市场企业运营模拟top-boss实习报告

新疆财经大学本科实习报告

学 号 00  2  93

学生姓名: 翟玉兰

院 部: 工商管理

专 业: 工商管理

年 级: 工商8-1

指导教师姓名、职称 杨振兴(讲师

实习单位: 新疆财经大学

起止日期: 21 /6/27—0 /7/

企业运营模拟(Top-Boss)实习报告

一、实习时间

01 年6月7日——201 年7月8日

二、实习地点

新疆财经大学商务学院6号楼40实验室

三、实习目的

我们这次学年实习安排在大三的第二学期,此时专业课已基本学完,实习不仅可以对专业基础知识进行复习和巩固,还能提高自己对企业的管理能力。通过这次实习,我们了解了企业管理决策的基本思想,亲身感受到管理过程中团队协作的重要性,提高了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现对战略选择、资金筹集、市场营销、产品研发、物料采购、生产运作、设备投资、财务管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、实习经过

我们这次进行的是TO-BOS实验经过了两个星期的实习我们一共进行了6期的经营决策。在我们组员的共同努力下,大家齐心协力,同心同德,共同经营在最后的评定结果中取得了第二名的好成绩。

小组在实习之前已提前分好比赛一共十个小组我们小组共有6位成员大家首先进行角色分配 由吴美丽担任E,韩彦芳担任

财务经理,我担任营销经理方趁华担任采购经理张敏洁担任生产经理邵辉担任企划经理。我们完成角色分配后首先申请新公司,公司名称为By d有限责任公司我们先看了一下角色说明,CO要从总体上制定企业战略,从全局上决定企业的决策问题。财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况,处理好银行借贷和股利发放,让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能,决定企业北、 中、南、外四个市场的价格、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。生产总监则要考虑企业的生产能力,原材料供应和资金情况制定企业的每季度的生产任务并计算维护费用使机器设备正常运转。采购总监就需要考虑企业的资金情况,下期产能市场预测来考虑企业原材料的订购情况。企划部主要负责设备投资,因为增加设备投资可以提高产能。角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作从公司的各个方面来保证企业的正常运行有条不紊的运作,提高公司运行效率,避免所有人做同一决策 出现意见难以达成一致的混乱局面。

在经营背景中我们了解到北市场的市场潜能最大,而且前期已投入了 万的营销费用;中市场、南市场、国外市场产品生命周期都为高成长性,北市场为中成长性;南市场价格弹性小且受营销活动的影响大,其他市场的价格弹性和受营销活动的影响都为中等。考虑到北市场成长性较低但潜能大,我们决定采取逐步放弃的策略,对其投入 5万营销费用先稳定市场;中市场除了产品生命周期为高成长性外其他并无吸引人的地方,因此我们并不看好该市场,对其投入了

万元的营销费用;南市场价格弹性小,也就是说该市场对价格并不敏感,即使定较高的价格对销售量也影响不大 同时南市场受营销活动大,我们公司要想在南市场发展就必须投较高的营销费用,经过以上分析我们决定在南市场投入2万的营销费用,价格定为8.    国外市场成长性高且季节波动幅度小,该市场和南市场都是我们公司未来的主攻市场 因此我们在国外市场投入营销费用15万价格定为  9 。同时我们决定在在北市场、 中市场、南市场、 国外市场分配的计划生产量分别为100万、 0万、  20万、  0万。

第一期的经营结果出乎我们意料在我们公司营销费用最多的南市场我们的销量仅为1   85件库存高达1    46件,为了打开南市场的销量,我们决定在下期在该市场增加营销费用不分配任何生产量,尽量把库存全卖出去。经过第一期的经营在所有公司都亏损的情况下我们公司亏损64 227元,经营情况为第二名市场占有率7 47%位居第七名,经营情况如下图所示:

图1第一期总的市场占有率

图 第一期净利

在第二期我们了解到,在南市场我们投入的营销费用跟其他公司相比太少,以至于在该市场我们的市场占有率仅为1 59%,库存为1 346件,我们一致决定继续加大营销力度投入30万营销费用以提高市场占有率;北市场和国外市场的占有率都为10%左右,因此我们采取稳定的策略,分别对这两个市场投入了5万的营销费用;中市场我们公司一直并未重视投入了 万元营销费用,目的就是不失去中市场。

经过第二期的经营,我们公司亏损3 90  跟上一期相比亏损额减少,市场占有率.89%,与上一期相比有所提高,经营情况如下图

图3 第二期总市场销售占有率

图4 第二期净利

在第三期,由于南市场竞争激烈我们公司在该市场的占有率为6  %在四个市场中占有率最低,库存46,2  件,在提高营销费用后销量并未大幅提高,因此我们决定在这一期将库存卖完后就放弃南市场,我们投入营销费用20万;中市场占有率为10. 8%,库存为

零 中市场的表现大大出乎我们的预料,于是我们决定加大中市场的投资投入5万营销费用。南市场和中市场的表现可以用一句老话来描述“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫” 我们果断调整营销策略大力发展中市场,放弃南市场。国外市场一直表现良好,市场占有率 2 78%继续加大投资,投入30万元的营销费用;北市场并不景气市场占有率6. ,考虑到该市场库存4 05件我们投入1万元广告费,在不失去市场的前提下尽量提高该市场的市场占有

率。

经过第三期的经营,我们公司盈利256元,实现了盈利的目标,市场占有率为 . 31与上一年相比市场占有率继续提高这一期的经营成果让我们士气大增总的经营情况如下图

图5 第三期总市场占有率

图6 第三期净利

在第四期中部市场和国外市场的市场占有率分别为13 7%、2, 9%,这两个市场发展保持良好的趋势营销费用分别投入 

万、 30万,定价分别为7.65、   70。 由于上一期原物料存货价值552,688,材料转换系数 .18也就是说我们一共能生产39   件产品造成我们公司产能过剩,为了不影响市场占有率,不造成设备闲置我们决定紧急采购,虽然这样可能造成费用偏高。

经营结果果然不出我们所料我们公司亏损54,4元,紧急采购费用为      元,市场占有率为7.85,虽然发生亏损但市场占有率下降的并不多,还是比较令人欣慰的,总的经营情况如下图