渠道助飞理想龙腾九州神州数码中小企业信息化方案华夏行

助飞理想、龙腾九州

---神州数码中小企业信息化方案华夏行尊敬的合作伙伴

随着主题为“助飞启航 同心同行”DCMS渠道元年全国代理商大会的闭幕经过两天短暂的学习和交流我相信我们已经凝结成为一支朝气蓬勃、遍布全国的战队。

当您在全国各地开始攻城掠寨之时

为扩大我们的合作伙伴在当地的影响力

为协助我们的合作伙伴在较快的时间内锁定目标客户

今年DCMSg道策略的重头戏--主题为“助飞理想龙腾九州”的神州数码中小企业

信息化方案华夏行 即渠道全国巡展即将在各地展开。

我们已经为您准备好了充足的粮草和弹药请各位合作伙伴在 9月20日之前向DCMS渠道管理部门提报需求计划。

号角已经吹响您还在等什么

神州数码管理系统有限公司

渠道总监林宪奇

二零零四年九月九日

目录

第一部分活动的背景、 目标和原则

第二部分活动总体安排

第三部分活动现场策划案

第四部分舆论宣传计划

第五部分费用预算与分摊原则

第六部分组织保障

第七部分渠道巡展申请表

第一部分活动的背景与目标和原则

活动背景

1. 品牌需求

DCM渠道元年重点战略宣传的需求

需要通过市场推广来树立渠道产品品牌

2. 业务需求

渠道伙伴需要借助市场活动开拓市场

通过全国媒体宣传提高活动整体势能、和竞争对手建立区格、提高信息到达率。

活动的目标:

提升渠道产品品牌知名度建立渠道伙伴信心、积极协助渠道伙伴开拓业务

活动原则

1. 覆盖面广凡有代理商的区域原则上要求在当地做一站

2. 节俭务实不做过于花哨的形式重点以会议内容、客户邀请为主重在协助渠道伙伴吸引打动当地潜在客户

3. 立体化DCM中央市场部、区域市场部、渠道伙伴利用外部网站、网络广告、中央IT、行业、大众媒体软文宣传等形式立体包装 以星星之火燎原之势掀起渠道巡展的高潮。

第二部分活动总体安排

时间从9月下旬一11月 视各地渠道伙伴业务进展时间排期

形式活动采取邀请潜在客户、现场研讨加主题发言的形式

人员规模客户、媒体、渠道伙伴、DCM代表共50人-100人视各地邀请情况定

地点渠道伙伴所在地三星级以上级别酒店

费用 DCM与渠道伙伴各负担一半

展示区展示神州数码渠道产品和渠道伙伴自身展示形象

专访会后视各地媒体邀请情况安排渠道领导接受专访

样板客户可以视各地情况邀请样板客户领导现场演讲

第三部分活动现场策划案

参考会议议程 可视当地情况调整开始时间

补充:

1. 当地如有案例客户可以邀请其

现身说法时间控制在 30分钟以内

2.如有邀请电视台、媒体会议结束后可以安排专访

第四部分舆论宣传计划

DCMS

1.平面媒体选择1-2家重点IT媒体对整体活动进行综述报道从IT媒体、行业媒

体中选择1-2家合适的专栏和主题从产业、市场趋势、 中小企业信息化发展空

间等角度进行专题报道。活动新闻稿选择30家左右有全国影响力的媒体刊发

2. 外部网站做1-2个月的通栏广告 同时辅以软文宣传配合

3. DCMS网站每站活动的实时宣传,留出专栏进行活动预报,活动邀请等辅助工作。

4. 各大区 由北京市场部提供通稿选择DCMSE个区域中心的重点行业、大众

媒体

进行舆论造势。

渠道伙伴

1. 大众媒体渠道伙伴借助当地媒体资源选择当地有影响力的大众媒体 2-3家,

进行

现场活动的深度报道

2.电视媒体渠道伙伴如果有足够势能可以请电视台制作活动新闻或现场专题报

道,

扩大活动影响力第五部分费用预算与分摊原则

注

分摊原则 DCM与合作伙伴各负担一半费用以发票为准 由渠道专员审核确认费用标准 以预算为参考合理开支允许根据实际情况略有浮动总预算严格控制在8000元以内如有特殊情况请事先报上海DCM渠道管理部审批

第六部分组织保障

DCMS

领导小组

1. 组长林宪奇

2. 成员 DCM渠道管理部、市场发展部

3.职责整体策划、落实资源支持、会议内容确认、基础资料准备

执行小组:

1. 组长孙永

2. 成员渠道市管理部、各地渠道专员

3. 职责推进各站活动具体实施 当地媒体策划实施

分工

1. 礼品、资料、资料袋、易拉宝制作与发放

2. 《中小企业如何通过信息化提升竞争力》 PPT与讲义

3. 《产品介绍与功能演示》PPT与讲义

4. 全国媒体/区域媒体/网络媒体宣传

渠道伙伴

要求合作伙伴负责人务必亲自负责本次活动的配合工作分工如下:

1. 场地预定与现场布置

2. 客户邀请与现场实施

3. 所在地舆论策划与实施

4. 报销总结