石家庄五大策略成就燕赵零售王记石家庄北国超市
五大策略成就燕赵零售王记石家庄北国超市
石家庄地处华北平原从生活及消费情态来看该地区消费者的特性可以概括为保守、从众、有较为浓重的地域情节。其中地域情节是当地人的一个显著特点。在蒙牛与三鹿的会战中三鹿巧妙的利用了老石家庄人对当地品牌的信赖感打了一场漂亮的家乡保卫战其销售额始终大幅领先于外地各品牌。而石家庄卷烟厂也充分利用着当地人的怀旧情节几年来 “石家庄”、 “新石家庄”、 “西柏坡”等品牌一直保持着良好的销售态势 同时还有逐步升级的可喜状况。可以说正是这种浓重的地域情节造就了北国超市的品牌核心价值——“来北国购物石家庄人一辈子放心的选择” 。
的促销案例:
三本地化风格——独特的布局与陈列
喜好的阔绰、 明亮、幽雅的购物环境也就显得没有了必要。超市营销在于放量,而非造出一种高档的气余摸准了本地消费人群的生活习惯也就使这种“嘈杂”转为了庞大的营业额。
沃尔玛的“ 100%艮务满意”不断为人称赞跟风大军也便在后面扯着嗓子喊服务。 但是服务的根基在于执行从顾客口中说出的满意才有效而非超市一方自己喊口号。 北国超市能够在如此的竞争中拔得头酬是因为北国说了并且它始终不愈的贯彻了下去。我们来看两件寻常小事
A选址有方策略活晰
一直秉承着以利润为导向的发展规则开一家店就要成功一家不打无把握之仗是北国历来的作风。这样一来不仅增强了供应商的信心 同时源源不断的利润也为北国日后的发展攒足了后劲。如前面所说乌龟不会跳但是乌龟底盘低它稳当所以乌龟赢了兔子。
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