分销郑州移动分公司渠道分销方案要点

郑州移动分公司渠道分销方案要点

郑州移动分公司渠道分销方案要点

渠道分销

通过选择有限数量的合格分销商协助移动公司有效地管理非签约零售力量使移动公司

在重点扶持核心零售渠道的同时 也同时保障了对市场的控制力度 促进业务发展逐步转向精细化管理。

通过分销商对非签约渠道的主动管理和移动公司的严格监控加强对渠道秩序的规范从源

头上控制渠道窜货、 以及未获分销资格的经销商从事批发等现象。

非签约代办店、联通店

要

移动公司将区分卡品销售相对集中地区和分散地区。 参加附件分销区域划分 。市区共分

6个大区其中A区是销售集中地区允许所有分销商开展业务发展下线网点。区 。 为了保证分销商能覆盖到 扫除销售盲理 区每个分散区域将由某一名分销商负责发展该地区的下线网点在该地区的渠道覆盖率是对其考核的重要因素分 之一。

区

以带4充值100元的神州行为例作酬金假设

体

无门头点

系 专营店 联通店

具体价格体系设计参见“渠道分销价格体系设计”

附件一渠道分销分区图

附件二渠道分销价格体系设计