微山县政府机关 新常态下的互联网营销与思维 北大清华浙大中大聚成总裁研修班 电商讲师上海奥鹏营销策划与推广 张有为 2015年6月4日在网上,你没有想到的是…… 你认为对的 能够接受的方法 基本上都是错的 你认为错的 不能接受的方法 基本上都是对的 -- 张有为 电子商务发展现状 李总理的"互联网+"是什么意思我的解读:1)行业+互联网;2)产品+互联网;3)互联网+X(细分定位)一、阿里战略:1...
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房地产销售的几大卖点——楼盘卖点全了第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环 然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。 楼盘的硬件价值体现于每个细节当中我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、...
销售最主要的是什么？假如客户不接受你这个人、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买，他为什 么微笑着向我走来，是销售人员最重要的投资，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品 ...
销售业务员应该具备哪些人格魅力分享一段经验，希望对你有所启示。 如何做一名优秀的销售？ 信心, 人心, 诚心! 销售说到底就是做人,重要的是要修心; 学会和客户打成一片又能照顾双方利益; 学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好; 先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了... 3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格; 2 合格的销...
产品卖点的定义是什么？简单地说就是特色，就是在同类产品中的优势，效果可能会更好，使用更特别，方便，利润空间高，可以从包装，形象，性价比，效果等评价。另外就是推广上的优势。如何发掘产品卖点如何挖掘产品卖点 产品的卖点是我们在销售过程中经常用到的一个概念，也是在产品销售和推广过程中使用最多的销售语言。那么我们如何理解产品的卖点以及如何挖掘产品卖点呢?具体到药品的卖点如何操作呢? 一、我对产品卖点的理解 卖点是什么?我认为产品卖点不同于产品...
怎样写产品的卖点1、产品“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。 2、不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 3、卖点提炼的途径： （1）途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖...
一个新品的卖点该怎么找？我是做线上生意的。首先我们先来了解下，究竟怎样才算是独特的卖点呢？ 它指的是只有你有，别人都没有的产品和服务；只有你能提供给顾客，别人都提供不了给他们的好处。 这个好处是对顾客有利的，也是顾客很想要的，并且是别人做不到的，只有你能做到的。 我们要围绕产品来打造成交主张，产品是成交主张非常重要的一部分，所以产品非常鲜明的卖点非常非常重要。我做营销培训的也不久，时间不长，培训也很少。但是每一款产品你们知道都有他独特的...