医保回应还价门店销售讨价还价过程中如何应对顾客的杀价，销售员的守价技巧有哪些?

医保局为什么要搞十五天转院，是把病人当猴儿耍.还是负担不起医保人

每隔15天转院一次 是谁将医保病人驱赶出门外 刘大脑袋 发表在 新闻聚焦 华声论坛 /forum-68-1.html 针对现行医保政策导致医生赶走住院病人的网帖，广州市医保局1月6日回应称：“无论什么情况，医生推诿、赶走重症医保病人不仅丧失医德，也是违规违法的，而将这些行为推脱到医保制度上，是具有欺骗性的说辞。

”目前，并没有这样的规定。

（1月7日《新快报》） 尽管广州市医保局回应，目前没有这样的规定，但没有这样的规定并不能代表就没有这样的潜规则。

正如广州的一位肝病患者的经历一样，一个肝病没有看好，他被四家医院驱赶出来。

这样的治疗就很难达到效果。

这家医院住几天，那家医院住几天，如何确保治疗延续性？这势必会让治疗效果大打折扣。

出现了这样的事情，有人说这是医德的伤痛。

但完全将这种社会现象推给医德相当不公平。

笔者认为，“驱赶医保病人”现象，源于三大痛点。

第一个痛点：医生考核机制。

正如网帖的表述一样：现时医保政策会导致医院重病人收得越多，亏损越多，亏损了甚至要扣医生奖金。

治疗重病人本来就非常操心，医生累死累活救了病人，结果还要被扣奖金，哪个医生不会考虑自己的收益？同样是治疗，给医保病人看病与给医保之外的人看病，收益显然是不同的。

这主要的问题出在了医生考核机制上。

医生也是人，也需要养家糊口，当收益差距如此之大的时候，难免会有医生面对医保患者横眉冷眼。

第二个痛点：资金划拨滞后。

为医保病人看病，收到的不是现金，需要医院和医保管理部门对接。

往往是患者的病看好出院了，可是这笔资金却一时半会拿不到手，层层审批之后，也只是理论上的，数据上的财富。

这笔资金从医保管理部门手里到医院的手里需要一个漫长的过程。

加强医保资金的管理是需要的事情，也是必须做的事情。

可是，当这笔资金到达医院犹如西天取经路的时候，哪家医院还愿意为医保患者看病？ 底三个痛点：小病大看乱象。

医保管理部门缘何像防贼一样的防范医保患者？这也是有原因的。

这是因为医保患者出现了小病大看的乱象。

曾经有媒体报道了这样一则新闻。

一位退休的官员依仗着自己有医保，经常小病大看，一年的花销达到20多万元。

还有一些人将自己的医保给别人使用。

更有一部分所谓的老干部，赖在医院里不愿意离开，一住院就是一年两年。

医保管理部门把医保人员像贼一样的防范，何尝和这种现象没有关系？ 惠民的医保政策因“限额”变了味，不少需长期留医的病人每隔约15天就会转一次院。

有的病患，不得不在多家医院中辗转奔波，不仅不利于病人接受治疗，家属也被折腾得吃不消。

这种伤痛现象的出现，不能一股脑儿推给医德问题。

这不仅是医德的寒冷，还是制度的诟病。

不舒缓以上三大痛点，则这种伤痛就会加剧。

但是，无论原因是什么，都不能让医保患者承受痛苦。

关于劳动法，请假三月，社保，后续回应

展开全部 劳动合同法第40条规定 第四十条　有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同： 　　(一)劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的; 　　(二)劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的; 　　(三)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。

所以是否离职还需要看能否胜任接下来的工作的，可以与公司协商调换岗位等，去协商。

门店销售讨价还价过程中如何应对顾客的杀价，销售员的守价技巧有哪些?

销售员要在讨价还价中守住价格，首先应该了解顾客常用的杀价技巧，达到知己知彼，见招拆招，百战而不殆的效果。

常用杀价技巧：

(1)开低走高。

即一开始就赶尽杀绝，三百的一杀就是一百五，然后逐档添价，步步紧迫，一百六、一百七，并故作大方状；“已添了这么多的价钱，你还好意思不卖?”

(2)疲劳轰炸、死缠不放。

即考验耐力，不断唇枪舌剑磨价钱，今天不成，明天再来，谁能坚持最后五分钟，谁就是此舌战之胜利者。

(3)声东击西。

千万不要让卖家知道，你对某个产品爱不释手，即使你对它情有独钟。

可以先看其它的东西，也可以先问一些卖家没有的，并表现出十分失望的样子。

(4)百般挑剔。

即把产品数落一番，东说这不好，西说那不好，指出毛病一箩筐，藉此挫低卖方士气，杀价目的或许可得逞。

(5)博人同情。

譬如，和老板杀价时，可以这样说：“这种商品十全十美，中意极了，可惜我们没这么多钱，只能出这个价。

”只要卖家心儿软，价钱就好谈了。

(6)施以哄功。

即循循善诱，希望其算便宜点，保证给其介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。

(7)唱黑白脸。

两个人去买东西，一个表现出要买；另一个则对东西百般挑剔。

给店主造成极大担心成交失败的心理压力，从而让价。

(8)引用行情。

譬如，毫不犹豫的告诉卖家（即使是假的），别的店只卖多少钱。

并时刻保持要走的姿态。

(9)欲擒故纵。

价钱杀不下来，索性不买了，掉头就走，藉此迫使对方让步。

人给叫回来，买卖就成交了。

(10)抹掉零头。

付钱的最后时刻告诉店主，没这么多零钱（或者没带这么多钱），取个整数吧。


再谈卖价常用的守价对策:
1，不要急于报价。

让顾客试用/试穿/试看，先要引导其强烈的购买欲望，了解其真实的购买意向。

讨价还价是一个搏弈的过程，你了解对方更多，就越有把握对策。


2，高开低走。

即一开始报个较高的价，然后逐档让价，每次让价幅度应该逐步缩小。


3，每一次让价要借由顾客所提出的合适的理由，埋怨顾客太会杀价（即使对方是一个哑巴），并表现出痛不欲生的姿态。


4，适时极力的夸奖顾客有眼光，"你太有眼光了，全场最好的产品一眼就被他看中......"即使对方是个瞎子。


5，要在顾客还价后再让价。

迫使对方还价，尽快了解对方的底价。


6，与顾客算成本帐，告诉顾客：最低只能**价了，再低没办法做了，你已经亏血本了。

即使这时你报的价还属暴利。


7，不要心软顾客的可怜状，他只是为了让你让价。


8，在小事情上要表现出慷慨，比如说送些产品的一些便宜小附件。


9，心一定稳住，不要被顾客的假象迷惹。


10，注意整体良好气氛的维持。


11，越挑剔的越是买家。


12，也唱黑白脸。

一个销售员让价后，另外一个销售员怒斥让价太低，并表现出极度无奈状。


13，毫不犹豫的拿出帐本，告诉顾客，卖给别的顾客都是什么价。

当然这个帐本是假的。


14，当顾客说，“你不降价，不给我优惠，我真得走了啊”，上身已经有转身的意思，但双脚还死死地冲着想买的这套产品时，说明顾客还是在测商家的价格底线，这时候就要看谁撑得住了。


15，答应对方条件，成交收钱时，仍然要作出“这是史上最低价格”的后悔表情，但别太夸张。


......
最后要说的是，做生意应该还是以诚信为本，当然销售技巧也重要，但总体上应该是把它作为谋求双赢的一种策略。

如果仅仅成为单方面谋求暴利的一种手段，那很可能就是竭泽而渔，因小失大。

希望楼主满意，如有什么异议，可以再行讨论...