医院开发技巧我是一个新手``请问怎么样去医院搞医药销售``怎么样开发市场``怎么样跟医生沟通``

求有经验的医药代表分享医院开发的具体过程和遇到的问题还有解决的方法谢谢！

先搞明白你需要进院的医院的进药具体流程，各个医院不尽相同，看你的药品符不符合条件，不符合要解决或者补办，然后向医院提出进院申请，之后就是做药剂科，分管进院的院长，药事会成员的工作，来认可你的产品，从而达到一致的意见，在药事会上可以投赞成票的！

掌上医院开发流程是怎么样的？

掌上医院分ios和android版本的。

开发语言不同，还需要与医院HIS对接，实现在线挂号、等号、支付等功能。

其实可以外包给成熟的开发公司，像苏州智康信息科技公司、阿里支付宝等公司。

APP开发需要掌握哪些技巧啊？求大神指导

当今，互联网已经渗透了生活的各个领域了，而手机应用APP自然成为了不少企业及个人提升品牌形象、传递信息的佳选择。

一家企业拥有一款APP是再正常不过的事情，手机APP软件不仅是全新的企业信息管理平台，还可以成为企业的商品展示平台。

然而，APP虽便捷好用，但是APP制作开发却并不简单，需要有实力的APP开发公司。

本人有着8年专业APP开发经验，以下是本人总结的APP开发时需要掌握的几个技巧。

一、了解移动App的市场需求 App开发商在进行开发一款App软件的时候，必须要先了解App应用市场的需求，这点是至关重要的。

只有在了解市场需求后再进行开发才能开发出一款符合大众需求的App软件。

如果是胡乱开发的话，相信开发出来的移动App软件也不会存活很久。

二、了解你的用户 移动App开发的下一个最重要方面是了解目标用户。

如果你正在建立一个为你的员工使用和传达销售或其他领域工作报告的App，你的思维流程应该在设计功能和界面时有所不同。

当你为了营销而建立一个App，那么其设计应该是更有吸引力和引人注目等。

在分析你的客户后慎重地选择设计。

三、避免千篇一律的设计 App成功的关键是一个创新理念及一个熟悉的界面，熟悉界面的接受程度非常高。

想要让自己的APP出挑，版面精彩，就必须有与众不同的设计，这是个看脸的世界，APP制作也不能忽视门面了。

APP制作有创意，可以让用户更长久拥有，就不会被用户试用并删除了。

四、 明确App开发的功能 没有一个App软件是可以做到功能全面的，而且功能过多的移动App软件只会让用户感到华而不实，没有特色。

因此只有功能突出，恰好切中用户需求，才能让用户记住你的移动App应用软件。

所以，开发APP应用的功能不在于是否繁多，只需要实用就好。

五、采用源生应用 现在很多人只知道Web Apps，也就是采用HTML5嵌入的APP制作模式，但是根据时代科技发展，生搬硬套Web页面的模式已经out了，原生应用才是大势所趋。

说的简单点，原生应用就是专门为某种操作系统来开发的，比如iOS、Android、黑莓等等，它们都是在各自的移动设备上来运行的。

优点是可访问手机所有功能、可线下使用、速度更快、性能高、整体用户体验好等等。

而它大的劣势也显而易见，那就是开发周期长，这样一来，一般人是很难轻松制作出原生应用程序的。

六、 提升移动APP的用户体验 无论是什么产品，首先考虑的就是用户体验，开发APP应用时也一样。

只有把用户体验做好了，才能称得上是一款好的移动App软件。

所以，技术人员在进行App开发的同时一定要考虑到如何做好用户体验，满足用户需求的同时让APP应用简单易用，增强App软件的可玩性。

所以选对专业的APP开发公司对于企业的移动APP开发成功与否很重要，就要注意到一些APP开发技巧了，想要做出一款精品APP留住客户并抓住用户的心，那就得在APP开发上下功夫了。

对医院营销详细流程.

产品进入医院临床使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。

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针对不同产品、不同的地区、以及不同销售额,计算和给予医药销售人员相应的业务费用报销和提成。

包括费用政策的...为那些以外勤工作为主的医药销售人员提供一个使用系统的机会。

用户可以通过PDA终端设备,脱机录入销售数据和拜访 1.专业医药销售的定义 专业医药销售，就是药品的销售。

在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。

医生的角色 药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（OTC）两种。

以处方药（Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。

图1－1 药品销售链条 在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。

医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。

所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。

医药代表的角色 1.医药代表的角色定位 据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。

所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是： 医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。

旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

2.医药代表的角色认知 针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知： 【案例】 某医药代表的工作描述 职位：医药代表 上级主管：销售经理或地区主管 工作区域：青城市 工作目的： ①建立并维护公司的良好形象 ②说服采购人员购买公司的产品 ③说服客户正确应用公司的产品 ④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果 ⑤逐渐扩大产品的应用 ⑥鼓励客户不断应用我们的产品 ⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍 ⑧收集提供市场综合信息 ⑨收集提供竞争对手产品及市场信息 销售人员的基本职责： ①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标 ②完成推广计划并使投入取得最大效益 ③进行有计划的行程拜访提高工作效率 ④确保本区域内行政工作及时准确 ⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访 ⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存 ⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定 ⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序 医药代表应有的素质 1.医药代表应具备的知识 医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。

医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。

作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

2.医药代表应具备的技能 医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。

这正是本课题要重点讲解和介绍的内容，我们将在下面进行详细介绍