销售策划销售代理-营销顾问服务内容及收费建议（精选）

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注各阶段详细工作内容见附件。

三、 服务费用

1. 独家策划销售代理收费方式

预付款

预付款作为项目销售前的策划、营销准备工作的启动费用共 10万元整。该费用分两期支付首期 5万元整在代理服务合同签订后 10个工作日内支付第二期 5万元整在我司提交营销策划报告并获得贵司认可后 10个工作日内支付。该预付费用将于项目正式发售后贵司从每期应付我司的代理佣金中扣除不超过 50的款项抵扣上述预付款扣完为止。

代理佣金

代理佣金与销售目标完成情况挂钩。我司在各阶段完成的目标设定与相应代理佣金提成比例如下

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各阶段销售率若达到该阶段设定的目标上限则累计已销售的部分均按该阶段的佣金比例上限计提前一阶段的佣金差额在该阶段补提

各阶段销售率若未达该阶段设定的目标上限则累计已销售的部分均按该阶段的佣金比例下限计提前一阶段的佣金差额在该阶段补提

合作期内销售率若能达到总体目标即销售率达 95%则累计已销售的部分均按总体佣金比例的上限 即已售住宅成交金额的2.0%计提 过往阶段的佣金差额在该阶段补提。

2. 营销顾问收费方式

营销顾问服务按“固定月顾问费 +顾问提成”的组合方式收取。

固定月顾问费

为保证我司顾问团队的工作稳定性从双方签订顾问服务合同起贵司在合作期内按月向我司支付固定月顾问费 4万元整/月。

顾问提成

贵司以本项目每月售出住宅的成交总金额的 1.0%作为我司的顾问提成费用该费用按月支付。

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附件 营销推广策划工作大纲

根据项目开发的进度结合目前的市场环境制订下阶段营销推广的工作包括项目定位修正、营销和宣传包装的总体策略、各阶段的销售计划安排等为广告、公关、销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略为下阶段的工作确定方向。

1. 项目定位修正

根据市场环境的变化 对前期的拟订的发展定位做出适当的修正 包括客户、 价格和形象等定位的修正  以保证项目发展定位的准确性和前瞻性。

2. 营销主题设定

根据市场环境、产品特征、 目标市场需求特征、 目标消费者特征和企业特征制定出能贯穿始终的营销主题 提炼反映项目核心价值的卖点 提升项目的形象价值 使整个推广活动具有核心和主线。

3. 整体营销推广策略

根据项目具备的内外部资源 制定控制全局的营销策略 包括对项目诉求方向、 表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。

4. 入市时机建议

根据对市场的变化预测、 项目工程进度的安排和企业回笼资金的需求 确定项目的入市时机。

5. 营销阶段策略

根据客户的认知规律、 对市场的变化预测 将整个营销过程划分为几个阶段 使每个阶段各有工作目标、侧重点使工作思路更为清晰、更有针对性。

6. 价格策略

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制定销售价格策略使之更具有市场的竞争力更能体现项目的价值。

7. 整合传播策略

制定广告、促销、公关宣传策略根据媒介的特点制定媒介投放策略制定推广初步预算。

8. 形象包装策略

制定符合企业品牌长远发展和最利于项目形象推广的包装策略 制定销售现场及示范区的装修和包装方案。

9. 各阶段销售计划安排

制定项目销售各阶段的工作和计划 贯彻和落实项目各项策略方案 确定不同阶段的目标、产品和消费群。

销售代理阶段工作大纲

一、销售前期准备

组建项目销售架构组织、培训销售人员制订和执行销售策略和计划收集客户信息和市场跟踪分析配合发展商完成销售前的各项准备工作等。

1. 营销执行计划制定

结合项目的定位和营销推广策略制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划协调广告公司、 公关公司、媒体制定的推广计划、 推广主题、公关活动计划、 媒体计划等。

2. 对设计、广告、公关、模型公司的选择建议

协助发展商选定专业设计公司、模型制作公司、广告公司、公关活动公司等专业公司并

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提供相关的专业意见。

3. 协调项目进度计划和实施

协助发展商协调工程、设计、广告、公关等公司的进度计划与销售工作计划的关系并提出建议 以利于销售计划的按时实施。

4. 配合和监督广告公司制定的广告策略计划及执行

在广告策略计划制定及执行过程中 协助发展商监督和审核相关的内容 包括广告策略和广告创意广告计划广告预算宣传和销售资料等并提出相关建议。

5. 配合和监督媒体和公关公司制定的公关推广计划及执行控制活动效果

6. 组建销售部及销售人员培训

建立销售部组织架构组织销售人员

制定销售人员培训计划编写培训资料对销售人员进行培训和考核包括 岗前培训、展销会前的销售讲习培训、展销会后的销售总结培训及相关考核 确保对《商品房认购书》 、《商品房买卖合同》的内容有充分的认识和理解并负责项目售后服务跟进工作。

7. 建立销售管理系统

包括销售人员管理系统售楼流程管理系统销售统计管理系统

8. 销售价格的拟定及调整

包括对价格表制定付款方式的制定价格优惠方式制定提出相应的建议

在销售过程中根据市场的变化和销售情况的变化提出价格调整的建议。 所有价格的制定最终以甲方审核确定为准

9. 销售现场组织包装

布置销售现场 组织设置销售路线 对销售中心的设计及装修方案的建议 销售资料准备建议销售相关配合单位、人员安排建议等。

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二、销售阶段的监控和管理

独家代理销售 对销售现场及外出行销进行有效的监控和管理 根据市场的反应情况及时有效的调整营销策略等最终实现项目的销售目标。

1. 销售现场的管理

包括销售现场的组织客户访问接待营销活动的配合执行

现场销售人员管理监控安排足够销售人员驻场 

即时事件的处理

协助发展商签定《商品房认购书》 、 《商品房买卖合同》 与发展商及配合单位的协调满足销售要求。

2. 销售控制

销售进度监控、即时对推售情况户型与价格的控制并及时调整

每天进行内部销售总结检讨销售情况及时反馈销售信息

定时召开销售管理例会 向甲方汇报销售业绩和工作安排

3. 广告执行监控和调整

包括广告品质监控投放效果监控广告策略调整监控 月度广告预算监控。

4. 客户跟踪

到访客户的跟踪主要由销售人员一对一跟踪主要进行抽样跟踪访谈 客户来源及构成分析客户意见分析及处理。

5. 竞争对手跟踪分析

对竞争对手的新推的产品、价格、推售方式进行跟踪分析提出应对策略对新增的竞争对手调查分析。

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6. 制定短期的促销方案

根据市场特殊变化制定短期促销方案并落实执行。

7. 市场跟踪及分析

跟踪和调查市场变化、定期提供市场变化分析报告。

8. 策略调整及建议

根据市场变化的情况 对销售的策略进行及时调整 根据前期销售情况 对后期产品的营销提出相关建议。

9. 按计划完成销售目标

广东同诚广告有限公司

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