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私人订制,留住你的每一个美丽瞬间创业计划书[2014年9月17日]团队成员:郑晓凤赵颖马跃群专业:电子商务(网络营销方向)学院名称:北京信息职业技术学院院系名称:信息工程系指导教师:吴瑕伊新目录第一章摘要1第二章综述12.
1项目描述12.
2团队描述22.
2.
1团队名称22.
2.
2团队理念22.
2.
3品牌故事32.
3产品与服务32.
3.
1产品描述32.
3.
2服务描述42.
4行业与市场分析42.
4.
1营销环境分析42.
4.
2市场行业42.
5市场与销售62.
5.
1宏观环境分析62.
5.
2微观环境分析62.
5.
3营销策略分析72.
5.
3.
14P策略分析72.
5.
3.
24C策略72.
5.
3.
3Swot分析82.
5.
3.
4调查问卷分析102.
6营运组织设计102.
7实施进度计划112.
7.
1项目实施计划112.
7.
2未来项目实施区域顺序图112.
8财务计划132.
9风险控制17第三章未来展望17第一章摘要我们整个项目的灵感来源于2014年初收视爆棚的喜剧《私人订制》,是一个沟通联系线上线下摄影工作者、爱好者和需求者的公共平台.
我们立志于帮你找到和你在摄影方面需求互补的那个人,同城互配,任你选择,我们的服务宗旨是,尽力满足客户的一切需求.
对于市场方面,我们项目的实施现处于一个市场空缺阶段,竞争力小,发展潜力大,资金需求少,回本快,风险低,并且还有一定的工艺效益,我们来源于社会,自然会回馈社会,当然公益活动也是我们整个主题的重点之一,也是我们广告效益的具体实施.

第二章综述2.
1项目描述我们的创意灵感来源于2013年人气爆棚的喜剧片,《私人订制》.
这部电影的主要情节是愿望规划师杨重、情境设计师小白、梦境重建师小璐与心灵麻醉师马青四人组成的公司"私人订制",以"替他人圆梦"为自身业务,专门为不同客户量身订制"圆梦方案",无论客户的白日梦多奇葩、要求多严格,"圆梦四人组"统统来者不拒,甘愿满足客户的任何需求.
我们的这次项目,和这个圆梦四人组有着千丝万缕的联系.
首先,我们的设计出发点就是提供一个公共平台,让有着相同需求或者可以满足对方需求的人,聚在一起,就近进行互补型的互相帮助.
其次,我来主要说说我们的项目,第一,它是一个建立在网络APP上的一个社交平台,是一个让来自于全北京甚至全中国的互相有需求的人相互寻找到彼此并解决问题的一个平台.
第二,我们主要帮助客户解决的问题,就是帮助他们找到可以为自己照相,拍摄或者想要为别人拍照或者摄像的人,为他们建立一个互相寻找认识的平台或者说给他们牵线搭桥.
第三,如果你有需求,我们会在你附近帮你寻找和你需求互补的人,给这样的人建立一个需求网.
第四,我们寻找的摄影师摄像师都是业余摄像师,而网站也只收取最基本的联系费用,在一定的程度上也解决了待业摄影师的工作问题.
然后,我们的主要也是最初实施基地就是我们的校园,北京信息职业技术学院,而后会根据资金和交流网络的进一步扩大,加大宣传力度和实施的领域,争取把这个项目的平台推广到全北京或者全国的性质上去,这也是我们的近期目标和远期目标.
最后,艺术来源于生活,美丽源于发现,良善源于真知,我们来源于社会,更进一步的说,我们应该感恩社会,回馈社会,为社会的安定和谐作出自己的微薄力量,我们会组织大学生摄影爱好者到学校附近的孤儿院和敬老院,给孤寡老人和孤儿一些慰问,也用相机留下每个孩子灿烂的笑脸,记录老人每一个慈爱的笑容.

2.
2团队描述2.
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1团队名称团队名称为邂逅.
2.
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2团队理念通过私人订制,邂逅一次与陌生人之间奇妙相遇,邂逅一次不同以往的心灵体验,邂逅一次一次与相机的完美旅行,最后留下一张几年美好的照片,一节记录精彩的视频,重要的是一段有你有我有他的美丽记忆.

邂逅,是一场相遇,是一张照片,是一段记忆.
私人订制,带你邂逅属于自己的美丽瞬间.

2.
2.
3品牌故事私人订制,邂逅一次与陌生人之间奇妙相遇,邂逅一次不同以往的心灵体验,邂逅一次一次与相机的完美旅行,最后留下一张几年美好的照片,一节记录精彩的视频,重要的是一段有你有我有他的美丽记忆.
当岁月匆匆老去,再次想起今天的邂逅,是否会勾起,那年曾经青春的激动,是否会记得,那年一纸婚约的美丽束缚,那年……邂逅那年,记录你的每一个美丽瞬间您的年少时光,邂逅了谁她是雨巷里的姑娘还是书中的翩翩少年郎无论是谁,邂逅帮你铭记,您的每一个美丽瞬间.
2.
3产品与服务2.
3.
1产品描述我们的产品,简单描述就可以给它定义成:创意,服务,慈善,回馈.
我们卖的是创意,拼的是服务,做的是慈善,为的是回馈.
创意你所需要的所有,服务你想不到的周到,做的是微小之处见真章的陪伴,回馈社会给予我们的资源.

2.
3.
2服务描述我们主要服务于全国各地需要在摄影或者摄像上牵线搭桥的人,主要服务项目有,为你寻找互补的另一个人,供你挑选,同城附近匹配,帮助联系,最终达成目标.

2.
4行业与市场分析2.
4.
1营销环境分析营销环境简单说就是适者生存的一个过程,在整个商务营销的大环境下,竞争明显占据了很大的地位,在这一点,现在我们的公司在这个领域竞争对手还是比较少的,可以说,我们现在是整个订制平台的领头羊,作为领头羊,想要做到"经常被模仿,从未被超越"也是不容易的,但是作为领头羊的我们,在近几年在对应市场,还是会占有很重要的一个位置.
而我们现在能做的只是,每一步都脚踏实地的走,从每一个细枝末节出发,相信,细节决定成败.

2.
4.
2市场行业我们的私人订制项目,在市场是属于一个资源丰富但是市场空缺的阶段,发展潜力还是很大的,在整个行业里面,我们的可行性还是很大,下面我将在整个行业方面分析一下我们的项目在行业市场占据的优势.

项目技术性能水平与同类项目的比较;线上:基本上没有竞争对手,摄影技术专业,营销技术灵活.
线下:在一定的程度上没有影楼影城的营销体系全面,在摄影方面,我们的摄影师并不是完全业余的,也有一部分属于社会待业人员,在我公司进行兼职,这样对比的话,我们的确是,有利有弊,而我们能做的就是在所有的情况下,保持初心,取人之长补己之短.

项目承担单位在实施本项目的优势;首先就是资金,也就是报酬相对较低,可以在任何时候任何城市进行互补找寻模式,还可以点击同城,找到与自己互补并且自己最为满意的另一个需求者.

项目成熟程度;我项目现处于一个半成熟阶段,主要是因为我们的主要顾客或者合作伙伴还仅仅停留在一个专门与大学生创业企业合作的阶段,而我们的远期目标则是可以和更多更好的大型企业进行合作,有了这样的企业和我们合作,可以更一步的提升企业成熟度.

市场需求情况和风险分析;市场需求,在这个快节奏生活的时代.
对于这种标新立异的创意,具有很大的市场潜力,这也是我们的机会,只是,现代信息化的更新换代快成为了阻碍我们的最大问题.
所以在与时俱进的改进中,我们最该做的就是尽快解决这个高速运行的信息时代给我们带来的阻碍,不过,任何事物都不会是单纯的利或者弊,我们在未来能做的就是利弊结合,取人之长补己之短.

2.
5市场与销售2.
5.
1宏观环境分析首先我们的店铺实在淘宝以及APP上实名认证的,绝对符合法律标准,其次,我们的这次项目,在市场上还处在空缺口的阶段,这样我们的经济效益也会很丰富,然后,我们的这个项目并不涉及宗教信仰等方面互相冲突的个体,我们的主要目标人群一般都是很新潮的年轻群体,最后我们的技术方面虽然说是业余的摄影师,实际上是大部分在家待业的摄影师,他们有一定的技术含量,只不过是没有工作在高级影楼而已.
总体来说,我们的宏观环境是非常可观的还有很多方面可以完善和改进,发展和创新.

2.
5.
2微观环境分析首先是市场环境分析,在当前的大市场环境下,类似于私人订制这样的企业或者平台基本上没有,在市场方面,这方面是个空缺,有很大的发展空间.

市场机会:在现在的线上线下环境中,我们这样的服务属于空间空缺阶段,而,消费者的需求却和市场有着鲜明的对比,举个例子来说,现在,全国各地,有很多的业余摄影师,他们并不以摄影为工作,只是单纯的喜欢摄影这个爱好,他们需要有人,发现他们,给他们机会,展现自己的能力,而有也有一些人,想要照相装饰房间,或者留作纪念,或者想要拍摄微电影记录自己的美好生活.
而我们的作用,就是给这样有着互补需求,并且在相同或者接近省市地区的人们提供一个平台,让他们在现实生活中互相满足需求,达到最终目的,而我们当然也会收取一定金额的介绍费.
用来维系网站的运营.

2.
5.
3营销策略分析2.
5.
3.
14P策略分析4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出"产品、价格、渠道、促销"4大营销组合策略由即为4P.
产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P.
产品(Product)产品,我们的产品,就是为拥有互补需求的人们提供一个互相联系的平台.
这个平台能够给会员的"满足"就是我们的产品.

价格(Price)价格的计算并不是每个产品多少钱,而是,每一次成功牵线搭桥成功的过桥费,而我们也会有一定的优惠措施,比如说注册会员价和VIP价还是有一定的区别的,我们采取普通会员按次收费,VIP会员按照套餐收费的手段.

渠道(Place)我们寻找客户的渠道初期主要来自于各大高校的校内网站,中期将加入各大微博、博客、论坛;后期,也就是成熟盈利阶段,希望可以能够在各大中文搜索引擎占有一席之地.

促销(Promotion)促销,我们会在重要的节假日发放千分之一几率的免费VIP一年、半年、一个月的高级待遇.
用来和顾客沟通.

2.
5.
3.
24C策略是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,与传统营销的4P相对应的4C理论.

顾客新顾客:对每一位新顾客都有机会获得千分之一的同城免费体验,由我公司聘请的兼职业余爱好者,满足每一位新顾客的要求,顾客只需支付相应的成本费用及其车费.

老顾客:VIP顾客一年期限的可以多一次免费体验机会,普通客户两年期限可以多一次免费体验机会.

潜在顾客:对于潜在客户,我们也将在各大网站开启有奖竞猜或者,根据不同时间进行相应的竞猜,有千分之一的免费体验活动,足以吸引顾客视线.

还可以安排免费参观店铺运营门面的机会,亲自跟随互补需求者体验他的一天.

成本价格低廉,道具简单,损耗小.
便利搜索方便,实施简单.
沟通通过微信微平台进行宣传推广营销.
2.
5.
3.
3Swot分析优势:作为新兴产业的我们,最大的优势就是同类竞争力小,而即使别家企业要模仿,也需要一定的时间和精力,在短时间内,我们会一直占据着革命领头羊的战略位置.
另外一个优势便是就是有特点,够奇特.
在网络营销的大环境中,有卖产品的,卖服务的,而牵线搭桥的却少之又少,我们的理念以及"产品"迎合了大部分年轻人的潮流思想,当然,也在的情况下为广大消费者省钱省力,从而达到交易者双方互利,加上我企业三方互利的和谐局面.

劣势:同样的,独特是把双刃剑,有利就会有利,它迎合大部分青年的思想潮流,准确的说是大部分在线的有潮流思想的网民青年,也就是说,在线上还是有一定的局限性,而且,消费者会觉得具有一定的风险性,这些问题都亟待解决.

机会:所谓机会,可以相信天命,可遇而不可求,但是有句话说的好,机会总会眷顾又准备的人,没有机会,我们就自己制造机会,制造话题点.
例如.
非诚勿扰和非常完美等相亲节目,在近两年风靡全球,其中也不缺乏追求潮流有摄影爱好的男女嘉宾,在这个信息极度发展的时代,广告,成为了让人们足不出户就能认可你的唯一途径,而作为这两类节目的嘉宾,他们在微博上也会有一定的粉丝,我们可以跟他们中间的一部分人进行合作,从而达到自己的目的,另外,还有各大高校的校内网站,都会开展一些类似校花校草的评选,他们,一般都品学兼优,活泼向上,在学生当中还是起到了模范带头的作用,我们在企业发展的初步阶段,会根据本校的校花校草造势,让更多的学生认可我们,参与我们.
给我们带来一定的机会.

威胁:有句话是这样说的,信息时代,谁比谁快.
在这个信息急速发展的时代,模仿的速度简直是如日中天,为了避免这样的威胁,我们肯定会在相应的板块进行一定的保留.
而且,信息更新快是现下最大的威胁,我们能做的就是紧跟潮流与时代的脚步,走自己的路,让别人无路可走,骄傲被模仿,杜绝被超越.

2.
5.
3.
4调查问卷分析为了更好的了解顾客的需求,依据产品的特点设计调查问卷,并对调查问卷进行分析,以此确定项目的可行性.
调查问卷见1.

通过对调查数据的统计,可以得到以下的结论.
首先,对于私人订制模式的认可度,大部分中年人还是没办法接受,而在生活中,对于帮助与被帮助的关系,很多人还是持有一半的看法,有的人我行我素,有的人从善如流,而对于摄影专业方面的问题,很多人还是非常的生疏,并不是很了解,统计证明,在中年人中,很少有人可以接受私人订制模式的摄影工作模式,而年轻人则对私人订制的活动特别的感兴趣,这也就奠定了私人订制的目标人群是比较年轻容易接受新鲜事物的年轻人.

其次,对于摄影基地或者摄影师,百分之八十的人都对我们私人订制的设计模式表示怀疑心理,这就促使我们在新的一个阶段采用媒体广告模式,形成一定的浏览量和知名度,这样我们的模式将会被广大客户熟知,并且进一步的认可.

第三,对于客户的信任度,也是最最重要的一点,在第4、5、6题的时候,客户给定的答案其实是很不利于我们企业这次项目的,这个关于帮助,认可,接受的问题,就像是当前"老人倒在地上,是扶还是不扶"是一个道理,这些答案,告诉我们现在社会上,人人岌岌可危的原因主要就是没有信任度,而怎样提升信任度也成为了我们这个项目的主要进程,面对这样的问题,我们设定的主要行为模式就是组织一些大众容易接受的公益活动,提高社会诚信度,从而得到大量的信任度.

2.
6营运组织设计我们的营运组织并不局限于公司企业的组织结构,而是针对每一个不同的项目特定的组织结构,运营组织结构如图2-1所示.
比如说私人定制这个项目,他就分为线上推广,线下营销,线上维护,财务,技术,道具几个结构,首先,线上的推广和维护小组主要负责的是整个项目网站上的运营,线下营销小组负责的则是实体店的宣传推广,财务部负责整个项目的收支和具体劳务人员的工资结算,技术部,在这个项目里,充当的就是专业摄像或者摄影师,道具组主要负责找寻摄影景点,布置背景等等图2-1运营组织结构2.
7实施进度计划通过调研我们的项目具有一定的市场,针对于该项目而言,制定了具体的实施2.
7.
1项目实施计划项目初级阶段:成立了团队:分配了团队成员的任务(有人管什么)把以前承接的一些业务活,进行了归类整理,把这些成果和业务进行宣传,把以前的零散的、不成规模的活儿进行规划、整理、细分,作为项目的基础.

确定了组织结构的模式:不是单一以企业为主体,以每个独立项目的特点,满足客户需要.

组织人员,对项目的业务进行设计出网站的结构图,并对网站进行优化.
二维码做好,实现移动营销,线上线下结合.
项目中期阶段:要把项目从校园中走出去,进行推广扩大,提高项目的知名度.
我们马上毕业,把兼职变为一种创业职业项目系统化、专业化,按将来公司的模式进行经营.
项目未来阶段:由于我们的目标是:在1年之内覆盖全校,在5年之内覆盖全北京,在10年之内发展全中国,所以在项目实施的过程中,注意积累经验,随时进行控制,争取把:我们的理念扩大,深入人心经营目标与风险控制好,避免不可控因素的扩大.
扩大年收入额,经营好了,设计全国的分公司,地域特点.
2.
7.
2未来项目实施区域顺序图在北京发展趋势图中看,我们首先发展的就是朝阳海淀东城丰台崇文几个高等院校密集的地方,然后扩散到房山密云平谷等远郊区县,如图2-2所示.

图2-2北京市规划图从全国发展趋势图来说,整个私人定制的未来发展趋势也是由北京上海深圳等发达城市逐渐渗透到湖南四川等发展中城市,最后普及到全国,如图2-3所示.

图2-3全国规划图2.
8财务计划1、企业注册资金私人订制这个项目是属于股份制,企业资金共筹集到10万.
2、企业固有财产序号固定资产金额(万元)1尼康d7000(18-105,50定)1个1.
52佳能5D32.
53闪光灯2个0.
134灯光4个0.
035道具16三脚架0.
257电脑3个1合计6.
433、人工费用序号固定资产金额(万/年)1总经理1人62副总经理1人53员工3人154临时员工5合计314、项目价格单序号盈利项目金额(元)1传统项目传统项目平台中介500002儿童成长0-2岁103-5岁6-12岁3情侣艺术54婚礼进行时205全家福1年--纸婚66662年--布婚3年--皮婚4年--丝婚5年--木婚6年--铁婚7年--铜婚8年--电婚9年--陶婚10年--锡婚888811年--钢婚666612年--亚麻婚13年--花边婚14年--象牙婚15年--水晶婚20年--瓷婚25年--银婚999930年--珍珠婚888835年--玉婚888840年--红宝石婚888845年--蓝宝石婚8888元备注:在本店拍摄后五年后送一套金婚纪念50年--金婚在本店拍摄拍摄后10年后送一套钻石婚纪念60年以上--钻石婚免费送一套钻石婚纪念6个性化项目企业宣传1-3分钟103-5分钟85-10分钟810分钟以上7活动宣传公益类13参赛类8记录类5跟随拍摄5其他5网商服务商品拍摄及视频制作45、盈利序号盈利项目金额(元)1传统项目平台中介500002儿童成长0-2103-56-123情侣艺术54婚礼进行时205全家福1年--纸婚66662年--布婚3年--皮婚4年--丝婚5年--木婚6年--铁婚7年--铜婚8年--电婚9年--陶婚10年--锡婚888811年--钢婚666612年--亚麻婚13年--花边婚14年--象牙婚15年--水晶婚20年--瓷婚25年--银婚999930年--珍珠婚888835年--玉婚888840年--红宝石婚888845年--蓝宝石婚8888元备注:在本店拍摄后五年后送一套金婚纪念50年--金婚在本店拍摄拍摄后10年后送一套钻石婚纪念60年以上--钻石婚免费送一套钻石婚纪念6个性化项目企业宣传1-3分钟103-5分钟85-10分钟810分钟以上7活动宣传公益类13参赛类8记录类5跟随拍摄5其他5网商服务商品拍摄及视频制作42.
9风险控制1、同行业竞争力逐渐加大,如果我们的项目没有进步将会被淘汰.
解决办法就是加大宣传力度和提升技术水平.

2、在成本预算方面,当在项目在实施的过程中,出现不可控的重复劳动或耗材成本上涨时,应分析主要原因,及时与顾客沟通,合理处理客户与企业之间的关系.

3、当资金运转困难时,增加促销力度,尽快加快资金流动.
4、当遇到大客户业务时,应该加强同行或合作伙伴的联系,转让或者租赁大业务,从中获取一定的中介费用,以留住目标客户.

5、随着业务的不断扩大,要及时开拓市场,掌握更多的目标人群.
6、遇到不可抗拒的因素,由顾客导致的损失,与顾客及时沟通解决.
7、安全第一.
每一次外出取景拍摄都要进行紧急的安全预案.
确保每一单生意的安全性,每一个客户的切身利益,根据公司的具体情况与顾客签订合同,合同内容见1.

第三章未来展望通过不断的投入创新私人订制,创意服务,慈善回馈的理念,普及网络零售商务交易的行为,让更多的人接受并认可我们的团队和项目.

逐步盈利,在完全透明的情况下捐赠给公益事业,这样会进入一个良性循环.
信息量和浏览量的增加,广告收入和管理收入也会随之增加,利润不断扩大.

为了企业的更好发展,在今后我们项目应该在以下方面加强.
1、加大公益事业;2、不断扩大业务类型,满足不同顾客与企业的需求;3、新技术不断融入,提升作品的质量.
通过对企业制定不同的发展目标,我们的"私人订制"项目网络零售类平台一定会有更好的未来!

1:调查问卷您好!
为了能够切实了解私人订制项目是否被广大群众认可接受,以及日后如何尽力完善该项目,我企业特开展此次调查问卷活动,非常感谢您的配合,祝您合家欢乐,幸福美满!

【说明】1-14题为单选,15-16题为多选1、您的年龄A:18岁以下B:18--28岁C:28岁--48岁D:48岁以上*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题2.
2、您的性别A:男B:女*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题3.
3、您在生活中喜欢随时随地的记录您走过的地方吗A:偶尔会有B:经常会有C:没有*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题4.
4、在遇到自己难以独立完成的事情的时候你会想到向别人求助么A:会B:不会*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题5.
5、你看过私人定制这部电影吗A:看过B:没看过*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题6.
6、在遇到困难的时候,有人帮助你你会觉得是别有用心么A:会B:有时会C:经常会D:不会*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题7.
7、你想拥有一部属于自己的私人定制电影吗A:想B:不想*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题8.
8、你喜欢摄影么A:喜欢B:一般C:比较喜欢D:不喜欢*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题9.
9、如果你想要拍摄一组挂在家里的艺术照,你会选择A:专业的影城B:技术一般的摄影师C:爱好摄影的业余爱好者D:自己随便照照*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题10.
10、您觉得摄影师的书面资历重要比实际操作水平重要么A:是B:不是*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题11.
11、你是追求哪种生活品质的人A:经济型B:精神型C:务实型D:理想型*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题12.
12、如果有私人订制这样的项目,您愿意参加么A:愿意B:不愿意C:可能会D:大多数会*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题13.
13、如果要私人定制一部微电影,您能接受一下哪个类型的价位A:经济实惠型B:简洁商务型C:大气奢华型*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题14.
14、您每年大概花费多少钱在摄影摄像上A:500以下B:500—1000C:100—3000D:3000以上.
*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题15.
*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题16.
15、您觉得私人订制这个项目在哪方面还应该得到改善A:产品B:形式C:服务D:推广*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题17.
16、对于拍摄或者摄像,您更偏向于以下哪种渠道A:网络B:APPC:高档影楼D:摄影基地E:朋友介绍F:广告G:传单17、*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题18.
17、您对这个项目的建议:*2:合同甲方(接受服务者)乙方(提供服务者)联系电话:联系电话:依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》以及其他相关法律法规的规定,结合摄影服务的具体情况,甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信原则的基础上,经双方协商一致,签订本合同.

第一条服务事项(一)拍摄种类套系名称:预约日期:拍摄日期:摄影师:看样日期:二次选片日期:取件日期:经办人:(二)约定套系内容:1、拍摄______张、供甲方选择______张、入册______张、刻入光盘______张.
入册外的照片经甲方认可,双方以协商价格,按________元/张收费赠品:_______2、像册_____寸、入册_____张、制作工艺像册____寸、入册______张、制作工艺3、拍摄时提供男、女服装______套,在_______服饰区域任选,超出服饰区域的租赁价格________元/套,整体造型_______次备注:4、像框______寸、放大______寸、制作工艺_______像框______寸、放大______寸、制作工艺_______5、拍摄当日,头花、眼睫毛、_______由_______方负责,化妆师________6、喜帖_____张7、拍摄当日,外景地点______以及来往的路费由______方承担第二条服务价款及付款方式(一)根据第一条中甲方选择的各项服务项目,甲方向乙方缴付摄影服务费共计人民币(大写)元.

(二)支付方式:1、一次性支付人民币(大写)元,预约当日付款.
2、分期付款:预订时支付订金人民币(大写)元,拍摄当日付清余额人民币(大写)元.
第三条双方的权利和义务(一)甲方应于约定时间支付服务费.
(二)甲方应按合同约定时间按时到达乙方指定场地,并积极配合乙方工作人员的要求进行拍摄.

(三)甲方如需变更拍摄时间,需提前7日告知乙方,并应取得乙方的同意.
(四)甲方应按合同约定时间选样及取件.
(五)乙方应本着诚实、信用、热情服务和尊重甲方意愿的原则为甲方提供包括咨询、化妆、服装、造型、拍摄在内的摄影服务.

(六)乙方应按合同约定时间安排甲方拍照,看样及取件.
(七)乙方应保证拍摄质量及成品质量,乙方对照片修整及艺术处理须征得甲方认可签字.

(八)乙方应以协商价格将相关毛片及影像资料提供给甲方,若甲方不认可,应当面将影像资料删除.

(九)拍摄的影像资料超过六个月仍未领取的,乙方行使通知、告知义务后不负保管责任并作妥善处理.

第四条其他约定事项(一)乙方在拍摄服务过程中,如造成影像资料全部丢失或部分未能完成服务约定,乙方应返还服务费______元,并根据实际情况进行退款或赔偿.
赔偿金额最高不超过服务收费的____倍,赔偿金额________元.

(二)甲方选片时可通过加选付费的方式要求超出所订套系组数以外的照片入册、放大及制作其他产品,以协商价格签订补充协议.

(三)影像资料的所有权归_____方所有,如归甲方所有未经甲方同意,乙方不得转载或使用.

(四)第五条违约责任(一)若甲方提出终止本合同或合同履行期间违反本合同约定,经甲乙双方共同协商返还订金的_____%.

(二)乙方在约定拍摄日期7日前,提出终止本合同,应向甲方返还_____倍订金.

第六条争议解决方式合同履行中若发生争议,由双方自行协商解决,或向有关行业组织及消费者权益保护委员会申请调解.
协商或调解不成时,按下列第______种方式解决:1、向_仲裁委员会申请仲裁.
2、向_人民法院起诉.
第七条本合同自双方签字(盖章)之日起生效,本合同壹式_____份,具有同等效力.
甲、乙双方各执______份.