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蛮好的,新医改的相关政策出台后，医药行业的经营环境发生了巨大的变化，新的医药营销竞争又被推到一个新的阶段，传统的带金销售方法正在失去作用，产品能否快速占领医院这个主战场？能否重新分析和利用现有资源，作出重新整合来适应新变局？唯有用新的理念和方法才能获得生存和发展的机会，医药营销模式的改变迫在眉睫。

药店企业要选择什么样的方式联盟？

联盟既是在新医改语境下，药店行业自己的选择，也与商务部提出的推进药品流通企业兼并重组、做强做大的发展规划不谋而合。

　　SFDA南方医药经济研究所所长林建宁指出：零售连锁药店要进一步向着规模化、连锁化的方向发展。

有了规模，才有资本，才能在工商合作的过程中获取更多的话语权。

现在出现的联盟，就是一种连锁的再连锁模式，这种阶段性的产物会促进药店业洗牌，优胜劣汰和再整合的进程加快。

　　虽然越来越多的联盟应运而生，但是失败者也大有人在，至今也没有哪一家联盟敢说自己的模式是最成功的。

一些处于筹备阶段的准联盟掌门人，正徘徊在前行者的足迹上。

而一些久经考验的全国性联盟，因盈利模式不明确和资金流不足，甚至面临解体的尴尬。

联盟究竟是什么?联盟的核心在哪里?在联盟道路上走得较快的特格尔掌门人刘丰盛对联盟的定义是自由连锁——第三种连锁药店模式，即由若干门店或企业自愿组合起来，在不改变各自资产所有权关系的情况下，以共同进货为纽带开展的经营形式。

而这种所谓自由连锁在国外已发展了一段时间。

在后医改时代，怎样的联盟模式才能笑到最后?业内正在寻找答案。

　　（肖娟） 　　从公司法看联盟 　　对于目前出现的各种药店联盟，从事医药法学研究的北京大学卫生法学教研室主任王岳认为，联盟归根结底都是通过合作实现利益共赢，以便在市场竞争中具有竞争优势。

　　松散型联盟或更有利 　　目前，药店联盟有很多种形式，但王岳分析说，从公司法角度来看，可将联盟分为两大类：一类是紧密型联盟，即通过出资注册公司进行合作;另一类为松散型联盟，即通过合同进行合作。

前者的优势在于，新设了一个法人单位，可作为民事主体参与经济活动，而劣势在于运营成本和风险比较高;后者由于没有新设法人，合作双方仍以其自身作为民事主体参与经济活动，并通过合同进行合作。

因此，他认为，松散型联盟更具优势。

他还提醒说：作为现代企业管理人要树立从‘身份’到‘契约’的合作新理念。

　　公司制联盟有法可依 　　目前，一些联盟已发展成实体公司，有了产权联系。

其中，有的联盟负责人，同时还是联盟会员单位的负责人。

业内对其公司的决策、治理颇有疑虑。

　　对此，王岳认为，通过注册公司进行联盟，应当严格依据公司法的规定设立和运行。

《公司法》第149条规定了高级职员的禁止行为。

如公司的董事、高级管理人员不得违反公司章程的规定，未经股东会、股东大会或者董事会同意，不得将公司资金借贷给他人或者以公司财产为他人提供担保、不得与本公司订立合同或者进行交易、不得利用职务便利为自己或者他人谋取属于公司的商业机会、不得自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务等。

如果董事、高级管理人员违反前款规定，所得的收入应当归公司所有。

　　由于松散型联盟方式不能适用公司法，因此王岳指出，为了约束理事单位或个人的行为，各方要通过合同做出特别约定，包括各种情形下的违约责任。

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