第2章经典模式:打造

App营销高级转化率今天,玩游戏、购物、支付等都可以使用手机来完成.
这样的App应用已成为各企业商家营销的利器.
在App的营销中,因其模式的多样性,许多企业不知道哪一种模式适合企业品牌,更不知道哪一种模式能够实现企业营销的目的,获得用户高的转化率.
广告营销:传统营销效果不减植入营销:不显眼但是作用非凡内容营销:从核心本质上吸引用户社交营销:自主分享的力量难以想象28一本书读懂App营销(第2版)2.
1广告营销:传统营销方式效果不减生活中随处可见广告,电视上、公车上、广播里、报纸上等一切可以传播的媒介都附有广告.
被称作"第五媒体"的手机媒体,是最有力的广告媒体,尤其是App手机媒体,这种区别于传统媒体和移动网站的营销模式不仅显得高级,而且传播效果极好.
因此,利用App进行广告营销是企业广告营销的不二选择.
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1认识App广告营销App的广告营销主要是通过广告植入进行的营销方法.
图2-1所示为某款App的广告营销界面.
通过引导师用户点击手机App里的动态广告,可以起到广告营销的效果,操作非常简单,适用范围也广.
图2-1App的广告营销界面此外,广告营销的方法还可以结合热点、热门事件进行广告的投放,以达到吸引用户眼球的目的.
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2星巴克闹钟:广告与功能相结合星巴克是目前最大的咖啡连锁店,其营销方式是利用星巴克咖啡的文化和情感,攻陷用户的心理.
图2-2所示是星巴克App的相关界面.
29第2章经典模式:打造App营销高级转化率图2-2星巴克App的相关界面星巴克的广告营销方法在企业中极具代表性,星巴克推出的"星巴克闹钟"App如图2-3所示.
图2-3星巴克闹钟App用户下载星巴克闹钟App后,设定时间,在闹钟响后1小时之内到达星巴克门店的用户可以享受打折的咖啡和半价新品早餐的优惠.
这样的App广告紧密地与生活相30一本书读懂App营销(第2版)结合,同时唤醒了平常喜欢赖床的用户,让用户养成一个良好的起床习惯.

星巴克闹钟App广告推出后,收获了不少的星巴克粉丝.
大量的咖啡消费者进行了星巴克闹钟App的下载,连带星巴克App一起,下载量快速增长了好几倍,而星巴克门店的早上更是坐满客户.
由此可见,星巴克App的广告营销是非常成功、非常值得借鉴和学习的.
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3可口可乐App:让企业得到意外之财在2015年刚刚过去的时候,一个广告敲响了新年的钟声,那就是——可口可乐.
众所周知,可口可乐一直比较受大众欢迎,随着App的移动新营销趋势,可口可乐公司也被App的营销魅力所吸引,为了提高可口可乐的销售量,可口可乐针对小餐饮店推出了下单应用软件,如图2-4所示.
图2-4可口可乐下单应用软件可口可乐App的应用暂时只对德国的十多个城市的餐饮店和面包店开放,其应用名为"GetHappy".
被应用的餐馆可以在系统中发布可口可乐的相关信息,以及餐馆的菜单信息,接受用户的实时订单、预约订单、付款等,且提供送货上门的服务,大大方便了用户的购物.
餐馆的营收与可口可乐的广告营销是分不开的.
这些餐馆为了向可口可乐公司"GetHappy"App表示感谢,每月特向可口可乐公司支付固定的费用以及一定比例的销售额分成.
31第2章经典模式:打造App营销高级转化率可口可乐的广告各式各样,有激情、有感动、有创意、有未来.
从可口可乐的一个新年广告中就可以看出可口可乐广告营销的成熟和专业,如图2-5所示.
图2-5可口可乐广告但可口可乐创造的广告热点高峰还是品牌广告语的变化,"OpenHappiness(畅爽开怀)"改成了"TastetheFeeling(品味感觉)".
可口可乐公司为了更换品牌广告语,推出了6个电视广告以及一系列平面广告,如图2-6所示.
图2-6可口可乐广告界面32一本书读懂App营销(第2版)可口可乐把广告分为以下几个篇章,如图2-7所示.
图2-7可口可乐广告篇章可口可乐广告语的更换和创新的表现形式感动了许多喜欢喝可口可乐的消费者,从而带动了可口可乐App的下载,提升了餐馆的营收,给可口可乐公司带来了意想不到的营销效果.
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2植入营销:不显眼但是作用非凡在App中通过植入相关信息的方式来影响用户也是常见的销售方式,属于网络广告的销售模式之一,但是它与传统的广告模式有着较大的区别,相比之下,植入营销的方式不会引起用户的反感,效果比较好.
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1认识App植入营销这里所说的植入营销和广告营销的植入不一样,广告营销的植入可以通过广告传播媒介进行营销,而App的植入营销是具体到App本身,在应用内进行植入.
App的植入广告一般去不掉,因此,企业需要考虑的是如何把植入做好,利用植入真正地得到用户青睐.
如图2-8所示为某款App内的植入营销.
33第2章经典模式:打造App营销高级转化率App的植入营销有以下几种方式,如图2-9所示.
图2-8App内的植入营销图2-9App的植入营销方式App的植入营销虽不是广告营销,但在内容和表现形式上是用广告的形式来进行营销.
因此,App的植入营销的广告可以用以下几种形式来表示,如图2-10所示.
图2-10App的植入广告营销的方法2.
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2咪咕App:借助影视作品植入咪咕阅读是一款电子书App,拥有海量的网络热门原著小说.
图2-11所示是咪咕阅读App的进入界面.
进入咪咕阅读App,用户会看到精选、免费等不同的书籍分类,如图2-12所示.
咪咕阅读App不仅有清晰的书稿画质,精心的校对排版,最特别的地方是,App结合了全球最先进的中文语音识别技术.
App内的所有文章都支持语音朗读播放,更34一本书读懂App营销(第2版)有趣的是,用户可选择不同的朗读声音,体验不一样的看书感受,如图2-13所示.
咪咕阅读App成功营销的原因有两方面:一方面是App本身的设计很适合电子书的用户,另一方面是咪咕阅读的营销方式主要是与影视作品合作,借助影视剧的影响力植入营销.
例如,全民热看的《万万没想到》节目,咪咕阅读就有参与合作,《万万没想到》火了之后,咪咕阅读App顺势推出了"15万本好书免费读"的活动,如图2-14所示.
图2-11咪咕阅读App的进入界面图2-12咪咕阅读App界面图2-13App的朗读功能图2-14咪咕阅读App与《万万没想到》节目的合作界面35第2章经典模式:打造App营销高级转化率还有,咪咕阅读App在影视剧《花千骨》热播时期,推出其电子书稿,让追看《花千骨》影视剧的粉丝享受一边看剧一边阅读书稿的感觉.
这一举动不仅打开了咪咕阅读App在用户阅读App里的市场,更是收获了一大批咪咕粉.
咪咕公司开发的不少应用软件开始得到大众的关注,如图2-15所示.
图2-15咪咕部分应用软件界面咪咕App的植入营销可以说刮起了手机App的植入风,把App植入带入了一个前所未有的营销境界.
例如,某大型网游App效仿咪咕的植入营销,与某卫视播出的独播剧进行了植入合作,如图2-16所示.
图2-16独播剧与网游App合作宣传信息咪咕阅读App不愧是最具娱乐气质的阅读App,随着咪咕阅读植入营销获得的良好效果,开发咪咕阅读App的咪咕公司开始向影视剧进军,联合出品了首部电影《龙36一本书读懂App营销(第2版)拳小子》,并于2016年8月2日登陆全国各大院线.
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3App特辑:综艺植入水涨船高App火起来的时候,任何企业都想分一杯羹.
渐渐地,App的市场竞争越来越大,App也越来越难做,许多企业表示力不从心,不知道该用什么方法在App市场上站稳脚跟.
如图2-17所示是众多企业反映的营销选择难题.
图2-17企业App营销的选择难题在众多企业苦苦寻找App营销的好方法时,一档综艺节目的App特辑让企业App营销者看到了"钱景",把尚未完全开发出的综艺节目软植入表现得淋漓尽致,成为新一代App营销之选.
如图2-18所示为综艺节目植入营销的优势.
图2-18综艺节目植入营销的优势如图2-19所示为某节目植入App广告营销.
37第2章经典模式:打造App营销高级转化率图2-19某节目植入App的界面利用综艺节目植入营销的方法固然有效,但企业要具备以下植入条件,如图2-20所示,一般是冠名商比较多.
图2-20App节目植入营销所需的条件虽说综艺节目带来的植入效果一向快、高、准,是最好的植入方法,但选对节目非常重要.
企业应从内容和格调上、季节和周期上、植入的难易上考虑节目,而不是一味地选择热门综艺,有时候热门的节目不见得推广效果好.
植入营销任重道远,建议企业在完善App之后再采取此营销方法.
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3内容营销:从核心本质上吸引用户如果说,广告营销是宣传,属于外在营销;那么,内容营销则是打造App本身,38一本书读懂App营销(第2版)属于内在营销,利用优质的App内容挖掘用户和吸引用户,来吸引粉丝.
成功利用内容进行营销的企业也不在少数,下面介绍几个相关案例供读者参考.

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1疯狂猜图:通过内容模式植入"疯狂猜图"游戏App是内容营销的成功案例,也是猜图游戏App的开创先锋.
"疯狂猜图"是一款十分新颖的国产解谜猜图游戏App,如图2-21所示.
疯狂猜图App混合了许多题目类型,题目内容更是包罗万象,有名人明星、品牌企业、国家城市等,图片也非常幽默有趣,如图2-22所示.
图2-21疯狂猜图App进入界面(a)(b)图2-22"疯狂猜图"幽默有趣的图片形式可以看出,疯狂猜图App表面上是以挑战玩家知识的形式出现,实际上是在扩大玩家的知识面,带给玩家极大的新鲜感.
39第2章经典模式:打造App营销高级转化率如果玩家回答不出来题目,即不会进入下一关,但是玩家可以使用分享求助朋友,一起来答题.
这样的分享模式不仅与玩家进行了极好的互动,而且使App得到了有效的宣传.
如图2-23所示是分享功能的界面.
据有关调查显示,疯狂猜图App上线之后,玩家快速增长了几十万,一个月的下载量超过千万,此外还意外获得了外来融资,在手机游戏App的排行榜中一直稳居不下.
疯狂猜图App能得到这样的成就,离不开App的内容营销方式,即利用庞大的题目内容抓住用户的眼球,从用户的挑战心理出发,使用户专注于答题上,从而对该App爱不释手.
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2支付宝:十年晒单持续造势支付宝是蚂蚁金服集团打造的一个生活服务平台,其手机App也早已进入消费者生活中.
支付宝App目前不仅能够提供支付、转账、收款等一些基础功能,还能够进行充话费、叫外卖、滴滴打车、信用卡还款等多种操作,如图2-24所示.
随着支付宝App用户的不断增加,App也在快速地不断进行更新,为给用户带来更多更好的体验,支付宝App曾推出了"十年晒单"的活动,如图2-25所示.
图2-24支付宝App的界面图2-25以往十年账单界面"十年晒单"活动的推出,使拥有支付宝账号的用户纷纷下载支付宝App,进行晒单,微信朋友圈一时被支付宝的"十年晒单"活动刷屏.
如图2-26所示是支付宝"我的账单"界面.
"十年晒单"活动让用户看到了自己和好友以及别人的购物情况,例如,有的人图2-23分享功能界面40一本书读懂App营销(第2版)十年花费了十几万元,有的人却花费了几百万元,这样的晒单使人一瞬间就能看出普通用户和土豪用户之间消费的差距.
如今,支付宝App的"晒单"活动也还在持续着,每过一年,支付宝App系统就会统计用户的前一年账单,大家同样可以将年度账单分享到微信、QQ、微博等应用上.