双十2017年双11销售额

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com2019年11月15日星期五消费本版主编:何晓曦执行主编:阎密责任编辑:曲晓丽审校:闫卉娇美编:李祯制作:李子娜消费热点本报记者阎密"太火爆了,连买零食都要抢!
"11月11日23:30,消费者李女士在某零食品牌天猫店选购,为了凑单,往购物车里添加了十来种零食商品,结算时却发现只能买到一半商品,其他的不是缺货下架就是限购.
李女士看到该店首页上显示,好些"网红"零食只剩1%的库存,有的已经售罄.
今年"双十一",三只松鼠、良品铺子、来伊份等休闲零食头部品牌有备而来,满载而归,销售量和交易额纷纷创下了新纪录.
三只松鼠全渠道销售额突破10亿元大关,以10.
49亿元的最终销售额居天猫全网休闲零食行业交易指数榜首,同比增幅超50%,其线下渠道累计销售突破1.
26亿元.
良品铺子全渠道终端零售销售额突破5.
6亿元,比去年增幅超40%,产品卖到了22个国家.
其智慧门店销售突破2亿元,同比增长27%.
来伊份全渠道用户增长160%,累计销售零食5565万包.
全渠道近2800家来伊份门店销售同比增长92%.
记者分析,这些品牌之所以取得佳绩是因为做到了以下三点.
第一,抓住主力消费人群,研究用户的需求,跟随用户的关注点.
良品铺子发现,如今的主力消费者不愿意天天面对同样的东西,就零食而言,更希望获得"好吃、新鲜、有营养、有创意"的产品.
因此,良品铺子在制定经营策略时,会由市场部门按照产品品类进行客群分析,结合行业消费趋势构建客群画像、洞察主客群需求.
三只松鼠非常注重年轻消费市场的变化.
今年"双十一",其推出了跨界产品旅行零食大礼包,灵感来自于从今夏最受关注的网络综艺节目《乐队的夏天》中脱颖而出的旅行团乐队.
除此之外,还请热门电视剧《小欢喜》中受年轻观众喜爱的主演为其亲自录制"双十一"宣传语,提升了品牌的热度.
来伊份则打造了创新产品——限定轻食礼盒"小美盒",以七大口味轻食代餐+坚果果干燕麦脆+赵丽颖同款花迷唇印代码唇膏+精致妆镜为产品形态,跨界形式令人耳目一新,迎合了年轻消费群代餐食品兴起的趋势.
第二,发力线下渠道.
11月1日-11日,良品铺子线下门店多端跨场景营销,全面上线轻店铺,实现2300家智慧门店线上运营.
通过全域营销招募会员32.
8万人,服务用户239万人,同比增长32.
9%,良品铺子正全力推进一个项目——送2000多名店长系统学习营养师知识,让店长成为零食方面的专家和顾问,进一步满足主力消费群体的需求.
虽然相比良品铺子和来伊份,三只松鼠线下店并不多,但其线下渠道"双十一"销售额占比达12.
01%,同比增长226%,超越线上渠道增速.
三只松鼠正在推进"线下投食店(直营)+小店(加盟)",并在阿里旗下的零售通平台上线,对接上百万线下便利店.
从发展势头来看,线下渠道有望成为三只松鼠业绩的新增长点.
第三,加大国际采购与产品研发力度,提升品质.
良品铺子在2019年开始剔除同质化程度高及不符合健康趋势的产品,新增在概念、原料、工艺等方面有创新和竞争力的产品.
今年"双十一",良品铺子首次在行业内提出"大坚果"概念,对夏威夷果、自然开心果、炭烧腰果、红松、越南大腰果等产品从原料上进行了升级.
11月6日,良品铺子还在第二届进博会现场与巴基斯坦供应商签下了3亿元的松子原料大单.
在今年进博会上,来伊份与韩国大象、澳大利亚自由食品有限公司签下近1.
3亿元采购大单,在加大进口采购力度的同时,双方也将在产品研发等方面展开更深层次的合作.
本报记者李子晨曾经人们对于医疗健康的需求多局限于生病后去医院看病开药.
互联网医疗的出现和线上线下一体化模式的推进,赋予了健康生活方式更大的想象空间,也催生了新的健康消费意识,释放出新的健康服务需求.
今年"双十一"细分数据中,亮眼的健康类商品和服务成绩正彰显了这一新趋势.
阿里健康披露的数据显示,今年"双十一",来平台消费的用户新增36%,人均健康花费比去年增加了近20元.
参与商家数量是去年的1.
7倍,参与活动的商品数更是达到了去年同期的1.
78倍.
其中,包括艾尔建、新生等在内的近4000余家新品牌的加入,为消费者提供健康新选择.
供给的丰富让阿里健康实现开场145秒成交破亿元、10小时31分医美行业成交超去年、五个品牌跻身成交亿元俱乐部的优异成绩.
健康行业正作为一匹黑马,成为"双十一"增长的新引擎,也在京东平台有所展现.
今年首次以子公司身份参与"双十一"的京东健康,旗下各业务均取得了亮点的成绩.
来自京东健康的数据显示,11月11日截至17时6分,京东大药房的全天成交额就超越了2018年11月11日,"药急送"在11日订单量比今年6月18日当天增长600倍.
人口老龄化进程的加快,家庭慢性病护理需求上升,带来了大量的家用医疗仪器和护具的需求,在京东"双十一"期间,京东健康血压计、血糖仪等家庭常用慢病监测仪器成交额同比增长近200%.
同时,人们的养生意识有所觉醒,特别是临近冬季,进补也成为"双十一"期间的一大消费主题,其中,"双十一"期间的京东健康燕窝品类成交额同比增长200%;11月11日当天,灵芝孢子粉成为滋补品类首个成交额突破千万的单品,燕窝品牌小仙炖成交额同比增长167%.
健康行业的"异军突起",背后有其深刻的内在逻辑.
去年阿里巴巴联合第一财经商业数据中心、DT财经共同发布的报告显示,过去五年间增速最快的是医药健康行业.
另有权威机构指出,2018年,中国大健康市场营收规模达到了5.
4万亿元,2022年将达到7.
4万亿元,到2030年有望突破16万亿元.
在健康品类商品销售火爆的同时,一系列健康类服务的持续火爆更标志着健康产业向服务化发展的新趋势.
包括医美、口腔、体检、疫苗等医疗服务也成为"双十一"的"明星".
11月11日开场前10分钟,在阿里健康平台便有两家医美商家成交额超去年全天;而在天猫医药全天成交额前十榜单中,便有数家体检、口腔机构品牌上榜.
作为健康新服务的另一代表,天猫"双十一"期间,阿里健康联动全国近150个城市近5000家O2O新零售药店参与活动.
活动期间,阿里健康O2O订单量达到了去年同期的2.
65倍.
而从合作药房全天销量排名来看,到11日24点天猫"双十一"结束时,贵州一树连锁药业、天济大药房、漱玉平民大药房等连锁药房订单数量跻身前十.
京东健康首创的线上"医+药"闭环,也在今年"双十一"赢得了众多消费者的认可和信赖.
数据显示,11月11日,京东互联网医院问诊量突破12万,当天大促活动开场仅35分钟,问诊量就超越去年11月11日全天记录,第一个小时在线问诊量同比增长45倍.
同时,"线上下单+线下服务"模式的京东健康消费医疗品类也受到了消费者的青睐,"双十一"期间,疫苗预约、医美服务成交额同比增长均10倍以上,口腔齿科成交额同比去年增长了317%.
今年"双十一",盖楼成了热门话题.
随着网上越来越多人晒出几百元的盖楼奖金,一张自带笑点的对话截图火了起来,其内容是一个人向小伙伴抱怨,天猫"双十一"盖楼花了六百多,结果奖金才两百多,亏了.
很多人对此心领神会,也有不少人不禁疑惑,什么是盖楼不是得奖金吗,怎么还要花钱实际上,这是天猫"双十一"的赢得无门槛奖金的游戏之一,攒喵币升级,通过参加盖楼与另一队PK,楼高的一方赢得奖金池的奖金.
在盖楼的过程中,可以邀请别人为自己一方助力增加楼层.
奖金相当于现金,如此,就衍生出了与盖楼有关的"生意":买楼卖楼.
盖楼游戏进行没几天,各大旗舰店的群里就有不少人开始发这类小广告,网友小青就是其中之一.
"花了50多块,最后奖金70多块.
"还是在校大学生的小青告诉国际商报记者,她的同学几乎都在盖楼,也都花过钱买楼或靠卖楼赚钱.
"前期盖楼还不激烈,赢的局面大,就花钱买楼;游戏最后几天竞争已经白热化了,我就卖楼助力别人.
"记者调查发现,盖楼游戏的后几天,随着胜率增加,对手不断进阶,上万层楼之间的PK已经不是什么新鲜事儿了.
而为了拉到楼层数量有保障的助力,盖楼游戏还催生出了一个短期职业:盖楼中介.
"很多人冲楼其实是气氛到了.
想一想,已经为了盖楼拉了很多亲朋好友和助力达到上万层,这个时候不继续冲,之前的努力就白费了.
"一位盖楼中介告诉记者,他最开始的时候可以卖5分钱一层,后来价钱有所下跌,但是后期接的一般都是成千上万层的单子,所以赚得并不少.
刨除销售员的"工资",每场盖楼挑战能净赚2000元左右.
"做接单任务的以大学生、家庭主妇为主,也有一些上班族.
年龄基本在25~28岁之间.
"盖楼中介说,虽然游戏结束了,但这些资源他已经组织成群,可以做刷单等活儿.
实际上,从去年开始,意识到社交电商巨大潜力的淘宝、京东等大型电商平台开始将"拉人助力"作为预热游戏的主要方式.
在资深财经媒体人张春蔚看来,拉人助力本质上是在增加用户黏性.
"你花费大量时间、动用各种关系来盖楼,你在各种津贴、优惠券中付定金、计算价格的时候,这些需要辛苦付出的行为都增加了用户的忠诚度.
"事实也能证明这一点.
记者发现,由于淘宝会员能够盖更多楼层,所以不少消费者为此花钱充了会员.
"无论是盖楼游戏,还是通过各种店铺直播、网红直播来证明带货能力,抑或是各大平台不约而同地关注三至六线这一拥有七亿消费者的下沉市场,种种套路的背后是,在流量越来越贵的当下,所有竞争都已经成为平台间的PK.
"张春蔚说.
正如盖楼一般,各大平台似乎也进入了"拉人头、挣流量"的白热化阶段.
从最初为了在销售淡季去库存而造出的购物节,到11年后的今天人们已经养成了在这一天买买买的习惯,"双十一"已是各大电商平台绞尽脑汁的必争之地.
不过,这一狂欢会透支多少商机和购物欲,如此高的销售额是否存有隐忧,这些问题仍需要理性思考.
本报记者李子晨随着经济社会的繁荣发展,市场竞争也越来越激烈,即使是已经经历辉煌的品牌企业也面临着重构核心竞争力的新困局.
"问诊"管理技巧、对运营效率"动刀"、聚焦营销触达、致力研发新品……虽然不少企业选择针对重点环节展开革新,但却仍感增长乏力.
波司登、飞鹤乳业、雅迪等几乎都是所在消费品类的翘楚品牌,它们冲破百亿营收门槛迎接新高峰,背后为这些企业担当"军师"的咨询公司助力显著.
日前,国际管理咨询业最高奖、由国际管理咨询协会理事会设立的君士坦丁奖发布2019年获奖名单.
君智战略咨询凭借《以消费者为导向的波司登品牌竞争战略重塑》获得"2019国际君士坦丁奖"银奖,这一奖项证明了咨询"智囊"授予企业的竞争战略具有让品牌重塑价值、开创营收增长新局面的强劲推力.
国际管理咨询协会理事会主席德怀特在近日举行的"中国战略咨询的全球突破"新闻发布会上表示:"从君智提交的项目案例中,我们不难发现,君智对中国本土市场、商业竞争环境以及中国企业竞争战略有着非常深入的思考.
君智战略咨询通过融合西方经典理论及东方智慧,向客户提供了世界一流的、具有创新性的咨询服务.
"谈及此次获奖,君智战略咨询董事长谢伟山表示,君智融合西方经典商业理论与中国传统智慧,让战略咨询具有中国特色,"我们将不断创新咨询模式和方法,为全球咨询业贡献中国智慧.
"从"舶来"走向"出海"花大价钱买"洋军师"的"方子"曾是中国企业在发展过程中获取战略支持常用的方法.
然而,随着中国经济和中国企业规模的不断壮大,这种方式出现了不少"水土不服"的问题.
在此背景下,越来越多的企业开始从自身出发,期待以中国的方法解决中国企业的发展问题.
中国企业联合会、中国企业家协会常务副会长兼理事长朱宏任表示,君士坦丁奖是世界管理咨询领域的最高奖,也是最权威的奖项,君智突破战略咨询的传统模式——以协助企业实现战略成果、运营成果和管理成果为最终目标,首次参赛即获此殊荣实属不易.
这一奖项不仅是君智的荣誉,也是中国管理咨询业的荣誉,同时,也是中国企业共同的荣誉.
实践又一次证明,中国优秀的管理咨询案例正在获得世界的认同,并将向世界输送中国管理理论和战略管理方法.
据悉,此次获奖的波司登案例在经济和企业面临转型的今天具有十分典型的意义.
波司登是中国久负盛名的羽绒服生产商,43年来一直专注于羽绒服研发、设计,自1995年起一直保持全国销量第一的纪录.
2017年,波司登携手君智战略咨询开始战略重塑,并在2018年重攀高峰.
波司登2018/2019财报显示,集团经营收入达103.
84亿元,同比上涨16.
9%;净利润达9.
8亿元,同比上涨59.
4%.
站上"百亿"进军"千亿"在大竞争时代,互联网加速竞争,资本加剧竞争,差异化才是企业生存之本,对咨询公司本身也是如此.
谢伟山认为,从企业内部转向外部思考竞争解决方案,不仅仅是提供报告,更为实现成果而咨询,为客户运营全流程而服务,以及从乙方变为企业的事业伙伴,这四点创新是君智咨询的独到之处,也更好地与企业共创正确的成果、构建起可持续竞争力.
业内人士认为,君智战略咨询的这些创新重新定义了战略咨询,是战略咨询的一大进步.
自2015年提出共创式战略咨询模式至今,君智先后助力波司登、飞鹤、雅迪、口味王、分众传媒5家企业实现市场破局,并助力它们步入百亿级企业之列.
在君智看来,行业的"第一"才是企业最坚固的护城河,而在中国的市场环境中,企业能否突破百亿营收是个关键门槛,是衡量企业行业地位的重要指标.
"为什么我们强调百亿这是由中国市场情况决定的,过百亿才能真正拥有在该行业里探知行业'第一'的基础和条件,才有可能吸附到更多的资源,如政策、人才和资本的关注.
"君智战略咨询总裁姚荣君解释说,只有在过百亿的情况下,企业才具备更强的竞争力,进而引领行业建立更符合消费者体系的标准,在所属领域做得更专业,在未来有更大机会整合相关领域,把企业竞争的护城河构筑得更大更深.
在君智看来,国内消费市场巨大,一方面,因为区域、城乡、收入等方面的差异而形成的梯度差异,让需求没有得到充分满足;另一方面,因为价格战和小品牌分割市场,既有的消费者需求被满足的层次还不够.
在亟待整合的存量需求之外,还有规模更大的消费者隐性需求等待开发.
以零食行业为例,这是个大约有2万亿元的市场,但整个行业里突破百亿规模的企业几乎找不到,如果能有一家企业持续引领行业的发展,在2万亿的市场里做2000亿规模并非不可能.
过去的五年里,君智已累计协助包含9大行业龙头在内的十余家企业实现了较大幅度增长,向咨询界证明了完全可以走一条不同于传统咨询之路.
姚荣君认为,企业营收突破百亿元人民币的意义不只在于数字,更在于中国只有这样量级的企业才具备了构建起全球竞争力的条件,才能吸附更多的人才、资本,拥有更多溢价权、话语权.
国产最大规格陶瓷大板在京发布本报讯近年来,中国陶瓷行业大力实施供给侧结构性改革,推动企业创新发展,突破了一大批关键核心技术,在建筑陶瓷生产的关键领域和瓶颈实现了突破.
近日,在2019中国陶瓷大板(岩板)科技创新绿色发展高峰论坛上,蒙娜丽莎集团股份有限公司发布了3600毫米*1600毫米陶瓷大板新品,这是目前国内最大规格、自主研发生产的陶瓷大板.
对中国建陶行业而言,这是一项标志性的创新技术.
中国轻工业联合会老部长、中国陶瓷工业协会名誉会长杨志海在致辞中表示,从1983年佛陶集团引进第一条现代化墙地砖生产线开始就掀开了行业大发展的高潮,2007年率先在行业内研制成功陶瓷薄板,再到今天的陶瓷大板、陶瓷岩板,这些辉煌的成就是无数陶瓷人一代接一代辛勤劳动的结果.
"过去近40年发展中,中国陶瓷工业企业坚决贯彻中央决策,迎难而上,奋力拼搏,在产业规模、效益、质量、结构、创新、环保等方面取得新的进步和提升,行业整体发展水平迈上了一个新的台阶,但在部分关键核心技术和重大装备上,我国依然受制于国外技术垄断.
"关于如何推动陶瓷行业发展,中国陶瓷工业协会常务副理事长吴越申提出了坚持科技创新、坚持绿色可持续发展、坚持智能化发展、合作共赢四方面建议.
中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长吕琴表示,本次论坛及新品发布会代表着中国建筑卫生陶瓷行业在转型升级、高质量发展的进程中取得了阶段性成果,同时也标志着中国建筑卫生陶瓷行业在陶瓷大板、岩板领域的产业化水平迈上新的台阶,处于国际领先水平.
据介绍,3600毫米*1600毫米陶瓷大板经过1200度恒温长时间烧成不变形,甲醛含量为零,是新型绿色环保产品.
相比玻璃、大理石、石英石等传统饰面材料,陶瓷岩板稳定性更强,在硬度、强度、韧性等综合物理性能上更优,应用范围跨度更大.
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