今日促销网如何进行电商活动促销？

拍拍今日特价要满足什么条件才可以报名？

日特价活动是一个以“限时限量超低价抢购”为主旨的平台，意在通过商品超低价抢购的形式，为卖家吸引超大客流量，形成巨大的商品/店铺点击量，并实现买家的持续访问及收藏、推荐给好友等功能。

依靠亏本或保本的特价商品带来的流量，带动店里的其他商品（周边商品）赚钱；依靠好的货源渠道，能够在商品质量高于同类商品的前提下把价格做到更低，当然，同时您是可以在此件商品本身上有钱赚的。

随着今日特价活动规模的不断扩大、形式的不断增加，目前今日特价有五大活动形式，以下为各系列活动的详细介绍，卖家可了解到具体的报名方法、各项好哦懂获取的效益、卖家可在自己不同的发展阶段，选择更适合自己的活动形式。

【日常抢购活动】 【超大规模专场抢购活动（原万件专场）】 【特价PK台】 【彩钻专区】 【一元天天抢商品】 【类目抢购专场】 【日常抢购活动】 日常抢购沿用今日特价最初的抢购形式，每天固定商品，覆盖拍拍网各个类目。

商品在抢购开始的前5天会在特价活动页面的预告位进行预告（有5天的预告期，用以吸引流量，积累买家数）。

活动类目：目前此活动日常单品抢购约为每天约16-24款商品，包括：服装配饰、3C数码、家居食品、彩妆护肤等所有类目商品。

活动时间：9点—18点不均匀分配。

适合此活动形式的卖家类型：有较强的货源优势、客服服务能力强、提供的特价商品吸引力大（可获得更高的流量）、对今日特价规则熟悉的大卖家更佳。

报名方式：进入“我的拍拍>我是卖家>促销活动报名”，点击“今日特价日常抢购报名”进行报名即可（注：需一定的审核周期）。

温馨提示：该类活动由于每日位置有限，目前根据用户需求对各类目进行了一定的数量匹配，如：运动户外每天2款、饰品每天1款等，各类目差异化较大，导致审核周期不稳定。

此活动时间较固定，卖家可提前较长时间进行报名申请（M4承包商可考虑提前审核安排）。

【超大规模专场抢购活动（原万件专场）】 超大规模万件抢购活动是各个类目卖家分别提供抢购商品，所有商品汇聚在一个页面上，进行不分类目的密集型抢购模式。

活动当天商品极为丰富，商品总量很大，同时拍拍会投入不同类型的广告，通知买家来参与抢购活动，会拉动更多的新用户参与抢购。

由于各个类目均有商品参加抢购，所以买家总量会非常巨大。

商品多、买家多、卖家多、抢购频率高、抢购总时间长成为这类活动的显著标志。

活动时间：不定期，一般会安排在大型节假日或年底特大促销活动时期，活动周期一般为24小时。

适合此活动形式的卖家类型：参加今日特价的新卖家、希望获得更多抢购排期的大卖家、依靠特价商品即可赢利的卖家、需引入大量新用户的卖家、周边销售力不强的卖家，均适合参加本活动形式。

报名方式：待定，一般会提前通知卖家。

温馨提示：由于大型主题专场商品款数、件数都是超大规模的，抢购效果的竞争关系也会较突出。

建议参加此活动时，尽量选择质量好、卖相好、性价比高的商品，以免在其他商品售完的情况下，自己的商品仍在售。

在抢购完成后，售后工作需持续进行，针对未付款的买家采取一定的跟踪措施或营销手段促使其付款，以提高付款率，获得更高的评分，有利于下次参加抢购活动。

【特价PK台】 特价PK台是为了检验一款商品是否能够参加今日特价而专设的活动。

它有提前24小时的预告期，可在今日特价页面上展示。

PK台的商品数量为50件（注：除高价商品和某些特殊商品），暂不支持分色、分码功能，需卖家参加的商品有足够的库存，避免缺货）。

此活动的页面可点击这里查看。

活动时间：每天20：00准时开抢。

适合此活动形式的卖家类型：价格吸引力不足待市场检验的抢购商品、刚参加特价活动的“新手卖家”、希望利用较短周期获得流量的卖家、有更多商品希望参加抢购活动的卖家。

卖家参加本活动的收益：参加此活动卖家可在24小时内获得上万的流量，新手卖家可感受特价的流程设置和流量冲击（以免直接参加大规模抢购出错而被处罚），且这也是一个效果很好的推荐位。

报名方式：进入“我的拍拍>我是卖家>促销活动报名”，点击“今日特价PK台活动”进行报名即可（注：需一定的审核周期）。

温馨提示： 1、PK台活动暂不支持分色、分码功能，所以有可能导致部分商品因断码而缺货。

目前拍拍缺货处罚较为严重，所以建议参加PK台活动的卖家注意点库。

2、PK台商品每款数量限报50件（注：除高价商品和某些特殊商品；单价高于200元的商品只可报10件）。

3、在活动前，可利用自身的营销资源充分预热，让更多新老买家关注自己参加PK台活动的商品，以取得更好的活动效果。

4、在PK台合格的商品，需经过10天的观察期，若无差评投诉，拍拍工作人员会联系您安排上特价（注：限同款商品，价格不得高于PK台价，数量不得低于PK台数量），且卖家需加入特价白名单（会有工作人员邀请您加入QQ群），您再按流程报名今日特价其他所有栏目。

PK台失败的卖家，需重新选择商品提交。

关于今日特价PK台的报名规范流程，您可点击这里查看。

【彩钻专区】 彩钻专区活动针对是彩钻LV3以上（含LV3）的拍拍买家用户。

此活动的目的是为特价卖家吸引更优质的买家，以便为参加活动的卖家积累成熟客户群，获取巨大的流量，拉动周边销售。

参加彩钻抢购的卖家需提供比日常抢购或万件抢购更有价格优势的商品，甚至明显低于成本价。

具体的商品卖家可与负责您所在类目的工作人员沟通确定。

此活动的页面可点击这里查看。

活动时间：每天固定12点和20点，共2款。

适合此活动形式的卖家类型：希望获得巨大流量的卖家、希望获得成熟客户群的卖家、周边销售拉动能力强的卖家、知名品牌类卖家、商品库存不多需清货的卖家（尤其是品牌类卖家）。

卖家参加本活动的收益：拍拍网将投入大量广告做推广（如：今日特价页面、拍拍首页文字链、首页大广告图、QQ独有的显示屏右下角的弹出广告），卖家可获得超大流量；可积累LV3以上的成熟买家客户群；若是周边营销能力强的卖家，可迅速大面积拉动周边销售；若是刚开始打造自有品牌的卖家，也可利用彩钻抢购提升品牌知名度。

报名方式：暂不支持报名，将直接从日常抢购报名的商品中挑选，若审核通过会有VIP客服通知卖家。

温馨提示：彩钻专区对于商品价格的要求较为严格，所以建议卖家可选择“一看就是喷血价”的商品来做活动，利用这样的价格获得上述收益。

【一元天天抢商品】 此活动的页面可点击这里查看。

活动时间：目前此活动暂未开放，预计10月上线。

适合此活动形式的卖家类型：希望获得巨大流量的卖家、希望获得成熟客户的卖家、周边销售拉动能力强的卖家、知名品牌类卖家、商品库存不多需清货的卖家（尤其是品牌类卖家）。

卖家权益：可获得1元专区的强力广告支持，可获得两个子页面特价位置，效果良好可晋级进入特价，同时还有超大流量的涌入。

卖家参加本活动的收益：获得超大流量，积累拍拍网每日精选订阅的成熟买家。

若是周边营销能力强的卖家，可迅速大面积拉动周边销售。

报名方式：此活动暂未开放，敬请期待。

注意事项：1元强大流量的转化和后期用户营销，此活动对商品价格的要求较为严格，建议卖家选择极具吸引力的商品来做活动，利用这样的价格获得上述收益。

【类目抢购专场】 由同一类目或相近类目的卖家提供抢购商品，由若干件抢购商品（如：24—60款）构成一个类目的抢购专场。

报名方式：进入“我的拍拍>我是卖家>促销活动报名”，点击“今日特价类目专场报名”进行报名即可（注：需一定的审核周期。

专场的报名审核一般会集中进行，如：在一定的时间内完成报名，集中一次完成该专场所有商品的审核）。

或直接与负责该类目抢购的拍拍工作人员联系，向其提供抢购商品的链接即可。

注意事项：目前今日特价类目专场正在逐步趋向时间固化，如：每周六3C数码专场、周日运动专场等。

今天下午的活动网站是多少 什么时候开始？

活动【大转盘】本来是15点开始 不过突然被延迟了、开始时间待定。

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将非常感谢！(*^__^*)】

我安装QVOD播放器时，不知怎么样，安装完以后在桌面

下载一个 360 系统急救箱，

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建议全部勾选

官网下载： /killer/pkill.html

申请今日特价活动时，对卖家报名有什么条件要求？

因目前拍拍网推出多个今日特价活动，但每个活动都有其自身的活动要求及规则，您可进入“我的拍拍=》 营销管理 =》 促销活动报名 ”，进入您想参加的活动详情页面查看具体的要求。

点击这里了解>> 申请拍拍网今日特价的商品推荐，请问审核时间是多长？ 返回上一步

怎么在“今日特价”出售商品？

你想参加今日特价``首先得是白名单商户``如何加入白名单呢？？

你得参加今日特价PK台``当你的信誉达到301的时候``也就是达到2个钻的时候``在可报名参加的活动里就会有今日特价PK台的报名入口``然后你按照上面的要求申报``可以报3个``拍拍精灵会审核的`审核期限一般是15天``能不能上 就得看一定运气了``

假设你参加了今日特价PK台活动``而且商品反映很不错``那么拍拍精灵会拉你进白名单``甚至可以直接让你的商品进入今日特价活动``

你进了白名单之后``就可以在可参加活动里看到今日特价的报名入口了``

你不用想着去找负责今日特价的精灵``很难找``而且就算找到了也基本不会理会你的``只有在后台报名 他们才会看到你的活动报名``能不能上特价 也得看运气了``

明白了吗？？

如何进行电商活动促销？

一、做促销活动的目的 网店做促销活动的目的和意义是：维护老客户、开发新客户。

通过与老客户的回访互动，增加网店曝光率，挖掘更多潜在新客户，促进网站的销售及活力，形成良性循环。

二、做促销的策略方式 促销的方式很多，一般有：会员优惠、加10(或1)元，超值换购、满就送、买赠(买N赠一)、加量不加价、优惠券、套装优惠、赠品等方式（具体可查看马海祥博客《电子商务平台常用的15个促销方式》的相关介绍）。

对此，马海祥建议普通店铺不要尝试过多方式，1-3种为最佳，一是由于活动太多会使计算过于复杂，出错而增加亏损；二是增加客服压力和强度，致使跳失率增高。

一般效果最佳的方式依然是经典的限时折扣，结合产品特质、挖掘卖点进行包装和推广。

另外，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等，接下来，马海祥主要是针对消费者的网上促销策略。

1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。

因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如当当书店等。

折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。

由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

赠品促销应注意赠品的选择：不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。

另外，马海祥提醒大家要注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

4、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。

抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。

消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加，太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作，网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。

积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如酷必得的“酷币”等。

网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。

6、网上联合促销 由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。

如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。

三、促销产品选择与规划 对于电子商务的操作模式，我们已经有所了解，但我们应该如何进行产品选择与规划呢？对此，马海祥有以下几点建议： 1、高利润 小型电商没有大型电商那么有钱，所以我们就必须要做高利润，因为只有高利润我们才可以支付高昂的成本费(生产成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能赚钱，才有钱进一步做推广、投广告，从而形成一个良性循环。

多少才叫高利润呢？产品利润达到70%及以上才能叫高利润，很多消费者可能要抱怨了，不过这就是事实。

2、高客单价 高客单价才使利润高，使资金回笼快，没有人愿意天天就卖每个人20元的东西，整了几百个才几千元的销售额吧！ 关于这点每个行业的产品不同就不细说了，不过高客单价的产生主要还是利用关联销售、捆绑销售等方式来实现。

3、高重复购买率 要选择高重复购买率的产品，提升用户高度忠诚的产品，因为现在市场已和原来大不相同，不再是一家通吃的天下，开发新客户的成本非常高昂，基本能达到维护老客户成本的3-5倍，所以为了节约成本及经营轻松，大家一定要维护好老客户，让他们忠诚的选择你、依赖你。

4、排除季节性产品 为什么要排除季节性产品？因为季节性产品销售时期短、流动周期慢、库存压力大，所以没有很强大的资金流或者很好的供应链，最好还是排除掉对季节性产品的选择（具体可查看马海祥博客《电子商务的产品运营思路》的相关介绍）。

四、营造促销活动的紧迫感 其实，促销活动的特点就是玩的心跳，促销的产品有卖点和爆点，能够打动客户，怎么打动客户呢？就是给予紧迫感，不下手就来不及了的紧张氛围营造。

1、时间紧迫感 首先，是时间紧迫感。

网站上的产品，尽量促动用户现在立即购买，千万别等到明天，尽可能的让用户现在就掏腰包购买。

有些用户如果今天没有在你的网站上购买，到了明天可能就会在其他网站上购买，为了让用户能够第一时间里在你的网站里购买，可以选择给用户一定的时间紧迫感。

那么，在此时做促销配套的内容就可以是限时也可以是限量，总之要让用户认识到，如果这么好的机会不去抓住，以后可就没了。

当然，无论是限时的还是限量的，都必须让用户去相信。

站长在说服用户相信限时限量是真实的时候，最好的方法就是说实话。

为什么呢？因为说实话是最有感染力、最有说服力的，就像最常见的过季衣服甩卖一样，秋天到了可以甩卖夏季的衣服，一般来说用户都是可以理解的或者明白告诉用户，就是为了提高市场占有率或者挤垮竞争对手，在或者货物有一些瑕疵，所以低价甩卖并售完为止，这样以来用户也更加相信。

但要注意，不要跟用户说仅仅是因为卖家善良，愿意少赚点钱。

2、出现在正确的时间里 其次，是出现在正确的时间里。

促销配套信息要出现在正确的时间里，通常这个正确的时间就是产品描述的结尾显示“购物车”按钮的地方，而且网站应该把促销配套的主要内容以要点形式清楚的说明一遍。

一般看完产品信息是用户要做决定的时刻，这时就要向用户展现产品之外的这些好处，一般来说都可以帮助用户在犹豫不决时最初有利于网站的购买决定。

有很多网站把促销信息放在首页并以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时，却没有显示折扣、免费礼品等配套，有些网站把促销信息放在首页，经常以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时可能已经忘记了网站首页显示的促销内容，产品页面没有显示折扣等配套信息。

此时，就会失去一次再次说服用户购买的机会。

3、免费的礼物 然后，是免费的礼物。

电商网站必须在最恰当的地点向用户再次重申促销配套中的免费礼物，因为免费是最有力的营销工具之一，电商网站给用户一些免费的礼物，是推动用户做出最后决定的最有效手法之一。

一般卖信息类产品的网站使用免费礼品最为有效，比如一本电子书价格50元，同时，买了这本书的用户会得到多达10-20本价值100元的免费电子书。

一般用户会认为，这样的电子书买的太划算了，不买是自己的损失，当然这些免费赠送的电子书也不能是网上可以找到的，而且必须是真正标有的价格、有价值的电子书。

赠送数字形式的免费礼物，对于网站来说不增加任何生产和送货的成本，对于用户心理也是影响很大的。

另外，卖实物的网站也可以送实物的礼品，买眼镜送眼镜布，买衣服送发卡，买戒指送太阳镜等。

这些免费礼物的价值都不是很高，几块钱就可以了。

其实，起作用的关键都在于让用户感觉到划算、高兴、满意。

4、产品包邮费 最后，是产品包邮费。

一些电商网站的产品包邮也是一个有效的促销手段，淘宝、京东、凡客等都是这么做的，但是淘宝的一些卖家可能会很抠门不给包邮。

在很多情况下，用户会感觉不到产品的差异，而包邮的促销内容，对用户有很大的吸引力。

五、如何推进促销活动 在促销活动进行的同时，我们还需要一些工作来推进进促销活动的实施及效果保证，具体来说有以下几个要点： 1、用户调研 2、执行方案 3、团队安排 4、活动节奏掌控 5、备用方案 6、应急方案及措施 7、结果处理、分析 8、价格梯度。

促销活动的终极目标是销量，但是也不能只看到销量，通过活动我们可以看的数据很多：流量、跳失率、转化率、客单价，这些数据都是非常有用、非常值得我们深入分析的。

哪些数据好？哪些数据差？为什么差？都可以在今后的活动中加以改善和优化，毕竟只有了解了用户喜好和需求，才能做到迎合他们的胃口，才能赢得市场。

六、非活动时 促销活动只有在必要时分阶段进行，平时在非活动时，应该怎么做呢？我们应该保证低成本的流量和转化率： 1、SEO，SKU优化（具体可查看马海祥博客《大型电子商务网站的SEO优化要怎么做》的相关介绍）。

2、各类推广方法的尝试。

3、页面完善，提升转化率。

4、产品优化，提高客单价。

5、客服培训，提高积极性。

总的来说，电子商务网站应该这样做促销活动，保证我们的良性循环与进步。