网站营销方案如何实施网站营销推广方案

网络营销的16种方法

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、禹含网络整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。

　　搜索引擎注册与排名。

调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。

因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

现在的搜索引擎优化（SEOTMTW）就是其最有效的方法之一。

　　交换链接。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

　　交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

　　网络广告。

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。

标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

　　信息发布。

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。

最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

　　禹含网络整合营销。

集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。

围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。

有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。

　　许可E-mail营销。

基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。

比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。

　　邮件列表。

邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。

邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。

邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

　　个性化营销。

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。

个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

　　会员制营销。

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

　　网上商店。

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。

网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。

从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

病毒性营销。

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

病毒性营销的经典范例是。

现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

　　来电付费的出现和竞争优势。

按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。

也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。

这个效果，就是广告创造的“沟通机会”，它不仅给广告主带来一次实实在在的潜在购买机会，而且与客户的对话沟通中，能够了解客户的需求，倾听客户的意见和建议，这些，对广告主来讲，比一大堆展示点击报告有价值得多。

按来电付费，首次让广告主亲自参与广告营销的过程，成败与否，广告主都认为相当值得！于是，各大网络广告商，包括Google，AOL，TMTW，叮铃铃，等纷纷关注来电付费的模式，有的已经正式推出。

在美国得到大部分广告主的高度认同。

简单地说，就是企业按意向客户的来电次数支付广告费。

“我们利用企业最常用的沟通工具——电话，作为广告传播的通道，也把企业跟消费者的直接对话作为一个广告过程，完全颠覆了传统广告的不及时、不精准的缺点。

　　CNNIC近期公布的《第19次中国互联网络发展状况统计报告》显示我国网民达到了2.25亿。

但同时，一个更加庞大的数字也摆在面前，固定电话用户达到3.8亿，而手机以及小灵通用户也将近5亿。

同时，王志海认为：“关注中小企业也许是下一个Google到底在哪里的关键。

信息化的浪潮虽然普及了10年，但是网络在中国中小企业中的普及率并不高，很多企业都还是以电话销售为主。

” 这一切都预示着，在电话上作文章，将比互联网拥有更加庞大的目标群和精准的投放效果。

因为来电广告更关注终端用户的发展，用终端用户去吸引更多的商业用户进来，而其他对手的发展可能太关注商业用户，需要商户先付钱给他们，商户却还没有体会到这个业务的好处，他无法评估这个价值所在。

而来电广告正是反其道而行。

　　网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至网上。

客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。

是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。

在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！对商业网站起着点石成金的作用！”这个是传统意义的网络视频营销，我觉得概念不够确切！自己给网络视频营销下了概念。

网络视频营销是指：“企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。

” 　　论坛营销。

什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。

在这里结合禹含网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。

最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。

” 　　网络图片营销。

什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。

这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。

网络营销方法都有哪些？

网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种： 　　1、 论坛营销（bbs营销） 　　论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。

利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。

而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。

　　2、 新闻事件营销 　　互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。

　　3、 口碑营销 　　口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。

　　4、 搜索引擎营销 　　即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

　　5、 病毒式营销 　　病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

　　6、 网络整合营销 　　网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。

它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

　　其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络公关解决方案。

像八加八科技、百度推广都是这方面的佼佼者。

网络销售方案怎么写？

网络营销是一个长期的、由相互联系的各项营销活动组成的整体活动：网站策划----网站制作----内部优化----网站客服----网络推广----整体营销----主动性营销

内部优化建议：

1，网站内容每日更新，

2，发表大量文章，技术性的和趣味性的知识，吸引更多的来访者，并使他逗留

3，在对产品进行介绍的时候用三维的方式让客户有身临其境的感觉。

4，seo优化

5，安装网站监测软件，全面跟踪网站流量

网络客服建议：

1，每天12小时，甚至更长时间在线客服

2，提高客服的专业素质，（产品知识，销售话术，沟通技巧）

3，在线价格策略：网上订购可享受8~9折的价格优惠，并延长该顾客的换修产品时间。

4，MSN，E-MAIL，电话征询，信函方式等

网络推广建议：

1，在各大搜索引擎做推广，（百度、google，sina，雅虎等）

2，与各大行业门户网站交换链接

3，网上交易平台（阿里巴巴，慧聪等）推广

4，电子邮件推广

5，论坛推广

6，web2.0推广

7，如果有可能，与大型门户网站结成联盟。

参照案例：李宁冠名网易体育频道 /，新浪与耐克，搜狐与安踏，QQ.COM与361度等

整体营销建议：

传统销售与互联网相结合

主动性营销：(网上转网下)

1，实体店面销售

2，体验式销售，比如举办活动,客户见面会等

3，人员上门销售等

网络营销所做的更多的是流量转销量，网络推广是把客户带到我们的网站，网络客服则是把客户带到我们的实体店面，所以说网络与传统应该是一个相辅相成的。

如何实施网站营销推广方案

网络营销推广注重的是网站的推广，目的是为了树立公司或个人站点的品牌形象，或者增加销售，或者为了让更多的人了解我们。

从站点推广的角度来讲，网站不仅仅是一个网上门面，而是一个重要的营销工具。

1．在网站建设的内容中，我们应该强调网站要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面，以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。

注意了解新用户的状况，对于新用户可能并不十分了解我们网站的状况，因此，提供网站的导航具有重要的指导意义，并且也可以提高对我们站点的印象，从而提高访问量和产品用户。

2，相关产品/服务/内容的推荐，站点作为公司提供向用户介绍自己产品或服务的环境平台，我们可以将自己的网站理解为公司的推销员，当用户对某种产品产生兴趣时，同时也向他介绍一些其它相关的产品、升级换代产品、配套产品等等，如介绍公司的产品时，我们可以在其相关位置放置新产品介绍，做到相互配合兼容，提高产品的爆光率。

其次我们应该注意加深用户的印象：当推出公司中心产品，或者有重大新闻价值的事件时，在网站首页重点介绍，提高用户对产品的熟知度，从而扩大产品的新用户加入。

3，加强搜索引擎登记：首先我们应该认真地考虑最适合于网站的关键词,尤其注意与公司产品的紧密联系，因为关键词（如使用建站指南等）要与潜在访问者最可能输入搜索引擎的词语相匹配，一般用户首先会输入通用的词汇，然后才会逐步缩小关键词的范围。

我们有必要为用户着想，用户可能寻找什么，可能使用那些关键词，关键词的作用十分重要,譬如对于使用关键字:建站指南，如何建设站点，服务器，主机，虚拟主机，网站建设，企业上网等重要词汇。

4，与知名网站开展相关活动，扩大知名度。

如网上调查，有奖知识竞赛等市场推广活动。

我们开展此类活动可以获得如下效果： （1） 产生良好的新闻效应，对扩大网站知名度比常规推广手段具有更为明显的效果。

（2）对于许多新用户来说，新上网者可能首先成为知名网站的用户，我们从而吸引到新用户。

（3）了解行业竞争状况。

进行网上调查，对于保持行业良性竞争具有重要意义，由于根据多种因素、按“服务质量”的差别对服务商进行排名，这样有利于促进服务商改从总体顾客满意入手改进经营模式，而不仅仅是价格竞争。

从而可以做到知己知彼，扩大市场竞争能力，提高我们自身的服务水平，从而赢得更多潜在客户源。

5，在网站上提供交互性与营销功能 互联网最重要的特色就是其交互性，如果不将这种功能与营销功能结合起来，显然是一种巨大的浪费。

对于网站来说，应该充分利用这一特性，熟悉我们的产品访问情况，比如，当一个用户在介绍某一产品的网页停留较长时间，或者反复查看有关内容时，是否可以利用这一信息，实时地向用户提供帮助或者介绍有关的最新信息呢？利用网站的交互性来充分增强营销功能应该是我们进行网上推广的一个发展方向。

我们必须予以重视和加强。

6，与知名站点，个人站点，代理商等进行友情连接和产品专栏合作。

为了提高网站知名度和推广公司产品，我们有必要与相关站点进行此类合作，以此赢得更多的用户和流量，譬如我们与知名站点进行专栏建设或者BANNER互换，在平等互利的原则上进行合作，获取用户资源。

7，进行数据库营销推广，我们应该利用在经营过程中收集、形成的各种顾客资料（电话，e-mail等），经分析整理后作为制订营销策略的依据，并作为保持现有顾客资源的重要手段。

我们使用此手段可以获得如下效果： （1）更加充分地了解顾客的需要。

（2）为顾客提供更好的服务。

（3）对顾客的价值进行评估。

（4）分析顾客需求行为。

（5）市场调查和预测。

以上仅作为网站推广策略初步方法。

譬如还要我们注意公司市场目标，站点用户资料分析，站点访问数据统计，合作伙伴对象锁定，竞争对手动向与分析等诸多问题。