招商盛泽星月国际纺织城招商及销售阶段性执行策略

星月·国际纺织城招商及销售阶段性执行策略

第一部分招商、销售工作纲要

一、招商区域

(1)盛泽本地及周边纺织产业集聚地如吴江、震泽、桃源、横扇、七都、平望、黎里、嘉兴、湖州织里等。

2)苏州地区:常熟、张家港、太仓等地

(3)长三角地区:南通、杭州余杭、湖州织里、绍兴柯桥、海宁、桐乡、常州武进等地。

4)其他区域棉纺织基地山东潍坊昌邑、江西澎泽等) 、麻纺织基地宜兴西渚镇、黑龙江兰西县、云南宾川县等) 、 国内大型面料批发市场(福建石狮鸳鸯池、广州中大及国际轻纺城、南海西樵、东莞虎门等布料市场)

二、核心招商策略

核心招商策略一:与政府、行业协会形成战略联盟,迅速启动招商。

首攻周边纺织重镇、联合当地政府和行业协会,成片击破。

 迅速整合盛泽镇政府/东方丝绸市场管委会、行业协会、厂商资源迅速建立良好的合作关系。

如在交通上,开通“盛泽新汽车站—国际纺织城”的专线巴士改善项目交通情况。跟城管及交通部门协商,在主要交通干道上设置“国际纺织城”的交通指示标志,方便外地采购商到达项目,为以后经营提供有利条件。

可以联合东方丝绸市场管委会或镇政府举办或赞助举行纺织织造或面料设计方面的行业展会,面向目标商家进行宣传推广,扩大项目影响力。 ,比如可成为“盛泽面料指数”棉麻产品数据采集点、赞助支持一年一度的“盛泽面料趋势发布会”并成为其分会场。

 联合周边纺织重镇如震泽:中国麻纺集群产业基地)政府,集体引进麻纺企业,共同构建全国首屈一指的麻纺面料交易中心。 与中国纺织工业协会、 中国棉纺织协会、 中国麻纺织协会、 中国家纺用品协会等行业协会联合,在盛泽举行“棉或麻面料趋势发布会”或行业论坛邀请目标商家参加进行招商,同时可以在重点纺织产业集群地举办盛泽国际纺织城“产品推介会”等活动,在产区内集中火力进行招商宣传。

核心招商策略二:整合长三角地区特色纺织产业集群地专业市场资源,拜访式深入招商。

 整合长三角地区、珠三角特色纺织产地集群地资源,大型专业市场如织里棉布城、中国南通家纺城、海门叠石桥国际家纺城、中国海宁装饰布艺城、常熟招商城等,开展拜访式招商,潜在客户量大的市场可以单独组织产品推介会、安排考察车辆、广告宣传等。

核心招商策略三:参加、协办大型展览会招商。

 参加长三角各产区、交易区的各种展会、活动接触产业名人、名企(商家) 、政府官员、协会领导,建立初步沟通,收集潜在目标商家资料、释放招商信息。

核心招商策略四针对行业大户实施“头羊”策略、整合名人效应迅速带动招商

 针对市场中或行业的大户实施“头羊”策略 以较优惠的方式或条件邀请有影响力和号召力的大客户进驻,形成“羊群”效应,促进小商户跟进。

 聘请业界名人、名企老总、政府协会知名人士作为本项目的行业顾问,提高知名度的同时,得到优质的行业建议。

核心招商策略五:专业网站、刊物广告招商。

■ 自建网站,利用网络的迅速、便捷、低成本的特点加大宣传的力度,并为商户提供市场动态、供求信息等国际信息平台,与国际接轨。

 与目前比较成熟的行业网站中国绸都网、阿里巴巴等)的服务商合作,链接本项目网站,有效招商。

 编制本项目的专业刊物让全球采购商了解项目,吸引商家,促进招商,并成为赢利的可能。

三、销售区域

1)商户盛泽及长三角地区产业基地和特色城镇为重点区域,尤其是其中产区专业市场中的商户。

 )投资客:

 吴江(吴江市区、盛泽及周边乡镇、嘉兴湖州等临近盛泽的乡镇、苏州市区等地区具有投资实力的家庭或个人;

 江苏其他地区专业市场发达、居民投资意识强的城市,如常熟、无锡江阴、常州、张家港等

 上海、杭州、绍兴、温州、台州、义乌等经济发达、专业市场发达、居民投资意识强的城市。

四、核心销售策略

 .租售比例:

项目—层租售,四层(1877㎡)为发展商持有,用作管理办公用房、产业服务用房,多出空间也可以出租给商户做办公室。

2.主力客户群定位:

项目的市场区域锁定原则:一是投资能力旺盛的城市或区域二是纺织服装人士云集的城市或区域。结合盛泽国际纺织城主力客户群定位,项目将锁定长三角区域:上海、苏州、杭州、湖州、嘉兴、绍兴、无锡等城市市场。

(  商户:盛泽及周边乡镇、长三角地区产业基地和特色城镇为重点区域,尤其是其中产区专业市场中的商户。

(2投资客:

 吴江(吴江市区、盛泽及周边乡镇、嘉兴湖州等临近盛泽的乡镇、苏州市区等地区具有投资实力的家庭或个人;

 江苏其他地区专业市场发达、居民投资意识强的城市如常熟、无锡江阴、常州、张家港等

 上海、绍兴、温州、台州、义乌等经济发达、专业市场发达、居民投资意识强的城市。

五、重要时间节点规划

参考项目工程进度、整体招商销售策略初步拟定。

1 .重要营销节点规划:

 20 年月1 日产品新闻发布会暨全面招商启动仪式

中间穿插“东方丝绸市场·棉麻商区”揭牌仪式、东方丝绸市场副会长单位授牌仪式) 2007年9月8日正式认筹内部认购仪式

 007年 月8日:产区(震泽名企集体冠名进驻仪式暨公开发售开盘

 208年1月1 日:客户新春联谊会(星月财富之夜

 2008年3月6日招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式

 2008年6月28日:商户装修(开业准备)恳谈会暨首界经营管理顾问委员会成立 0 年8月18日开业

2.其他营销节点提示

 重要的纺织行业展会

 重点招商城市的“新闻发布会”或“产品推介会” 重要的合作资源签约时

 取得重大的招商、销售成果时

 工程封顶、竣工

 获得重大成果或荣誉时

等等。

六、阶段性工作纲要

七、星月集团前期需整合的资源