销售建材行业业务员岗位职责及薪酬方案

浙江〃 XX门业薪酬和管理条例方案书

—销售代表业务员

一、销售代表岗位职责

1、 岗位名称 销售代表业务员

2、直接上级 销售经理

3、 间接上级 销售总监

4、 岗位责任

1) 遵守公司和销售部制定的各项规章制度

2) 明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力努力实现销售目标

3) 负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排并及时向销售经理反馈销售情况

4) 积极推进市场的开发收集信息认真策划快速出击开拓新客户

5) 维持与老客户的良好关系努力开发新客户与客户洽谈解决客户提出的难题。定期拜访重点客户及时了解和处理客户投诉

6) 维护公司利益进行售价管理 为公司进行价格决策提供市场依据

7) 掌握订单生产进度做好跟单记录 当出现异常时尽可能协助解决问题及时跟踪并向销售经理反馈

8) 按公司销售指标分解区域客户并按月季度年度完成个人业绩和总业绩销售指标

9) 进行市场调查和研究 负责辖区内市场开发与维护发展新客户收集客户信息资料建立区域内客户档案管理和维护客户关系

10) 负责公司产品的销售和推广 了解和发掘客户需求及购买愿望介绍公司产品优点和特色提供专业的咨询服务

11)把握行业动态和辖区市场信息收集竞争对手竞品信息分析及时反馈为公司决策提供参考

12)每日 19 00前向销售经理提交《今日工作总结》及《明日工作计划》 

13)每月 1 日向销售经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》 

14)每天08 00参加工作早会每周一08 00参加周会每月 1 日 08 00—0900参加月度会议并做好会议记录 归纳存档以备后续学习

15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议执行公司政策

16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调

17)按时完成上司交办的其他工作任务完成交办的临时性工作任务。

18)接受总公司的工作检查和监督。

1

二、销售代表业务员薪酬结构

1、全职销售代表业务员

1  、底薪

2  、提成

2、兼职合作销售代表业务员

1 公司对兼职销售代表采取无底薪、无定额任务、无交通燃油补贴、 高提成的管理制度

2 兼职销售代表业务提成计算方法货款回款金额提成10%产品销售必须遵循公司相关价格规定销售特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。

三、销售代表业务员销售工作管理条例

1、本着少花钱多办事的原则对业务日常所需香烟由销售代表业务员个人自行负责

2、 电话补助说明 电话费使用标准: 100元/月。

销售代表电话补助使用制度

1 手机在7 30—22 00必须保持畅通。

2 手机号码变更时应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。

3)关机、停机、 45分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。

4)无论何种原因出现的关机每次减少20元的电话补贴。

3、销售价格为规范价格体系维护销售秩序避免销售代表之间出现恶性竞争销售代表必须按公司规定产品的价格销售范围销售产品特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请公司根据实际情况重新制定销售提成百分比

4、销售代表业务员如有损害公司利益、声誉、 口碑欺诈公司及客户的行为则未发放的提成及风险金不予结算发放。如有给公司及客户造成损失时待公司研究实际情况给出处理意见赔偿相应损失严重违法的将追究法律责任。

2

四、销售代表业务员奖惩激励制度

1、激励方法

为活跃销售代表业务员之间的竞争氛围特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性创造冲锋陷阵式的狼性战斗力特设三种销售激励方法

1 月度销售冠军奖每月度从销售人员中评选出一名月度销售冠军给予300元奖励

2 季度销售冠军奖每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军给予500元奖励

3年度销售冠军奖每年度从销售人员中评选出一名年度销售冠军给予1000元奖励。〃月度、季度、年度销售奖励奖奖金统一在年底发放

〃各种奖励中若发现虚假情况 则给予相关人员被奖励金额五倍惩罚从当月工资中扣除。

2、公司按销售季度淡旺季情况设计制定直营店销售奖励计划 另行参考执行。

3、公司实行销售奖惩制度有奖有惩每月初例会制定本月销售目标计划根据销售任务目标进行考核未完成任务考核销售目标接受惩罚惩罚产生的惩罚金作为团队建设基金 以供团建活动聚餐或娱乐之用。

五、销售代表录用试用及离职处理管理条例

销售业务是公司的生命 为充分调动公司业务人员的积极性特制定本条例具体如下

本条例适用于本公司专职业务人员。

1、试用期管理条例

1 新销售代表到公司正式报到需带身份证原件、壹张身份证复印件、壹张毕业证复印件、壹张个人简历、贰张一寸照片

2 新销售代表到岗后 由公司安排参加岗前培训。每位销售代表需通过基本培训后方可正式上岗

3 为了让新销售代表早日熟悉公司业务公司对新员工采取试用制度鼓励新销售代表大胆拓展业务范围每天必须有准确、真实的客户信息反馈 必须做好每日总结报表

4 试用期内新销售代表无业务任务定额试用期内底薪为2500元 不享受电话补助和交通燃油补助业务提成为销售回款的2%

5 新销售代表试用期一般为壹个月公司将根据实际情况从责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对新员工进行考核 由区域经理负责决定转正时间。试用期新销售代表试用壹个月后仍不能通过业务考核的将做自动离职处理对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限 。

3

2、 离职处理

1  离职必须亲自向区域经理提交书面辞职报告 以书面形式提出辞职。

2 工作未满一年就离职的风险金不予发放但离职日前应提取的提成仍发放给个人离职日前公司财务部暂未收到离职者负责单子的全部回款暂不发放提成直至收到全部回款后发放 

3 工作满一年但未到年底就离职的风险金在离职后三个月后发放但离职日前应提取的提成仍发放给个人离职日前公司财务部暂未收到离职者负责单子的全部回款暂不发放提成直至财务部收到全部回款后发放 。

4 在离职后如有损害公司利益、 声誉、 口碑欺诈公司及客户的行为 则未发放的提成及风险金不予结算发放。如有给公司及客户造成损失时待公司研究实际情况给出处理意见赔偿相应损失严重违法的将追究法律责任。

六、本管理条例最终解释权归浙江XX门业有限公司所有。

2017年11月17 日星期五

4