分销渠道案例分销渠道实际案例

结合案例，谈一谈垂直分销渠道模式。

1.公司式垂直分销 公司式垂直分销指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发组织和零售组织，控制分销渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。

这种渠道系统又分为两类：前向一体化经营和后向一体化经营。

前向一体化是指大工业公司拥有并统一管理的若干生产企业、商业企业，如美国火石轮胎橡胶公司拥有橡胶种植园、轮胎制造厂，还拥有轮胎系列的批发组织和零售组织，其销售门市部（网点）遍布整个美国。

后向一体化是指由大型零售公司拥有和管理若干生产企业。

　　2.管理式垂直分销 制造商和零售商共同协商销售管理业务，其业务涉及销售促进、库存管理、定价、商品陈列、购销活动等，如宝洁公司与其零售商共同协商商品陈列、货架位置、促销、定位。

　　3.契约式垂直管理 契约式垂直管理是指不同层次的独立制造商和经销商为了获得单独经营达不到的经济利益而以契约为基础实行的联合体。

它主要分为三种形式，即特许经营组织、批发商倡办的连锁店与零售商合作社（既从事零售，也从事批发，乃至生产业务）。

谁能告诉我什么是营销渠道吗?能帮我举个例子吗?

渠道可以理解是路子,就是你通过什么路子将你的产品送到需要者的手中. 比如:你种地收粮食,一家一家的叫卖是采用了一种营销渠道 你大量的卖给一部分人,再让他们帮你去销售你也是一种营销渠道 后来,你决定你的粮食在某个区域由某某专帮你销售, 在后来,你又决定你的粮食和别人合作一起销售也都是采用了不同营销渠道等等 愚人拙见

分销渠道实际案例

LZ所说的不是很明确，所以也不知道答得对不对 分销渠道分为传统渠道和网络分销渠道，传统分销是指按照线下多级经销商、代理商等方式开展商品的扩散。

利用分散各地的自建或已有分销网络实现商品从生产者向消费者转移的过程，而传统分销渠道则是指实现这一系列过程的各个环节。

而网络分销大致相同，区别在于网络分销可以实现生产者直接到达消费者而无需借助中间商，同时利用网络的便捷，可以实现分销网络的快速搭建，受地域限制较小。

传统分销渠道随处可见，例如一个饮料公司在其下设置省级代理商—地市级办事处—地市级经销商—各种卖场的分销渠道。

网络分销一般是建立一个网上商城，进行代理商的招募和货源分销，同时也可以开展零售。

建立商城可以采取成本较高的自主建站，也可以选择比较快捷的分销系统建站，例如海商公司的易分销系统，就是这样的一款建站软件，这样投入也很低。