小企业如何做品牌中小企业如何建立品牌效应，提升品牌效应 ？

中小企业如何做好品牌发展规划

导语: 一开始作为区别符号的品牌，发展到今天，已远远超过其原始价值。

品牌收入是直接现金投入利润的2倍或更高，NIKE就是典型的案例。

一开始作为区别符号的品牌，发展到今天，已远远超过其原始价值。

品牌收入是直接现金投入利润的2倍或更高，NIKE就是典型的案例。

品牌与企业产品、人脉相比，更是具有继承性，历史的传播，沉淀越久，品牌价值越是无法估算。

品牌经济已成为市场普遍认同的概念了。

知名品牌的魅力让众多中小品牌看到做品牌的好处的同事，也感受到自身快速成长所面临的压力。

目前中国中小企业的发展呈逐步上升趋势的，然而我们依然可以看到很多企业未能审时度势，只是坐着单薄无力的促销;很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动;很多企业头脑发热，灵感闪烁，跟风盲动……品牌营销，是企业市场竞争的“生存术”。

品牌规划与策略应按下列步骤走。

一、分析企业自身所处位置。

从企业的经营理念、产品定位、受众群体定位来分析企业的背景。

在一个成熟的市场上，按照原有大品牌制订的游戏规则去进攻市场，即定位散或者广、多，都是极其不利的。

只有找出企业不同于其他同行企业的点，避免与强势品牌的正面冲突，才是中小品牌较为可行的定位法则。

这几年做得比较成功的66网是个典型例子。

在所有B2B网站都以排斥企业官网建立商铺式整合经营的模式时，66网却提出企业官网真实权威，对企业更具有商业价值和稳定性，建立“为中小企业官网服务”的品牌理念。

这在B2B领域是一种创新，也正因如此66网才取得了非常好的成绩。

二、进行市场分析。

对企业所处的市场环境进行一个全面的分析，再对企业自身进行一个具体的SWOT分析。

清楚认识企业的优势，分析企业的弱势，找到企业的发展机会，看到企业的发展威胁。

扬长避短、把握机会、回避威胁，着眼于自身健康发展，为制定、选择正确的逐级推进战略。

三、确定品牌发展核心价值。

要在审视企业现实的基础上，制定品牌的核心价值，明确品牌积累的方向，通过成功的品牌塑造，带动终端系列广告产品的销售。

在展开全面的营销与品牌策划之前，首先要解决一个“品牌之根”的问题---品牌核心价值。

四、制定品牌发展规划。

在审视过企业自身背景、所处市场位置，确定好企业品牌发展核心价值之后，就可以进行具体的品牌发展规划制定了。

制定时要注意品牌规划的统一性，重点性，效益性和区域性。

具体地列出一年初期的品牌规划实施工作计划， 三年拓展期的品牌规划实施工作计划，五年持续期的品牌规划实施工作计划。

五、根据所列的品牌发展规划去进行品牌营销策略。

网络营销策略应做到：第一，网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放;第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群;第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性;第四，注意媒介组合的多样性;第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性;第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。

做到主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

六、品牌发展规划执行。

万事俱备只欠东风，最后做的就是将你的品牌发展规划执行下去了。

所谓的执行并不是空泛泛地谈应该做什么，而是具体到几月几日搞什么活动，活动内容，活动特色与意义等。

只有将每个部门每个发展时段应该做的事情具体化，才能实现每个小目标。

再走向大目标。

在品牌执行中，要特别注意传播媒体的选择。

选择电视媒体或报纸媒体时要注意和公司品牌形象及产品受众群体的符合度。

而网络媒体的选择方面更为重要，在21世纪网络营销是企业营销不可或缺的重点部分。

选择网络媒体应选择细分好市场、目标群体显著的网络媒体，比较好的选择有根据划分各个具体行业、分清上下流产业。

好的品牌规划效果的获得，离不开对产品自身价值的深入研究和对手中客户需求的准确把握，在有了对产品本身价值深刻认识的同时，还需对客户需求的变化做出积极及时的反映。

最后，天时地利均具备，重点还得“人和”。

没有完美的个人，只有完善的团队。

与你的团队一起，将企业的品牌发展进行到底。

中小企业如何建立和提高自己的品牌意识

小企业自主品牌发展的意识不足正成为制约地区产业跨越发展的一大瓶颈。

为什么小企业中普遍缺乏自主品牌发展意识呢？我认为主要有三方面的原因： 一是小企业经营者受传统小农经济思想观念的影响较深。

受传统小农经济意识的影响，许多小企业的负责人容易满足于现状，得过且过、不思进取、不求发展，小富即安、小富即满的思想观念较浓。

而实施品牌战略需要有长期的精力、财力的投入，短期内不一定见效。

许多小企业急功近利，只看重短期利益，缺乏一种长远的眼光，没有一种发展自主品牌的意识。

二是小企业对发展自主品牌的信心不足。

小企业由于规模较小、实力较弱、底气不足，容易产生一种自卑心理，常常认为自主品牌遥不可及，只是大企业所考虑的事情。

有的小企业认为现在只是起步阶段，等完成了资本积累，再考虑申请注册商标。

有的企业畏难怕繁，认为替他人搞定牌加工，不要动脑筋，只管埋头苦干就行，而心甘情愿地使用他人的商标。

三是小企业对发展自主品牌的能力不足。

在对江都体育用品行业的调查中，我们发现有的企业经营者的商标意识不可谓不强，一些企业已注册了三、四件商标，但是由于缺乏经营品牌的知识和经验，没有将商标在市场上打响，最后只能束之高阁，又重新回到了老路上。

有的企业品牌宣传的力度明显不足，例如江都一家企业邀请了世界冠军葛菲作为形象代言人，仅仅是在产品包装上作了宣传，其他诸如电视广告的宣传方式没有跟上，品牌宣传的效果大打折扣。

另外从资金实力上看，不少小企业由于利润率很低，资本积累缓慢，在运作资金上确实是捉襟见肘，没有更多资金和实力投入到新品研发上去，心有余而力不足。

小企业缺乏自主品牌发展意识的危害是显而易见的。

首先，缺乏自主品牌发展意识，小企业将缺乏独立发展的能力。

没有自主知识产权，企业将全部希望寄托在定牌加工方，导致生产技术受制于人、生产计划受制于人、销售渠道受制于人、产品利润受制于人，企业只能永远为他人作嫁衣，对企业的长远发展极为不利。

正如企业界所流行的说法：三流的企业卖苦力，二流的企业卖产品，一流的企业卖品牌和技术，超一流的企业卖专利及标准。

其次，缺乏自主品牌发展意识，小企业将缺乏跨越发展的能力。

没有自己的品牌，企业只能停留在生产低档次的产品，面临行业发展中一次又一次的洗牌，其市场份额只会越来越少，与其他拥有自主品牌企业的差距只会越来越大，最终只会被市场淘汰。

再次，缺乏自主品牌发展意识，小企业将缺乏抵御风险的能力。

缺乏自主品牌，小企业就没有核心竞争力，一旦市场发生动荡，企业就会遭遇生存危机，成为第一批在危机中倒下的弱者。

而拥有自主知识产权的企业则能够在危机中以知识产权带来的核心竞争力为后盾顽强地生存和发展下去。

因此，小企业要想由小到大，由弱变强，实现长远的发展，就必须要瞄准发展自主品牌的目标。

三、小企业如何增强商标意识发展自主品牌 要转变小企业发展自主品牌意识不强、能力不足的现状，笔者认为应当从两方面着手：一方面，小企业自身要强化自主商标意识，培育自身的品牌；另一方面，政府及其有关部门对小企业要加强观念引导，加大政策扶持力度，积极帮助小企业发展自主品牌。

（一）小企业自身应采取的策略 1、增强信心决心，树立自主品牌发展意识。

小企业不能仅仅满足于短期微利，要有立志成为大企业的志气。

要克服自卑心理，坚定小企业也能发展壮大的信心和决心，充分认识到打造自主商标对企业发展的重要作用，从发展之初就要有发展自主商标的意识。

纵观国内外的一些知名企业，在发展之初均是从小企业做起的，可是他们却牢牢把握自主品牌的目标，从而自己掌握了企业的命运，发展成为世界闻名的跨国企业。

日本的SONY公司在50年代只是一个替人家生产电子晶体管的小企业，但是该公司创始人盛田昭夫却认为“我们应该有自己的品牌”！于是SONY应运而生。

从命名开始，SONY便有了世界眼光，即使他们在最困难的时候，也坚持正确的品牌运作方式，不断创新，为品牌注入全新的内涵和活力，最终创建了一个世界级的品牌。

2、制定品牌战略，积极实施品牌经营策略。

小企业要积极创建自主品牌，及早申请注册商标，制定长远的品牌发展战略。

尽管有些小企业起步之初只能靠给其他品牌做加工生存，这也是很现实的选择，但是小企业可以从中积累资金、学习技术，开始注册自己的商标，逐步发展自主品牌，打开企业发展的一片新天地。

拥有自主商标后，小企业还要学会如何运用现代经营理念和营销手段去发展自主品牌。

要综合运用媒体广告宣传、客户沟通、展览推介等方式大力加强品牌宣传力度，不断提升品牌产品的知名度。

有个事例：台湾著名的羽毛球拍品牌“胜利”（VICTOR）在进入大陆市场前是“产品未动，品牌先行”，一开始就先赞助大陆各种羽毛球赛事，成为赛事冠名商，而那时在大陆市场上还没有看见VICTOR的产品。

如今VICTOR羽毛球拍在大陆高端市场的占有率已进入三甲行列。

中小企业如何打响品牌知名度及最快最好的推广方式有哪些？

打响品牌知名度最快最好的方法就是利用网络宣传，因为中国网民已经达到了一个恐怖的数据，其次找一家好的公司合作也是不可缺少的，只有负责任的公司才能有保障，并且能保证在最短的时间内达到最理想的效果，“深圳创主品牌策划”具有一流策划团队，其效果很理想，个人看重的是其收费比较合理。

中小企业为什么也要做品牌

国法庄严国法尊严 切实。

确实。

中国不是每个人都有MBA的学位和学识。

如果，仅仅以报载和报道的数字的话呢，大约千分之一那个样子吧。

比起美国的约数十分之一的商学院选修来说，还差约100倍啊。

！ 我国，传统的经商，叫做：老字号。

是欢迎顾客进店购买。

凡是，本字号的店，卖的东西，都是有信誉保证的样儿。

西人，确切说：美国人，在1900年代，发明了管理科学，这个科学的最新分支科学的细分的分支的以后，有了品牌。

即：贴在产品的上面的，不一定是非进店购买，才能获得的产品。

于是，太方便的故事情节的衍生，都比过了天文大潮的推波助澜。

有品牌之后的世界，为之改变了。

对于，中小企业，有品牌，自然是好。

可是，我国的中小企业，也的确是有太多的困难重重里，建设和重塑自己从小家庭作坊，直到小工厂，小店家的所谓品牌。

那，古代的经商，和今天的品牌，在这一点上，差多少啊？！ 从古至今，我国的字号，有一成不变的。

一家人，严守传子不传女的门规戒律，传了几十代人，数百年不止，就仍然是老地方；老人家；老品类；成就的老字号。

可是，西人，这品牌，大兴与世之后，每个贴标的产品，有太多种类的批发和零售的经营的买断和代销里之后，可以广播到全世界各地在飞速的发展中。

其势头之壮丽；事业之宏伟；财路铺设到天地；是我国的传统老字号，无法比拟的。

所以，积极学习MBA; 积极学习西人的管理科学，及其品牌，是企业发展壮大的必由之路之外，扩大市场的最重要的渠道和途径。

国法庄严国法尊严

中小企业如何建立品牌效应，提升品牌效应 ？

中小企业建立品牌效应要加强品牌管理 品牌管理的四个重点要素 建立卓越的信誉 　　▲建立卓越的信誉 　　因为信誉是品牌的基础。

没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。

WTO后很多“洋”品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。

由于“洋”品牌多年来在全球形成的规范的管理和经营体系使得消费者对其品牌的信誉度的肯定远超过本土的品牌。

本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，质量控制的能力，提高客户满意度的机制和提升团队的素质来建立信誉。

中国企业必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。

未来的品牌竞争将是靠速度决定胜负的。

只有在第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境并最终占领市场。

争取广泛的支持 　　因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持的。

除了客户的支持外，来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。

有时候，我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。

建立亲密的关系 　　由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加，为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径。

只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利者。

所以国内外的品牌现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚度。

增加亲身体验的机会 　　客户购买的习惯发生着巨大的变化。

光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。

消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。

所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下，不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。

这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。

　　对于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指数均可量身裁定，成为专项指数。

这些指数可成为品牌评估的基准线，提供“跟踪”衡量品牌形象变化的依据。

品牌管理指数包括信誉指数、关系指数、支持指数和亲身体验指数。

怎样进行成功的品牌管理呢 　　品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节。

下面是成功的品牌管理应该遵守的四个步骤： 勾画出品牌的“精髓” 　　▲第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。

　 　　首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。

这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。

掌握品牌的“核心” 　　▲第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。

　 　　由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。

根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。

寻找品牌的灵魂 　　▲第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。

　 　　通过第一和第二步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。

人们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”，而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。

人们喜欢去 Disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。

所以品牌不是产品和服务本身，而是它留给人们的想象和感觉。

品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。

品牌的培育、保护 　　▲第四步骤：品牌的培育、保护及长期爱护。

　 　　品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。

没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。

很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。

所以，品牌管理的重点是品牌的维持。

　 　　以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标，真正的品牌是从信誉牌开始进入到感情牌的过程。

如何使产品从商标上升到信誉最后升华到感情呢？