促销好吃网促销策划方案

好吃网促销策划方案好吃网促销策划方案

好吃网促销策划方案

目录

一、 市场分析1

一 行业背景分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

二 市场容量分析2

二、 竞争者分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

三、 企业促销资源分析

四、 促销时间. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

五、 促销目标. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

(一 销量

(二) 品牌

六、 促销内容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

(一 信息结构. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

(二)促销信息形式5

七、 促销活动方案设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

一)公司介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

二 领导致辞 6

三 员工及邀请文艺团体才艺展示: . . . . . . . . . . . . . 7四 有奖竞猜:. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

五 趣味互动游戏: 7

六 幸运抽奖 7

八、 促销宣传方案设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

一)广告宣传:. . . . . . . . . . . . . . .错误未定义书签。

好吃网促销策划方案

二)广告目标:. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

三)广告语设计 . . . . . . . . . . . .错误未定义书签。

(四) PO广告. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

(五 商品展示. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

九、 促销活动经费预算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

十、 促销实施的主要事项. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 

十一、 促销效果的评价方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .0

市场分析

我们通过了行业背景分析、市场容量分析与竞争者分析三大块分析了市场前景与竞争差异,希望能够以此找到好吃网进入市场的机会。行业背景分析

近年来随着互联网技术的快速发展,网络早已经成为现代人日

常生活中不可或缺的部分 网上订餐由于其独有的便捷性和直观性更能够轻而易举地被现代人认同和接受。互联网上诞生出这种便捷的订餐形式,也是电子商务应用的全新体现;从另一个侧面来看网上订餐还起到了帮助推进电子商务的普及和应用进程的作用网上订餐的形式,同时也在帮助加速电子商务应用的步伐。

由此可见,温州的网上订餐市场在该行业大背景下也有着独特

好吃网促销策划方案

的发展潜力。

市场容量分析

根据我们的调查我们可以得到温州鹿城区总共约有4000家左右特色餐厅其中约有50%的餐厅与本公司有前期合作意向还有3%的餐厅处于观望状态有可能进一步合作) 。通过我们的计算在2012年约有00家左右的餐厅可以和本公司达成合作关系直接销售额就可达到至少1000万,这对本公司来说可以说是极其利好的消息。

竞争者分析

通过我们的调查发现温州共有两家比较有竞争实力的网上订餐公司,我们将他们作为最主要的竞争对手进行分析:

通过竞争对比我们可以发现好吃网的主要竞争对手的业务都比较中规中矩服务没有太大特色收费模式也较为传统,并没有太多

好吃网促销策划方案

激励返利措施这就就直接导致其没有很好的销售业绩好吃网可以以此为契机切入市场,通过精良的服务形成产品差异,打开温州市场。企业促销资源分析

促销时间

011年的11月19日到12月日跨2个双休日。

促销目标

销量

好吃网促销策划方案

依据上表数据显示 10月销量比8月份增加了约23%。

结合以往的销售经验,配合此次促销方案顺利实施我们确定销量目标  1月份比1 月份增加40, 12月比前月增加50%

品牌

市场调查表明好吃网---目前人们还知之甚少。所以加强本公司品牌知名度的提升抢占市场份额,提升卖场人气 以利于长期推广销售。也应为本次策划的重点。

品牌目标:通过加强宣传使很少订餐或不订餐的消费者知道 “好吃网”约占 5%,较常订餐的消费者约占 %。

好吃网促销策划方案

促销内容

首先,因为是刚上市的公司,顾客对我们网站外送食物的品质是一个兴趣点。

其次 网站宣传效果比较好不但方便链接更能较快的让顾客了解好吃网。

信息结构

主要分为PO海报、 网站广告和活动。

促销信息形式

根顾客对好吃网的认知度的了解甚少,我们采取以下活动:站内折扣:会员积分制,换购。

对热销食物、新品进行8. 5折的优惠;买套餐组合,送饮料一瓶幸运大赠送。

POP海报:在各车站的站牌休息处张贴海报以鹿城区为圆心向四周扩散分发宣传单。

电视广告:在当地知名电视台的黄金时间段播放宣传广告。在各大美食网播放宣传广告。

好吃网促销策划方案

促销活动方案设计

本次促销活动以现场互动形式为主主要节目有:

公司介绍

简要的温州好吃网公司的介绍,使消费者大致了解我公司的实力业务,及规模。

领导致辞:

邀请市有关部门领导,如卫生局、工商局、税务局有关领导莅临致辞。树立公司规范经营、充满活力、实力雄厚的形象员工及邀请文艺团体才艺展示:

组织员工进行个人及团体才艺表演,如唱歌、舞蹈、小品、乐器表演、街舞。即对员工进行了激励又能在开场吸引过客观赏提高人气。

有奖竞猜:

在先前介绍公司基本资料状况的条件下进行关于公司信息的有奖竞猜如公司的业务范围,大致成立时间,会员优惠等。

好吃网促销策划方案

奖品为家电用品、生活用品装饰品、及免费入会。进一步提高现场人气和扩大人们对我公司的了解。

趣味互动游戏

公司领导员工与现场观众进行互动游戏,如传乒乓球,挤气球等。奖励为小家电。通过这样的活动可以使公司在消费者心中树立可亲的形象,拉近消费者与公司的距离。

幸运抽奖

本次活动的结束也是高潮,奖品为免费入会,不但可以以此为噱头吸引路人,无形中也积累了一批先期顾客。

促销宣传方案设计

广告宣传

以“媒体广告” 、 “广告” 、 “POP广告”为主。