借势“卫龙辣条”得以逆袭的营销策略

作者邻处子

作品编号 GZ570224154785321547920321555102

“卫龙辣条”得以逆袭的营销策略

一个包装比苹果手机更能抓住人们眼球的辣条在2016年-2017年持续强势霸屏 已然成为朋友圈的一个热点。在2016年9月份苹果7上市的时候卫龙为此做了一套设计 自己的天猫旗舰店的图片模仿了苹果7上市的设计也自称新品发布。它的背后的营销思路和跟随热点的态度的做法算是典型的借势营销。并且在近这两年中卫龙有很多次比较明显的营销事件。

1.借势跑男

2015年4月份卫龙辣条做了一个“奔跑吧辣条”的活动活动主要以软文形式出现。

借势LOL

去年10月底到11月卫龙做了一个英雄联盟的胜负竞猜游戏。

3.借势双十一

2015年11月份卫龙围绕双十一做了一个“寻找天蝎座”的活动。

4.旗舰店被黑

2016年6月之前的很多次营销有自卖的意味在这之后事件本身的趣味性、 目的性和话题性越来越强创意有了整体的提升。

5.网红张全蛋直播辣条生产厂区

卫龙又做了一场很好的事件营销让富土康流水线的工人真实身份是暴走漫画签约演员的张全蛋进场直播。结合产品本身从视觉到营销真正听到了卫龙成长的声音一步步颠覆人们对辣条的原有认识和偏见理解。

6.借势模仿苹果7

9月份苹果7上市阶段卫龙模仿苹果7的广告设计同样赢得了公众的眼球。

7.奢侈品辣条

9月份又出现了一个热词奢侈品辣条在这个词上面所有人都感受到了一种强烈的矛盾冲突。奢侈品和辣条怎么能共存呢?这就像拎着LV吃路边摊一样违和。

BBC拍了一部三集的纪录片叫做《中国新年》 介绍中国人过春节的风俗习惯其中就提到了辣条。

8.辟谣整合

在整个辟谣的过程中又把过去的事情整合重新炒作形成了一个案例传播。

通过去年的营销过程卫龙一直在抢夺流逝的情怀。在之前的这一段时间里这些品牌对品类代言的功能慢慢消失。

明星站台是品牌塑造的一个重要环节但仅凭明星代言未必能够真正占领用户的关注度不能重塑对辣条品类的新认知。 明星站台可以为品牌和产品带来一定的粉丝效应但没有办法帮助产品重新进行品类的代言。最终还是要依靠品牌和产品本身。

萨德事件卫龙率先下架乐天

在萨德事件引起国人愤慨各类品牌纷纷观望之时卫龙打出爱国的名义率先下架乐天在微博上引发一番热议。

而在12月20日卫龙天猫旗舰店整体页面呈现上世纪90年代的老网页风格并以 “我发起了特殊服务的请求” 、 “青春荒唐我不负你免费上门39.9元起”等辣眼睛的字眼让当天店铺所有终端的访客数一路冲上了35000人次超过平时的三倍有余。

最终对于这次的“搞事情” 卫龙旗舰店的负责人陶捷这样表示原本只是想做一波文字表情包 只是最近可能策划设计摄入的信息量有点大就变成这个味道了„„并透露出卫龙明年要转型了所以这是年底前的一次爆发。营销是适应时代的趋势去走的 明年的卫龙食品旗舰店将往国际化方向转型会有很多“意料中和意料之外”的动作。转型后的卫龙将一改今年玩转的“蹭热点”方式 以“自制热点”为重心给消费者带来更多的惊喜。

卫龙在这两年做了不少借势营销最突出的就是模仿苹果。

对于一个短暂的热点来说重视程度是不同的但把别人的势能转化为自己的能量还是区别于一般意义上的借势营销。

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