kultuewww.idanmu.com

ExportdoUSAmanuálproexportéryZastupitelskúadRveWashingtonu2012Autor:JosefDvoáek,ZWashingtonStanislavBene,GKNewYorkvodníslovo–proUSASpojenéstátyamericképedstavujínejvětíanejsilnějíekonomikusvětasHDPpes15bil.
USD(1/5světovéhoHDP).
Jetonejvětíekonomikaicosetekupnísílyazeměsnejvyímpotemakvalitouinovacíaprmyslovchpatent.
USAjsounejvětímsvětovmdovozcem(dovozzarok2011dosáhlhodnoty2.
6bil.
USDaobchodnídeficitUSAzastejnéobdobíiniltémě560mld.
USD).
Tyzahraniníspolenosti,kteréúspěněvUSAobchodujíainvestují,mohoutytoprestiníreferencevyuítkdekolivnasvětě.
VyspěltrhUSAjevelicespotebníavysocekonkurenceschopn.
Díkyvícene310mil.
spotebitelmáznanpotenciál.
Mělybysemvstupovatfirmyekonomickystabilníasdlouhodobějívizí.
Obchodnídvěrasebudujedlouho,vytvoenévztahypakbvajíhodněpevné.
USA,kterétvoípadesátmnohdyvelmiodlinchstátsvysokoumírousamosprávy,patímeziprioritnízeměExportnístrategieRnaobdobí2012-2020.
Vprosinciroku2010bylustanovenEkonomickaobchodnídialogmeziRaUSA,jehocílemjeprohloubenívzájemnchekonomickchvztah.
KadmrokemjevrámcidialogupublikovánAknípláninnosti,kterzahrnujeprioritníoblastivzájemnéhospodáskéspolupráce.
KlíkúspěchuRvUSAspoívávdobrépipravenosti,zmapovánípíleitostíaprocedurnatomtoobrovskémtrhu.
VevztahukeskmexportérmpodporujemeúzkoutmovouspolupráciakoordinaciaktivitvechsubjektR,kterévUSApsobí(CzechUSTeam),tj.
VelvyslanectvíRveWashingtonu,GenerálníchkonzulátRvNewYorku,LosAngelesaChicagu,zahraniníhozastoupeníagenturCzechTradevChicagu,CzechInvestvNewYorkuavSiliconValley,CzechTourismaeskéhocentravNewYorku.
DoekonomickédiplomacieaktivnězapojujemeisíhonorárníchkonzulátR,kterchjevUSAnynídvacet.
JakzdrazňujePetrGandalovi,velvyslanecRvUSA,.
.
.
jenáspílimálonato,abychomsikadhrálinasvémpísku,musímesvésílyspojovatahledatspolenoumessage.
.
.
".
ExportnípodporaeskchfiremalákánípikovchamerickchinvesticdoRpatíkhlavnímúkolmadleitmbodmkadodenníprácepracovníkceléhoCzechUSTeamu.
Americktrhmávelkpotenciálaposkytujemnohonevyuitchmoností.
Jenutnosemuvakvěnovatsprávně.
FirmyzpvodníchlenskchzemíEU,kterévUSAúspěněpsobí,majíoprotieskmfirmámapodnikatelmtyicetiletnáskok.
eskéspolenostizdevakmajíconabídnoutamajínatovUSAbyznysdělat.
Zpohledustátujerovněnezbytnéseorientovatnadiversifikaciobchodníchaktivitapodporovatmaléastednífirmy.
ZUSApicházínejnovějíekonomické,vědecké,spoleenskénebokulturnítrendy.
Jenutnétytonovétrendyvasidentifikovatainformovatonicheskéfirmyapodnikatele,abyjemohlyefektivněkomerněvyuítanabídnoutnejlepíinovanívrobkyasluby.
DoingBusinessin/withtheUSA"jetaklogickmvyústěnímstrategickchtransatlantickchzájmRaeskchexportérotentoobrovsktrh.
ZastupitelskúadRveWashingtonuacelCzechUSTeameskmexportérmrádvyjdevstícapodpoíje.
JosefDvoáekVedoucíekonomickéhoúsekuZRveWashingtonuProsinec2012ZHODNOCENKONKURENCESCHOPNOSTIVROBKUOUSAlzeobecněíct,esezdedáprodatpraktickyvechno.
Vzásadětomutakje,trhjevakvelmidetailněpropracovanajezdeobrovskákonkurence.
Vrobek,ktersedobeprodávávEvropěneboněkdejindenasvětě,musíbtupravenpodleamerickchzvyklostí,ausetkádesignu,balení,reklamy,iceny.
Neserozhodnete,zdadoUSAmásmyslzboíexportovat,musíteseujistit,zdaVávrobekbudemítnaamerickémtrhuanci.
Prodosaeníobchodníhoúspěchunaamerickémtrhudoporuujemezhodnotitancekonkrétníhovrobkunaúspěchvyuitímmarketingovéhomixu4P,tj.
Product(zboí),Price(cena),Promotion(reklama)aPlace(umístění).
A)Product(zboí):JemjproduktjedinenaoriginálníJednáseonovinku,vrobeksneobvyklmdesignem,isjasněviditelnoupidanouinovaníhodnotou,kteroukonkurencezatímnemáJdeoproduktsofistikovan,alezároveňuivatelskyjednoduchVětinaAmeriantotinemáasanichuístdlouhéasloiténávodykobsluzeVyadujemjvrobekvUSAudělenícertifikaceEvropskécertifikacezdeneplatí.
Americkoucertifikaciuritěvyadujípotraviny,alkoholickénápoje,farmaceutickévrobkyaléiva,elektronika,stroje.
KamseubírátrhvdanémsegmentuMámkdispoziciinformaceotrníchpodílechhlavníchkonkurentZnámSWOTanalzuvdanémsegmentuJakéjsouslabéasilnéstránkyméhovrobkuvesrovnánísmístníkonkurencíJakájeobchodnístrategiemékonkurenceJakdlouhovUSApsobí,jakoumátradiciahistorii,jakémájméno/jménaOtázkaIPR–ochranaprávduevníhovlastnictví.
Lze/jevhodnémjvrobekchránitpatentemneboochrannouznámkouB)Price(cena):Jakábudecenavrobku,pokudpipotunákladynadopravudozámoí,clo,pípadnoucertifikaciaatestacivrobku,kurzovérozdílyatakénanezbytnéprávníslubyamerickchprávníkMezihlavnítrendytrhuUSAjetebazaaditstálerostoucítlaknapoklescen.
BudezdemjvrobekstálecenověkonkurenceschopnipozapotenítěchtovechpoloekC)Promotion(reklama):DisponujidostatenmifinannímiprostedkynaprodejauvedenívrobkunatrhsohledemnazvolenoucenuatypvrobkuKalkulovaljsemdonutnchnákladnavstupnatrhUSAtakénákladyspojenésúastinaveletrzíchavstavách,nákladynadopravuvzork,obasnésluebnícestydoUSAnebonákladynapropaganímateriályD)Place(umístění):Volbavhodnchdistribuníchkanál.
Kamvprvotnífázibudusvézboídodávat:BudupsobitpouzenaástirozsáhléhotrhuUSA(vněkterémstátě/státech,navchodní/západnípobeí,stedozápadě)nebonacelémúzemíUSAAnalzaveuvedenchotázekmarketingovéhomixustanovípedpokladVaídalíexportnístrategieviUSA.
Vzhledemkrozsahuasíleamerickéhotrhu,objemudovozdoUSA,lzepovaovatzapotenciálníoblastiprovvozmnohésektoryvetnětrhuspotebníhozboí.
Zaperspektivníoblasti,pedstavujícínejvětíobchodnípíleitostivUSA,lzevakpedevímpovaovat:Moderníinformaníakomunikanítechnologie,softwareBiotechnologie&lifesciencesZdravotnickátechnika&lékaskázaízeníNanotechnologieMikroelektronika&polovodieTelekomunikanízaízeníHromadnáveejnádopravaadopravnístrojírenství(píměstskálehkávlakovádoprava,tramvaje)Strojírenství&prmyslovázaízení,engineering(chemickprmysl,potravináství,dlníatěebnízaízení,obráběcístroje,elektrickémotory,generátory,turbíny)LehkáletadlaajejichsouástiEnergetikaatechnologieivotníhoprostedí(budováníarenovacenovchelektrárenadistribuníchsítí,obnovitelnézdroje,itěnívody,správaodpad)Obrann,bezpenostníazáchranáskprmyslAutomobilovprmysl(subdodávkyproautomobilky)Sklo,porcelán,keramikaSpotebnízboí(sportovnívbava,pivo,mlénévrobky,cukrovinky)PrmyslzpracovánídevaVrobníkooperace,vrobanazakázkuaspoluprácesUSfirmaminatetíchtrzích.
SilnéstránkyvobchodnírelaciR–USAVysocerozvinuttrh,standardníprostedípropodnikání,obchodainvesticePraktickyneomezenpotenciálrstueskéhoexportuDobepropracovanprávnírámec,zavedenéarespektovanézvyklostipodnikáníHlavnízásadouobchodníhovztahujeférové,sluné,profesionálníjednání,estnost,vstícnostarespektStriktnějeoddělenvztahBusinessaGovernment(B2G)SlabéstránkyvobchodnírelaciR–USA:Silnákoruna/slabdolar–ameritídovozcipenáejídsledkyslabédomácíměnynazahraninídodavateleOhromnározsáhlostjednohoamerickéhotrhu,spoleněsmnohdysloitmizákonyapedpisyNěkteráspecifikapicelnímodbavení&netarifnípekákyobchodu(technickéstandardy,certifikace,zdlouhavschvalovacíproces,atestacevrobkFDA)PrioritnízaměeníamerickchobchodněpolitickchzájmnavnitroamerickouspolupráciHrozbaobchodníchspor–souástíamerickéobchodnípraxejevedenínebohrozbaprávníchspor(psobízdenejvíceprávníchkanceláíaprávníkvpepotunaobyvatele,jezdenejvíceprávníchsporaalob).
JAKZSKATINFORMACEOTRHUAOBCHODNKULTUEPokudmátezájemoamericktrh,zjistětesizákladníinformaceoUSA,jejíobchodníkultue.
VevztahukUSAexistujeceláadazdroj,kdejemonétytoinformacezískat.
1.
Veejnéinternetovézdrojewww.
mzv.
cz/ekonomika(oficiálnístránkyMZVR)www.
mzv.
cz/washington(internetovéstránkyZWashington.
VkapitoleObchodaekonomikajepublikovanáiSouhrnnáteritoriálníinformaceoUSA,kdelzenaléztkompletníinformaceoUSA)www.
mpo.
cz(stránkyMinisterstvaprmysluaobchoduR)www.
businessinfo.
cz(portálMPaORpropodnikání,publikujerovněSTIUSA,kterájepravidelněaktualizována)www.
czechtrade.
cz(agenturaCzechTrade,vUSAmázastoupenívChicagu)www.
czechinvest.
org(agenturaCzechInvest,vUSAmápobokuvNewYorkuavSiliconValleyvKalifornii)www.
czechtourism.
cz(agenturanapodporurozvojeturistickéhoruchuaincomingovéturistikydoR)www.
czechcenter.
com(eskécentrumNewYork)www.
usembassy.
cz(internetovéstránkyVelvyslanectvíUSAvPraze)www.
amcham.
cz(stránkyAmerickéobchodníkomoryvR)www.
businessinfo.
cz(USChamberofCommerce,Washington–největí/hlavníhospodáskákomoravUSA)www.
cbp.
gov(CelnísprávaUSA)www.
fda.
gov(FoodandDrugAdministration–dovoznícertifikace)www.
atf.
gov(BureauofAlcohol,Tobacco,FirearmsandExplosives)www.
bbb.
org(BetterBusinessBurelu-lzezdenalézthodnocení/bonitufirempodlejejichteritoriálníregistrace)www.
federalreserve.
gov(Fed–centrálníbankaUSA)www.
whitehouse.
gov(Bíldm)www.
state.
gov(MZVUSA)www.
trade.
gov(MinisterstvoobchoduUSA)www.
selectusa.
commerce.
gov(investiníagenturaSelectUSA,spadápodDoC)www.
ustr.
gov(adobchodníhopedstaviteleUSA)www.
defense.
gov(MinisterstvoobranyUSA)www.
energy.
gov(MinisterstvoenergetikyUSA)www.
dhs.
gov(Ministerstvoprovnitníbezpenost)www.
sba.
gov(adpropodporumalchastedněvelkchfirem)www.
uspto.
gov(adproregistracipatentaobchodníchznámek)www.
bea.
gov(adproekonomickoustatistiku)www.
un.
org(OSN,sídlovNewYorku.
MonérozvojovéprojektyIMF)www.
eupf.
org(EUProcurementForum–veejnézakázkyvsystémuOSN)www.
worldbank.
org(Světovábanka,sídloveWashingtonu.
MonéprojektyWB)www.
imf.
org(Mezinárodníměnovfond,sídloveWashingtonu.
MonéprojektyIMF)www.
afocr.
org(stránkyorganizaceAmericanFriendsoftheCzechRepublic-vznamnáamerická,nezávisláorganizacesesídlemveWashingtonu,DC)2.
PodívejtesenaSouhrnnouteritoriálníinformacioUSA.
STIaktualizujemedvakrátroněakroměmakroekonomickchinformacízdenajdeteimnohépraktickéinformaceopodnikánívUSA.
3.
Absolvujtespecializovanésemináeoamerickémtrhu,podnikatelskémprostedíaobchodníkultue,kteréjsouvRpoádány(obvyklepoádáMPaOR,agenturaCzechTrade).
MinuléhosemináeDoingBusinessintheUSA",ktersekonalvprosinciroku2010vPraze,seúastnilDEKZWashingtonJ.
DvoáekaeditelkaagenturyCzechTradeChicagoZ.
Piitnerová.
3.
DobrouajitradiníakcíjeervnovésetkáníekonomickchradsezainteresovanmieskmiexportnímifirmamivrámcikadoroníporadypracovníkekonomickchúsekZaeditelzahraniníchkanceláíagenturyCzechTrade(organizujeMZVRvespoluprácisMPaORaSPaDR).
4.
Získejteinformacepímovteritoriuběhemúastinaspecializovanémveletrhu/konferenci/vstavěvUSA.
VUSAseroněkonajístovkykomerníchvstavníchaveletrníchakcí,astospojenésodbornmkonferencemiaworkshopy.
HlavnímiveletrnímicentryvUSAjsouChicago(McCormickPlaceChicago,www.
mccormickplace.
com),LasVegas(LasVegasConventionCenter,www.
lvcva.
com),NewYork(JacobK.
JavitsConventionCenter,www.
javitscenter.
com),LosAngeles(LosAngelesConventionCenter,www.
lacclink.
com),Atlanta(GeorgiaInternationalConventionCenter,www.
gicc.
com),Boston(BostonConventionCenter,www.
bostonconventioncenter.
com),Dallas(DallasConventionCenter,www.
dallasconventioncenter.
com),Washington(Washington,DCConventionCenter,www.
dcconvention.
com),neboSanFrancisco(SouthSanFransiscoConferenceCenter,www.
ssfconf.
com,www.
sfvenues.
com).
PehlednejdleitějíchveletrhpoádanchvUSAjemonézískatnawebovchstránkáchMPaOR,agenturyCzechTradeanaportáluBusinessInfoavSTIoUSA.
5.
Metesinechatporaditodspecializovanchkonzultantaporadenskchspoleností,kterénabízísvéslubypotenciálnímeskmexportérmdoUSA.
NastránkáchZWashingtonnajdetekontaktynaněkteréznich,sktermispolupracujeme(www.
mzv.
cz/washington).
Slubyjsouplacené,níeuvádímekontaktníspojenínaněkteréznich.
TheWonderworks,Inc.
,111125thStreet,Washington,DC,tel.
:202/506-5228,mobil:917/566-4127,e-mail:rs@wonderworks-inc.
com,www.
wonderworks-inc.
com,kontakt:RichardP.
Sarlin,ChairmanAmericanWorldServices,1247WisconsinAvenueNW,Suite201,Washington,DC20007,tel.
:202/296-3523,fax:202/333-0017,e-mail:granque@awscorp.
com,www.
awscorp.
com,kontakt:GregoryRanque,ProjectManagerBeltwayBusinessBrokerage,6321GreenbeltRoad,CollegePark,MD20740,tel:301/937-8220linka102,mobil:240/462-8220,e-mail:driley@beltwaybrokerage.
com,www.
beltwaybrokerage.
com,kontakt:DennisRileyGalletDreyer&Berkey,LLP,845ThirdAvenue,8thFloor,NewYork,NY10022-6601,tel.
:212/935-3131,ext:305,fax:212/935-4514,e-mail:info@gdblaw.
com,www.
gdblaw.
com,kontakt:TobiasF.
ZieglerShipito/EastbizCorporation,2972ColumbiaStreet,Torrance,CA90533,tel.
:310/212-7143,e-mail:john@shipito.
com,www.
shipito.
com,kontakt:JohnVanhara,CEOGambitInternational,Inc.
,P.
O.
Box7,Greensburg,Pennsylvania15601-0007,Tel.
:+1724/850-7800,fax:724/850-9066,e-mail:gambitdavi@aol.
com,www.
gambitinteractive.
org,kontakt:Mr.
TheodoreS.
J.
Davi,Ph.
D.
,Chairman,CEO.
Mějtenapaměti,evUSAexistujeodlinéobchodníprostedíajinápodnikatelskákultura.
Mezihlavnírozdílypatí.
USAjsounárodem,ktertvoíobyvatelé,jejichkoenysahajídovechástísvěta-mnohonárodnostjevUSAprotoněím,símmusíkadcizíobchodníkpoítatAmerianyspojujísdílenéhodnoty,názoryapostoje,podporavzájemnékonkurencejakocestyklepímvsledkm,otevenostknovmvěcem,starostonejbliíokolí,podporacharitativníchorganizacíadobrovolnézapojovánísedoprojektscílemzlepitněcovesvémokolí,víravevlastníschopnostiasetrvaloptimismusVosobnímstykujsouAmerianévelicezdvoilíasluní,nastedoevropsképoměryněkdyapíli,spojenímI'msorry…",Excuseme,please…"zaínajímnohovětvběnékomunikaciPouíváníkestníchjmenjeběnéipesněkolikpaterfiremníhierarchieSnahaojednoduchostapímost.
PiprezentaciajednáníchpouívejtekrátkáajasnástanoviskabezpílinéhovysvětlováníapopisovánísloitchsouvislostíPijednánídodrujtepímoníkontakt,budetetakvzbuzovatdvěruPihovoruneskáíAmerianésvémupartnerovinikdydoei,nechajíhovdydomluvitamajírespektRizikojesouástpodnikáníaneúspěchvpodnikáníneníostudou,aleběnkonecmnohapodnikatelskchprojektavádnémpípaděnevypovídánicnegativníhoodanémlověku,neuspětazaítznovujenormálníAmerianémajívporovnánísEvropanydalekoménědnídovolené,aprotosesnaímaximálněvyuítstátníchsvátkadnpracovníhovolnajakojsouMemorialDay(květen),IndependenceDay(4.
ervenec),LaborDay(záí),ThanksgivingDay(listopad)iVánoce.
JetedyvelicenevhodnéchtítseběhemtěchtosvátksAmerianysejít,protoeprimárněsvjvolnashodlajívěnovatvlastnírodiněasvmblízkm.
Tosaméplatíivpípaděidovskchsvátk.
idovskákomunitajevUSAvelmisilnáavlivnáapsobívmnohaoblastechbyznysu.
MezinejhlavnějísvátkypatíRoHaanaaJomKipur(Densmíení,konáse10dnípoRoHaana).
Obasvátkyjsoupohyblivéaspadajínazáíaíjen.
idovskévelikonocePesachjsouvdubnuctakformálnímautoritámjakojsoucírkev,policie,armáda,hasiijevUSAvelmivysokáaertovatnatatotématajekrajněnevhodné.
esksmyslprohumorneníAmerianmpíliblízkanenídoporuovánopokouetseuspětsvtipyzeskéhoprostedíOsobnífinancedokonverzacenepatí,statutamajetekVaehopartnerajedánjehopracovnímmístem,místemjehobydlitě,kolou,kterounavtěvujíjehodětiatakéjehodosaenmvzděláním,kteréhoadídouritéprofesionálnískupinyAmerianéseastoptajícizincnajejichdojmyzpobytu.
Nedoporuujese,abychomUSAkritizovali.
Samozejmě,ekadrádslyí,kdynávtěvníkjehozemichválí.
Toovemneznamená,enememebtzdvoilekrititíAlkoholnajednánínepatí,koueníjespoleenskyneslunéBěnéjsouobchodnísnídaně,obědyneboveee.
Ameritíínícioekávajíodhostvětíspropitnénejejichevroptíkolegové,neboobsluhavrestauracíchnenídoútuzapoítána.
Zapiměenéspropitnésepovaujeástkamezi15%a20%etídodavatelébymělimítkvalitníinternetovéstránkyvamerickéanglitině,ceníkzboíisluebvamerickchdolarechvetnědopravného,doporuujemeudávatmíryaváhovéjednotkyvamerickchměrnchjednotkáchajasněakrátcevysvětlitvhodysvéhoproduktuprotipímédomácíkonkurenci.
VSTUPPMOANEBOVZASTOUPENExportzboídoUSAmemítformupíméhoprodejezákazníkovineboprodejeprostednictvímobchodníchzástupc(SalesAgent)nebodistributoravlastnízaloenípoboky/dceinéspolenostivUSA.
Nejběnějíformoujevyuitímístníhopartnera/distributoranebozástupce,kterprodáváVáproduktvrámciaktivitjijehostávajícíobchodníspolenosti,pedevímvúvodnífáziVaehopodnikánívUSA.
Obchodnízástupcejejednotlivecnebofirma,kterázískáváobjednávkynazboíoddodavatelevuritémteritoriuUSA,psobínaprovizníbázivzávislostinadosaenémobjemuprodeje.
Provize(commission)podléhácelnímpoplatkm,musíbtprotozahrnutadoprodejnícenydanéhozboí.
.
Vpípadě,echcetevyváetdoUSAprostednictvímdistributor,nepodceňujtevznamkvalitněpipravenépísemnédistribunísmlouvy(ktermprávemsesmlouvabudeídit,ktersoudjepíslunproeenípípadnchspor,smluvníteritoriumaexkluzivita,asovéomezenísmlouvy,minimálníprodejnímnoství,odpovědnostzavrobek,ádnézávazkypoukoneníkontraktu,dolokaoarbitráiaobchodníznaka).
Uznámch/tradiníchznaekjevhodnéregistrovatznakunaaděpropatentyaobchodníznámky(www.
uspto.
gov).
PedvytipovánímperspektivníhopartnerajenezbytnésizajistitzákladníinformaceopodmínkáchvstupunatrhUSA,zjistitzdaajaképotebujipovolení/certifikace,následnětytovhodnépartneryoslovitsnabídkouspolupráce,uskutenitsnimijednánípímovUSA.
Nazákladětěchtoinformacíserozhodnoutprovhodnéhozástupce.
VstupnínákladynatrhUSAjsouvysoké.
Zahrnujípedevímnákladynaporadenskéslubyamerickchprávníkakonzultant,kteréjsouvaknezbytné(zvolenísprávnéhotypuspolenosti,vybránídaňověvhodnéhosídlaspolenostivpíslunémstátě,zaloenífiremníhoaosobníhobankovníhoútu,vypracovánírznchdruhobchodníchsmluv).
Kdeajaknajítvhodnéhopartnera/zástupcePokudjinejstevespojenísmonmiamerickmipartnery,vhodnoupíleitostíjeúastnaveletrzíchnebokonferencíchUSA,ivyuitínabídekamerickchfirem,konzultant,cotytoslubyeskmpodnikatelmnabízí.
TytoinformaceZWashingtonzasíládoústedíajsourovněpublikoványnanaichstránkáchwww.
mzv.
cz/washington.
Vjednánísmonmizástupci/distributorylzeobecnědoporuit:Vyádatsiobchodníregistraci(jakdlouhospolenostfunguje,jakémáreference)Vyádatsiportfoliofirem,kterézástupce/distributorzastupuje(zhlediskamonékonkurence)Vyádatsiseznamvrobk,kteréprodáváVyádatsireferencenafirmy,kteréjidistributorzastupuje(ověitsijejichnázor/spokojenost)VpípaděagentasedomluvitnaprovizizaprodanézboíanikolinapauáluzazastupováníVpípadědistributorasedohodnoutnaobchodnístrategii–doporuujemeveprávněoetitamerickouprávníkanceláí.
Zveejnchzdrojsivyhledejtezákladníinformaceosvchamerickchpartnerech.
DobréinformaceposkytujeBetterBusinessBureau(www.
bbb.
org),kdepodlejednotlivchstátaměstnajdeteinformaceobonitědanéfirmy.
Kroměkvalityaobsahuinternetovchstránekdanéfirmyanahlédnutídopíslunéhoobchodníhorejstíku,kdedanáfirmasídlí(OfficeoftheSecretaryofState),jetozákladnívodítkonázorunadanoufirmu.
Bezznalostibonitypartneramohoubtvsledkyněkdyproblematické.
ObchodnísmlouvyNaprostoběnoupraxíjeúastprávníhozástupcefirmynaobchodnímjednání.
Vznamkvalitněsepsanchsmluvsamerickmisubjekty,kteréchráníVaeprávaazájmyaberouohlednarozdílymeziamerickmobyejovmprávemaeskmkontinentálnímprávem,jeneoceniteln.
Americkésmlouvyjsoudokonaléavelmipropracované.
VUSAneexistujívzorovésmlouvyoobchodnímzastoupeníidistribuci.
Kadásmlouvajeupravovánadlekonkrétníchspecifickchpodmínek.
Písemnásmlouvajedleitá,nebozpvodnísmlouvyonevhradnímprodejiiobchodnímzastoupenísevprběhuvzájemnchvztahmestátsmlouvavhradní,zastupovanémumevzniknoutpovinnosthraditkoduneboposkytnoutjinéodkodnění.
Zhlediskadodavatelejedleitéspecifikovattytoprvky:viprovize&základprojejívpoetamechanismusvypláceníprovize,jednánízástupce(vlastnímjménemnebojménemzastupovaného),vztahzástupceazastupovaného(vylouenízaměstnaneckéhovztahu).
ObchodníspolenostiAmericképrávnípedpisyoobchodníchspolenostechjsoupoměrněliberální.
KroměfederálníhorámceopovinnostechaprávechjednotlivchdruhspolenostíneexistujevUSAjednotnáúpravaobchodníchspoleností.
Jednotlivéstátymajívlastnízákonyoobchodníchspolenostech.
ProceszaloenífirmyvUSAmádvěroviny:Vlastnízaloeníspolenostiaimigranístatutzahraniníchosob,kteíbudouvefirměnaúzemíUSApsobitakteínemajístatutrezidenta/nejsouobanyUSAVětinazahraniníchfiremvolíformuobchodníspolenostiLimitedLiabilityCompany(LLC.
)-odpovídáeskésro,nebopípadněformuCorporation(Inc.
)–vRodpovídáa.
s.
Jednáseoprávnickouosobu,kterámebtzaloenadlezákonuritéhostátu,mebtzízenabezasovéhoomezení,mevydávatpevoditelnéakcie,akcionámsktávhoduomezenéhoruení,jepouívánakobchodnímúelmjakéhokolivdruhuarozsahu,hlavníorgányspolenostijsouvalnáhromada,pedstavenstvo,dozorírada.
Dalímonostíjespolenpodnik(JointVenture,)mezaloitdvěavíceosob,jednáseofirmu,zaloenouzaúelemspecifickéhopodnikatelskéhozáměru.
Poté,cojsoucíleJVsplněny,spolenostobvyklezaniká.
VmnohastátechJVnenínavícuznávánjakoprávnickáosoba.
Státemsídlaspolenostinemusíbtaastoaninenístát,vekterémmáfirmahlavníkancelánebocentrumpodnikání.
Vběrseastoredukujenadvěvarianty:a)ZaloeníspolenostivestátěDelawareObchodníspolenostzaloenápodleprávastátuDelawarenabízívznamnévhodyvesrovnánísostatnímistáty.
NákladynazaloenífirmypatíknejniímvUSA,nenístanovenaminimálníhranicekapitálunutnáprozaloeníInc.
,firmanemusímítvtomtostátěbankovníúet,fyzickéosobyneplatídaňznemovitosti,anispotebnídaně.
VsouasnédobějevestátěDelawarezaregistrovánovíceneplmiliónuspoleností,vetně60%nejúspěnějíchamerickchfiremregistrovanchveFortune500,polovinaztěchtofiremjekótovanánewyorskéburze.
b)VytvoeníspolenostipodleprávatohostátuUSA,kdebudehlavníkanceláakdesepedpokládáhlavníobchodníinnostJenmálostátUSAspecifikujevesvchzákonechozakládáníspolenostíminimálníviplacenéhokapitálu.
Poadavky,urujícíminimálníkapitálspolenosti(jejsouvněkterchstátechuzákoněny),nejsounikterakpísné.
eskzakladatelamerickéspolenostibudemociuritvikapitálunovězakládanéspolenostijensezetelemnakomerníaspekty.
Podílemnamajetkupodnikujsoupotomakcienajméno(akcienadoruitelesevUSAnepouívají).
Jakozahraninífirma,kteráchcepodnikatneboinvestovatvUSA,musítebrátvpotazlegislativudanéhostátu,kdehodlátepobokuzaloitafederálnílegislativnípedpisy,kterésenapodnikánívztahují(daňovézáleitosti,dovoznílicence,hygienickáatechnickápovolení).
SoudnísporyaarbitráníízeníJevUSAvelmidrahéazdlouhavé.
Platízdetzv.
AmericanRuleakadúastníksiobvyklehradínákladynaprávnízastoupení,jevhodnésmlouvuopatitarbitránídolokou.
Pokudnenívesmlouvěvslovněuvedeno,ecizístranamánároknaproplacenísoudníchvlohodamerickéstranyvpípaděvítězství,americkzákontotoveobecněneumoňuje.
Ameritíprávnízástupciusoudumajítendencisoudníízeníneúměrněprotahovat,nemajívětinouzájemeitsoudnísporyomeníástky(do75tis.
USD),protoesoudnívlohyjsouznané.
Kromězásadníchsporsedoporuujeeitobchodnísporyformouarbitráe,kterájevUSAnejlepímzpsobemeeníběnchobchodníchspor.
Arbitráníízeníjerychlejíapodstatnělevnějí,vsledekarbitráejenavícprávněvymahatelnvobouzemích.
Existujíporadenskéfirmy,kteréVámpomohousprávnímizáleitostmi,spojenmisvvozemzboídoUSAvetnězískánínezbytnchlicencíapovoleníkdovozuaprodeji,spoadavkyamerickchcelníchpedpis,ověenídvěryhodnostibudoucíchpartner,distributoriobchodníchzástupc,spípravou,vyjednávánímauzavenímkvalitníchsmluvoprodeji,distribuci,obchodnímzastoupeníavechdalíchtypsmluv,vetnězaloenípobokyidceinéspolenostivUSA.
Právnífirmy,kteréposkytujíprávníslubyvoblastiprávamezinárodního,obchodního,imigraníhoainsolventního(I.
JurasaI.
Travnicekhovoíesky).
InternationalLawGroup,LLC,652576thStreet,CabinJohn,MD20818,tel.
:202/580-8759,mobil:202/460-9171,e-mail:mike.
meier.
esq@internationallawgroup.
com,www.
internationallawgroup.
com,kontakt:MikeMeier,JD,LLM,AttorneyJurasLawFirm,PLC.
.
7150EastCamelbackRd,Suite444,Scottsdale,AZ85251,tel.
:480/425-2009,www.
juraslaw.
com,kontakt:IrenaJuras,AttorneyatLawLawOfficeofIvoTravnicek,PA,1819MainStreet,Suite200A,Sarasota,Florida,34236,tel:941/366-1195,e-mail:itravnicek@sarasotabizlaw.
com,www.
sarasotabizlaw.
com,kontakt:IvoTravnicek,AttorneyatLaw.
MARKETINGOVSTRATEGIEUSApedstavujívelmináronavysocerozvinuttrhzhlediskaúinnépropagaceamarketingu.
Níejsouzákladníprincipyproúspěnéuvedenívrobkunatrhapronáslednoupodporujehoprodeje.
A)PrzkumtrhuProeskévvozcejezákladnímcílemvyhledánínejvhodnějíhodovozceazástupce/distributora.
Záleínapostaveníastrategiifirmy,jejichmonostech,zdazvolitpímmarketingneboprovstupnatrhvyuítúastinaspecializovanchakcích,iveletrzích.
Pronalezenísvéhoobchodníhopartnerajevhodnésezaměitnaodbornémezinárodníveletrhyavstavy,komernívstavyakonference,vlastnífiremníprezentacepiakviziníchcestách,publikaníinnostapípadněinzercivodbornémtisku.
Poítejtesvyíminákladynamarketingovprzkumtrhu,navybudováníprodejnísítě,propagaciiskladovacíprostory.
Dleitmfaktoremjesplněnípodmínekprocelníízenívetněoznaenízboí.
JedleitéověitsipodmínkyprovstupzboídoUSAvetnětechnickchazboovchstandard.
USAvěnujívelkoupozornostochraněduevníhovlastnictvíaobchodníchznámek.
B)DoporueníkveletrníúastiVelmivhodnájezmarketingovéhohlediskaúastnamezinárodníchspecializovanchveletrzíchavstavách.
HlavnímiveletrnímicentryvUSAjsouChicago,LasVegas,NewYork,LosAngeles,Atlanta,Boston,DallasneboSanFrancisco.
PehlednejdleitějíchveletrhpoádanchvUSAjemonézískatnawebovchstránkáchMPaOR,agenturyCzechTrade,naportáluBusinessInfovrámciSTIUSA.
Abystedosáhlipozitivníhovsledkuúastinaveletrhu,doporuujemedodrovatněkolikdoporuení:VzhledemkvelkémumnostvíkadoroněpoádanchveletrhvUSAdoporuujemeVaiúastnaveletrhukonzultovatseZWashington/GKNewYorknebosCzechTradeChicagoDbejtenato,abypropaganífiremnímateriályVaífirmybylyvamerickéanglitině,měrnéjednotkyvamerickchměnovchjednotkáchacenyvUSD(jevhodné,akorekturuprovederodilmluví)Butenajednánísamerickmipartnerydobepipraveni,zjistětesizákladníinformaceofirmě/obchodníkovi(protytoúelyjsoupostaujícíveejnéinternetovézdroje)C)Branding"produktuAmerickzákazníkvzásaděnetrpípehnanmipedsudkyzhlediskazeměpvoduzboí.
PokudmnohoAmerianme,koupísivrobekMadeinUSA",nejsoualepehnanězásadoví,takebude-livdosahusrovnatelnvrobekimportovanalevnějí,nebudemuinitpotíezakoupitvrobekdovozov.
Základnímkritériemvběrupitomnezídkabvácenavrobku.
VrobkyzEvropymajínaamerickémtrhuobecněvelmidobroureputaci,nenítedytebaeskpvodzboínijakzakrvat.
Prozákazníkajeprimárnědleitpoměrkvalityaceny,pípadněinovaníidesignovávhodapedkonkurennímvrobkem.
Nenítedytebanap.
pouívatargumentytypuněmeckákvalitazaeskéceny".
D)PropagaceareklamaNákladynareklamníkampaňpiprodejispotebníhozboíjsouvUSAvysokéanezídkasepohybujívádechněkolikamilióndolar.
Plnohodnotnáreklamníakcecílenánakonenéhospotebitelejetakvelminákladnouzáleitostí.
Tutosouástmarketingunatrhujeprotovhodnéanutnépenechatamerickmsubjektm.
Amerianéjsouzahlcenireklamou,jepítomnávude.
Mezihlavníformypropagaceareklamypatítisk(obchodníasopisy,oborovémagazínyatechnicképublikacejsouuitenouadostupnouformoupropropagaciprmyslovchzaízení,strojamateriál),televizníreklama(jevyuívánavelkmivrobcispotebníhozboí,obchodnímidomy,telekomunikanímispolenostmiafirmamiposkytujícímifinannísluby.
VUSAexistujícelonárodnítelevizníspolenostijakojsouABC,NBC,CBS,FOX,CNNamnoholokálníchtelevizníchstanic),potovníletákováreklama(jevelmiefektivní,pokudjesprávněacílenězaměená),komernívstavyakonference.
Propagacepomocívlastníchwebovchstráneknebovyuitímreklamníhoprostorunainternetujenejrychlejiserozvíjejícímreklamnímprostedkem.
Srozvojemelektronickéhoobchodováníbylpitompekonánpvodnívznaminternetujakoinformaníhozdroje.
Mějtenapamětinásledujícíspecifikareklamy/propagace:Reklamamusíbtvdykorektní–Váminavrenobsahreklamy/propagacekonzultujtesesvmiamerickmipartneryNejefektivnějícestoujevyuitímístníhozástupcenebodistributora.
Hlavníformoupodporyprodejejsounicméněveletrhyavstavy.
ExistencevlastnífiremníinternetovéstránkyvanglickémjazycejepraktickyzákladnímpedpoklademexistencefirmyvUSAneboúspěchupipodnikáníaobchodovánísUSA.
Běnéjezapojenífiremdosociálníchsítí(Facebook,Twitter).
E)SpecifikauvedeníproduktunatrhKroměfederálníúrovněobchodnílegislativyexistujevelkémnostvíprávníchpedpisnaúrovnijednotlivchstátanap.
voblastipracovníhoprávastálevícerozhodujílokálníadministrativyokonkrétníchpovinnostech,kteréfirmyazaměstnavatelémusísplnit.
Hodněsestátnílegislativyliítévekologickchneboenergetickchpedpisech.
Doporuujemeseorientovatnakonkrétnímísta/státy,kterémajíblízkokdanékomoditě,skterouchcetevUSAobchodovat.
Nesoustetesejennanejvětíměsta,nebojtesejítijinam,kdenaopakmohouexistovatvětímonostiapíleitosti.
Proněkteréspecializovanévrobky(potravináské)jevhodnérovněvyuívateskoukrajanskoukomunitu(Texas,Florida,Illinois,Kalifornie,NewYork,Iowaadalí).
Vyuívejtemonostúastivpodnikatelskchmisích,kteréjsoukadoronědoUSAorganizoványnaúrovnivysokcheskchvládníchinitel.
Jednáseovelmivhodnmodelotevíránídveízestranyvládníchpedstavitel.
ZWashingtonpipravujenávtěvuministraprmysluaobchoduRM.
KubydoUSA(Chicago,Charlotte,SeverníKarolina,Washington,DC)vednech25.
2.
2013–1.
3.
2013,budehodoprovázetpodnikatelskádelegace(programnaeskéstraněpipravujeSPaDR).
Jakovude,dleitézískáníprvníreferennízakázky,nazákladěkteréjemononásledněbudovatdalírozvojbyznysu.
Následněmonitorujtespolupráci,stejnětakikonkurenci,trendyvoboru,mapujtemonárizika,aleinovéobchodnípíleitosti.
CELNPROBLEMATIKAADOPRAVAZBODoUSAsezboídodávázejménanámonílodnípepravou,pípadněletecky.
PepravuzboímeziRaUSAobstarávajívechnyvznamnésvětovépepravníspolenosti(nap.
Panalpina,MAERSK,Schenker,Hellmann,DHLneboUPS).
VNewYorkupsobíspolenostIn-TimeShippingCorporation,167-25RockawayBoulevard,Jamaica,NY11434-5222,tel.
:718/656-9100,718/656-1237,cel.
:917/328-7700,fax:718/553-6705,e-mail:airmark@att.
net,www.
intimeshipping.
com,kontakt:MarekDrvota,DirectorofSalesandOperation.
NainternetovchstránkáchZWashingtonmetenaléztdatabázipepravníchfirempímonabízejícíchsvéslubyeskmexportérm.
Námonípepravajelevnějí(zhruba3–4tis.
USD/20kontejner,záleínadruhuzboí)abezpená,pepravnídobazRjecca3tdny.
HlavnímikomernímipístavyvUSAvyuívanmipropepravuzboízEvropyjsouNewYork/Newark,NorfolkaCharleston,píleitostněsepouíváiBoston,Baltimore,HoustonneboLongBeachnazápadnímpobeíUSA.
Leteckápepravajevrazněnákladnějí(cca20USD/kgnavchodnípobeíUSA)ajejímprostednictvímlzeexpedovatpouzemenízásilky,nicménějejívelkouvhodoujeúsporaasuamonostrychlédodávkyzboípraktickykamkolivvUSA(velmihustéletitnípokrytí).
DovozníreimUSAseídízákonemTariffActof1930",kterstanovíobecnépodmínkyzahraniníhoobchoduapravidlavpotucla.
Jespojensadounetarifníchobchodníchopatení(dovoznílicence,technickáosvědení,hygienickénormy).
Mezipolokyspoměrnějednoduchmdovoznímreimem,nezatíenéochrannmclem,patíiroksortimentspotebníhozboíaněkterchprmyslovchzaízení:domácípotebyaspotebie(svjimkoutěch,kterévydávajízáení),umělecképedměty,píbory,umělékvětiny,perky,perlyadrahékameny,umělékoeiny,skloaskleněnévrobky,koenézboíake,osvětlení,zavazadla,runínáadíaobráběcístroje,základníkovy,hudebnínástroje,optickévrobky,papírapapírovévrobky,plastyavrobkyzplastu,gumaagumovévrobky,sportovnízboí,nerostyavrobkyzkamene,kachleakeramika,detníkyatapety.
Zdvodubezpenostníhonebozdravotníhorizikaněkterédruhyzboínaopakpatídoskupinyvrobk,jejichuvedenínatrhpodléháatestaciacertifikaci.
Jednásenap.
oléky,radioaktivnímateriály,zbraně,vojenskoutechnikuamateriálydvojíhopouití,alkoholickénápoje,mlénévrobky,masoamasnévrobky,hraky,textilaoděvy,motorovávozidla,letadlaaleteckékomponenty,zdrojezáeníaradiovévysílae,hnojiva,barvyapíbuznévrobky,vbuniny,trhaviny.
Nacelníchdeklaracíchjeuvedenimezinárodníkódharmonizovanéhotarifníhosystému(HTS)spoluspesnmapodrobnmpopisemzboívprvodnídokumentaci.
VíceinformacílzenaléztnaadreseHTS(www.
foreign-trade.
com).
Procedurucelníhoodbavenípenechejteamerickémudovozci.
Namnohézboíjenutnomítplatnélicence,certifikáty,které,vydáváUSFoodandDrugAdministration(www.
fda.
gov),BureauofAlcohol,Tobacco,FirearmsandExplosives(www.
atf.
gov).
SnimimepomocispolenostRegistrarCorporationzVirginie(www.
registrarcorp.
com).
PobokyamerickéCelnísprávy(USCustomsandBorderProtection,www.
cbp.
gov)jsouvevechstátech,vrámcijednotlivchmístvstupuzboídoUSA(těchje329)psobícelníbrokei.
SpadápodMinisterstvoprovnitníbezpenost(www.
dhs.
gov).
Americkéstátníorgány(celníspráva,finanníúad)pidovozuzboívdyzajímá,kdojeimportérem.
Tenjedinjezodpovědnzasprávnostavpípaděproblémjetakétímjedinmsubjektem,sektermUSúadybudoukomunikovat.
ImportéremmusíbtfirmasesídlemvUSA.
PrměrnécelnízatíenívrobkzezemíEUiníméněne3%.
ObecněbyoblastpístupunatrhacelníproblematikumělalépeeitnováDohodaovolnémobchodumeziUSAaEU.
VysokápracovnískupinaprozaměstnanostarstEU–USAvrámciTransatlantickéekonomickérady,kterávzniklaloninapodzim,byměladokoncet.
r.
identifikovatoblasti,kterébykonkrétněmělypispětkdalímuzvenívzájemnéhoobchoduainvesticobouuskupení.
VelvyslanectvíeskérepublikyvUSA3900SpringofFreedomSt.
,NW,Washington,D.
C.
Telefon+12022749100,KO-2749103Fax+12022442147,sekretariátvv+12029668540,KO+12024698161E-mailwashington@embassy.
mzv.
czsekretariátamb_washington@embassy.
mzv.
czpolitickéodd.
pol_washington@embassy.
mzv.
czkulturníodd.
cul_washington@embassy.
mzv.
czKonzulárníúsekcon_washington@embassy.
mzv.
czEkonomickúsekeco_washington@embassy.
mzv.
czWeb:www.
mzv.
cz/washingtonGenerálníkonzuláteskérepublikyvUSA321E73rdStr.
,NY10021NewYorkTelefon+1-646-422-3344,(KO-linka3305,sekretariát.
3301)Fax+1-646-422-3311,KO:+1-6464223363E-mailnewyork@embassy.
mzv.
czEkonomickúsekcommerce_newyork@mzv.
czWeb:www.
mzv.
cz/ny