关键词百度竞价教程之竞价员日常工作流程介绍

百度竞价教程之竞价员日常工作流程介绍

第一、统计前一天账户效果

对于管理整个竞价帐户的朋友来说做一个报表是很有必要的这个报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格、整个账户的咨询量咨询成本等。做这个报表的目的在于方便与之前任何一天的报表进行对比分析方便找出帐户存在的问题。

根据报表明显的增长或降低给自己一个比较明确的账户整体推广效果。关注账户项目计划下线时间每天账户的预算要控制好 防止提前下线带来不必要的损失。

第二、统计前一天账户推广计划报表

负责不同项目可以根据自己管理的计划进行统计。推广计划报表包括以下数据各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本。

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首先计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果每个计划对话量有多少结合商务通数据计划消费了多少钱咨询成本是否在自己的控制范围内每日报表做对比分析消费展现点击等一目了然。

其次针对新增的临时推广活动有一个参考分析。

再次各计划对整个账户是有密切关系的各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低进而推论到整体账户的推广效果从而对账户统计报表提供可观性的数据。 第三、统计前一天关键词报表

从百度后台导出关键词统计报表搜索词统计报表结合商务通对话数据得出每个关键词的展现点击情况以及每个关键词的的转化情况。

关键词报表可以包括以下几个方面展现量、点击量、点击率、每个关键词对应对话量、预约量、对话成本等。

一个关键词在账户中的表现如何适不适合现行推广就要从报表中分析总结一个关键词一天的展现量多少匹配有关 点击有多少带来的咨询又有多少这个词平均每天的对话成本。知道这些情况之后我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。 关键词分析

1、高展现、高点击、无咨询

这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题 问题在于

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用户点击之后的遇到了什么状况。 一种情况就是点击了没有访问。关键词所链接的着陆页打不开或打开速度慢关键词链接错误搜户在搜索过程中的误点竞争对手的恶性点击这些都是导致有点击没有咨询的方面。

进入到着陆页面看了一段时间没有咨询说明搜户没有找到他想要的东西或者没有很好的内容引导咨询这就是网页的用户体验度不好。

解决网站结构内容等方面还是没有带来有效咨询的话可以降低价格降低排名更改匹配模式或暂停删除关键词。

2、高展现、低点击、无咨询

在展现量足够的情况下点击低很大可能就是排名问题。

提高关键词质量度提高价格提高创意的吸引力引导性关键词跟踪不及时导致排位不稳定。匹配模式过于广泛匹配不相关的广告。提高关键词质量度提高排名提高有效咨询

3、低展现、低点击、无咨询

关键词检索量相对比较低热度不大导致展现过低最终导致点击率也会相对低。

针对这种问题可以暂停或者删除关键词拓展一批新关键词从而提高展现点击提高咨询。

第四、实时监控账户项目消费

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根据不同行业 消费的重点关键词数量可以多或少 20%的关键词消费整个账户的80%的费用 同时这20%关键词带来80%的转化这就是竞价推广的二八定律。

时刻关注这些重点词的展现点击转化情况关键词的质量度排名的稳定性等。

第五、品牌词的保护

竞争对手品牌词是再正常不过的啦所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护一经发现竞争对手做自己的品牌词可以和竞争对手沟通解决或直接向百度公司投诉要求有关品牌关键词下线如果对手还是不肯罢休那只能以其人之道还治其人之身。

第六、根据统计工具进行无效搜索词的否定

导出搜索词报告否词。不同的匹配模式会带来不同的搜索词尤其是广泛匹配模式的关键词针对的是广泛受众群体带来的是比较泛的流量点击访问的针对性不足转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多尤其是出现比较多的无效词我们可以否定。

第七、挖掘拓展新词

搜索词报告与有效咨询词相结合找出转化好的关键词百度下拉单百度指数等从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。

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根据实际情况不同行业具体问题具体分析看数据量的大小医疗行业可以1-2星期做一次拓展其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次

第八、分时段关注账户的消费情况

每个项目的推广每天都有高峰期实时关注账户的消费情况

避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比找出消费过高的计划对应的单元关键为实词检查匹配、排位等有没有问题。

第九、分时段关注商务通数据

关注商务通可以掌握推广效果 防止恶意点击带目的性去关注流量走向

第十、关键词质量度创意优化

以最低的成本带来最高的投资回报率ROI 关键词质量度好 出价就可以相对少点质量度很大的决定因素就是创意的好坏好的创意可以带来好的质量度。每天可以设定自己的一个目标优化多少个计划或单元首先重点优化消费高的重点词后期一步步优化其他。 第十一、分析账户计划关键词周月报表

一段时间的推广最能表现出推广效果周月报表我个人认为还是非常有必要做做完之后要用心去分析为一周或一

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个月的时间里推广作一个总结找出不足保持推广效果好的方面。

第二十、判断竞争对手的出价

综合排名指数C RI=出价*质量度

点击价格= 下一名综合排名指数 /我们质量度+0.01

如果我们关键词排名第一竞争对手排名第二

已知条件我们的出价是10元钱质量度2星点击价格8元

未知条件对手的出价和质量度

既然竞争对手排名第二那么他的质量度至少是2星好的情况下就是3星 通过竞争对手排名第二分析得到

竞争对手的质量度=我们的质量度当竞争对手质量度为2星

出价 8= 2出价 /2+0.01 出价=7.99元

竞争对手的质量度竞争对手的质量度>我们的质量度当竞争对手质量度为3星

出价 8= 3出价 /2+0.01 出价=5.33元

竞争对手的质量度>我们的质量度当竞争对手质量度为3星我们质量度为2.49 出价 8=3出价 /2.49+0.01.出价=6.66元

省去中间值取最高值和最低值 5.33元——10元

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竞争对手的出价范围 5.33元——10元

如果与该竞争对手进行竞争抢排名那么当出价提高排名左右波动较大或者跳右之后很难回左就能说明竞争对手的质量度高那么这个时候它的出价可能是我们的80%——90%波动质量度高于我们

相反如果竞争对手在提高出价抢排名的时候排名有所波动那么可以说明我们的排名稳定第一关键词质量度肯定比他高这个时候就需要保持质量度星级不断稳定排名稳定核心竞争力从而稳定点击消费稳定该重点关键词的效果

所以说如果想省钱又想获得比较高的排名就需要努力提高关键词的质量度。

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