其他途径难以获得创业资金时,利用银行贷款也是一个重要的来源.
(知识卡片15债权融资1.
债权融资资金是指企业通过举债来筹措资金,资金供给方作为债权人享有到期收回本息的融资方式,包括银行创业贷款、商业抵押贷款、保证贷款等几种形式.
2.
创业贷款的期限一般为1年,最长不超过3年,按照有关规定,创业贷款的利率不得向上浮动,并且可按银行规定的同档次利率下浮20%;许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可以享受60%的政府贴息.

3.
创业者在融资过程中应多跑几家银行,多了解一些有关贷款的品种,以便于能够以低廉的成本获得创业贷款.
(知识卡片161.
首先必须准备一笔启动资金.
如果没有资金,一切就无从谈起.
资金的来源可以通过各种渠道筹划,如自有资金、集资、贷款以及与别人合伙或吸引风险投资资金等.
2.
要有一门技术,用智力换资本,这是大学生创业的特色之路.
3.
关注大学生创业优惠政策.
近年来,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面.
对打算创业的大学生来说,了解这些政策,才能走好创业的第一步.

4.
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起,1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等.
此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税3年.

5.
自主创业的大学生,可以向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息.
此外还有专门针对大学应届毕业生的创业教育培训中心,免费为大学生提供项目风险评估和指导,帮助大学生更好地把握市场机会.

(创业融资成本"天下没有免费的午餐",创业融资也是有成本的,不同创业资金来源,其成本各异.
如果创业者忽略了融资成本,盲目进行融资,其结果有可能白白为"资本"打工.
故事/案例15王佳原来在一家电脑公司做推销员,后来一位当老板的朋友多次鼓动他自己创业,并许诺,如果需要贷款,他可以提供担保.
有好友的鼎力相助,他便辞去了这份收入不菲的工作,自己注册了一家电脑公司.
在好友帮助下,他顺利地从当地信用社取得了30万元贷款.
信用社的服务非常完善,可就是贷款利率比法定贷款利率上浮30%,另外,还要从贷款中扣除两笔莫名其妙的"咨询费"和"理财顾问费",这样,他实际贷款的年利率达到7%以上.
当时,王佳没有过多地考虑贷款成本,而且由于计算机行业竞争激烈,他只能微利经营,到年底一算账,偿还贷款本息后正好不赚不赔.
用他的话说,等于白白给信用社打了一年工.

因此,创业者在进行创业资金融资时,应在考虑融资成本的基础上,确信利用筹集资金所预期的总收益要大于融资的总成本时,才可考虑融资.
案例来源:http://www.
zhi9.
com/chuangye/200805181184.
html(知识卡片171.
成本是一个非常重要的概念,我们都知道产品有成本,创业投资时资金也是有成本的.
2.
资金成本是创业者为取得和使用资金而付出的代价,包括筹资费用和用资费用.
3.
融资并不是越多越好,创业者融资要量力而行,只有经过深入分析,确信利用筹集的资金所预期的总收益要大于融资的总成本时,才有必要考虑融资.
故事/案例16秦先生的公司成立于1999年,是秦先生和几个朋友合伙创办的一家科技型公司,注册资本50万元.
因为缺乏资金,公司发展比较缓慢,为了加快企业发展,秦先生和朋友商量,想方设法也要申请银行贷款.
因为秦先生负责公司财务,是公司决策层中唯一一个经常与银行打交道的人,大家公推由秦先生负责这次融资工作.

秦先生从接了任务起,就开始紧锣密鼓地忙碌.
秦先生因为工作关系,没少与银行打交道,但是正儿八经向银行申请贷款却是头一遭.
秦先生知道从银行获得贷款不容易,但他认为只要解决了企业的信誉问题,让银行相信他们的企业是一家有信用的企业,其他的事情就会非常好办.
这样,秦先生就选择了自己公司写字楼下面的一家工商银行作为主攻目标.
秦先生认为这家银行与自己公司同处一个写字楼,离得近,监督起来容易,对方应该对自己更加容易产生信任,再加上一些公关手段,秦先生相信应该不会有大问题.

秦先生先来到了这家工商银行的分行,提出自己的企业准备贷款,不知道该准备哪些手续.
信贷员是个30岁出头的小伙子,他一脸抱歉地对秦先生说:"很对不起,虽然在我们的业务种类中,包括了对国营工商企业、集体企业、科研单位、外商投资企业和私营工商企业等的本外币流动资金贷款、固定资产贷款和科技开发贷款等,但近两年,我们的业务活动主要集中支持大中型国有企业.
"这样秦先生的贷款申请被对方很有礼貌地拒绝了.

秦先生对此有充足的心理准备,更何况人家的话这么中肯.
只好再找别的银行.
找之前,秦先生找了一位银行贷款方面的专家,就申请银行贷款中需要注意的内容对秦先生进行"特别辅导".
这位专家很直接地对秦先生说:"对于中小企业和私企来说,寻求贷款应该找地域性比较强的银行.
这两年,民生银行对私企的贷款进展得比较好.
"另外,要想比较容易获得银行的贷款,如下几方面需要注意.
第一,在贷款品种方面,一般宜从小到大逐步升级,可先通过有效的质押、抵押或第三方担保等手续向银行申请流动资金贷款,等有了一定实力再申请项目贷款.
第二,在贷款金额方面,由于个私经营者一般的经济多不太富裕,贷款时应量力而行,尽量避免搞大投入.
第三,在贷款利率方面,根据人民银行有关规定,各商业银行和城乡信用社对个私经营者的贷款利率可实行上浮,上浮幅度为30%以内.
但各家银行、信用社的上浮幅度并不一致,所以在申请贷款时,可"货比三家",尽量选择到利率上浮幅度较小的金融机构去贷款.

第四,在贷款期限方面,现行短期贷款分为6个月以内(含6个月)、6~12个月(含1年)两个利率档次,对1年期以下的短期贷款,执行合同利率,不分段计息;中长期贷款分为1~3年、3~5年及5年以上3个档次,对中长期贷款实行分段计息,遇贷款利率调整时,于下一年度1月1日开始执行同期同档贷款新利率.

总之期限越长,利率越高,因此应把握贷款利率在两个时间段的"利差",在确定贷款期限时尽量不要跨过一个时间段.
听了专家的介绍后,秦先生觉得找民生银行贷款比较好一点.
可是过去一问才知道,在民生银行申请贷款有一大前提,即企业必须在民生银行有固定账户,而且必须达到13个月以上,这一条难住了秦先生,而且即刻办理账户也来不及了.
秦先生只好又选择了另外一家股份制商业银行.
一天下午,秦先生来到了这家商业银行的信贷科.
信贷员要他拿出申请贷款的资料,秦先生马上将企业执照复印件、资产核算表等,足足有20多页的资料包裹递了上去.
信贷员接过后,眼光在材料上一扫,起身走到自己的座位上,抽出一张纸递交到秦先生的手中,随后说:"你们是第一次申请贷款吧"不容秦先生有任何反应又说:"这是办理贷款手续需要准备的资料,拿回去看看,将资料全部准备齐全后,再约时间谈谈.
"第一次的申请就在秦先生递出自己名片的一瞬间结束了.

回到公司后,秦先生认真地学习了一番信贷员交给他的那张纸,上面写的是获得贷款的主要条件,也就是借款单位必须具备的几项基本条件:(1)需经国家工商行政管理部门批准设立,登记注册,持有营业执照;(2)实行独立经济核算,自主经营、自负盈亏,即企业有独立从事生产、商品流通和其他经营活动的权力;(3)有独立的经营资金、独立的财务计划与会计报表,依靠本身的收入来补偿支出,独立地计划盈亏,独立对外签订购销合同;(4)有一定的自有资金.
此外还有贷款企业需在银行开立基本账户和一般存款账户、产品有市场、生产经营要有效益、不挤占挪用信贷资金、恪守信用等.
(一共十多项内容)除此之外,还规定申请贷款企业还应符合下列条件:有按期还本付息的能力,即原应付贷款本金及利息已偿还,没有偿还的已经做了银行认可的偿还计划;经工商行政管理部门办理了年检手续;资产负债率符合银行的要求等.
银行方面声明,只有在上述条件都具备的情况下,企业才可以向银行正式提出借款申请.

秦先生将整整两个月的时间和全部精力投入到准备各种资料和往返于银行与公司之间.
为了这50万元贷款,两个月内他究竟跑了这家银行多少次,他都数不过来了,也懒得去数了.
信贷员告诉秦先生:"我们对于你们企业了解不多,又是第一次打交道,是繁琐一些.
而且你们要贷50万元,对于我们来说其实贷50万和500万元的成本与手续是差不多的,这就是为什么银行都愿意给国有企业贷500万元.
互相谅解吧!
"又坚持不懈地跑了两个多月后,终于有一天信贷员通知秦先生到银行去一趟.
秦先生走到这一步,前前后后公司已经花去了将近3万多元的成本.
这一次,信贷员给了他一份借款申请表.
秦先生看到申请表后,终于松了口气.
将近半年下来,秦先生已快变成这方面的专家了,他知道填过这个表就意味着贷款已经八九不离十了.
信贷员对秦先生说:"填好这个表格,然后,按照所需提交书面文件的细目,一样样将书面文件准备好,一起交过来.
"这以后,秦先生又忙碌了一个星期.
那一天,秦先生第N次一份份仔细检查了银行所需资料,唯恐有所遗漏.
为了跑下这50万元的贷款,秦先生都快落下病了,听到银行的电话就紧张,浑身哆嗦.
秦先生准备的资料包括:(1)法定发证机关办理的年审合格的本企业贷款证.
(2)贷款申请报告.
报告载明了下列内容:企业的基本情况,包括注册资金、企业性质、隶属关系、办公地点、联系电话、联系人、主营业务及企业介绍;企业法人概况,包括姓名、性别、文化程度、专业职称、曾经从事的职业及职务、有何业绩等;详细写清借款金额、用途、期限、还款途径及担保形式,以及附上项目可行性报告、购销合同等;企业财务情况,包括货币资金、存货量、负债总额、所有者权益合计、总资产、本期净利润以及最近一年累计利润总额.

(3)财务报表.
包括两方面内容:上年度的资产负债表、损益表和财务状况变动表;本期的资产负债表和损益表.
(4)有关证件、证明(借款人、担保人均须提交).
这些证明包括:营业执照的副本及其复印件;法人身份证及其复印件;如有其他人代替法人签字,还需提交该签字人身份证复印件及法人授权委托书(授权书需有法人亲笔签字并加盖公章).

(5)保证贷款需提交的资料.
即保证单位的营业执照副本及复印件;保证单位的财务报表,包括上年度的资产负债表、损益表和财务状况变动表,本期的资产负债表和损益表;保证单位同意保证的证明书,需加盖公章.

(6)抵、质押担保贷款需提交的资料.
如:抵、质押物的详细目录和产权或所有权证明;抵押物和动产质押物价值证明;抵押物和动产质押物经银行指定中介机构出具的评估报告;权利质押物鉴定书;登记机关办理登记的证明文件和证书等.

当秦先生将厚达87页的所有证明资料及借款申请书交到银行时,对方告诉他,贷款准备阶段的工作已经告一段落,接下来的就是等待银行受理、审批.
银行方面告诉秦先生,一般情况下,银行自受理之日起,会按照法定的答复期限(短期贷款20个工作日,中、长期贷款130个工作日)为银行信贷部门审议贷款时间.
秦先生听了,松了一大口气.

后来秦先生顺利地为自己的企业贷到了50万元,时间花费了半年多.
谈到自己的贷款经历时,秦先生感慨颇多:第一,累.
"从开始准备申请贷款起,就一直有一种累的感觉.
实际上,我们的企业由于对此贷款的需求还不是特别强烈,因此在手续的准备工作中,准备时间比其他企业要长2个多月,即使是这样,依然会感觉很累,主要原因是申请贷款并非与银行一家打交道.
从工商管理部门、税务部门、中介机构等,要一个门坎一个门坎地过,少了一家的报告都无法申请贷款,因此哪一家都不能忽视,哪一家都需要至少用去三四个工作日的时间.
"第二,成本高.
"申请银行贷款的成本,原先并没有过多的考虑,然而经过这几个月下来,才发现银行贷款的成本实际上是其他融资方式的两倍.
各种证明资料的报告书、评估书、鉴定书等,已经用去了数万元.
当然,这其中还不包括一些公关的费用.
特别是一些资料的证明书中,该盖哪些章,不该盖哪些章.
一时没有搞明白,就需要从头再来.
大概地数过一次,申请资料中的各种证明印章不下15个.
手续实在是太复杂了.
"不管如何,秦先生算是贷款成功,成为能够从银行贷到款的少数幸运儿之一.
据了解,近年来,私营企业的贷款成功率差不多占到全国商业贷款的20%,20%中大中型私营企业又占去了其中的95%以上.
也就是说,小型私营企业从银行贷款的成功率不高,虽然成功率不高,但至少说明问题——小型私营企业从银行贷款还是有一些成功案例的.

对于创业者和中小企业来说,在没有其他融资渠道的时候,银行贷款仍不失为一个有效途径.
在决定申请贷款前首先要考虑成本问题.
如果只是想从银行获得十万八万的贷款,不但成本高,需要花去至少1万元左右的各种费用,而且时间漫长,需要申贷者具有足够的耐心.

创业融资是要有成本的,对于债权融资而言,这个成本不仅仅体现在支付利息方面,还体现在融资过程中所花费的各种人力成本、公关成本等.
同样,除了债权融资外,股权融资也是有成本的,这个成本不是直接的,而是隐含在控制权之中,如果创业者忽视的话,其结果可能会导致创业者离开自己创办的公司.

案例来源:http://book.
ce.
cn/read/economy/bbwy/04/200607/06/t20060706_7630782_1.
shtml(知识卡片181.
资金成本是创业者为取得和使用资金而付出的代价,包括筹资费用和用资费用.
筹资费用是在筹措资金时发生的一次性支出,贷款时向银行支付的借款手续费,各种证明资料的报告书、评估书、鉴定书的制作印刷费用等,当然,也少不了一些公关费用;发行股票、债券时的印刷费、发行手续费、律师费、评估费、审计费、公证费、担保费、广告费等,这些都是必不可少的筹资费用.

用资费用是因使用资金而产生的费用.
用资费用是资金成本的主要内容.
债权融资时向银行支付的利息、向债券持有人支付的利息;股权融资时需向股东支付的股利;都属于用资费用.
2.
资金成本一般用"资金成本率"来表示:资金成本率=用资费用/(筹资金额-筹资费用)3.
资金成本是选择筹资方式的重要依据之一.
4.
创业者在债权融资过程中,除了发生利息等费用外,在融资过程中会发生各种难以预料的费用,导致融资成本提升,需要引起创业者的注意.
故事/案例172001年6月4日,纳斯达克股市闭市时,新浪网股价收盘于1.
85美元,涨幅达6.
32%,在6只中国概念股中涨幅第一.
半年之后,爆出一大新闻,事件的主角并不是以往一直处于新闻漩涡中的网易和搜狐,而是领跑三大门户、步子迈得最稳的新浪.
——王志东不仅辞去公司首席执行官(CEO)、总裁职务,甚至连董事会董事都不再担任,拥有新浪网超过6%股份的他现在的新头衔是"新浪网首席顾问",一个让人无法说清的职务.
业界专家分析王志东的走是不情愿的,尽管新浪的新闻上说他的离职是个人原因.
MY8848老总王峻涛在网上回忆说,"在几个礼拜前召开的香港财富论坛上,我们还相约坚持到底.
"然而,事情的发展总是具有戏剧性,由于资本的意志和市场的变化,王志东像当年离开新天地一样,再次黯然离开自己一手创办的企业.

王志东辞职后,新浪网董事会立即指派现任首席运营官(COO)茅道林接任执行长,这位新浪元老和实力派人物也将出任新浪网董事会的董事,而原新浪网中国总经理汪延也同时被提升为新浪网总裁,继续负责中国新浪网的营运.

在新浪发布的新闻上,董事长姜丰年对王志东的离职感到惋惜,"从新浪网开创到目前的成功,王志东都有显著的贡献,我们对于他因为个人其他的兴趣而决定离开新浪感到深刻的惋惜.
我们对他过去多年来的杰出表现表达感谢,同时也对他未来的发展祝福.
"同时,他将新浪的融资主力、实力派人物茅道林推上前台,"在新浪网过去几年的成功发展中,茅道林一直扮演着关键的角色,新浪网董事会对于新的经营团队由他来领导,具有充分的信心,相信他将会带领新浪网迈向另一个成功的高峰.
"在新浪,茅道林一直是至关重要的人物,虽然他并不经常在国内露面,但正是在茅道林和他所在的华登国际的帮助下,1997年10月,美国3家风险投资公司对四通利方(新浪网前身)投资650万美元,王志东也因此成为国内IT界引入风险投资的第一人.
此后,华登集团与新浪网就一直牢牢地绑在了一起.

作为华登集团驻新浪的负责人,茅道林如今出任首席运营官,显然用意不在网站运营.
一位风险投资家分析,华登集团对新浪投资的目的是为了套现获利,但是受股票上市发行人与承销商之间通常约定的长达半年的"禁售期"的限制,失去了在上市之际以及随后新浪股票在纳市走高时套现获利的大好时机,因此,"生意终究是生意,能够获利就可以考虑".

风险投资商革了王志东的职一位不愿意透露姓名的知情人士说,即使王志东没有做出好的业绩(上季度,新浪网收入下降了10%左右),也不至于辞去董事会董事的职务.
他认为,就像当年的王峻涛离开8848一样,是风险投资商革了王志东的职.

另外有人分析,王志东离开新浪的原因可能有两个:首先是上季度公司未能给出一个圆满的财务报表,董事会认为王志东的动作还不够有力,股市需要故事,投资商需要尽快回收投资;其次是管理层的内部对新浪网未来发展的方向以及发展速度意见相左,具体一些就是王志东对新浪和其他网站合并持反对态度,影响了董事会对他的信任.

有人打了这样一个比喻:新浪对于王志东,就像他自己的孩子一样,在王的心中,孩子永远是自己的,尽快长大,长得健康是唯一心愿;而在投资人眼中,别人的孩子并不需要永远留在身边.
因此,王志东离职便被业界看作是新浪和某网站合并的序曲.

与中华网合并是真是假据中华网有关人士介绍,"新浪与中华网之间的接触已经很久了.
"传言应该不是空穴来风,尽管中华网高层也是缄默不语.
这位消息人士称,不久前,新浪董事会突然决定将让出新浪的股份,双方由合作的关系变成了新浪被中华网收购.
他说:"决定在新浪董事会议之前就已经作出,6月1日的新浪董事会主要内容已经变成了重新分配新浪网员工在被收购后的职务.
"而王志东以持有新浪6%以上股份的身份,极力主张和中华网双方通过股权置换进行合作.
但董事会已经没有耐心等待王志东大显身手了.

从国内互联网收购或合并的惯例来看,合并后一方的最高层或创始人离开是一种必然.
搜狐收购Chinaren以后,陈一舟走了;天极收购Chinabyte后,宫玉国也走了,如果中华网真的收购新浪,王志东肯定不愿意做新公司的副总.
因此,作为被收购方,王志东在新公司已经没有了他的职位,走人自然是最好的出路.

与当年离开新天地不同事实上,这是王志东第二次被迫离开自己一手创办的企业.
结果时隔8年,在别人都认为他一帆风顺、功成名就之时,王志东再次以创业者的身份离职.
与离开新天地不同,这次让自己离职的,是自己当年赖以迅速发展的风险投资.

4年前,王志东接受投资顾问的建议,引入风险投资.
那时他认为因此可以为公司储备足够资金,保证持久发展;同时改造股权结构,引进国际管理体制.
他所希望的是由一家绝对控股变为多家分散持股,从而使股权结构更加稳定,创业者地位更加牢固,而绝没有想到资本的意志最终会让自己下台.

案例来源:http://www.
xj.
cninfo.
net/new/Subject/sina/sina21.
htm(知识卡片19创业者在股权融资过程中往往会忽视股权的控制,总认为不需要还本付息,融资是不需要成本的,因此,更多偏向于股权融资.
在融资过程中,股权释放过快,忽视了公司控制权问题,导致由创始人变成小股东,最后在与投资方意见不合时,被股权控制方所辞退,导致创业者创业受阻.
新浪网创业人王志东、中国企业网创始人张冀光等案例都警示创业者在融资过程中要注意各种成本.
(降低融资成本策略降低融资成本是降低创业风险,提高创业成功率的一个有效途径.
创业企业在创业融资过程中应树立融资成本观念,并应积极采取各种措施,降低融资的成本.
故事/案例18为降低融资成本TCL将与东亚银行组建财务公司TCL集团日前表示,该公司董事会已批准公司与香港东亚银行组建一家财务公司的计划,此举的主要目的是降低TCL集团的融资成本.
TCL集团表示,该公司计划出资人民币3.
1亿元持有上述财务公司62%的股权,而东亚银行则将以外汇现金出资人民币1亿元持有财务公司20%的股权,由该公司的关联公司TCL多媒体全资拥有的TCL王牌电器(呼和浩特)有限公司将出资人民币700万元持有新公司14%的股权.
TCL集团子公司TCL通讯全资拥有的子公司TCL移动通信(呼和浩特)有限公司将出资人民币2000万元持有财务公司4%的股权.

TCL集团表示,新成立的财务公司将为TCL集团的子公司提供存款、贷款和结算等方面的服务.
新公司将有助于降低TCL集团的融资成本,因为从该财务公司获得的贷款的利率可低于银行利率.
TCL集团是在效仿其他几家中国工业公司的做法,这些公司都建立了财务子公司来管理各自公司的财务.
TCL集团的上述财务公司应会在2006年上半年注册登记.
该财务公司已获得了中国银监会的批准.

东亚银行拒绝就TCL集团上述财务公司的组建发表评论.
但有消息称,东亚银行将投资人民币100亿元,持有这家财务公司20%的股权,这家公司将为TCL的子公司提供存贷款和结算服务,预计可使融资成本下降,因它放贷的利率能够更低些.
由于投资额不大,对东亚银行的盈利贡献可能很小.

案例来源:eNet硅谷动力.
英宁.
日期:2006-03-10(知识卡片201.
降低融资成本是降低创业风险,提高创业成功率的一个有效途径.
创业企业在创业融资过程中应树立成本观念,并应积极采取各种措施,降低融资的成本.
2.
降低融资成本的方法有贷款货比三家、合理选择贷款期限、享受银行和政府的低息待遇、向亲朋好友借款、提高资金使用效率等.
(感悟与训练1.
与同学分享一个你熟悉的创业者的故事,你对这位创业者有何评价2.
回顾一下,你亲友开办的或你了解的中小企业是如何解决融资问题的.
然后说明这种方法的利弊.
并结合案例,说明对于这些企业融资有何启示.
3.
美国花旗银行原亚太地区CEO夏保罗认为融资的次序很重要:第一阶段一定是利用自有资金;第二阶段找战略合作伙伴,打造一个赢的团队;第三阶段才去找风险投资者,这个时候你要讲一个有吸引力的故事让风险投资者兴奋;第四个阶段才到相对保守的商业银行去;第五个阶段是到货币市场去发行债券.
夏保罗强调:"对照这五个阶段,不同的阶段找不同的融资者,次序不要搞错.
"你认为他说的话有道理吗请举个案例支持或反对他的成功创业案例.
体验三融资与财务计划【任务】分组讨论,做出户外用品商店未来2年的预测成本表、预测利润表和现金流量表,选出代表向其他小组讲解展示,选出最佳方案.
【目的】学会制作创业财务计划书.
【要求】尽可能详细列出可能发生的所有项目.
(财务计划的重要性"凡事预则立,不预则废.
"同样,财务计划对融资有着非常重要的影响.
在创业过程中,创业者因缺乏长远财务计划,导致融资困难并进而创业失败的案例也时有发生.
因此,创业之前或创业过程中应清楚几个关键问题:需要多少创业资金,从何处获得创业资金,又该如何合理安排创业资金等.
制定一个科学合理的财务计划,可以更好地促进创业顺利进行.

故事/案例19李先生是中国人民大学2003年经济专业的毕业生.
2004年,他和几个校友注册了一家咨询公司.
当初交了注册资金10万元及一切手续费后,只剩下3000多元的资金,但公司在2004年至2005年8月间只有两笔两三千元的业务,运转相当困难.
直到2005年8月,他们才有了第一单大业务,是给一个康复学校做市场调查.
这个项目本来要价为8万~10万元,但因急于"开张",他们只收了4.
5万元的成本费,这笔钱除去房租,各种税收、电话费用、交通费、设备费用以及员工最低生活费用后,已所剩无几.

"在最困难的时候,我们一连几天都在吃泡面,交不起房租,只好把设备搬回家办公,最初的6人也减少到现在的3人.
"李先生说.
虽然现在有了比较稳定的项目和客源,但由于资金的限制,他们还是没有能力拓展新业务,只能揽些"小单",公司常面临资金周转困难的境地.
虽然他们自认为有能力做得更好,但因为门面不好,硬件设备也不是很到位,大客户很难上门.

李先生创业案例反映了许多创业者在创业融资方面经验的不足,缺乏财务计划的指导.
许多创业成功者的经验证明,只有科学、周密地拟定创业计划,少走弯路、减少损失、减少风险,才能成功创业.
案例来源:http://news.
sohu.
com/20060904/n245154256.
shtml(知识卡片211.
"凡事预则立,不预则废",创业者在企业创业的过程中需要有财务计划的指导与支持.
2.
财务计划(FinancialPlanning)是创业计划中的一个重要内容,是指创业企业在未来一定时期内以货币形式反映创业经营活动所需要的资金及其来源、财务收入和支出、财务成果及其分配的计划.
它对创业企业融资、创业计划的可行性、创业企业的扩张与经营等都有着直接的指导作用.

3.
在创业企业成立的前几年里,要确切知道企业到底需要多少钱是不太可能的,但是进行实际可靠的估算还是有可能的,创业者应树立财务计划的理念.
故事/案例201995年,在洋快餐进军中国的号角声中,志在创办民族品牌的中式快餐店"红高粱"一炮打响,很快红遍半个中国.
2002年9月9日,原河南省红高粱快餐连锁有限公司非法吸收公众存款,造成2000余万元损失一案一审判处总经理乔赢、副总经理弓建军等人有期徒刑4年,并处罚金5万元.
至此,风靡一时的河南省红高粱快餐连锁有限公司彻底走下了历史舞台.

一夜之间名声大噪现年41岁、拥有哲学和经济学双学位的乔赢初涉商海,就被北京王府井大街的"麦当劳"快餐店中人潮涌动的景象所吸引.
这哪里是快餐店,简直就是一台"收款机"!
乔赢在震惊之中兴奋不已,立志要创造一个中式快餐品牌,当中国的"麦当劳".
乔赢选中了营养丰富、味道鲜美、9000万河南人久吃不厌的食品羊肉烩面.
善于造势、借势的乔赢将烩面与当时正走红世界的电影《红高粱》联系起来,将自己的快餐命名为"红高粱".

1995年4月15日,乔赢白手起家创办的第一个红高粱快餐店在郑州最繁华的闹市二七广场开业了.
店堂明亮、员工着装统一、使用快餐桌椅和收银机……以麦当劳为样板的小店生意出人意料的火爆,不足100m2的餐馆,日销售额从2000元快速冲破万元大关,座位每天的周转达高达222人次.
首战告捷后,乔赢又在郑州开了7家"红高粱"分店.
短短8个月,白手起家的乔赢从开始的44万元启动资金滚动到500多万元.
面对滚滚而来的财源,一个更大的构思在乔赢心中闪现:创造中国的名牌快餐,做中国的快餐大王.

在红高粱创立不到一年之际,乔赢力排众议,执意进军北京王府井.
1996年2月15日,"红高粱"王府井分店开业.
虽然"红高粱"规模不足麦当劳的1/3,但在吸引客户方面毫不逊色,一样熙熙攘攘,一样宾客盈门.
一时间,"红高粱挑战麦当劳"、"大碗面叫板汉堡包"、"河南小子挑战巨无霸"的新闻也炸开了锅.
"红高粱"一夜之间名声大噪,乔赢也成为众星捧月的新闻人物.

盲目扩张引发资金危机1996年7月,河南省一房地产公司与乔赢签订了合作协议,共同投资600万元,联合组建了河南红高粱快餐连锁有限公司,乔赢出任董事长.
房地产公司表示在3个月内筹资2000万元,红高粱董事会决定在全国发展20家分店.
乔赢在海南、天津等地选了10个分店地址,将获得的赢利和房地产公司180万元预付金交了押金、租金及前期投资.
结果,房地产公司承诺的2000万元不见踪影.
没有后续资金,各地分店处于停顿状态,要钱电话一个接一个,郑州、北京两家直营店赚来的钱只能应付公司开支,乔赢好不容易从银行贷出了100万元,但转眼就全部用完.
乔赢被资金搞得焦头烂额.

非法集资毁了"红高粱"1997年,红高粱已经到了一个进退维谷的危险境地.
此时,一个"能人"自称能帮他筹措资金,渡过难关.
此人便是日后把乔赢领上犯罪道路的弓建军.
弓建军上任伊始为乔老板出谋划策:"乔总,你看三星、百花等公司'集资'多红火!
咱也学学这办法,公司那么多员工,就算每人集资2000元,你算算会有多少钱"以乔赢为首的红高粱首脑研究认为,高息集资,是解决资金危急,挽救这一民族企业品牌的良策.
一份红高粱的"集资"方案很快出台了.
按照这一方案,红高粱开始以入股的方式招收会员.

他以入股的方式向社会集资,只要老百姓出2000元钱就可以办理红高粱会员卡,每月领取工资50元,每年吃两碗烩面,相当于月息2.
5%,年息30%,老百姓的热情很高,他一下子得到资金3000万元,开了20家分店.
但是分店却没像当初想象那样生意红火,家家亏损.
1998年,全线崩溃,乔赢因此被判有期徒刑4年.

这是一个典型的创业企业快速扩张,而融资滞后及融资过程中的违法行为所引发的创业失败案例.
红高粱早期的创业成功为公司的发展及扩张奠定了一个很好的基础,但由于乔赢忽视了创业融资工作,对创业发展到底需要多少资金并没有深入的计划与研究.
一旦企业出现资金短缺问题,才匆忙向银行借款,但借多少款才能帮助企业顺利度过难关,乔赢并没有思考,而是随机贷款100万元,结果仍然无法满足企业快速扩张所提出了对资金的需求.
在这种背景下,乔赢走向了非法融资道路,非法吸收公众存款,而市场并没有像他们预料的那样红火,导致公司损失2000余万,好的开端结果以创业失败告终.

这个案例告诉我们,创业者在创业过程中,如果没有科学具体的财务计划指导,创业者对企业未来现金流入与流出量没有一个清晰的把握与预测,盲目融资与盲目投资最终引起创业的失败.
案例来源:http://www.
chinafoods.
cn/rule/html/2005-05/19255.
htm(知识卡片22财务计划是企业经营计划的重要组成部分,也是商业计划书中的重要内容,其作用可以体现在以下两个方面:(1)它可以有效地帮助创业者对企业资金流的流入与流出作出科学的预测,从而督促创业者提前采取决策,为创业企业的可持续发展提供强有力的资金支持.
指导监督创业企业安全运营.
(2)作为商业计划书的重要内容,可以帮助创业者进行科学的融资,提高融资的效率.
同时也是创业投资者(如风险投资基金)进行决策的主要依据之一.
因此,创业企业及创业者不能忽视财务计划工作,而是应该在科学的财务计划指导下进行融资与创业活动.

(如何编制财务计划创业者在创建一个新企业时,首先摆在创业者面前的是要估计创业成本或启动资金是多少.
这是最基础的一项工作也是非常重要的一项工作.
许多创业者往往忽视这一步,在面对一个好的商业创意或有了创业动机后,往往是以自有资金或者向亲朋好友借款为限开始创业之旅,等到资金快用完时,才想起进行创业融资……这实质上反映了创业者缺乏创业财务计划指导所引发的创业现象,其现象的背后隐藏着创业者普遍的困惑,创业启动到底需要多少资金资金多了,由于获取资金是有较大成本的,会造成浪费.
反之,如果创业企业资金少了,可能会导致现金流断裂.
对于这个问题的解决需要创业者做好创业财务计划工作.

故事/案例21某超市未来三个月的创业成本预算表小王高中毕业后就到一家工厂打工,下岗后看到小区周边的超市市场情景好,于是找到几个朋友一起来创业,准备开办一家中型规模超市.
为了创业更顺利,小王听取好友建议,对创业成本进行了预算,以便于更好地筹集资金.
小王对成立超市未来三个月内各种费用进行了估计,最后得出了未来三个月的创业成本(启动资金)为95340元,如表1-1所示.

表1-1成立某超市的创业成本预算表元项目第一月支出数第二月支出数第三月支出数三个月总支出数创业者工资3000300030009000员工工资报酬40004000400012000租金45004500450013500广告费1000100010003000用品支出1500150015004500电话费300300300900水电费300300300900保险费30303090税收4004004001200设备费2000020000设备安装维修费505050150开始的库存1000010000营业执照100100押金20002000现金1500015000其他30003000总计65180150801508095340(知识卡片231.
创业计划的一个重要内容是创业成本的预算.
任何一个创业企业的启动都离不开资金的支持,创业启动最低的资金构成了创业成本的预算.
2.
创业企业的成本一般包括材料费、水、电费、维修费、邮电费、通信费、工资及福利费、工商管理费、治安卫生费、折旧费、办公费、租赁费、财务费用、保险费、企业开办费、燃料动力费、销售费用等.

进一步对上述各种费用进行分类与整理,我们可以把所有费用分成两类:一类是在一定时期和一定业务量范围内固定不变的成本,比如租金、保险费、折旧费和企业开办费等,这些成本叫做固定成本.
另一类是随着生产量或销售量的变化而变化的成本,如材料费、燃料动力费、销售费用等,这些成本叫做变动成本.
固定成本和变动成本之和就构成了创业企业的总成本.
因此,对于创业成本的预算主要是对材料费、保险费、折旧费等固定成本和变动成本分别进行预算,其总和就构成了创业企业总成本.
3.
对于一般的创业企业而言,创业成本预算期限最低是三个月,通过对未来三个月内资金需求进行估计与加总就得出了创业成本预算.
故事/案例22小王和小李从职业学校服装设计与加工专业毕业后,两人商量合伙开办一个小型服装厂.
计划在创业初期主要生产适合老年人穿的"唐装".
经过市场调查和咨询,他们决定按月编制12个月的成本计划,根据取得的有关资料对启动资金进行了测算,如表1-2所示.

表1-2创业成本预算表类别项目数量单价/元金额/元固定资产房屋装修2间300600购:缝纫机2台5001000锁边机1台400400燕气熨衣机1台300300剪刀2把3060模特衣架3个80240工作台1个500500办公桌2个100200工作椅4个30120电话机1台150150小计3670开办费登记注册和营业执照费200市场调查费、咨询费300培训费、技术资料费100小计600流动资金房屋租赁费3间*2月100/月600原材料960m*2月15/m28800包装物600*2月0.
2240工资及福利费4人550/月2200水电费2月100200保险费2月50100续表类别项目数量单价/元金额/元维修费2月2040治安卫生费2月2040销售费用2月5001000办公费2月50100小计33280合计37550其中,企业开办费,主要包括企业注册登记费、营业执照费、市场调查费、咨询费和技术资料费等,可根据有关部门的收费标准进行测算.
销售费用是指产品销售过程中发生的各种费用,主要包括运输费、装卸费、储存费、商品损耗、广告宣传和各种促销费用等.
可根据预测的销售量和制定的促销计划,按照有关的收费标准分项进行测算,然后加总.
或者用同类企业单位商品销售费用的经验数据,乘以预测的销售量求得.

根据启动资金投资测算,小王和小李决定向银行贷款2万元,剩余的17550元由两人各出资一半.
经向银行咨询,他们决定选用3年期贷款,月息为1.
5‰,从当年8月份开始贷款.
在此基础上,小王和小李按月编制未来一年内的成本计划,如表1-3所示.

表1-3未来一年内的成本计划元项目月份891011121234567合计金额材料费1440014400144001440014400144001440014400144001440014400158400包装费l201201201201201201201201201201201320工资及福利费2200220022002200220022002200220022002200220024200水电费100100100100100100100100100100too1001200保险费5050505050505050505050550维修费2020202020202020202020220租赁费3003003003003003003003003003003003003600治安卫生费2020202020202020202020220销售费用5005005005005005005005005005005005500办公费505050505050505050505050600续表项目月份891011121234567合计金额折旧及开办费摊销1121121121121121121121121121121121232财务费用303030303030303030303030360总成本4801790217902179021790217902179021790217902179021790217902197402(知识卡片24随着创业理论与实践的深入,越来越多的创业者认识到在创业早期对未来三个月创业成本的估量只能暂时解决了创业者短暂的创业资金需求,当企业遇到市场不确定性等因素时,三个月的资金准备难以支持创业企业的持续发展.
因此,为了尽可能准确地预测利润和控制成本,创业者对预算创业成本的期限延长到1年或3年,有的甚至到5年.

故事/案例23资产负债表是财务计划的一个重要内容,它反映了某一时点上创业企业全部资产、负债和所有者权益情况的会计报表.
它的基本结构是"资产=负债+所有者权益".
通常左边反映的是公司所拥有的资源;右边反映的是公司的不同权利人对这些资源的要求.
为了便于对未来几年的分析预测,在进行预编资产负债表时,可把右边的负债放到左下方.
表1-4是某新成立公司在筹集到450万元的货币资金后预编的资产负债表.
表1-4预编资产负债表万元项目初期第一年第二年第三年一、流动资产450货币资金262324应收账款209237273存货203227255其他81011流动资产合计450446497563续表项目初期第一年第二年第三年二、固定资产固定资产总值264282302减:累计折旧204371固定资产净值244239231资产合计450690736794三、流动负债应付账款6290102应付税金362526其他应付款101010流动负债合计108125138四、长期负债1059585负债合计213220223所有者权益450477516571负债和所有者权益总计450690736794(知识卡片25资产负债表的作用主要有:(1)评价和预测创业企业的短期偿债能力;(2)评价和预测创业企业的长期偿债能力和资本结构;(3)评价和预测创业企业的财务弹性;(4)评价和预测创业企业的绩效,为创业者做出合理的经营决策提供支持.
故事/案例24损益表是反映创业企业在某一会计期间的经营成果的财务报表,它把一定期间的营业收入与其同一会计期间相关的营业费用进行配比,以计算出创业企业一定期间的净收益或者净亏损.
通过损益表反映的收入、费用等情况,能够反映创业企业生产、经营的收益和成本费用情况,表明企业生产经营成果.

我国《企业会计准则》规定企业的损益表采用多步式.
多步式损益表编制步骤有:(1)计算毛利润(亏损以"-"号填列).
毛利润=营业收入-营业成本.
(2)计算营业利润(亏损以"-"号填列).
营业利润=毛利润-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用.
(3)计算利润总额(亏损以"-"号填列).
利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出.
(4)计算净利润.
净利润=利润总额-所得税.
某新成立公司对未来三年企业经营情况进行了预测,得到以下财务数据.
未来三年销售收入分别为1293、1491、1620万元,销售成本分别为1046、1201、1274万元,销售与管理费用分别为129、143、161万元,折旧分别为20、23、28万元,所得税分别为51、66、83万元.
根据以上数据编制未来三年的损益表,其结果如表1-5所示表1-5预编损益表万元项目第一年第二年第三年一、销售收入129314911620减:销售成本104612011274销售利润247290346减:销售与管理费用129143161减:折旧202328三、税前利润98124157减:所得税516683四、净利润475874(知识卡片261.
损益表主要反映企业在月份、年度内利润(亏损)总额的实际情况.
2.
我国《企业会计准则》规定企业采用的是多步式损益表.
3.
损益表的作用有:(1)帮助创业者明白创业项目有没有利润、何时能取得利润、利润的大小等;(2)为投资者或贷款机构提供创业融资是否可行的决策依据;(3)综合反映生产经营活动的各个方面,有助于考核创业企业经营管理人员的工作业绩;(4)预测创业企业未来现金流量;(5)通过将本企业同期资产负债表和利润表相关指标的结合分析,可以评价并判断企业的资金营运能力、盈利能力和资金的运用效果等.

故事/案例25现金流量表是反映一家公司在一定时期现金流入和现金流出动态状况的报表.
其组成内容与资产负债表和损益表相一致.
通过现金流量表,可以概括反映经营活动、投资活动和筹资活动对企业现金流入流出的影响,对于评价企业的实现利润、财务状况及财务管理,要比传统的损益表提供更好的基础.

表1-6是某新成立公司预编未来三年的现金流量表.
编制现金流量表具有重要的意义,它可以帮助创业者了解企业本期及以前各期现金的流入、流出和结余情况,评价企业当前及未来的偿债能力和支付能力,科学预测企业未来的财务状况,从而为其融资等科学决策提供充分的、有效的依据,帮助创业者搞好创业融资及资金调度工作,最大限度地提高资金使用效率,避免出现现金短缺的威胁等不利局面.
同时,也可以帮助潜在投资人和贷款人据以评价创业企业或拟投资项目未来的现金生成能力,偿还债务能力和支付投资报酬的能力等.

表1-6某新成立公司预编现金流量表万元项目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金129314911620现金流入小计129314911620购买商品、接受劳务支付的现金510.
5551.
6632支付给职工以及为职工支付的现金300300350支付的各项税费516683支付的其他与经营活动有关的现金132034现金流出小计874.
5937.
61099经营活动产生的现金流量净额418.
5553.
4521二、投资活动产生的现金流量:2641820购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额-264-18-20三、筹资活动产生的现金流量:4773955吸收权益性投资所收到的现金现金流入小计4773955分配股利所支付的现金16.
21818现金流出小计16.
21818筹资活动产生的现金流量净额460.
82137四、现金流量净额615.
3556.
4538总之,创业财务计划的主要内容是对创业成本表、资产负债表、损益表、现金流量表等内容的编制.
从预编这些表格来看,由于编制创业财务计划涉及数据量大、工作量大,因此,创业者应积极利用计算机工具,应用Excel的快捷制表功能、函数运算功能、数据动态链接图表等功能来编制创业财务计划,从而使创业财务计划更加快捷、准确,成为创业者行动的蓝图.

(知识卡片271.
财务计划编制的主要内容包括预编创业成本表、损益表、资产负债表和现金流量表等内容,并通过编制财务计划为创业企业提供科学的融资服务指导.
2.
根据时期的长短,创业财务计划可划分为短期计划和长期计划两种.
而对于创业成本估计一般采取短期计划形式,期限一般是三个月,也有的是一年.
这个主要依据项目投资额、项目规模等因素而定.
3.
创业启动资金的多少不能由创业者随意估计,拍脑袋方式得出,应该建立在对各项成本有个比较准确了解的基础上通过财务计划预算得出.
4.
财务计划编制方式有固定计划、弹性计划、滚动计划、零基计划等.
5.
编制财务计划的一般程序是:首先,搜集相关资料和商业计划的前期工作所要用到的各项调查和预测等;其次,进行财务预测,即根据资料和对诸如未来销售量等方方面面的预测以及设计的资金需求来对涉及编制财务报表的重要会计科目进行预测;最后,根据财务预测实现财务报表的编制.

(感悟与训练1.
请调查一个成功创业的案例,分析财务计划在融资过程中发挥了哪些作用.
2.
小张、小王、小李三人决定合伙在珠海城区办一家室内装潢有限责任公司,请帮他们估计创业启动资金需要多少,并帮助他们制定一份财务计划,以吸引风险投资的关注.
(编制财务计划应注意事项财务计划有着一般计划的共性,如都是对未来的一种谋划与安排,又具有其独特之处.
创业者在编制财务计划过程中,更要注意把握财务计划的特性,既要考虑到企业面临的宏观环境及其发展趋势,又要结合产业及企业的具体情况;既要吸引优秀人员的参与,也要掌握与运用科学的编制方法等,才能编制出一份科学合理的财务计划.

故事/案例26这几年,所有制造业都在关注着一个很扣人心弦的标的,那就是石油的价格,因为它不仅仅代表石油或是能源,几乎诠释着所有原料的价格走向.
从那时起行业已经面临原料涨价的危机了,但谁也没有想到石油可能突破140美元大关,给人的感觉似乎行业很平静地接受了这一切,但事实却远远不是这样.

朱先生从事的冰淇淋行业更是步履艰难,很多原料来自国外,大部分包装耗材来源于石油制品,供货商几天一个报价,这使得很多产品直接利润就减少达8%~10%,面对高昂的管理费用、渠道费用、开发费用、物流费用以及人员费用等,企业的开源节流似乎没有空间可言,越发显得渺茫了,这道难关的演变绝不是像当时的预料那样是暂时行为,似乎有生死攸关的迹象,很多中小企业陆续关门停产就是证明.

企业的主线产品——妙脆,单箱价格20元,企业本埠哈尔滨20.
8元,这一成本导向的价格体系维持了大约7年,最近几年毛利一直维持在22%左右.
但随着产品的原料巧克力、奶粉、奶油、镀铝膜以及管理费用等大幅涨价,使得毛利骤降到14%左右,扣除企业的管理费用和物流费用后,虽然没有导致亏损,但利润几乎无处可谈.
这款产品畅销多年,占企业销售额的49%,如果长时间徘徊于此境遇的话,企业不要说发展,连生存都成问题了.

于是主线产品——妙脆的涨价课题摆在朱先生的面前.
经过多次的论证,大中小的会议探讨,从原料的价格走势、管理费用的攀升、再到产品在企业的核心地位,最后管理层的目标终于一致起来,那就是,涨价是必然趋势,怎么涨是策略问题.

这个案例从一个侧面说明了市场的动态性与不确定性.
因此,在财务计划编制过程中,创业者在进行企业的市场销售预期之前,应首先对未来数年里的通货膨胀率、材料价格的上升及管理费用上升等进行预测,对于新成立的创业企业而言,还应对产品开发、客户需求、产品上市时间、初期的市场渗透预期(即新产品的销售预期)和赢利、未来几年的销售额和利润额等进行预测,这是企业进行产品成本预算的基础.

可见,创业财务计划是创业商业计划中的一个非常重要的内容,同时也是非常难的一个内容.
难就难在创业财务计划是对未来现金流等方面的计划,而未来市场是不确定性的.
这就要求在编制创业财务计划中要注意一些问题,以提高财务计划对未来的一种预测能力,更好地帮助创业者作出科学合理的融资决策与经营决策等.

案例来源:市场总监(知识卡片281.
财务计划应建立在对有关资料进行全面周密的分析研究,对财务活动进行科学预测的基础上,防止主观性和片面性.
2.
财务计划与生产经营各项相关指标应保持衔接平衡,以保证计划体系的协调一致,防止脱节和发生矛盾.
3.
财务计划指标既要积极先进,又要切实可行,经过努力能够实现的,以便能发挥计划的促进作用.
4.
财务预测是基于许多前提假设的基础上作出的,许多前提假设都是美好的、理想化的,但现实是残酷的,一旦美好的理想化的前景成为一种虚幻,就会直接对财务计划的科学性与可操作性带来很大的影响,甚至影响到创业成败.

故事/案例27上海复旦数码科技有限公司作为MP3等数码产品的生产商,拥有较强的研发力量,并在多年的销售过程中深深感受到国美、苏宁、大中等卖场在数码销售市场的力量.
2004年,复旦数码抓住了一个极好的机会,成为卡西欧数码相机专供国美的供应商.
为了做好在国美的销售,复旦数码在全国组织了一支近百人的销售队伍,包括管理、督导和促销人员等.
专业的团队、细致的工作、卡西欧的支持、与国美的紧密配合,使得复旦数码的努力很快就取得了效果,卡西欧数码相机在国美的销量呈直线上升趋势,迅速成为名列国美数码相机销售前茅的品牌.

复旦数码的专业销售能力引起了其他知名数码相机品牌的注意,2004年底,一个令人振奋的消息让在复旦数码上海总部开会的各地销售主管激动不已:公司要新增一个合作厂商.
该合作伙伴是全球知名数码相机品牌,复旦数码负责该品牌数码相机在国美向全国的销售.
可是大家没有想到的是,在绝好商业机会到来的同时,公司资金链断裂,一切美好成为泡影.

按照双方合作的约定,第一个月复旦数码的代理销售任务是800万元左右,可以在一个月内分次提货,也就是说首次提货只要200万~300万元.
由于一些突发的事情,预计中筹措的1000万元左右的资金迟迟不到位,因此,复旦数码没有进货.
雪上加霜的是,公司其他方面急需资金,只好把做卡西欧数码相机的部分资金抽到其他项目上,影响到卡西欧数码相机在国美的销售.

进入2005年,复旦数码的资金问题依然没有解决,合作厂商于是选择了另一家知名分销商作为自己产品在国美的新供应商.
复旦数码不仅失去了新的合作厂商,也失去了与卡西欧的合作机会.
没有了项目,全国近百名销售队伍也面临解散.
由于这支团队在之前的表现被业界普遍认可,一家分销商把这支队伍中的大部分人员都招聘过去了.
商业竞争就是这么无情,等复旦数码的资金到位时,独一无二的商机已经失去,一切已经无法改变了.

可见,上海复旦数码科技有限公司失去商机的主要原因在于资金的短缺,而资金的短缺在于预计中筹措的1000万元出现问题.
当筹措的资金未能按照约定时间到位时,公司高层并没有采取积极有效的措施,从而导致公司经营的困境.

从这个案例中可以看出,编制财务计划的过程中,很关键的环节是基于前提假设基础上的预测环节.
由于未来具有较多的不确定性,因此,创业财务计划的编制应特别注意风险因素,包括产品开发环境、组织规模和人员经验、客户因素等,同时要确保假设的一致性,确保现金流量表、损益表和资产负债表必须基于相同的假设,才能确保财务计划的科学性与可操作性.

案例来源:http://www.
rztong.
com.
cn/newshtml/2006929/ns5992.
shtml(知识卡片291.
编制财务计划的一般程序是:首先,搜集相关资料和商业计划的前期工作所要用到的各项调查和预测等;其次,进行财务预测,即根据资料和对诸如未来销售量等方方面面的预测以及设计的资金需求来对涉及编制财务报表的重要会计科目进行预测;最后,根据财务预测实现财务报表的编制.

2.
财务计划指标既要积极先进,又要切实可行,是经过努力能够实现的,以便能发挥计划的促进作用.
3.
财务计划编制过程中应注意的问题有:风险因素、前提假设、预测工作、计划的灵活性与弹性等,其目的是提高计划的科学性与可操作性.
(感悟与训练1.
请搜寻某企业创业计划中的财务计划部分,分析财务计划的科学性与可操作性.
2.
你认为创业者及创业企业在拟定财务计划过程中,如何提高财务计划的科学性与可操作性.
(单元训练测试一下你的财商有多高(1)在买东西时,会不由自主地算算卖主可能会赚多少钱是否(2)如果有一个能赚钱的项目,而你又没有钱,你会借钱投资来做是否(3)在购买大件商品时,经常会计算成本是否(4)在与别人讨价还价时,会不顾及自己的面子是否(5)善于应付不测的突发事件是否(6)愿意下海经营而放弃拿固定工资是否(7)喜欢阅读商界人物的经历是否(8)对于自己想做的事,就坚持不懈地追求并达到目的是否(9)除了当前的本职工作,自己还有别的一技之长是否(10)对于新鲜事物反应灵敏是否(11)曾经为自己制定过赚钱计划并且实现了这个计划是否(12)在生活、工作中敢于冒险是否(13)在工作中能够很好地与人合作是否(14)经常阅读或收看财经方面的文章是否(15)在股票上投资并赚钱是否(16)善于分析形势或问题是否(17)喜欢考虑全局与长远问题是否(18)在碰到问题时能够很快地决策该怎么做是否(19)经常计划该如何找机会去挣钱是否(20)做事最重视的是达成的目标与结果是否记分方法:每题中每一个肯定的答案都记为1分.
(如果你的得分在12分以上,这意味着你已经具有一定赚钱的心理基础了,可能你还具备了较强的赚钱能力,你可以考虑选择一个项目大胆地去干.
如果你的得分在12分以下,那么,你在准备投身于某一个项目之前,不妨再学习或训练一下自己的赚钱技巧吧.
)2.
请详述百度、新浪、雅虎创业发展历程中有哪些创业融资方式,并比较它们之间的异同,你认为这些融资方式都是成功的吗为什么3.
分组回答并讨论下列问题.
有关数据显示,广东民营中小企业内部融资的比重占60%,而中国的民营企业内部融资比重更高,达到90.
5%.
广东省与全国民营企业融资结构有共同之处,就是主要依靠内部融资.
在企业的外部融资中,银行贷款占广东民营中小企业融资的20%,高于全国4%的水平;其他的直接融资比例广东占20%,而全国民营企业只占5.
5%.
这说明广东的民营中小企业与全国一样直接融资渠道不畅,难以利用股票市场或债券市场来融资.
过度依赖内部融资、外部融资又主要依靠银行贷款的融资结构严重制约了广东民营中小企业的发展.