中国联通中国联通ＣＤＭＡ产品定位策略探讨

中国联通产品定位策略探讨

【摘要】本文阐述了品牌概念讨论了品牌定位及作用分析了中国联通公司及CDMA产品重点讨论了CDM A产品定位策略对中国联通定位传播策略进行了分析并指出CDMA产品定位的矛盾之处。

【关键词】C DMA品牌品牌定位定位传播策略

品牌概念的产生由来已久。最初西方游牧部落在牛羊身上打上烙印用以区分不同部落之间的财产这是品牌的原始起源也是品牌最初的含义。今天这一基本含义仍然没有改变只是内涵更加丰富体现的方式也更加多样是要在消费者心目中留下烙印让消费者记住企业的特色和形象。

品牌是用以区别企业或产品并与竞争者相区别的商业名称或标志通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素构成品牌包括品牌名称和品牌标志两个部分。品牌定位就是确定企业或产品的特色确定一个适当的市场位置使商品在顾客的心中占据一个有利的位置当人们产生需要时首先想到某一品牌。如在炎热的夏天感到口渴时人们可能会想到“可口可乐”红白相间的商标图案以及流畅生动的书写字体想到它清凉爽口的味道。

消费者只要看到红红的中国结图案就会想到中国联通公司。中国联通就是通过品牌策略让用户看见中国结就想到中国联通消费者一旦有通信需要就会想到中国联通品牌这就是品牌营销战略的魅力。

一、品牌定位的作用

品牌定位的作用是确定企业或产品在消费者心目中的形象和地位从而与同类竞争者相区别。成功的品牌定位会在人们头脑中形成固定思维让人们进一步形成认知定势品牌定位是企业营销战略的核心之一。企业的营销战略关系到企业的发展方向品牌定位就是为企业创建一个可持续发展的平台关系到企业的核心利益。

1、从顾客角度看。随着社会经济的发展市场上的产品和品牌越来越多但消费者购买产品的决策过程却越来越短 60年代购买家电产品要全家人讨论许多天而现在几乎可以立即作出决定。消费者要求快速作出购买决策对企业来说最重要的就是要引导消费者认知品牌 以满足决策需要。