实习我和他的xxx

2020房地产毕业实习总结报告范文一:实习目的通过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会在时间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和解决问题的能力.
通过毕业实习,清楚地了解自己的不足之处,加以改正.
通过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分,为顺利毕业做好准备.
二.
实习时间XX年11月20日20XX年5月20日三.
实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四.
实习内容我的实习工作主要有以下任务:跑盘(熟悉小区)熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务跑盘:跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的.
跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5分钟的时间.

熟悉房源、发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作提供了必要条件.
我们公司有一个专门的ERP系统,便于我们最快的寻找所需要的信息.
我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上.

客户、房源沟通:当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的情况.
前项工作熟悉房源就为你打下了基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作产.
此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房.
带看房:在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功了一半.
谈判:这个过程,是体现你个人能力的问题,也是至关重要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了实习总结报告范文.
谈判基本围绕着价格问题,所以事先报价一定要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了.

签订合同、售后服务:所有的谈判达成一致了,就是签订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为普通员工一般不涉及.
我们所要提供的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的发展,提供很大的平台,客户也就源源不断的过来.

五:实习总结通过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解.
在实习期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮助,老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对,都给了我很大的帮助.

通过这次实习.
我深刻的体会到了竞争的激烈.
刚入社会,我以为只要做好自己就可以,其实不二然,你既要处理好与上级之间的关系,又要处理好与同事的关系,进入社会,人际关系真的很重要.
我们要在生活工作中不断验证,不断理解和体会这次实习中所学到的知识.

在实习期间,我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性,不管是做哪一个行业,心态树立好,成功就在眼前.
一个很切实的例子:我的师傅,他是一个平平凡凡的人,他在成功面前不会骄傲,在事业进入低谷时,也不会丧气,我进公司三个月了,他一直都没业绩,其他同事说他前几个月做的挺好的,不知道怎么回事,我问他,我说:师傅你压力大吗你还能坚持下来吗我们都清楚的知道,做业务,没业绩,就没提成,工资就会少得可怜,我以为他会说:他快坚持不下了,结果他告诉我:不管做任何事情,心态放正,加上你的努力和你的坚持,一定会有属于你的收获.
在第四个月,他连续卖出了三套房子,提成拿了两万多,我却看不出来他得意的笑容,只是腼腆的一笑.

同时,在我实习半年的时间里,我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面,也存在一些问题一.
由于受市场客观因素和主观努力不够,员工经常出现两种截然不同的工作状态,一段时期,员工的工作状态处于积极阶段,就像我刚入这里前三个月,工作努力积极,可是到后期,我就开始变得懒散,我感觉这就需要上级和下级进行协调,及时调整好的心态,有些同事在没业绩的时候就会把责归咎于市场.
的确,最近国家对于快速增长的房价,一直处于打压政策,政策的频繁出现,使很多员工对这个行业失去信心,这就导致了另一个影响,离职率高,人员紧缺.

三.
专业知识掌握的不够踏实,我们的公司在入职以后仅有一次培训,说实话,在我们从事这个行业的时候,几乎95%的人对这个行业是陌生的,只进行一次培训,未免太少了,在我入职三个月左右,我还不懂得过户流程,我以为只是我不懂,咨询其他同事,原来80%的人都不懂,以这样的形势面对市场,岂不是自己哄自己.
其实不是市场不好,而是我们没有努力的去把握市场,再差的市场都有人签单,不是没有,而是我们不去把握.

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会,我一直都认为实习不是为了赚钱,而是为了获取经验,使自己的能力得到提升.
为我们进入社会增添一块基石.
丰富了我的只是,使我成长了许多,不过仅靠这几个月的实习是不够的.
校园与社会,两个不一样的天地,不一样的人生.
也许我不能完全适应社会的残酷,可是我会努力的让自己变得完美.
跌跌撞撞后,我一定会成功.