中国电信电信天翼手机校园卡营销方案-精品

电信天翼手机校园卡营销方案-精品

《电信天翼手机校园卡营销方案》烟台汽车工程职业学院

电子工程系

09级汽电二班

指导老师

成员:

摘要

电信天翼手机校园卡营销方案-精品

随着改革开放,在我国手机已经从高端的奢侈品变的“平易近人”。相对全世界0的手机普及率来看,我国 的普及率已接近世界水平,个别发达城市已达到107 。中国手机用户数量已从200年的5.40亿增长到7 38亿.随着中国电信公司收购C DMA网络开始现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势.209年1月7日,三张3G牌照的发放意味着中国G时代的到来。在巨大的利润空间下,各个运营商都蜂拥而至。但是中国电信公司作为老牌知名通讯企业在这种背景下为何出现开源无门的状况中国电信公司推出了自主品牌——天翼手机希望能凭借该品牌迅速占领市场。在面向大众的同时,电信公司把目光对准了在校大学生这一市场,并推出了校园学生卡,准备在各大院校提高市场占有率和品牌知名度。这种战略能否达到预期的效益?

本策划书是针对该战略在烟台汽车工程职业学院所做的一个具体的营销策划书我们经过问卷调查走访调查等多种科学的调查方法得到大量具体的、真实的数据后又应用科学的分析工具和理论对数据分析得出结论进而做出的了一系列策划 以便完成我们的营销方案。

关键字: 中国电信3G天翼手机 校园学生卡

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Ab s trac 

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Kyword : hia telecm 3 Da wig ph e S hol stuent ard

目录

一 、 前言· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·

· 1

二、市场分析

一、企业目标任务· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·1

(二)、市场现状和策略· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·1

(三、主要竞争对手及其优劣势· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·2

(四、外部环境· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·

五、内部环境· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·4

三、营销策略

(一)、营销目标· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·4

(二)、 目标市场描述· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·5

(三、市场定位· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·5

(四)、战略分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·6

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(五、营销组合描述· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·7

四、行动计划

(一)、组织机构· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·8

(二)、活动策划· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·

(三、评估程序· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·11

参 考 文献· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·12

附录

附 录一· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

附 录二· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·

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电信天翼手机校园卡营销方案

一、 前言

随着中国电信收购C DMA通讯产业的竞争愈演愈烈尤其从G牌照发放开始更可谓是硝烟四起但是近观这两年各大运营商的发展 中国电信一直处于劣势在移动通讯产业里,市场的占有量远低于中国移动公司,这使得电信集团利润大幅度缩水。为提高竞争力 中国电信必须做出详细的市场环境分析结合自身的有利条件确定出

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独特而完整的营销策略,同时继续积累客户资本打造核心营销能力以保证企业未来持续、健康的发展。中国电信公司拥有着全国最全面的通信产品和最庞大的基础设施,伴随着全球通讯需求的飞速增长和通讯技术的日新月异 中国电信也加快了自身发展的步伐,一方面不断推出新业务创建新品牌另一方面留住老用户,发展新用户积累客户资本。因此针对移动通讯市场的营销就显得尤为重要。

二、 市场分析

一)、 企业目标和任务

推广中国电信天翼校园卡使学生能够有更多的选择,受到更好的服务,享受低廉的通讯费用和低手机辐射的健康生活。 同时使中国电信公司把握住大学生这一消费阶层,形成多点放射最终广占市场的目的。

二、 市场现状和策略

烟台市汽车工程职业学院是一个在建的大、 中专院校,在校学生近

500人教职员超过0人被中国国情调研中心教育委员会、 中国教育发展网确定为全国教育信息化示范基地 山东省汽车工程职教集团的牵头学校是山东科技大学工

认为手机在其生活中很重要。手机已经脱掉了“高端消费品”的帽子成为了每个人生活所必备的产品.在我校,学生每月手机费用在3 ~60元的学生占有43%有20%以上的学生每月所花费的费用为6100元。 由此可见,学校为通讯行业提供了广阔的市场。

在关于手机使用方式的调查中,3%的学生以打电话为主 36的学生以浏览网页为主 6%的学生以发短信为主其余的学生大部分时间将其用于其他娱乐。数据显示,学生对手机服务的要求已不局限于

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与他人联系对于手机服务多样化的要求与日俱增尤其手机登陆互联网功能更是超过了传统意义上的手机功能。这使得3G手机在我校的市场优势更加明显。然而 由于学生的经济来源主要依靠父母 因而购买能力一般 同时喜欢追求时尚这就要求运营商用多样的服务项目便宜的服务价格来抢占学校市场。

三、 主要竞争对手及其优劣势

 、竞争对手分析

对于中国电信公司而言其主要竞争对手为中国移动,潜在对手是中国联通.

但其产品价格相对电信公司较高,并且与去年同期相比今年增长速度较慢,待开发潜力不大.

中国联通新兴的通讯产业公司年轻,富有活力 国家给予的政策相对优厚,并且产品价格较低。

但是,中国联通基础设施不完善,网络环境较差并且产品种类单

一利润略低于电信公司。

2、劣势分析

①电信产品至今还未进入我校市场。在校学生中4的人不了解中国电信,使用过中国电信手机卡的学生仅占3%左右学生对于中国电信相关产品的认知度低。据调查电信在我校所投入的广告费用极少根本没有形成有效宣传。

②由于电信手机卡制式限制多数手机与之并不兼容。并且学生购买能力较低无法拿较多资金重新购入高端的天翼手机,这就限制了电信手机卡的推广。

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③校园代理较少。在我校,移动充值

便,需进入市区办理,所以其中大部分同学都选择了继续使用。这使我们失去了一部分市场。

3、优势分析

然而 中国电信在我校开展业务也具有一定的优势。作为网络3G 业务的先驱者中国电信的3G网络技术也相对成熟。中国电信必将凭借3网络在手机业务上的应用通过提供实惠、稳定、优质、多样的手机网络服务赢得我校学生的青睐。

在我校大专部3 %的学生长途话费占月话费的70%以上  %的学生长途话费占月话费的3070对于这部分对长途电话需求较多的学生来说天翼校园卡较低的资费及其亲情号业务都有着较强的吸引力。

天翼校园套餐有一定时数的免费WLAN上网方式这与在校学生而言具有极大的诱惑力,并且有上网速度快、网络信号好等特点.

绿色健康已成为现代人生活的主题之一我校有72的学生对手机辐射很关注需要一款辐射较小的手机。而天翼手机辐射小的特点正满足了该部分学生的需求.

四 、 外部环境

1、政策

在全球3G技术日益完善的背景下,我国政府也推出了针对3G网络的相关政策在社会需求等方面的压力下其政策也将不断完善.这对于3业务的推广有着积极的促进作用。随着G市场的进一步发展政府政策必将进一步放宽.因此,当前中国电信G业务的推广将对日后其市场竞争起着重要的影响作用。

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2、经济

不可否认 中国电信以同等甚至偏低的价格提供多样优质的服务对学生有着巨大的吸引力,但由于我校多数学生入学前都已购买手机,而中国电信手机卡与部分手机不兼容,因而更换手机卡就牵涉到更换手机的问题。尽管今日的手机已不再是奢侈品,但我校学生大部分来自一般家庭并不常更换手机这就要求经销商适当定价,或电信运营商通过校园活动的形式在我校推广与之相匹配的手机。

3、文化

大学生对于新事物的接受能力强,网络相关产品对其更是有着强大的吸引力在我校开通了GRS、 CDA或电信网络服务的学生占

4这对于我校推广3业务打下了良好的基础。

同时,由于绿色消费理念深入人心无辐射产品或辐射低的产品在市场竞争中无疑具有巨大的优势 以“少一分辐射多一份健康"为口号进行宣传更能赢得消费者的好感。

4、社会

在我校市场中校方起着举足轻重的作用。 由于学校在邮寄通知书时夹带移动动感地带电话卡这就直接影响了我校众多学生的购买行为,据统计我校72的学生仍在使用学校开学时邮寄的手机卡。因此,企业通过校方的沟通是进入我校市场的一个重要环节。 同时我校1%的学生受运营商品牌影响较大,这就需要企业通过多方面的宣传提高企业形象及产品的认知度。

5、个人

据调查我校11的学生在选购手机卡时受身边同学影响较大 由此可见在学校这一消费者密度较大的地区消费者会在一定程度上受到其他人购买行为的影响结合学生攀比心较强 同时受产品宣传名人代言影响较强,喜好网络产品又倾向于轻松,多样的休闲方式等多方面的特点抓住部分学生的喜好进行业务推广有利于其产品在整个校园内的推广。

6、核心技术研发

新推出的3 G网络是中国电信继C DM后的一款优势业务,随着3