有效提高展会成单率之完美呈现技巧

【时间地点】2011年4月9日深圳【参加对象】代表企业参加展会的人员【费用】$1880元/人(包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点)【会务组织】森涛培训网(www.
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广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978、13378458028(提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询)【传真】020-34071978【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】568499978【网址链接】《有效提高展会成单率之完美呈现技巧》(蔡颖)为什么要学习此课程:参展作为企业营销推广的一个重要手段,已为众多企业所认识.
一个成熟的企业,是不会忽略和放弃任何树立自身企业形象、产品形象和扩大销售网络机会的.
在市场经济日益发达的今天,全球范围内各类展览会层出不穷.
但是,参展后的效果如何呢就不得而知了,为什么没达到预期的效果呢人力、财力、物力都投入进去了,问题可能出在哪里呢是产品的原因,还是现场陈列、销售技巧等的原因.

本次课程专门针对参展人员设计,它以很强的实用性和可操作性等特点,得到了众多参展企业的认可.
课程为每一个参展企业提供可行性的方案.

通过本课程您可以学到:1、了解接待客户的礼仪细节,建立良好的客户关系2、掌握与客户沟通的技巧,以提升企业的形象3、掌握向客户推荐的技巧,激发潜在客户的需求4、后续客户沟通技巧,提升客户成单率此课程有什么特点1、讲师将从心理学的角度分析观展人员的心理,帮助学员更好的把握客户需求2、实行小班制,参训人员严格控制在30-40人左右3、课程现场,讲师针对学员的个性问题现场进行解答课程内容:第一模块:定位在客户心目中的良好印象1、四分钟光环效应的掌握及运用2、把握客户进入展位的关键时刻3、得体称呼客户4、向客户致意的不同礼节及禁忌5、不同类型及状况客户的关怀及问候6、名片的正确递接方式及技巧7、安全范围距离空间的妙用8、不可小觑的送客礼仪第二模块:观展商心理分析与运用1、观展商说不需要——让客户自己发现需求的三大技巧2、观展商对产品没兴趣——SPIN的沟通方法3、观展商对介绍没反应——察言观色的诀窍4、根据具体情况确定销售策略(猎手型、顾问型、伙伴型)第三模块:与观展商主动沟通销售技巧1、沟通过程模型分析及运用2、了解客户购买需求的四个层次3、培养主动了解客户需求的能力及技巧4、卓越的销售行为模式分析及养成5、了解人际交往吸引要素,不断提升自我6、注重细节形象,流露自信风采7、从客户进展位开始注意观察寻找营销目标9、从帮助客户的过程中建立营销情感基础10、从倾听过程中精准剖析客户背景及动机11、察言观色,提前了解客户下一步行为12、针对不同类型客户的具体销售技巧13、建立客户关系的时机与技巧14、设计成功销售问答路线图15、重视并加强运用三大情绪销售法宝16、学会判断介绍产品时机的准确信号17、熟练运用顾问式销售中的SPIN法则18、成功销售时的禁忌事项讲师简介:蔡颖顾客心理分析专家、服务营销专家、沟通技巧资深教练在华为从事多年的海外市场开拓华为大学优秀高级讲师,华为优秀育人金奖香港国际经济管理学院特约讲师迈瑞公司6年销售人员的销售技巧及礼仪顾问10年培训咨询经验,培训学员超过60000人次,课程满意度均高于95%背景介绍蔡老师一直致力于外制造业、金融、和服务业的课程开发、培训及规划辅导工作.
金牌课程为:1.
《有效提高展会成单率之完美呈现技巧》2.
《企业实现跨越发展之成本分析》3.
《金牌销售课程》4.
《消费心理学在销售实战中的应用技巧》5.
《客户行为心理分析》蔡老师的销售课程注意实际落地效果,都用学员提出的目前正在销售的产品为案例,用教练技巧带领学员分析平常使用的销售技巧对客户的心理影响,得出利弊判断后,再使用心理分析方法帮助销售人员学会从客户购买角度总结产品买点,提炼话术,从发散性思维到缜密的逻辑思维推进,有效提升销售人员实际销售技巧.
该课程得到众多销售员工及销售总监积极肯定.
认为蔡老师的发散性思维和心理分析技巧及最终的逻辑思维话术是销售中致胜的法宝.

蔡老师曾主持或参与数百家制造业及金融和服务业企业的培训及辅导项目,帮助数家制造业及金融和服务业企业建立了销售、服务标准及培训流程,训练了数万名员工;课程满意度均高于95%,回头采购率达400%以上.
讲课注重现场学员参与互动,利用心理学的分析帮助学员了解自己的短板,针对性解决实际问题.
形式多样,内容精彩,生动活泼,可操作性非常强.
蔡老师在十年内受邀在金融业、电信业、电力业、服务业等培训1000多场,服务和帮助企业有500余家,累计听课近6万余人次.

本课程可根据客户需求提供内训服务,咨询电话:(O2O)34O7125O课程网址:森涛培训网.
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html《报名回执表》如下:报名回执表回执请发到:kcbm@163.
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