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注各阶段详细工作内容见附件。
三、 服务费用
1. 独家策划销售代理收费方式
预付款
预付款作为项目销售前的策划、营销准备工作的启动费用共 10万元整。该费用分两期支付首期 5万元整在代理服务合同签订后 10个工作日内支付第二期 5万元整在我司提交营销策划报告并获得贵司认可后 10个工作日内支付。该预付费用将于项目正式发售后贵司从每期应付我司的代理佣金中扣除不超过 50的款项抵扣上述预付款扣完为止。
代理佣金
代理佣金与销售目标完成情况挂钩。我司在各阶段完成的目标设定与相应代理佣金提成比例如下
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各阶段销售率若达到该阶段设定的目标上限则累计已销售的部分均按该阶段的佣金比例上限计提前一阶段的佣金差额在该阶段补提
各阶段销售率若未达该阶段设定的目标上限则累计已销售的部分均按该阶段的佣金比例下限计提前一阶段的佣金差额在该阶段补提
合作期内销售率若能达到总体目标即销售率达 95%则累计已销售的部分均按总体佣金比例的上限 即已售住宅成交金额的2.0%计提 过往阶段的佣金差额在该阶段补提。
2. 营销顾问收费方式
营销顾问服务按“固定月顾问费 +顾问提成”的组合方式收取。
固定月顾问费
为保证我司顾问团队的工作稳定性从双方签订顾问服务合同起贵司在合作期内按月向我司支付固定月顾问费 4万元整/月。
顾问提成
贵司以本项目每月售出住宅的成交总金额的 1.0%作为我司的顾问提成费用该费用按月支付。
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附件 营销推广策划工作大纲
根据项目开发的进度结合目前的市场环境制订下阶段营销推广的工作包括项目定位修正、营销和宣传包装的总体策略、各阶段的销售计划安排等为广告、公关、销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略为下阶段的工作确定方向。
1. 项目定位修正
根据市场环境的变化 对前期的拟订的发展定位做出适当的修正 包括客户、 价格和形象等定位的修正 以保证项目发展定位的准确性和前瞻性。
2. 营销主题设定
根据市场环境、产品特征、 目标市场需求特征、 目标消费者特征和企业特征制定出能贯穿始终的营销主题 提炼反映项目核心价值的卖点 提升项目的形象价值 使整个推广活动具有核心和主线。
3. 整体营销推广策略
根据项目具备的内外部资源 制定控制全局的营销策略 包括对项目诉求方向、 表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。
4. 入市时机建议
根据对市场的变化预测、 项目工程进度的安排和企业回笼资金的需求 确定项目的入市时机。
5. 营销阶段策略
根据客户的认知规律、 对市场的变化预测 将整个营销过程划分为几个阶段 使每个阶段各有工作目标、侧重点使工作思路更为清晰、更有针对性。
6. 价格策略
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制定销售价格策略使之更具有市场的竞争力更能体现项目的价值。
7. 整合传播策略
制定广告、促销、公关宣传策略根据媒介的特点制定媒介投放策略制定推广初步预算。
8. 形象包装策略
制定符合企业品牌长远发展和最利于项目形象推广的包装策略 制定销售现场及示范区的装修和包装方案。
9. 各阶段销售计划安排
制定项目销售各阶段的工作和计划 贯彻和落实项目各项策略方案 确定不同阶段的目标、产品和消费群。
销售代理阶段工作大纲
一、销售前期准备
组建项目销售架构组织、培训销售人员制订和执行销售策略和计划收集客户信息和市场跟踪分析配合发展商完成销售前的各项准备工作等。
1. 营销执行计划制定
结合项目的定位和营销推广策略制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划协调广告公司、 公关公司、媒体制定的推广计划、 推广主题、公关活动计划、 媒体计划等。
2. 对设计、广告、公关、模型公司的选择建议
协助发展商选定专业设计公司、模型制作公司、广告公司、公关活动公司等专业公司并
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提供相关的专业意见。
3. 协调项目进度计划和实施
协助发展商协调工程、设计、广告、公关等公司的进度计划与销售工作计划的关系并提出建议 以利于销售计划的按时实施。
4. 配合和监督广告公司制定的广告策略计划及执行
在广告策略计划制定及执行过程中 协助发展商监督和审核相关的内容 包括广告策略和广告创意广告计划广告预算宣传和销售资料等并提出相关建议。
5. 配合和监督媒体和公关公司制定的公关推广计划及执行控制活动效果
6. 组建销售部及销售人员培训
建立销售部组织架构组织销售人员
制定销售人员培训计划编写培训资料对销售人员进行培训和考核包括 岗前培训、展销会前的销售讲习培训、展销会后的销售总结培训及相关考核 确保对《商品房认购书》 、《商品房买卖合同》的内容有充分的认识和理解并负责项目售后服务跟进工作。
7. 建立销售管理系统
包括销售人员管理系统售楼流程管理系统销售统计管理系统
8. 销售价格的拟定及调整
包括对价格表制定付款方式的制定价格优惠方式制定提出相应的建议
在销售过程中根据市场的变化和销售情况的变化提出价格调整的建议。 所有价格的制定最终以甲方审核确定为准
9. 销售现场组织包装
布置销售现场 组织设置销售路线 对销售中心的设计及装修方案的建议 销售资料准备建议销售相关配合单位、人员安排建议等。
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二、销售阶段的监控和管理
独家代理销售 对销售现场及外出行销进行有效的监控和管理 根据市场的反应情况及时有效的调整营销策略等最终实现项目的销售目标。
1. 销售现场的管理
包括销售现场的组织客户访问接待营销活动的配合执行
现场销售人员管理监控安排足够销售人员驻场
即时事件的处理
协助发展商签定《商品房认购书》 、 《商品房买卖合同》 与发展商及配合单位的协调满足销售要求。
2. 销售控制
销售进度监控、即时对推售情况户型与价格的控制并及时调整
每天进行内部销售总结检讨销售情况及时反馈销售信息
定时召开销售管理例会 向甲方汇报销售业绩和工作安排
3. 广告执行监控和调整
包括广告品质监控投放效果监控广告策略调整监控 月度广告预算监控。
4. 客户跟踪
到访客户的跟踪主要由销售人员一对一跟踪主要进行抽样跟踪访谈 客户来源及构成分析客户意见分析及处理。
5. 竞争对手跟踪分析
对竞争对手的新推的产品、价格、推售方式进行跟踪分析提出应对策略对新增的竞争对手调查分析。
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6. 制定短期的促销方案
根据市场特殊变化制定短期促销方案并落实执行。
7. 市场跟踪及分析
跟踪和调查市场变化、定期提供市场变化分析报告。
8. 策略调整及建议
根据市场变化的情况 对销售的策略进行及时调整 根据前期销售情况 对后期产品的营销提出相关建议。
9. 按计划完成销售目标
广东同诚广告有限公司
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