关键词618年中大促，你熟悉而又陌生的直通车基础优化篇（上）

618年中大促你熟悉而又陌生的直通车基础优化篇

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距离年中大促也是越来越近了不知道大家都准备的怎么样了

不过都到现在这个节骨眼上了现在还是有很多朋友问我直通车到底该怎么操作还是不会操作那干脆今天拿出时间来再来从基础的给大家分析一下。

一、筛选关键词

我们都知道操作直通车首先要做的就是筛选出好的关键词筛选的关键词的质量高低和你后边能否顺利的推广做起来有很大的关系当然前边说过很多很多各种选词的方法该怎么选词但是还是有很多人不知道怎么选其实也不难放眼我们整个市场那些对自然搜索有很大帮助的关键词我们拿过来放到我们的直通车账户里边你觉得会做不好吗也有一部分朋友给我说直通车不就是个引流的工具么想要通过直通车拉来流量那多选一些热词不就好了那流量肯定嗖嗖的。我只想说兄弟你是真土豪啊。其实我们开直通车的确是为了拉流量但是不是盲目的拉一些流量重点是拉来更多的精准的流量要不然拉来的流量再多没有转化那对店铺的自然搜索的提升是没有什么帮助的那拉来的这么多流量又有何意义呢

所以我们在不同的推广阶段在筛选关键词的时候就要有不同的标准。在前期还是以精准流量词为主力军比较合适这样更有利于流量的转化能够迅速的提升产品的排名增加

曝光利用有效的资金提升账户的权重账户的权重提升了之后把关键词的质量分培养好到后期再配合大词热词来进一步扩大流量。

然后我们在筛选关键词的时候一定要结合当下的市场来选词 比如当下的市场母亲节 618年中大促父亲节这类活动的关键词能够在短时间内拉来很多的活动流量点击率很高能够迅速提升提升账户的权重这也就是为什么我给大家分析店铺的时候都会说把握好现在市场趁着这波流量把店铺的基础打好。

我们还应该多看看排行榜筛选一些最近比较热门的关键词也是我们可以利用。

二、优化关键词

筛选好了关键词之后我们应该好好的把关键词优化好这也是我们操作中的难点难在哪里主要的还是在分析关键词的数据展现量点击量 ro i这三个数据为主要的优化方向那我们应该怎么做比较好呢

在开始的时候我们一定要保证和产品的属性相关度要高这样在有人搜索的时候能够尽快的匹配到然后点击率能够很快的提升起来这样的质量分才能更好的做起来。那接下来我们说一下到底该怎么分析关键词的数据以及该怎么优化关键词。

首先我们我们以展现量为依据在我们刚开始操作的时候最近一周的时间内筛选出展现量在一千以上的而且关键词的点击率也能够跟得上的我们可以继续保持或者精准匹配进一步圈定精准流量在筛选出展现量在一千以上但是点击率低的我们可以降价处理或者删掉这个词再来添加新词筛选完了之后对于那些展现量低于一千的关键词我们不要着急删掉可以稍微出高一些的价格增加曝光再根据前边提到的这个流程在做筛选。接下来我们再以点击率为依据来分析这个我们就要从整体来入手分析了如果说账户整体点击率都偏低的话那就要从创意图以及投放时间和地域这些方面来入手了。然后我们可以排序一下点击率 点击率高的我们要保持住也可以进一步抢占好的位置 点击率低的可以通过控制出价来选择其他的位置对于点击率特别差的我们不妨就直接删掉对于那个波动比较大的关键词是我们重点观察的目标当然前边分析的这些也不是根据一两天的数据就做判断至少也要根据一周的数据来做分析。

最后我们在优化阶段的后期我们就要把我们的重点放在roi上边。前期经过一系列的调整我们来观察roi的数据高的roi的关键词要保证投放效果可以加大投放但是也要多观察 以防止没有维护好 出现掉落的情况如果roi真的掉落了就不要再持续加大对

这个词的投放了。如果roi的数据在你的承受范围内我们可以继续保留持续优化也可以加大投放如果在承受范围之外那不如果断的删掉。

在我们操作的时候到后期我们肯定是会加入一些大词热词来进一步引流的这类关键词的引流能力就不用多说了不过转化的能力是稍微差一些所以对于这类关键词我们也要一步步来。

三、建立计划并且维护好计划

我一直再说对于直通车的优化不是说你建了一个新计划加了词充点钱就完事了其他的还有很多要做的尤其是前期是很花费时间的所以我们接下来说说怎么样才算是开了一个好的计划。

前边说了对关键词的调整在这里就不再赘述了要是再说一遍大家又该烦了那我就继续往下说。

现在大家都想要自己的店铺有精准的人群标签这样好拉来精准的自然流量那这个时候我们就要通过优化人群控制溢价比例来达到这个效果了。刚才我们也提到了在推广的后期我们会适当的加一些行业的大词这个时候流量来源入口也不像一开始那么单一了所以有可能早晨流量不精准的情况在这种情况下我们做的人群就起到了至关重要的作用在我们做人群之前我们一定要充分了解自己产品的特质做好产品和店铺的定位从后台

我们也能很好的分析买家人群画像做好人群定位。然后通过不同的人群找到更多的精准流量对转化率高的这部分人群我们可以提高溢价比例来投放。

接下来再来说一下直通车的优化方面当然有很多是我们人工不可控的原因所以那个我们就忽略不计了主要的还是说一下我们可控的因素。

投放平台 已经强调过很多次了重点投放无线端 以此来把直通车的效果都发挥出来。投放时间和地域对于一些资金紧张的商家来说可以不用全天全地域大范围的覆盖先集中购买时间高峰期以及成交地域多的地区在其他的时间段我们可以降低投放比例。这样配合着把店铺做起来销售额突飞猛进。

大家看完会说你说的这些就这个我都知道啊就这样就能把店铺做起来了当然不是了要是这样都成神了贪多嚼不烂说的太多大家可能是一时半会吸收不完所以今天就说到这下一篇继续接着给大家说我们的直通车该怎么做能够做的更好。

好的今天就到这里希望大家能够真正的学到东西所以大家点击右上角关注评论收藏有什么问题下面留言方法总比困难多有了困境就要想办法突围欢迎留言交流。后面还更新来和大家分享我的一些操作经验和心得如果大家有什么更好的想法随时可以互相交流互相学习。