购物购物卡经典营销策划

购物卡经典营销策划

近年来随着人们生活消费水平的提高购物卡越来越多的走进了我们的生活节日馈赠年终福利都可以找到它的影子。专业数据显示 20XX年预付费市场规模最少有8000亿元并且以2倍于GDP增速的速度扩张。 国内规模以上的零售企业中购物卡的渗透率已经超过90涵盖零售百货、超市、餐饮娱乐等多个行业及领域。一线城市购物卡市场中更是有一百家左右的购物卡商在争夺此块领地竞争相当激烈。究竟如何做好购物卡市场采取什么样的营销手段能在行业中突显出来天策行营销策划机构认为在这个行业中光形成差异化还不够。

市场普遍诉求点的同质化

我们都知道对于国内的购物卡市场本身而言并不十分可观拥挤的市场早已不是蓝海想在竞争激烈的市场之中开疆扩土也并非易事。因此许多购物卡厂商在营销策划时常常处于瓶颈之中由于外界因素和行业本身的限制无法再扩宽新的思路与新的模式。

购物卡市场同质化情况十分严重无论是在炒作点和服务项目上都没有太大的区分。行业本身的盈利方式也主要为返点银行监管利息等几项。我们可以看到行业中的资和信、福卡、连心卡、奥斯卡、瑞通卡、润京卡等购物卡商

在对外宣传中普遍的卖点都是快速、省心。唯一不同的是有的卡商卖产品有的卡商卖服务有的卡商卖折扣。虽然行业内部市场已经细分但是作为购买者在选择上仍然存在诸多的误区和担忧。

这种现象使得资和信无论从背景还是实力方面在行业中都一直处于领先的地位其他品牌卖点模糊的中小型卡商只能靠折扣占领边缘化市场毫无竞争力。对于进军主流市场也是一个遥遥无期的梦。

因此如何营销策划自己的产品在同质化严重的市场中形成突破是这些企业继续解决的问题。也是我们要为客户解决的问题。

购物卡营销策划水平突破之道

对于行业巨头资和信其他企业采取的措施就是逃避到边缘市场不与其竞争。 因为资金和背景实力的差异这些企业在品牌策划和推广方面也是毫无新意甚至没有为自己的品牌进行宣传和推广。其实这样的做法只能让自己的路越走越窄对业务不能起到任何的促进作用。

站在行业之外看行业这是我们在营销策划时对于专业人士的建议。对于我们客户以及诸多中小企业来说最好的办法就是走差异化的路线。购物卡市场中的后来者想要做大做强必须以拓展到主流市场为自己的最终目标 以成为与竞争对手分庭抗礼的差异化品牌为最终目标制定自己的

差异化战略。 “省心”是行业共同的诉求点并不能塑造品牌差异化 因此我们需要换一个思路——横向突破。

伴随我国刺激消费扩大内需的政策继续施行政府所支持的购物卡、消费卡事业在迅速促进金融发展的同时也成为了购物卡、消费卡厂商的强大保障。只有依托政策打造一个让百姓省心让企业省心的品牌。站在不同的高度借助政策旗帜形成差异化的品牌重新定位自己在市场中的位置站在社会的角度去宣传自己品牌能为消费者带来什么样的利益更容易让购买者与使用者信赖。从而挖掘出品牌核心的优势与价值与其他品牌形成明显的差异才能走的更加长远。