中关村周鸿祎3721

周刊主办:中国科学院484期2009年7月25日星期六总第4691期今日八版编辑部电话:远圆缘远怨猿园怨远圆缘远怨猿源缘传真:远圆缘远猿苑源苑广告发行电话:远圆缘远怨源缘缘网址:澡贼贼责押辕辕憎憎憎援泽糟蚤藻灶糟藻net援糟灶地址:北京市海淀区中关村南一条乙猿号邮编:员园园190中国工程院国家自然科学基金委员会本报记者筱筠最近,网络流行一句形容职场的搞笑话语,"赚的是卖白菜的钱,操的是卖白粉的心".
搞笑之余,很多中关村人却觉得用这句话来形容很多村里人的生存状态再贴切不过了;再加上一直以来为人所诟病的中关村诚信问题,以及金融危机生意冷淡和竞争不断加剧等因素,因此"很多大学毕业生现在都不爱来中关村卖场找工作了".
面对流动性较高的中关村销售职位,中关村销售人才的招聘工作难度不断加大.
"我们从今年6月份开始,选择和国内一所培训学校合作,专门招聘他们的IT类毕业生.
"北京正远光大科贸有限公司总经理助理胡国强说.
委托培训的招聘模式,渐渐被中关村一些较大规模的销售公司所青睐.
传统招聘方式不待见中关村曾经,中关村招聘销售人才并非一件难事.
一是,中关村是国内的IT重镇,很多高科技产品率先在中关村露面;第二,因为经营高科技产品,有一定的利润空间,因此,中关村销售人员的薪水相对来说比较高.
"以前,我们只要在经营的店面上贴个招聘告示,很快就有人询问.
通过这样的方式我们还招到过一些不错的人.
"一位中关村经营DIY的渠道商老蔡说,甚至在大学生毕业的6~8月里,不断会有毕业的大学生自己找上门,来一个毛遂自荐.
而现在,这些现象已经极少能够见到了.
其中一个明显的细节变化是,在招聘启事上,招聘方往往会简略地注明一些招聘要求,类似"容貌较好、大专以上学历、有经验者优先"等条件.
"现在招聘,别说挑长相挑学历了,通过这些传统的招聘方式想招聘到较理想的销售人才已经很难了.
"老蔡说.
因此,如今中关村一些经销商的招聘启事中只有这么一句话:有理想者进入.
"有理想者",很显然是一个非常宽泛的定义.
"而且,以前公司都保持着一种正常的员工流动率,招聘也是分阶段进行的.
现在可好,我们常年都在进行招聘,月月都在进行新人培训.
"为什么呢老蔡说,首先,生意难做导致销量下降,原来的员工流动性比以前大了很多,如果以前是15%的流动率,现在可能会翻番,达到30%;第二,新招聘来的员工无法迅速适应中关村,很快选择离开.
"就是青黄不接,老员工一批批地走了,可是又没有新生的骨干力量接茬儿.
""现在,网络招聘和人才市场招聘两种方式我们都不太常用了.
"胡国强说.
这两种曾经作为效率最高的招聘方式已经不能满足胡国强招聘工作的需要.
他说,自从金融危机发生后,很多求职的人在找工作的时候现在特别盲目,无论是在人才市场的招聘会上,还是通过网络发送简历,都已经没有任何分类或者针对性,大家全部选择了海量投送简历.
"网络招聘收到的求职邮件我现在根本不看,每天都收到100多封信,全部删除.
因为之前的经验告诉我,这样的方式不可行,能来面试的人非常少,更别说能留下来踏踏实实干事的;而人才中心的招聘会我现在也很少去了,花钱花时间不说,简历收了一大堆,也和投简历的人聊了不少,但是成功率很低,最近通过这样的方式我只成功地招到了一个人,而且他也只干了几天就走了.
"从目前的状况来看,无论是线上的还是线下的招聘方式,现在都不能满足中关村招聘销售人员的需求.
而事实上,并非中关村没有吸引力,只是中关村销售人员的职位对人才的定位正在向实用型回归,经销商们用之前的标准自然无法招到满意的人才.
委托培训为企业注入新鲜血液"本来以为今天我能开张呢,结果因为公司暂时没有顾客要的产品型号,所以生意还是没有做成.
"尽管如此,小玉脸上还是露出了开心的笑容.
这是正远光大实习销售员小玉正式上岗实习的第二天.
尽管在销售公司一切都要以业绩说话,但是小玉却表示,"我不是很急于卖出去产品,因为还有很多东西要学习.
"小玉是山东人,刚来中关村工作的她话语中还带着些许乡音.
这个长相清秀的女孩,今年还不到20岁.
她是正远光大从思远培训学校招聘来的第一批毕业生.
小玉说,她所在的班级一共有8位同学一起被正远光大录用了.
经过一段时间培训后,小玉和另外6人都开始了上岗实习,而另外一位男生则希望能将自己的电脑专业结合到实际工作中,因此离开了.
"中关村和我想象的还是不一样.
"尽管工作之前小玉在学校的组织下已经到中关村考察过几次,但是真正进入工作状态以后,中关村还是给了她更多不同的感受.
小玉说,之前来中关村也发现中关村人工作压力大,竞争激烈,但是直到正式上岗才体会到个中滋味.
首先要过的关就是如何把客户引导到自己公司来.
开始的时候,小玉看到其他公司的导购特别热情地拉客户,她也大胆地向身边的客户询问他们想要的产品、介绍自己所在的公司,可是多数情况下,客户头也不回地就走了.
"别人家的导购可以一直跟着客户,有的人架不住销售的热情就跟着去了.
但是我们家明确规定了不能这样尾随拉客,所以我这样的新手两天来才刚刚碰到一位客户.
""踏实,好学,有礼貌"这是胡国强对这批思远毕业生的评价.
正远光大与专业培训学校合作,还是受到了培训学校到中关村来考察的学生的启发.
一次偶然的机会,思远学校的两名男生到中关村考察时来到正远光大.
"和他们聊了一会,感觉还不错.
"胡国强说,这个学校的很多学生来自不太富裕的农村家庭,但是在学校经过一段时间培训后,这些学生都显得"有职业素质".
"首先是礼仪意识很强,也有IT产品的一些专业知识,再者就是踏实肯干,这些都是销售人员最应该具备基本的素质.
"于是,在几次接触后,8名学生便加入了正远光大.
和正远光大一样,运通时代、神州天海等中关村知名企业都有一批思远毕业生.
(下转2版)立体化培训阴西域中关村茶馆评头论足GO!
GO!
用发泄来解压吧3"捏捏族"的发泄方式存在问题,但其所反映的都市人需要宣泄的情绪和压力是普遍的.
以往的低价促销,是为了拉动市场.
现在却不同,杀出1500元的商户,10个中有9个是在以成本价清仓,希望早点卖完早日退市.
———一位熟识的山寨主称5月份之后,山寨上网本市场便已现出疲态,大量产品滞销于市.
不同的是,当时的经销商们还有信心支撑下去;仅仅两个月不到,众多商户们便扛不住了.
究其缘由,高返修率成为山寨上网本的致命点,有的产品甚至用了3个月就出现质量问题.
退市成为山寨笔记本经销商们目前最想做的事情.
与其说当年1亿美元与投资人分享了3721的成功,不如说卖掉3721是一个价值10亿美元的教训.
———周鸿祎据说周鸿祎现在很后悔,后悔因为眼里只看到竞争对手,而使得自己的眼光变得短浅,卖掉了3721.
如果不是这样,3721发展到现在,价值至少也在10亿美元以上.
这是近来最严重的危机.
———李开复6月18日的严厉"谴责",已经是谷歌今年第三次被不良信息举报中心点名批评.
李开复便如此评估了谷歌在中国目前遭遇的情况.
自2006年谷歌在中国开始商业运营以来的第一个幸福时刻结束了.
过去1年间,尽管在市场使用份额上仍然落后于竞争对手百度,谷歌通过不断推出MP3搜索等产品,已经在逐步提升自己的份额.
但"低俗"风暴说明,谷歌从进入中国即面临的双重挤压仍然健在.
在适应中国互联网监管环境与谷歌自我定位之间寻找平衡,是一个持续的过程.
目前材料已经准备得差不多了,只要一开始申请我们将立即提交相关材料,争取坐上创业板的头班车.
———中关村园区某公司副总裁中关村管委会主任郭洪在接受媒体采访时表示,在创业板正式运行之后,中关村将快速推动一批中关村企业登陆创业板,以此在创业板中形成"中关村板块".
另外,中关村不仅有上百家园区企业已做好报送创业板发行申请的上市准备,如果按照创业板发行条件中确定的发行门槛,园区符合条件的企业有近千家.
(整理/小仔)网易网游直面暴风雪7对于网易而言,魔兽的运营权是不可能黄的,但是需要付出多少代价却是一个问题.
中关村销售人员,很多看起来就跟市场里做买卖的小商贩一样,因此,业界一直有声音质疑,中关村目前众多问题,盖因人员素质越来越差.
从根本来说的确有此因素,早年中关村市场里可谓藏龙卧虎,出了很多中关村的"人精",甚至大人物;而如今的销售,则很少出现精英人物.
因此,一个致力于可持续发展的大渠道商,在人的选择上,开始倾向于人才的吸纳和培养.
不过,需要说明的一点是,中关村向来不缺乏培训,甚至有的公司每天都会培训.
这些培训包括销售技巧、察言观色、如何成交,甚至还包括一些如何宰客以赚取高额利润的手法.
在短时间内,一个对中关村可能摸不着门路的新人,就会被培养成一个熟知销售技巧,甚至深谙其中灰色门道的人物.
然而,这不是渠道发展的全部.
因此,委托培训的出现,为中关村提供了新鲜的销售人才,他们可能不具备大学的学历,却也少了很多大学生的毛病:急于求成、好高骛远;他们也许缺乏大学生的眼界,但是他们更为脚踏实地.
"最关键的是,这些人来了之后我们省了很多事情.
不像那些新手,来了之后还要教他们什么是CPU、什么是主板,基本知识他们已经具备,我们只需要再根据公司情况培训销售技巧,他们很快就可以上手.
"一位老中关村说.
而笔者认为,从另外一个角度来看这个问题,这种委托培训,还有一个好处就在于,他们经过正规的培训,对销售工作以及IT产品有一个非常正式和科学的认识,然后再来吸收一些实战技巧,比起一张白纸进入中关村,继而快速吸收很多销售手段甚至是宰客之道,要好得多.
他们能够更客观地认识这个行业,也避免因为没有基础而走了偏门.
所以说,这种立体化的培训,将有利于渠道商培养属于自己的人才,说远点,或许这批人对于净化渠道、提高中关村人员素质,会有意想不到的效果.