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2017年双11 时间:2021-01-13 阅读:()

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双1 1促销活动主题

1 1月 1 1 日淘宝嘉年华来了 它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等往大里说有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

这篇帖子要和大家沟通的是如何引流的话题帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道前年淘宝突破191亿交易额去年的销售突破350亿大关而这一切利用的都是暴增的平台流量而外界的流量基本上是没什么的。所以我们没必要把太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累现在临时去搞什么微博、论坛等推广都是一种浪费现在的重点是去抢夺淘宝内的流量。

下面我们针对20xx年淘宝活动做一个项目安排。整体策划分为五步我们用十个字来简单的概括目标、预热、升温、爆发、后手。

1 、目标

先看两组公式前者是销售目标后者是流量目标。作为中小卖家假设我们期望双十一当天的销售额是10万元我们的平均客单价是200元转化率是4%那么我们的

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访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是计划着失败。”我们不管做什么事情都应该事先做好计划再按照计划来执行这样执行的目标会更明确效率也会更高。明确了推广的目的之后就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热把这个概念通俗化一些就是在来临之前让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出需要主推的宝贝做好详情页的美化标题关键词优化品牌优化新品发布老客户免费试用店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来预热阶段的措施仍需继续但我们还要做这几件事 进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为当天)、预售返利等以及可以开展一些其它的相关活动例如寻宝活动

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让客户在店铺找全某些信息就可以免费获得奖励一份。

有数据显示 日加入购物车和收藏夹的宝贝在当天的成交金额占总金额的26%可想而知购物车与收藏夹对于活动当天的销量有多大的帮助。

这时候我们还要做的一件事就是执行推广宣传。店铺在备战期间可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量店铺可以从现阶段开始拿出部分商品用来发布免费试用活动吸引买家对店铺的关注同时在买家进行商品试用过程中加深买家对店铺的印象。

同时在试用活动中买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会商家可以在交流当中把店铺活动的信息传播给这些试用的买家以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家通过收藏夹及购物车进行营销增加店铺销量。

在这个阶段如果经济允许一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来加大额度的投放加大对淘宝客的奖励等切记切记。

4、爆发

当所有的措施都集中在当天如加购物车的优惠只在当天可以享用优惠券仅限使用预售的开售日期仅在当天

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寻宝的奖励需在当天拍下直通车都付费推广都在当天达到峰值。

当所有箭都射向的靶心时我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信当这一切都有付出切实有效的努力在当天我们的流量会大爆发而我们销售额也大爆发 一定会赚得盆满钵满的。

5、后手

后手就是让这次活动的流量继续转化为持续的流量。比如我们可以通过设计卡片让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少送多少或减多少的方式促进客户再一次的冲刺消费额等等。

这是一个一天顶一个月的日子也是一个一天影响一年的日子你的策划有多好你的结果就有多好。