网店化妆品网店策划书范文(通用版)2篇

化妆品网店策划书范文(通用版)2篇Model text of cosmetics online store planning(General Edition)汇报人 JinTai Col lege

化妆品网店策划书范文(通用版)2篇

前言策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开具有实践指导意义。便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下 【下载该文档后使用Word打开按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】

1、篇章1化妆品网店策划书范文标准版

2、篇章2化妆品网店策划书模板

篇章1 :化妆品网店策划书范文标准版

一

一、产品市场分析

从店主所销售的产品来看可以将店主的店铺定位为

“女性时尚用品网店” 。不管从现实生活中的实体店来看还是从网上各类女性时尚用品店的销售情况来看女性时尚用品的市场前景可观。据有关资料表明 “美容和时装消费是女性时尚用品的主力军。各类化妆品、保健品、减肥药各种服装、饰品及相关服务成为市场永恒的热点。 ” “1993年以

来上海市妇女用品商店销售业绩每年以10的速度增长并始终保持极高的利润。该商店营业面积只有1100多平方米但年销售额却高达两亿多元去年上缴利润712万元令其它百货商店刮目相看。 ” “女性市场也为假日经济提供了不竭的动力。除了元旦、五一、 国庆等社会公众假日外女性还是情人节、三八节和母亲节的消费主角。 ”这些资料都表明了女性时尚用品具有无可限量的市场潜力而且会是市场永恒的热点。

下面根据店主所经营的产品来研究一下贵店的产品市场。

1、美容护肤品

美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品在淘宝上也有很多同类网店可谓竞争相当激烈。从上面的资料不难看出美容消费是女性时尚用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。而从店主的选择来看应用了品牌效应同仁堂和名人效应大S的女人我最大 。纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如此。

2、 品牌内衣裤

随着生活水平和质量的提高很多人开始崇尚选择品牌内衣裤而且讲究舒适度。从店主经营的品牌内衣裤来看这

两者都有而且相对来说还有价格上的优势。但是有不少人多少会对网购的内衣裤持怀疑态度这就要求店主多花些心思来打消客户的顾虑。虽然不少女性喜欢看上去比较华丽 比较漂亮的内衣裤但是 品牌与舒适度依旧是选择内衣裤的首选。而店主的一些低端价位很能够吸引16至30岁左右的年轻女性。

3、正版CD

做这一类产品其实有点冒险。正版CD即使做实体店也是个冒险。 因为在网络资讯大行其道的当今很少有人会愿意购买正版CD。年轻人一般都直接从网上down,中年人可能有比较喜欢店主所经营的顶级音乐但是可能会更多的选择从实体店购买。毕竟中国人的整体素质还达不到。不过在销售世界里没有什么是不可能的。店主既然选择了这一类产品肯定是经过深思熟虑的只要店主用心经营那肯定就会成功。在淘宝网里也有很多做这一行做得很不错的商家笔者认为店主可以适当地模仿或是学习一下。

4、时尚包包

在果果女孩里看到店主有经营包包的。款式偏日韩系。其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎很多白领丽人也相当偏

爱这种色彩明艳又很亮丽的包包。货品很正只要做足了推广相信会卖得更好。

二、产品卖点挖掘和说明

其实女性购物从来都是感性而非理性的。如果一个网店可以做得有声有色那么购物者的心态会更加偏向感性。从大体上来讲女性购物通常有三个思想左右她们的行为

1、 品牌效应 2、名人或明星效应

3、人气效应。这些都能在很大程度上左右年轻女性购物的倾向。另外还有产品是否时尚漂亮质量是否过硬价格是否公道等等也是女性经常考虑的问题。 同一款产品在网店销售客户可以以更短的时间通过搜索来货比三家这就要求要有一定的性价比才能成功占领市场。光是低价是没有用的现在的消费者都比较偏向于思考性价比。下面谈谈贵店所经营产品的卖点。

1、美容护肤品——品牌效应、名人效应可尝试做名品折扣店。

在产品的市场分析里笔者提到了店主经营的美容护肤品的品牌效应和名人效应。个人觉得这两者是做美容护肤产品的制胜法宝。很多成功的美容护肤品网店都取了这两点策略。

而且在实体店中消费者也更偏向于买品牌产品。在这一类产品中笔者认为店主可以尝试着做美容护肤品的品牌折扣店。另外也有不少同类产品的网店走的路线是海外代购这也不失为一种经营策略。有不少的MM都很崇洋。但这一经营策略要看经营者的条件是否允许。

2、 品牌内衣裤——品牌效应、价格优势。

笔者搜了不少品牌内衣裤的网店发现贵店所经营的产品和同行来看 多了价格优势。这也是网店经营中不可缺少的一大卖点。

3、正版CD——正品、纪念意义、稀有。

果果女孩所销售的是正版CD这是一大优势。虽然现在盗版猖獗但是在音乐的世界里也有不少人尊崇原版原音正版正品。另外笔者认为店主可以销售一些比较有纪念意义的正版CD和一些比较稀有的大陆市场上很难买到的正版CD。在产品市场分析中提到过网络资讯的发达还有盗版的猖獗使得正版CD很难有发展市场。但是并不是每法突破这一瓶颈。 比如一些很有纪念意义的稀有的产品却能另辟市场。

音乐的分类很多有古典乐、流行音乐、爵士乐、乡村乐、印音系等等影视分有电视剧和电影两大类其中又细分

了更多的类型。各种类型都有一批忠实的拥护者。 比如现在的年轻人都比较喜欢欧美剧集或电影哈韩哈日的10多岁的小少女可能喜欢韩国偶像剧或者宫崎骏的动画。也有不少比较小资的白领丽人对欧美经典文学改编的电影情有独钟。那么店主可以根据自己店铺的“时尚女性用品”的主题 以及消费群主体——年轻女性来选择主打产品的类型。店主可以参考一下这个音像店这是一个主题明确的小店经营得相当不错开店刚两个多月赚了5颗心。

在音像制品网店这一行也有不少海外代购的在我们身边有不少摇滚青年不是不想买正版CD其实是市场上买不到他们想要的. 。这一类人都比较喜欢欧美摇滚而海外代购恰好弥补了这一点。

4、时尚包包——时尚实用、绚丽多彩、彰显青春。

包包这一块不用多说了其实店主的货很正。不过现在很多普通的女生不是很舍得买一百以上的包包尤其是大学女生。不过在销售策略上店主可以把它包装成“恋人礼物”来做推广。就是把包包卖给女生的男友相信会是个不错的选择。

三、推广策略

在本章里会从三个方面来讲“果果女孩”女性时尚用品网店的推广策略。第一是网店的基本管理第二是网店的营销管理第三是网店现阶段的发展与突破。为什么在这里要讲网店的基本管理也就是日常管理呢因为在销售的手段中不仅要有实际的产品的销售行为更重要的是店铺和产品的包装——相信店主在开店之初也经历了淘宝大学的学习阶段。其实做网店也好开实体店也好销售的不仅仅是产品更重要的是店铺的形象或者说是公司的形象或是文化内涵。而这些抽象的内在的因素反过来又会帮助经营者成功销售出产品。这就好比一个求职者的自我包装一样他们的知识——相当于产品而他们的形象与内在品格——就相当于店铺或企业的形象和文化。所以笔者认为这一点在电子销售当中相当重要。下面就具体阐述推广策略。

一网店基本管理

1、货源

保持货源的充足和货源的品质。好品质自然有好信誉、好收益。相信这点店主已经做得很到位了。

2、拍图

产品图片简单明了注重细节。这一点店主做得也不错像服饰、包包这一类的产品有细节图、模特图是最好不过的能让客户感觉到店主的用心与专业。建议店主在拍图的时候可以有更多的花样 比如可以把同一款不同颜色的内裤都裹起来裹成花样 以一种颜色为主打铺开来拍其余的堆积起来摆一起拍出来会有更生动的效果。 CD同样也可以拍得更有意境。 CD封面本来就很能表达CD内容里的意境但是如果店主再稍加修饰会更锦上添花。那样能让客户从视觉上首先感受到音乐的美丽意境。

3、 网店装修

装修要突出主题装修不要太过花哨但是需要内容丰富 图文并茂注重网店文化内涵。简洁明了但又内容丰富图文并茂贴近网店主题的装修可以配上一两首经典的音乐建议用抒情的轻音乐比较好。这样不仅可以从视觉上更好地吸引客户 另外舒缓温和的音乐能让客户有“购物”的氛围和欲望。有时候一首好的背景音乐会让客户停留好半天笔者在网购的时候就有过这种经历。

一打开网店首先映入眼帘的是导航栏 “果果女孩”的LOGO设计和整体搭配感觉没有强烈突出产品所体现出来的主题。 “果果女孩”所经营的是正版CD、 品牌男女内衣、